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O Instituto - Inbrasc Ações do Instituto
INBRASC – INSTITUTO
BRASILEIRO DE SUPPLY
CHAIN
Empenhado em promover a
expansão de conhecimentos e
habilidades dos executivos que
atuam em supply chain,
logística e compras, o Inbrasc -
Instituto Brasileiro de Supply
Chain se destaca por
apresentar conteúdo de
qualidade e a oportunidade de
trocas de experiências. Além
disso, o instituto tem o
compromisso de auxiliar os
gestores de Supply Chain a se
conectarem e colaborarem com
ideias e conhecimento, de
modo a agregarem excelência
em suas profissões.
FERRAMENTAS DE GESTÃO EM
COMPRAS
Esse workshop trará importantes técnicas
para melhorar o desempenho da área de
compras, principalmente nas relações com
os fornecedores. Abordará Sourcing, TCO,
CostBreakDown, Gestão de Riscos e KPI.
PLANEJAMENTO E GESTÃO DE
ESTOQUES
Irá explorar métodos mais recentes de
gestão de estoques para acelerar seu
fluxo, ganhar economia e aumentar a
satisfação dos clientes.
CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE
COMPRAS E NEGOCIAÇÃO
Abordará em seu conteúdo diversas
ferramentas de análise e gestão em
compras. Negociação e seus aspectos
atuais assim como utilizar a inteligência de
mercado a seu favor.
Presenças
Internacionais
Painéis de
Benchmarking
TCO vs. Preço Carreira em
Compras
Guy Cabana e Jeff White
pela primeira vez no Brasil,
trazendo insights atuais
sobre negociação e gestão
de riscos.
8 salas exclusivas focadas nas
categorias-chave do profissional
de compras: MRO, Serviços
Logísticos, Commodities,
Indiretos, Marketing e RH, Capex,
Matéria prima e Embalagens.
Diretores de grandes
empresas debatem sobre
quais tipos de valores além do
saving devem ser trabalhados
pela área de compras.
Um debate focado nas
mudanças que vêm sendo
percebidas no perfil do
comprador e os programas de
retenção de talentos
praticados pelas empresas.
Realização
Master
Patrocinadores
Prata
Platina Ouro
Bronze
Sobre o 9º Fórum Nacional de Compras & Sourcing
Este ano o Fórum Nacional de Compras & Sourcing promete grandes cases, debates com
profissionais de alto nível. Guy Cabana (Canadá) e Jeffery White (EUA) são os especialistas
internacionais que marcarão presença. A outra novidade fica a cargo dos painéis de benchmarking
que trarão as melhores práticas de 8 categorias-chave, sendo elas, MRO, Serviços logísticos,
Commodities, Indiretos, Marketing e RH, Capex e Matéria prima. “Foco em TCO vs foco em preço” é
outro assunto de destaque nesse ano, que será explorado em um debate exclusivo, com a presença
de 5 diretores de compras.
Cases Confirmados
> Alcoa
> Bristol-Myers Squibb
> Brose
> Burger King
> Carrefour
> Claro
> Coca - Cola
> Gafisa
> Gol Linhas Aéreas
> Grupo Fleury
> Hospital das Clínicas
> Jequiti Cosméticos
> Klabin
> MANN+HUMMEL Gmbh
> Navistar
> Siemens
> SKF
> Symrise
> Vale
MAIS DE 400 EXECUTIVOS DE ALTO
NÍVEL EM UM ÚNICO EVENTO
Não perca a oportunidade de estar em
contato com os principais cases,
novidades, tendências e profissionais do
segmento. Essencial para o
desenvolvimento do profissional de
compras, suprimentos, supply chain,
marketing e vendas.
Porque Participar Informações
DATA DO CONGRESSO
Terça e Quarta – feira | 09 e 10 de
Outubro
LOCAL DO CONGRESSO
Centro de Evento Panamby - CENESP
Av. Maria Coelho Aguiar, 215 - Bloco G -
2º andar - São Paulo - SP
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292
Destaques do Fórum – 9 de Outubro
A arte de construir pontes como fator-chave
de uma negociação de sucesso
> Atingindo um resultado merecido VS. potencial da negociação > Negociações de liderança: táticas de influência nas decisões > Os passos para conduzir maior aceitação de suas ideias e pontos de vista > Ferramentas necessárias no processo da negociação Guy Cabana é um dos maiores experts mundiais em negociação. Leciona no International Center for Research and Studies in Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros publicados, destacam-se os “Les 10 Secrets du Négociateur Efficace” e “Beware! Your Gestures Betray You”. É palestrante e membro da Canadian Association of Professional Speakers (CAPS) e da National Speakers Bureau (NSA) dos Estados Unidos. Por mais de 10 anos, atuou como gestor de compras da Bell Canadá.
Como a gestão de compliance aplicada na
cadeia de fornecedores vem sendo adotada
globalmente > Como identificar quais riscos precisam ser monitorados na área de suprimentos > Desenvolvendo um programa de monitoramento de riscos e compliance > Quais métricas utilizar no dia-dia Fatores- chave para uma implementação de sucesso Jeffery A. White, C.P.M. possui mais de 25 anos de experiência em gestão de riscos e compliance em compras, finanças de fornecedores e políticas de aquisição. É professor da Pennsylvania State University e da George Washington University e possui inúmeros artigos publicados em revistas especializadas da área. Atua como palestrante regular em diversos eventos e associações internacionais.
11h20 às 12h10 9h20 às 10h10
EMBALAGENS
> Embalagem - custo ou investimento de marca?
> Otimização de custos através da
especificação correta de uma embalagem
> Homologação de fornecedores - burocracia
ou prudência?
> Embalagem e sustentabilidade: de vilã
perseguida a heroína Moderação: Aparecido Borghi | Gerente Sênior de Desenvolvimento de Fornecedores – Alimentos, Cuidados Pessoais & Embalagens | Grupo Pão de Açúcar MRO (Maintenance, Repairs and Operations) > Automatização dos processos de aquisição para MRO - O que é estratégico, o que pode ou deve ser terceirizado, melhores praticas,tendências > Responsabilidades de compras sobre a criação de agilidade no processo de aquisição de MRO, como sensibilizar as áreas técnicas para desenvolver alternativas inteligentes > Aplicação dos modelos de strategic sourcing nas contratações de MRO Moderação: Thiago Grossi | Regional Purchasing Manager – LATAM | SKF COMMODITIES > Importância das bolsas de mercadorias > SPOT x Longo prazo > Previsibilidade x Menor custo > Gerenciamento de risco > Variação cambial Moderação: Claudio Ferreira | Commodities Manager | Pepsico e Professor do Inbrasc COMPRA DE MKT OU RH > Quais são os costs drives de uma contratação de agencia de propaganda? > Como tratar as questões de confidencialidade da informação em uma contratação de RH? > Na compra de Mídia em televisão, quais são as estratégias para conseguir melhores preços? > Quais são os principais fatores a serem considerados na contratação de serviços de consultoria? > Você está comprando brindes diretamente de fornecedores da China? Porque não? Se sim, como esta sendo à experiência? > Como você calcula e reporta os savings de uma compra de marketing? > Como você faz a gestão dos seus fornecedores de mídia e agências de propaganda? Moderação: Eduardo Multari | Diretor de Sourcing | Merck e Professor do Inbrasc
Painéis de Benchmarking – 9 de Outubro
14h20 às 15h50
SERVIÇOS LOGÍSTICOS > Custo pallet ou m³ (serviços logísticos p romocionais) > Embutir ou não a movimentação nesses preços, o que é mais vantajoso? > Custo frete, após a contratação e definido a tabela, sempre é acompanhado de perto? Moderação: Diones Sousa | Senior Buyer | D.E Master Blenders 1753 INDIRETOS > Como convencer seus clientes internos de indiretos a utilizarem a área de compras? > Quais são os seus KPIs em compras de i ndiretos? > Quais são seus maiores desafios nas compras de indiretos? Preço ou clientes internos? > Como você faz a gestão de seus clientes internos? Moderação: Eduardo Multari | Diretor de Sourcing | Merck e Professor do Inbrasc CAPEX > Como participar de projetos de forma efetiva? > Como apurar savings? > Como elaborar SLA (Service Level Agreement) dos fornecedores? > Exposição ao dólar e euro, como tratar de um assunto? > Como usar o Ex-tarifário? > Como gerir riscos para entregas de longo prazo? Moderação: Juliano Tessaro | Purchasing Manager | Navistar MATÉRIA-PRIMA
> Maiores desafios para obter vantagens
competitivas
> Estratégias de aquisição adotadas para mitigar
questões de poder
> Desenvolvimento de parcerias colaborativas
com seus fornecedores de matéria-prima
> Inovação colaborativa / Desenvolvimento de
novos produtos/novos negócios
> Gerenciamento de Risco
Moderação: Cristiane Villar | Especialista em
Sourcing e Supply Chain I FGV e professora do
Inbrasc
16h20 às 17h50
Destaques do Fórum – 10 de Outubro
> Como calcular o tempo total decorrido entre a
apresentação de um programa para a execução
e o retorno da produção completa para o cliente
> Redução pela metade no TAT com um projeto
de integração em uma indústria com
características totalmente intrínsecas e distantes como a aviação
> Como otimizar o elo das cadeias desde a retirada da peça,
logística, área de manutenção, controel, provedores, despachante,
operador logístico atingindo um nível de excelência
Palestrante Eduardo Calderon - Supply Chain Director - Gol Linhas Aéreas
Como a área de Compras da Gol Linhas Aéreas
vem conseguindo manter a cultura de atualização
dos medidores de performance atingindo altos
níveis de excelência
> Como a área de Compras da Jequiti
Cosméticos participa na tomada de decisões
estratégicas da companhia
> A funcionalidade a área focada em estrutura
de negócio utilizando o modelo full service
> Garantindo visão financeira e de pesquisa & desenvolvimento
para a área
> Como a área conseguiu atingir savings na ordem de 30% em
materiais diretos
Palestrante Ivan Weller Corrêa - Gerente de Suprimentos - Jequiti Cosméticos
Os passos percorridos que levaram a
transformação de uma área operacional em
estratégica em um ano e meio – conheça a
experiência da Jequiti
> Menor preço VS Menor TCO: o que o
negociador deve focar?
> Que outros tipos de valor além de savings
devem ser trabalhados pela área de compras?
> As avaliações de performance e os KPIs
devem refletir as metas de TCO ou de
savings?
> Como chegar no TCO ideal quando se
compra serviços?
> Como envolver outras áreas para
desenvolver uma visão mais sistêmica e
estratégica?
Palestrantes
Jayme Bombo - Global Procurement Director -
Bristol-Myers Squibb
Murilo Matta - Director Purchasing and Supply
Chain - Brose
Nadia Quaglia - Buying Director for Indirects -
Carrefour
Gerson Dias - Supply Chain Director - Gafisa
Marcelo Izidoro - Purchasing Director -
MANN+HUMMEL GmbH
Suzi Molina - Purchansing Director Latin America -
Symrise Aromas e Fragrancias Ltda
Debate: Foco em preço VS Foco em qualidade e
serviço – Qual direção que o comprador está
tomando?
8h30 às 9h05
9h05 às 9h40
11h25 às 12h25
Como avaliar critérios como sustentabilidade,
criatividade e inovação na gestão de
relacionamento com fornecedores
> Aprenda a qualificar seus fornecedores
com o PERC - Programa de Excelência em
Relacionamento com a Cadeia de
Fornecedores
> Como o projeto estimula o
desenvolvimento e amadurecimento das relações de forma
sustentável com os fornecedores estratégicos da empresa
Palestrante Patrícia Viviani - Senior Manager Procurement - Grupo Fleury
13h35 às 14h10
> A Vale e a organização de suprimentos
> O e-marketplace como ferramenta estratégica
de suprimentos da Vale
> Cases de sucesso ( conceito e benefícios):
- Um novo conceito para medição de serviços
- Como otimizar a logística de compras
- O processamento automático e validação de NFs eletrônicas
> Conclusão
Palestrante
Fabio Feijo | General Manager | Shared Services Organization Brazil
| VALE S.A.
Vale: como otimizar os processos de compra em
uma grande organização
9h40 às 10h25
Destaques do Fórum – 10 de Outubro
> O que é o mais importante para um
profissional de Compras: ter conhecimento da
indústria ou da área?
> O que o comprador atual deve priorizar:
maior proficiência em negociação ou em TCO
(Total Cost of Ownership)
> Visão generalista ou visão mais especialista,
conhecimento geral?
> O desafio de lidar com cliente interno com
eficiência e agregando valor à companhia
> Práticas de retenção das melhores pessoas e
talentos no mercado atual de alto turnover
> Quais programas de desenvolvimento
vêm sendo aplicados
Palestrantes João Marcelo Gama | Procurement Manager | Burger
King
Anderson Carneiro | Planning and Procurement
Manager | Claro
Fernando Grobman | Purchasing Manager | Klabin
Marco Aurelio Menezes | Head of Supply Chain |
Siemens
Carreira em Compras – qual papel do comprador
estratégico do futuro
14h10 às 15h10
Dois cases de sucesso: aplicando inteligência na
compra de serviços
Palestrante Carlos Valim - Indirect Commodities Manager – Alcoa
17h40 às 18h15 > Práticas de inteligência que podem ser
utilizadas no dia-a-dia para melhorar as
negociações
> Como a Alcoa vem aplicando o olhar analítico
para comprar serviços e materiais
> Exemplos que trouxeram resultado
17h05 às 17h40
Palestrantes
Joscelino Oliveira - Chief Procurement Officer -
Hospital das Clínicas
Marco Antonio Bego - Diretor de Supply Chain -
Hospital das Clínicas
Como funciona o núcleo de Compras e a relação
com os fornecedores do Hospital das Clínicas de
São Paulo
16H20 ÀS 17H05
> Estrutura orientada por categoria
• > Atividades de inteligência em compras
• > Strategic Sourcing gerenciada por cada
gestor de categoria
> Inteligencia em Compras
> Gestão de KPI’s
Palestrante
Luciano Russo | Head de Compras América do Sul | Coca-Cola
FEMSA Sudamérica
Estrutura de compras orientada à Gestão de
Categorias e Inteligência: conheça o case da Coca-
Cola FEMSA
Fórum
TRAZ A OPORTUNIDADE DE
ATUALIZAR E APRENDER
SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA
ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO
APRESENTADOS CASES DE
SUCESSO PARA O PÚBLICO DE
PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E
SUPRIMENTOS.
> FÓRUM NACIONAL DE
COMPRAS & SOURCING
> MARATONA DE SUPPLY CHAIN
O Instituto
Especialização
Conselho Deliberativo
> ALESSANDRO COPPO, FESTO
> ARTURO ARABIAN, KRAFT
> CÁSSIO AZEVEDO, SANTHER
> CLÁUDIO FERREIRA, PEPSICO
> DÉBORA MICHELASSI, DIAGEO
> DIÓGENES LIMA
> ELCIO COMPARONE, CPFL
> FÁBIO PAIAS
> FRANCISCO SIMÕES
> FRED ROLDAN, GM
> HERÁCLITO RIBAS
> JOSÉ ARNALDO D'ÁUREA
> JOSÉ GOMES, MELLITA
> JOSÉ ROBERTO FORNAZZA
> JULIANO TESSARO, MWM
> PAULO MIRI, WHIRLPOOL
> RAUL GUARAGNA, INT. PAPER
> SALVADOR MARINO, TETRA PAK
> SIMONE FRANCO, UNILEVER
JOÃO FÁBIO SILVA – DIRETOR DE SUPPLY CHAIN DA ACHÉ –
PRESIDENTE DO INSTITUTO BRASILEIRO DE SUPPLY CHAIN
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos dos
executivos que atuam em planejamento, logística e compras, o
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por
apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de
experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os
gestores a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimento,
de modo a agregarem excelência em suas profissões.
Workshop InCompany
CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO
DO PROFISSIONAL EM
RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS
TÁTICAS E ESTRATÉGICAS.
> CAPACITAÇÃO EM GESTÃO
DE COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> INTENSIVO EM GESTÃO DE
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> PLANEJAMENTO E GESTÃO
DE ESTOQUES
EM FORMATO DINÂMICO E
ATRATIVO, OS TREINAMENTOS
REÚNEM OS MAIS DIVERSOS
CONCEITOS E PRÁTICAS JÁ
IMPLEMENTADOS.
> TÁTICAS DE INTELIGÊNCIA EM
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> FERRAMENTAS DE GESTÃO
EM COMPRAS
> INDICADORES DE
PERFORMANCE EM SUPPLY
CHAIN
TEM COMO OBJETIVO
OFERECER UM TREINAMENTO
FOCADO E ADEQUADO ÀS
NECESSIDADES ESPECÍFICAS
DE CADA EMPRESA. OS
MÓDULOS SÃO SELECIONADOS
E ADAPTADOS PREVIAMENTE
DE MODO A GARANTIR O
MÁXIMO EM APROVEITAMENTO.
TODO O MATERIAL DIDÁTICO É
DESENVOLVIDO DE ACORDO
COM AS CARACTERÍSTICAS DE
CADA EQUIPE E A PARTIR DE
REUNIÕES QUE DETECTAM OS
REAIS OBJETIVOS DO
TREINAMENTO.
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2012
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