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Case Nova Schin

Nina Prochaska Cardim

+A Marca / Contexto

•Há muito tempo a indústria de cervejas no Brasil disputafatias do mercado consumidor. Em todos os veículos decomunicação e principalmente na televisão, as grandescervejarias impõem de maneira eficiente suas campanhaspublicitárias. A “Nova Schin” foi lançada com a finalidade desubstituir a cerveja Schincariol, numa operação dereposicionamento de produto.  As marcas também mudam denome, apesar de ser raro. Aconteceu em 2003 com a cervejacriada pelo empresário Primo Schincariol. Pouco aceito nomercado, o produto ganhou um novo nome (Nova Schin), novosabor, rótulo e, principalmente, nova campanha.

+Concorrência

•A indústria de cervejas é muito competitiva ebusca em suas estratégias de fixação da marcaatingir diversos segmentos de consumidores,Estes variam em idade, classe social,regiãogeográfica, etc…

•As maiores concorrentes da “ Nova Schin “ sãocervejas populares, de preço acessível edirecionadas À jovens.

+Ranking das Cervejas Brasileiras

Segundo informações do jornal O Estadode São Paulo, o ranking das maiorescervejarias do Brasil não mudaram de 2009para 2010 e continuam assim:

1º AmBev com 69,6% do Mercado"2º Schincariol 11,8%3º Petrópolis 9,5%4º Femsa 7,6%

Lembrando que AmBev é dona das marcasSkol, Antarctica e Brahma. Petrópolis édona dos rótulos Itaipava e Crystal e Femsaproduz a Kaiser e foi recentementecomprada pela Heineken da Holanda.

+Objetivo da Campanha / Desafio

• Melhorar o posicionamento da marca no mercado.

• Reforçar atributos importantes como:

- jovialidade, modernidade e qualidade.

• Manter a essência da marca Schincariol.

+Hipótose

•Acredito que a maior virtude da novacampanha esteja em atrelar valores demodernidade e jovialidade. Além disso alinguagem escolhida do “ão”, do aumentativo,já caiu em uso popular, como tenho reparado.

•A marca chega muito perto da realidade dojovem consumidor no Brasil, que se identificacom ela e assim pode proporcionar o aumentode vendas e melhor relacionamento com amarca.

+Público Alvo

• A Campanha é direcionada `a adultose jovens maiores de 18 anos, de menorpoder aquisitivo.

• Consumidores de cerveja quevalorizam a socialização entreamigos.

+Conceito Estratégia e Abordagem

•A campanha está atrelada ao universo do públicoda “Nova Schin” por isso foi criado o movomentoÃO, um conceito fácil, inteligente e curto.

•O conceito permite trabalhar de formas diversas, além de a linguagem estar diretamente ligada aoscostumes dos consumidores, ou seja , é hábito dosbrasileiros dar ênfase `as coisas boas usando oaumentativo. Exemplos: carrão, jogão,mulherão ecervejão.

• O abordagem básica da nova campanha é que a“Nova Schin” não pode ser nada menos do que um“cervejão”.

• Para o público alvo, estratégicamente , odiminutivo possui o significado de inferioridadesendo assim, subentende-se que as outras marcasde cerveja são de “ baixa qualidade. Nestacampanha a linguagem escolhida é crucial para oalcance do objetivo.

+Avaliação dos Resultados

•A empresa busca claramente se alinharcom seu consumidor , numa campanhaousada e inovadora.

•A Schincariol como grupo, vemposicionando suas marcas, como a“Devassa”, de maneira única e muitoadequada . Suas campanhas tem geradomuita polêmica e isso faz com que onome dos produtos e as peçaspublicitárias sejam muito analisadas eestudadas.

+Referências

www.recantodasletras.uol.com.br

www.portalexame.abril.com.br

www.marketeer.pt

www.bibloteca.universia.net