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NET Serviços de Comunicação S.A.
Reunião Pública com Investidores
Resultados do 1T05
2
Eventuais declarações que possam ser feitas durante essa apresentação, relativas às perspectivas de negócios da Companhia, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Net Serviços de Comunicação S.A., bem como em informações atualmente disponíveis para a Companhia, Considerações futuras não são garantias de desempenho, Envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e portanto dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer.
O público deve compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais, podem afetar os resultados futuros da empresa e podem conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles expressos em tais considerações futuras.
Considerações Futuras
3
Agenda
I. Introdução
II. Performance Recente
III. Resultado Financeiro
IV. Perspectivas Operacionais e Conclusão
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Agenda
I. Introdução
II. Performance Recente
III. Resultado Financeiro
IV. Perspectivas Operacionais e Conclusão
5
Maior multi-operadora de TV por assinatura da América Latina
Importante provedora de internet Banda Larga (Vírtua) do Brasil
1,4 milhão de assinantes de PTV conectados, representando 37% do mercado brasileiro
Rede de cabos se estende por mais de 35 mil quilômetros, passando por cerca de 6,6 milhões de domicílios, operando em 44 cidades
Grade de programação completa: Globosat + Telecine + HBO
Perfil da NET
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Estratégia
Manter a Liderança no Setor de TV por assinaturaExplorar a demanda por serviços mais avançadosMaximizar o uso de sua rede de cabos existente
OperacionalFoco em qualidade de atendimentoCrescimento contínuo do VírtuaCrescimento consistente em PTVMarketing Dirigido
Novos pacotes e produtos
Financeiro
Estrutura de capital adequada
Investimentos dirigidos
Forte grupo de controle
Governança Corporativa
Crescimento Sustentado, Satisfação do Cliente e Rentabilidade dos
Investimentos
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Final anos 90/2000 2002 2003 2004 2005
Plano de Transformação
Início das Operações e Aquisições
Desenhando Plano de Transformação
LógicaEstratégica
Priorização Projetos
Execução Operacional
ExcelênciaOperacional
Plataforma de Crescimento
Estrutura de Capital adequada para
suportar umnovo ciclo decrescimento
Implementando Plano(Busca da Excelência
e Crescimento)
TV por Assinatura AnalógicoBanda Larga
TV a Cabo DigitalVoIPCrise de Liquidez
Financeirae Problemas Operacionais
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% Chamadas atendidas
O índice médio das chamadas atendidas manteve-se em patamares elevados, cerca de 93% no 1T05
Central de Atendimento
Eficácia na Retenção e Reversão Pay-TV evoluiu de 72% para 74%
Eficácia na Retenção e Reversão Vírtuaevoluiu de 46% para 73%
Eficiência no Atendimento
Central deAtendimento
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Ciclo Virtuoso da NET
Resultados Operacionais Fortes e Consistentes
Foco em Qualidade de Atendimento
Plano Adequado de Marketing e Vendas
Aumento da Base e Vendas de Produtos de Maior Valor Agregado
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Agenda
I. Introdução
II. Performance Recente
III. Resultado Financeiro
IV. Perspectivas Operacionais e Conclusão
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13%14%
18%
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
20.0%
22.0%
1T03 1T04 1T05
TV por Assinatura
As vendas segmentadas e a administração constante do churn, vem traduzindo um crescimento sustentável da base de assinantes, mesmo no atual cenário em que a renda interna disponível ainda não cresceu
Assinantes de TV por assinatura
(000
)
Vendas Brutas da TV por assinatura
(000
)
Churn (%)
Chu
rn(%
)
1,319
1,365
1,430
1,250
1,350
1,450
1T03 1T04 1T05
CAGR = 4,1%
32
6473
10
40
70
100
1T03 1T04 1T05
CAGR = 12,4%
12
13%
11%
22%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
22%
1T03 1T04 1T05
Banda Larga
As várias etapas do relançamento da banda larga, que adequou a capacidade da
Companhia ao ritmo de crescimento do mercado, vem
possibilitando um aumento significativo da base de
assinantes.
Churn (%)
Assinantes de Banda Larga
(000
)
Chu
rn(%
)
Banda Larga - Vendas Brutas(0
00)
5
28
45
0
10
20
30
40
50
60
1T03 1T04 1T05
58
113
217
0
50
100
150
200
250
1T03 1T04 1T05
CAGR=300%
CAGR=193,4%
13
25.7 25.7 26.0
0
10
20
30
1T03 1T04 1T05
83
9294
70
80
90
100
1T03 1T04 1T05
Custos de Programação e ARPU - PTV
Custos de programação em R$O custo de programação por assinante vem se mantendo constante após a negociação com as programadorasTais negociações geraram tanto economias pontuais como permanentes nos custos com programação
ARPU crescenteO lançamento de novos serviços e produtos como o NET DIGITAL, e maiores vendas de PPV, tendem elevar o ARPU
Além de um melhor relacionamento com os fornecedores de programação, a conversão dó custo de dólar para real possibilita melhor planejamento e previsibilidade, mantendo a rentabilidade do produto
Custos de Programação
(R$
/ ass
inan
te)
ARPU (R$) - PTV
(R$)
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PPV – Campeonatos Regionais e BBBO aumento das vendas de PPV contribuiu para elevar a Receita da Companhia
PPV – Campeonatos Regionais PPV – Big Brother Brasil
(000
)
(000
)
Acesso ao Produto PPV (SP,RJ, BH e POA)*
26%
74%
Acessa Pay-per-view Não Acessa
Nas quatro cidades mais expressivas, do total dos Assinantes de PTV, apenas 26% acessam o serviço PPV *
*Fonte: Yankee Group – Mar05
25.020.9
43.8
0.0
15.0
30.0
45.0
60.0
1T03 1T04 1T05
24.231.1
39.1
0.0
15.0
30.0
45.0
60.0
1T03 1T04 1T05
CAGR=32,3% CAGR=27,1%
15
ARPU – Banda Larga
Mesmo com um mercado competitivo, a Companhia vem mantendo o ARPU do produto constante
ARPU (R$) – Banda Larga
(R$)
65 62 67
0
20
40
60
80
1T03 1T04 1T05
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Crescimento com Melhores Margens
Resultado Líquido
Receita Líquida EBITDA e Margem EBITDA
(R$
milh
ões)
(76.5) (77.8)
(5.2)
(100)
(85)
(70)
(55)
(40)
(25)
(10)
1T03 1T04 1T05
114.090.567.5
31.2%
27.1%23.3%
0
40
80
120
1T03 1T04 1T050
0.07
0.14
0.21
0.28
0.35
EBITDA Margem EBITDA
(R$
milh
ões)
289.5333.5
365.8
100
200
300
400
500
1T03 1T04 1T05
(R$
milh
ões)
0.7
28.6
55.9
0
20
40
60
80
100
1T03 1T04 1T05
EBIT
(R$
milh
ões)
CAGR = 12,4%
CAGR = 793,6%
CAGR = 29,9%
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Agenda
I. Introdução
II. Performance Recente
III. Resultado Financeiro
IV. Perspectivas Operacionais e Conclusão
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Reestruturação - Objetivos Alcançados
Tornou-se independente das condições do mercado de capitais
Passou a ter um calendário de amortização de dívida compatível com a geração interna de caixa
Está protegida contra alta nas taxas de juros e/ou câmbio, com os mecanismos embutidos nos novos instrumentos de dívida
Diminuiu significativamente a relação entre dívida líquida e EBITDA, passando de 3,4x no 1T04 para 1,0x após a conclusão do aumento de capital
É capaz de sustentar seu crescimento, realizando os investimentosnecessários e pagar suas obrigações financeiras com a geração operacional de caixa
Com a conclusão da reestruturação, a NET :
19
Dívida Nova x Dívida Antiga
Além das menores taxas de financiamento, as despesas financeiras tendem a cair com a redução da Dívida Bruta
* Considera o pagamento adicional da dívida após a conclusão do aumento de capital
Endividamento Bruto R$ 1.387 MM R$ 655 MM*
Moeda Estrangeira R$ 718MM R$ 294MM
Dívida Bruta / EBITDA 3,8x 1,4x
Taxa Média em Moeda Estrangeira Dólar + 9% Dólar + 7%
Taxa Média em Moeda Nacional CDI + 4% CDI + 2%
1T051T04Análise do Perfil de Endividamento
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Nova Dívida
Menor custo: CDI + 2%a.a. em reais e Libor + 3% a.a. ou fixo em 7% a.a. em dólar
Toda dívida pari-passu
Melhor Rating: S&P escala global: B+S&P escala nacional: brBBBMoody’s escala global: B3
Dívida líquida em relação à geração de caixa possibilita refinanciamento se necessário
Principais características da nova dívida:
21
43%57%
2051
7137
28
39
2120
50
69
37
50
70
36
0
131
11
250
178
20
-
50
100
150
200
250
300
2005 2006 2007 2008 2009
- Senior Guaranteed Notes - Sindicato - Debêntures - 4ª emissão - Empréstimos (em R$) - Divida Antiga
25
71
195
Calendário de AmortizaçãoComposição por tipo de moeda
MoedaLocal
Moeda Estrangeira
Dívida Total........... R$ 655 milhões
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Grupo de Controle
Globo continua como controladora da NET, através da GB
Novo acordo de acionistas vigente: Conselho com 12 membros, sendo 7 indicados pela Globo, 4 pela Telmex e 1 por Minoritário
Acionistas com expertise complementar: Globo em programação e conteúdo nacional e Telmex em serviços de banda larga e voz
Telmex tem direitos específicos como acionista minoritário do bloco de controle
Alta Liquidez : Free Float das ações PNs é de 83%
Telmex
GB
Globo
51% ON
49% ON 51% ON
NET
Telmex
GB
Globo
NET
Publico
11% ON
9% PN37% ON
8% PN
1% ON
83% PN
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I. Introdução
II. Performance Recente
III. Resultado Financeiro
IV. Perspectivas Operacionais e Conclusão
Agenda
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Sky22%
Outras12%
DirecTV12%
TV Cidade2%
Vivax 7% 37%
TVA8%
TV por Assinatura
Market Share – Pay TV
FONTE: Yankee Group – mar05, Pay-TV Survey – Relatório nº 97
TV por Assinatura - São Paulo
57%
43%
Net Outras Operadoras
TV por Assinantura - Rio de Janeiro
69%
31%
Net Outras Operadoras
TV por Assinantura - Belo Horizonte
71%
29%
Net Outras Operadoras
TV por Assinatura - Porto Alegre
76%
24%
Net Outras Operadoras
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Banda LargaAs cidades onde o Virtua está presente representam 33% do total de
classe A e B no Brasil
Fonte: Pesquisa Target 2004, 16° Pesquisa Internet Pop – Abril04 e Site www.teleco.com.br
CLASSE D33%
CLASSE C31%
CLASSE B18%
CLASSE A5%
CLASSE E13%
CLASSE A
10%
CLASSE C
33%
CLASSE D
24%
CLASSE E
5% CLASSE B
28%
10,5%1,3% 0,1%
55,7%
CLASSE A CLASSE B CLASSE C CLASSEDE
69,8%
19,7%
3,4% 0,3%
CLASSE A CLASSE B CLASSE C CLASSE DE
As 11 cidades Vírtua concentram 20% do total de domicílios do país e
50% da classe A.
Quando somamos A e B, as 11 cidades
representam 33% do total Brasil.
Nestas cidades a briga pelo mercado tem sido
mais acirrada, resultando em maiores penetrações
nas classes A e B.
As 11 cidades Vírtua concentram 20% do total de domicílios do país e
50% da classe A.
Quando somamos A e B, as 11 cidades
representam 33% do total Brasil.
Nestas cidades a briga pelo mercado tem sido
mais acirrada, resultando em maiores penetrações
nas classes A e B.
DOMICÍLIOS URBANOS NO BRASILTotal: 41. 415.328
DOMICÍLIOS URBANOS 11 CIDADESTotal: 8.342.372 (20 % Total Brasil)
PENETRAÇÃO DE BANDA LARGA POR CLASSE SOCIAL - BRASIL
PENETRAÇÃO DE BANDA LARGA POR CLASSE SOCIAL – 11 CIDADES
26
Banda Larga
O Vírtua acompanhou o crescimento do mercado dentro de um cenário competitivo
Evolução do Sharedas Novas Aquisições
2T 3T 4T
2T 3T 4T
2T 3T 4T
8%10% 13%
9%8% 9%
15%10%
9%
Evolução do Sharedas Novas Aquisições
2T 3T 4T
2T 3T 4T
2T 3T 4T
8%10% 13%
9%8% 9%
15%10%
9%
Shareof New Customer– BrazilEvolução do Sharedas Novas Aquisições
2T 3T 4T
2T 3T 4T
2T 3T 4T
8%10% 13%
9%8% 9%
15%10%
9%
2T 3T 4T
2T 3T 4T
2T 3T 4T
8%10% 13%
9%8% 9%
15%10%
9%
Participação nas vendas por regiãoMarket 20042.048 K customersMercado 2004
2.048 K assinantes
9 %
Speedy41 %
Velox24 %
Br Turbo26 %
, Fonte: Relatorios NET, Telefonica, Telemar e Brasil Telecom
Speedy Br Turbo
Velox
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Considerações Finais
Reestruturação de capital concluída:
Companhia em um círculo virtuoso
Nível de endividamento adequado à realidade brasileira
Despesas financeiras compatíveis com a geração de caixa
Consistência nos resultados operacionais
Crescimento da base de assinantes pelo 8º trimestre consecutivo
Novos patamares de EBITDA e EBIT
Renovação da marca com a NET Digital e canais HBO
Desenvolvimento de novas estratégias de crescimento (Vírtua, NET Digital, VoIP)