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O Desafio do Educador no
Ensino do Empreendedorismo
José Dornelas
www.josedornelas.com.br
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Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1. Não há regras rígidas
2. Não existe um modelo único de ensino
3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
4. Empreender não pode ser imperativo
5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no
empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem
sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais
traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é
eficaz
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Desafios
• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-alvo
• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques
diferenciados para empreendedores de oportunidade e de
necessidade
• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o
desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)
• Escalabilidade de resultados
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Diferentes públicos
• Empreendedores em potencial
• Empresários– início (start-up)
– crescimento (growing biz)
– consolidação (corporate entrepreneurship)
• Ensino fundamental…, Graduação
• Pós-graduação– MBA, mestrado/doutorado
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Conteúdo
Questões comportamentais
– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X
indivíduo)…
Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)
– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing,
gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios,
estruturas societárias, questões legais…
Suporte às iniciativas empreendedoras
– Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de
apoio (incubadoras, agências, ONGs…)
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Metodologias de capacitação
Metodologias tradicionais– exposição de conceitos
– cursos de curta duração
Metodologias inovadoras– dinâmicas e interatividade de grupos
– ensino focado no aprendiz (estudos de casos)
– ludismo
– e-learning
– simuladores
– jogos
Tendências– ênfase na utilização de tecnologia
– capacitação baseada em exemplos
– escalabilidade
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O que precisa ser feito
• Aperfeiçoar os programas existentes
• Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de desenvolvimento)
• Agregar mais valor didático-pedagógico
• Inserir novos métodos de ensino / capacitação
• Capacitar multiplicadores com técnicas que têm-se mostrado efetivas
• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)
• Focar no processo empreendedor
• Introduzir novas ferramentas de apoio
• Passar mais conhecimento de gestão
• Mostrar a relação entre empreendedorismo e desenvolvimento econômico
• Desenvolver conhecimento local via pesquisa local
• Definir métricas e medir resultados dos programas (ïndice de
empreendedorismo)
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Exemplo
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Empreendedorismo e o Empreendedor
Empreendedorismo Associativo
Oportunidades e Plano de Negócios
Análise de Mercado
Definição da Equipe, Produto, Serviço e
Operações
Estratégia
Organização e Análise Financeira
Determinação e Captação de Recursos
O discurso de venda no Plano de Negócios
Desafios do Empreendedor
Empreendedorismo Associativo
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Metodologia
Jogo de tabuleiro
Plano de Negócios
Aulas Expositivas Interativas
Dinâmicas
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Metodologia
Jogo de tabuleiro
Plano de Negócios
Aulas Expositivas Interativas
Dinâmicas
Desenvolvimento de um
plano de negócios com
possibilidade de aplicação
à realidade local.
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Metodologia
Jogo de tabuleiro
Plano de Negócios
Aulas Expositivas Interativas
Dinâmicas
Aulas expositivas
interativas: apresentação
de filmes, perguntas e
respostas, charadas
durante a exposição.
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Metodologia
Jogo de tabuleiro
Plano de Negócios
Aulas Expositivas Interativas
Dinâmicas
•Gincanas e desafios de
conhecimento realizados em
grupo;
•Os participantes produzem
e organizam o conteúdo
•O facilitador tem o papel de
provocar a discussão
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Metodologia
Jogo de tabuleiro
Plano de Negócios
Aulas Expositivas Interativas
Dinâmicas
•É o diferencial da metodologia
•Estimula a cooperação, sem
deixar de lado a competitividade
•Estimula a prática gerencial de
forma lúdica
•Propõe desafios conceituais aos
participantes.
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Pensado para o
contexto da
bovinocultura do
leite
Desenvolvido
para o público de
14 a 18 anos
Objetivo do Jogo:
acumular recursos para produzir leite e fornecer a um
laticínio que será inaugurado em breve e trará grande
progresso para a região.
Ganhar sozinho
não é o ponto
central do jogo
Estímulo à
negociação e à
capacidade de
superar desafios
Jogo de tabuleiro
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Os participantes são
estimulados a discutir e
resolver problemas em
conjunto.
Elementos
de azar
mudam o
jogo a todo
momento. O
produtor
precisa estar
preparado!
No brejo, o participante fica
uma rodada sem jogar e
observa a movimentação dos
colegas.
Elementos
de sorte
mudam o
jogo a todo
momento. O
produtor
precisa estar
preparado!
As cartas dica-certa auxiliam
na solução da carta-desafio e
promovem o aprendizado no
decorrer do jogo.
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Critérios de Avaliação
Participação
Plano de Negócios
Prova Individual
Vitórias no Jogo
Realização da Feira de Negócios
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Suporte ao professor de empreendedorismo
com área exclusiva no blog
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vídeos, material didático, provas, cases, slides...
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