ensino de empreendedorismo

Ensinando Empreendedorismo

Prof. Dr. José Dornelas

www.josedornelas.com.br

Agenda • Empreendedorismo: conceitos e aplicações, mitos e verdades • As premissas do ensino eficaz de empreendedorismo • Ensino de empreendedorismo em todos os níveis • Metodologias e referências mundiais: o estado da arte • Desafios e adequação do conteúdo à sua realidade e ao seu

público-alvo • O que ainda precisa ser feito (oportunidades de inovação) • Guia prático, provas, testes, gabaritos, métodos e melhores

abordagens de avaliação • Material didático, livro-texto, estudos de casos, jogos, e

outros recursos didáticos inovadores • Exemplos práticos • O que você pode e deve fazer • Conhecendo a experiência dos participantes • Fechamento e networking

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Estilo gerencial

Forma de agir

Busca de oportunidades

Mudança

Inconformismo

Fazer diferente

Empreendedorismo


Quem é o empreendedor?

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e

tem uma visão futura da organização”

José Dornelas (2001)


Empreendedores de sucesso


Definições clássicas de empreendedorismo

Harvard Business School

“identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”

Babson College

“maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”


Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo

1. Não há regras rígidas2. Não existe um modelo único de ensino3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso4. Empreender não pode ser imperativo5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no

empreendedor individual6. Empreender não é sinônimo de ser empresário7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar

dinheiro8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor)

nem sempre é eficaz9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o

que mais traz resultados10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem

sempre é eficaz


Ensino de Empreendedorismo em Todos

os Níveis• Empreendedores em potencial

• Empresários– início (start-up)– crescimento (growing biz)– consolidação (corporate entrepreneurship)

• Ensino fundamental…, Graduação

• Pós-graduação– MBA, mestrado/doutorado


Referências mundiaisFoco comportamental

– Entrevista com empreendedor– Palestra com empreendedor– Oficinas de criatividade– Dinâmicas de grupo – Dinâmicas de tomada de decisão / risco – Elevator Speech – Vídeos com empreendedores – Business game (perfil)

Foco no processo empreendedor– Identificação e análise de oportunidades – Elaboração do plano de negócios– Concurso de idéias e planos de negócios– Vivenciando a experiência empreendedora – Business game (gestão)


Desafios• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de

público-alvo

• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques diferenciados para empreendedores de oportunidade e de necessidade

• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)

• Escalabilidade de resultados

– Necessidade de métricas e índices de empreendedorismo brasileiros

– Foco no desenvolvimento local / regional (ex.: APLs) / setorial


tipos de empreendedores

modelos empregados pelos empreendedores

equipeProcesso

Empreendedorcontexto

organizacional

conceitos recursos

empreendedor

ambiente

priorizar as fontes de financiamento

tipos de recursosEstratégia de entrada

tipos de

inovação

produtos e serviços

tipos de negócios

estágios do ciclo de vida e crescimento

Estrutura legal

oportunidades tecnologia

Infra-estrutura / turbulência

criatividade ética

criação de valor plano de negócios /modelo de negócio


Processo empreendedor

Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos


Processo empreendedor

Recursos

Pessoas

Oportunidade

CriatividadeLiderança

Comunicação



Sustentabilidade

Equipe

Oportunidades

Recursos

O que ainda precisa ser feito e o que você pode fazer…

• Criar estudos de casos (e não apenas histórias de

sucesso)

• Aperfeiçoar os programas existentes com

customizações locais

• Inserir novos métodos de ensino / capacitação

(inovação)

• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)

• Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato

de criar e gerir empresas)

• Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia,

jogos etc.)

• Passar mais conhecimento de gestão (entender o que é

estar a frente de um negócio próprio: estágio para

professores)


Conteúdo

1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor– Atualmente, o foco

maior é dado ao gerenciamento do negócio

2. Desenvolver programas que enfoquem as condições de contorno do processo empreendedor– Atualmente, foca-se

o perfil do empreendedor (não da equipe) e o contexto organizacional

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores

Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Processo

empreendedorcontexto

organizacional

Conceitos recursos

empreendedor

ambiente

priorizar asfontes definanciamento

tipos derecursos

Estratégiade entrada

tipos de

inovaçãoprodutos eserviços

tipos denegócios

estágios do ciclode vida ecrescimento

Estruturalegal

criatividade ética

criação de valor plano denegócios

tipos deempreendedores

modelosempregados pelosempreendedores

equipe


Conteúdo

Questões comportamentais– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X

indivíduo)…

Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças,

marketing, gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios, estruturas societárias, questões legais…

Suporte às iniciativas empreendedoras– Políticas públicas, alternativas de financiamento,

entidades de apoio (incubadoras, agências, ONGs…)www.josedornelas.com

Metodologias de capacitação

Metodologias tradicionais– exposição de conceitos– cursos de curta duração

Metodologias inovadoras– dinâmicas e interatividade de grupos– ensino focado no aprendiz (estudos de casos)– ludismo– e-learning– simuladores– jogos

Tendências– ênfase na utilização de tecnologia– capacitação baseada em exemplos– escalabilidade



Saiba mais…


Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de planos de negócios, planilhas, jogo de empreendedorismo, estudos de caso, vídeo casos, cursos online, criatividade…

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