‘ É bom ter uma penca de amigos profissionais. É isso que, hoje, chamamos de networking, um círculo de relacionamentos puramente profissionais. Mas é bom não confundir uma coisa com outra. Amigos profissionais são necessários. Amigos de verdade, indispensáveis’’

Max Gehringer

‘

Networking: Você sabe como construir o seu?

Informativo Carreiras PUCRS - Ano 01 - nº 03 - Outubro/2011

Uma iniciativa:

Networking é um termo bastante utilizado hoje em disciplinado, ter empatia, coragem e, principalmente,

dia; ele une os conceitos de net, que significa “rede”, e saber ouvir. Porém, não precisa ser uma pessoa

working, que significa “trabalhando”. De uma forma extrovertida para construir uma boa network; o importante

resumida, traz a ideia de que quanto melhor você trabalhar é dar um passo de cada vez, e o melhor a fazer quanto a

a sua rede de relacionamentos, mais facilmente isso é começar com quem que você já conhece. Por outro

conseguirá se colocar no mercado de trabalho. Costuma lado, existem algumas razões que impedem as pessoas a

existir certa dúvida entre os termos networking e network. fazer networking, como o despreparo, a vergonha, o medo

O primeiro consiste na ação de fazer e na de manter de ser rejeitado e a baixa autoestima. Muitos especialistas

contatos ativos; o segundo, na rede de relacionamentos afirmam que fazer networking é quase uma arte; sem

em si. dúvida, é algo que contribui de forma expressiva para a

Fazer networking parece um processo fácil, mas construção da sua carreira. Por isso, é fundamental que

nem sempre é tão simples assim. Você deve seguir você desenvolva algumas habilidades. Primeiramente,

algumas etapas e, também, desenvolver alguns hábitos para perder o medo, o melhor conselho é buscar a sua

fundamentais, como ser determinado, criativo, autoconfiança, e isso exige preparo.

O fato de você estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que poderão influenciar positivamente em sua carreira

faz com que você tenha mais facilidade e tranquilidade no momento de buscar oportunidades no mercado de trabalho. Quem possui uma

rede de contatos bem aquecida, geralmente, é procurado.

Destaque as 10 pessoas mais influentes da sua lista de contatos e verifique se elas podem lhe

apresentar a outras que tenham influência dentro da sua área. Isso não quer dizer que você fará contato

apenas com essas dez pessoas; essa é apenas uma maneira de começar a aquecer a sua rede.

O fato de fazer networking pode levá-lo, se está procurando algo específico, a deparar-se com oportunidades que não havia previsto ou

que não estava buscando anteriormente. Isso faz com que você encontre novas possibilidades para sua carreira, com novas perspectivas.

Há quem diga que, fazendo networking, você pode mudar a sua maneira de pensar sobre algumas áreas e, até mesmo, interessar-se por

elas.

Existem várias formas de fazer networking, e muitas dependem do local e da situação em que você se encontra. Contudo, algumas

dicas são válidas para que você possa construir uma rede sólida e eficaz de relacionamento. São elas:

1- estabeleça objetivos e defina o que você está buscando;

2- faça uma lista de pessoas que você conhece e procure mantê-la atualizada;

3- crie e promova seu perfil em redes de relacionamento profissionais;

4- planeje a sua abordagem e, quando estiver em contato com as pessoas, faça com que elas se interessem por você;

5- pense em seus principais contatos e descreva quais serão seus próximos passos e não se esqueça de colocá-los em prática.

Por meio de seus contatos nas redes sociais e com sua participação em eventos, você tem a oportunidade de mostrar para as pessoas

quem é você, o que faz e quais são seus planos para o futuro. Esses são assuntos fundamentais, que costumam aparecer em algum

momento da conversa quando se faz um bom networking.

No momento em que você se relaciona com pessoas diferentes, conhece outras culturas, outras formas de pensar, e abre-se a

oportunidade de contato com pessoas que habitualmente você não escolheria para o seu convívio pessoal. Com isso, pode colocar em

prática e avaliar a sua capacidade de relacionamento interpessoal, ou seja, o quanto você é capaz de conversar com diversas pessoas e de

conseguir achar pontos em comum.

O networking, para ser eficiente, precisa de diálogo e interação; para que isso ocorra, você tem de manter seus contatos sempre aquecidos,

aproveitando as oportunidades que lhe aparecem. É de suma importância que você faça uma lista com algumas informações básicas;

assim, você poderá consultá-la periodicamente para colocar essa interação em prática.

SUA SITUAÇÃO É PÚBLICA. Quem não é visto não é lembrado!

SEUS CONTATOS FICAM ORGANIZADOS

VOCÊ PODE DIVIDIR ESTA LISTA EM DOIS GRUPOS:

PROCURAR ALGO E ENCONTRAR NOVAS POSSIBILIDADES

TEORIA DOS SEIS GRAUS DE SEPARAÇÃOEsta teoria teve origem por meio de um estudo científico, que afirma que no mundo são necessários seis laços de amizades para unir

quaisquer duas pessoas. Em resumo, essa teoria sugere a ideia de que apenas seis pessoas separam você de qualquer indivíduo no

mundo. Ela ganhou ainda mais sustentação com as redes sociais, pois é possível perceber que seus amigos são amigos de pessoas que

você gostaria de conhecer ou que conhece. Aproveite essa teoria! Coloque em prática sua capacidade de conhecer as pessoas e aumente

sua rede.

SEIS BOAS RAZÕES PARA SE INVESTIR NO NETWORKING

Pessoas com as quais você entrará emcontato assim que conversar com as

pessoas do primeiro grupo.

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AMPLIE SEUS CONTATOS PROFISSIONAIS

AS PORTAS DE ABREM

CONVÍVIO COM A DIVERSIDADE DE OPINIÕES

Pessoas que irão ajudá-lo imediatamente

a atingir os seus objetivos.

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mostre interesse pelas pessoas; tenha seja objetivo e dê antes para receber sobre ninguém. Procure estabelecer o hábito de entrar em contato com elas depois. O processo de networking é uma relações positivas que não prejudiquem a para saber como estão, ou se estão via de mão dupla, e você precisa oferecer sua rede de relacionamentos;precisando de algo; ajuda e mostrar-se disponível;

seja paciente. Ter uma boa network e leve em consideração o seguinte sente-se perto de pessoas que você obter resultados positivos por meio dela

ditado: “a primeira impressão é a que fica”. não conhece; procure estar sempre pode demorar algum tempo, pois é um Cuide do seu marketing pessoal, seja por ampliando a sua rede, mas com a clareza processo que envolve resultados a longo telefone ou pessoalmente; esteja de que qualidade é melhor do que prazo;preparado; quantidade, ou seja, selecione os seus

procure estar sempre se contatos;

seja proativo e não fique esperando autoconhecendo. Na busca pela que o outro tenha iniciativa; faça a lição de casa: pesquise seus autorreflexão, você pode avaliar quais são

contatos antes de conhecê-los e siga as os seus valores, os seus objetivos, o seu não peça emprego diretamente. Se

boas indicações; propósito de carreira e, assim, fazer você participar de eventos de networking

escolhas acertadas. irá coletar informações úteis; nunca faça comentários negativos

ALGUMAS DICAS PARA FAZER UM NETWORKING AINDA MELHOR

Cada pessoa tem o seu estilo de fazer pessoas. Para ele, cada pessoa está fadada conversa. Também é importante ressaltar

networking, e, se você souber qual o estilo a perder conexões lucrativas (três de cada que, quando você conhece os demais

daquela com quem está se comunicando, quatro), se utilizar a mesma abordagem para estilos, quando consegue identificar o da

conseguirá atingir os seus contatos de forma todas as outras. Por isso é importante outra pessoa e adaptar-se a ele, cria a

acertada. identificar qual o seu estilo de networking, possibilidade de estabelecer uma afinidade

Para Don Gabor, autor que escreveu o livro conhecê-lo um pouco melhor, saber quais imediata e de obter sucesso na relação com

“O poder do Networking Estratégico”, seus pontos positivos e com quais pontos aqueles que se encontram em situações

quando se fala em networking, não se pode precisa tomar mais cuidado, pois estes públicas, sociais ou de negócios.

utilizar uma abordagem única para todas as podem prejudicá-lo no momento da

ESTILOS DE NETWORKING

Ao receber um cartão de visita, não coloque no bolso e esqueça-o. Em vez disso, mostre o seu contentamento por receber algo

importante e pare alguns segundos para absorver a informação. Alguns sinais como sorrir, balançar a cabeça em forma de

aprovação e fazer alguma pergunta sobre o cartão são excelentes atitudes que irão ajudá-lo a valorizar esse ato; também é o

momento ideal para que você repita silenciosamente o nome da pessoa; assim, irá lembrar-se dele mais tarde.

CARTÕES DE VISITA

TROCANDO

Você já deve ter passado por aquela situação em que encontra alguém em

um evento, na rua, ou, em algum restaurante, e, durante conversa, a outra

pessoa tira o seu cartão de visitas e entrega-lhe. Como você não havia

pensado nisso anteriormente, não tem como retribuir o gesto da mesma

forma, e a solução é falar o seu número de telefone para que ela anote no

celular. Isso realmente acontece com frequência, mas você pode correr o

risco de perder um ótimo contato por falta de preparo e de organização. Os

cartões de visita são muito utilizados hoje em dia, pois, cada vez mais, os

eventos de troca de cartões acontecem; essa prática tem o objetivo de

aproximar as pessoas, e, certamente, é uma oportunidade para você

encontrar pessoalmente potenciais contatos para a sua network.

Networking Competitivo - As pessoas que têm o perfil competitivo são Networking Cordial - Os indivíduos que têm o perfil cordial são guiados

comunicadoras diretas, motivadas para resultados imediatos, pela emoção; mostram-se atenciosos e são leais às pessoas com quem

mensuráveis; vão direto ao ponto e falam com propriedade sobre algum se relacionam; eles têm grande espírito de equipe. Trabalham para

assunto. Geralmente são elas que iniciam a conversa; são atingir altos padrões para si mesmos e para os demais; podem ser

entusiasmadas e esperam que as demais as acompanhem quando reservados em um primeiro contato, mas, quando à vontade, participam

mudam de assunto. ativamente da conversa.

Networking Sociável - As pessoas que têm o perfil sociável são Networking Analítico - Os indivíduos que têm o perfil analítico

comunicadoras natas; são amigáveis e estão voltadas para o comunicam-se de forma sistemática e prestam muita atenção aos fatos;

reconhecimento e para o contato com o outro. Costumam fazer amigos certificam-se de que cada assunto abordado está sendo compreendido.

rapidamente; são pessoas otimistas, afetuosas e conectam-se São bastante cuidadosos em suas conversas; buscam os detalhes e

facilmente com aqueles que delas se aproximam. aprofundam-se na troca de informações.

IMPORTANTE!

Gabor identificou quatro estilos de networking: o competitivo, o sociável, o cordial e o analítico.

EXPEDIENTE

Informativo Carreiras PUCRSAno 01 - nº 03 - Outubro/2011Tiragem: 500 exemplares

Coordenação Geral:Prof. Dr.

Conteúdo Editorial:

Projeto Gráfico:Débora Coelho(Analista de Comunicação)

André Hartmann Duhá(Coordenador do Escritório de Carreiras)

Ana Carolina da Silva(Analista de Desenvolvimento de Carreiras)

Uma iniciativa:

A orientação necessária paravocê evoluir em sua carreira.

Venha nos visitar!ESCRITÓRIO DE CARREIRASAv. Ipiranga, 6681 - Campus PUCRSPrédio 15 (junto à FIJO)Fones: (51) 3205.3125 e 3205.3126

facebook.com/carreiraspucrs

ALGUNS ERROS COMUNS DE NETWORKING

VOCÊ E AS REDES SOCIAIS

Procure transformar pequenos erros em grandes oportunidades de negócio. Não

desista caso aconteça algum equívoco de sua parte. Isso é natural que aconteça,

ainda mais quando se está começando a praticar o networking. O importante é treinar

e maximizar as oportunidades para sua carreira! Muitas vezes é errando que se

aprende, e o fundamental, para se sair bem, é sentir-se preparado.

Ao fazer networking, qualquer indivíduo pode cometer gafes e erros. Esquecer o nome da pessoa com quem vai falar é um deles. Existem,

entretanto, outros erros que podem comprometer sua imagem pessoal e contribuir para que um evento não saia como o esperado. O

grande problema aparece quando você está muito preocupado consigo mesmo e esquece que está inserido numa série de contextos e que

está sendo observado de todos os lados. Procure ajudar o outro; seja simpático, cordial e agradável com todas as pessoas. Perceba os

sinais que elas lhe dão enquanto está conversando com elas. Confie em seu feeling, ou em sua intuição e tome providências em relação a

eles. Por exemplo, se você está conversando com alguém e percebe que a pessoa olha o relógio e que o tempo está se excedendo, encerre

logo a conversa de forma educada e parta para o seu próximo contato.

1) frequentar eventos improdutivos;

2) não pesquisar sobre os eventos anteriormente;

3) não saber informações sobre a organização que está oferecendo o evento;

4) ter propósitos difusos / não ter objetivos claros;

5) descrever de forma vaga o que se faz;

6) enviar convites-padrão e ser prolixo;

7) criar vínculos que não lhe tragam confiança;

8) ignorar as pessoas que estão compartilhando o mesmo local que você;

9) não se dispor a ajudar os outros a fazer contatos;

10) tratar concorrentes como adversários.

As redes sociais exercem grande rede, ter o discernimento de como escolher a que mais se adapta

influência na vida das pessoas, e essa influência pode acontecer ao seu perfil. Contando que você saiba o limite entre o uso pessoal

de forma positiva ou negativa. Muitas organizações avaliam o perfil e o profissional, a internet, como um todo, é uma ótima ferramenta

dos candidatos nas redes para conhecer um pouco mais sobre a para você ficar atualizado sobre o que está acontecendo em sua

sua vida e para avaliar se será uma boa contratação. As redes área profissional e para fazer networking. Contudo, é de suma

também servem para mantê-lo em constante contato com diversas importância lembrar que o contato virtual não substitui a sua

pessoas ao mesmo tempo. O importante é saber diferenciar cada presença física.

#ficadica

Observe o emprego da Língua Portuguesa, independentemente da rede social que você esteja

utilizando. O chamado “internetês” ainda é visto como algo que pode desvalorizar o seu perfil, caso

você esteja sendo avaliado para alguma vaga por meio das redes.

ESTEJA ATENTO AOS SEGUINTES ERROS: