Mkt Internacional

MarketingInternacional

Expansão Geográfica

Escola de Negócios

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MarketingInternacional

Escola de Negócios

Expansão do Produto / comunicação Mesmo produto e mesma comunicaçãoEstratégia mais fácil e mais lucrativa;Perigo - etnocentrismo

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Escola de Negócios

Expansão do Produto / Adaptação da comunicação

Mesmo produto - comunicação diferente;Produto preenche necessidade diferente; mantém o produto modifica a comunicação

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Escola de Negócios

Adaptação do Produto / Extensão da comunicação Adaptação do produto ao consumidor local;Mesmo apelo na comunicação de Marketing

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Escola de Negócios

Adaptação do Produto / comunicação Adaptação do produto ao consumidor local;Adaptação da comunicação ao consumidor local.

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Escola de Negócios

Invenção de Produto Novo produto para o mercado mundial;Estudar gosto e preferências para adaptar os produtos

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Estratégias de Determinação de Preço Global

Escola de Negócios

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Escola de Negócios

Governo

Ambiente

ConcorrênciaEstrutura de Custos

Considerações para formação do Preço

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Escola de Negócios

Preço Skimming

Estratégias de Preços

Foco no segmento que concorda em pagar um preço mais alto;Produtos exclusivos;Fase intradutório do ciclod e vida dos produtos;Maximizar a receita

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Preço Penetração

Estratégia para ganhar participação de mercado;Mercados com concorrentes já estabelecidos;Desafiar marcas dominantes;

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Preço de Defesa de Mercado

Estratégia para impedir crescimento da concorrência;Países com custos de produção mais baixos – vantagens;Câmbios;

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Preço de Procedência

Utilização da procedência como diferencial de preços;Países com histórico de excelência em determinados produtos;

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Preço de margem sobre os custos

Estratégia frequente; Custos (custos diretos e indiretos) mais margem de lucro atribuída;Forma fácil de calcular e prever o preço no mercado.

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Preço de mercado cinza

Importação paralela;Produto importado por empresa não autorizada;Preços menores do que o representante oficial (pode não ter a mesma garantia)

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Dumping

Preço menor do que o país de origem;Concorrência desleal;Prática coibida pelo GATT/OMC e pelos países.

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Canais de Marketing Global e Distribuição Física

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Escola de Negócios

Considerações do Canal

Disponibilidade do produto em local conveniente;

Ponto

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Considerações do Canal

Disponibilidade do produto quando desejado;

Tempo

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Considerações do Canal

Produto em condições adequadas;

Forma

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Tipos de Distribuição

Lojas de varejo;Força de vendas;Estoques.

Direta

IndiretaAgentes independentes;Atacadistas;Representantes;Distribuidores.

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Escola de Negócios

Consideração no desenho do canal

Número de clientes;Distribuição Geográfica;Volume de Vendas;Renda – Hábitos de compra

Cliente Características do Produto

Padronização;Perecibilidade;Necessidade de Serviços;Preços.

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Escola de Negócios

Consideração no desenho do canal

Interesse na maximização do lucro;Não desenvolve mercado (resistência novos produtos);Pouco comprometimento.

Características dos intermediários Seleção de distribuidores e agentes

Crítico para os resultados;Critérios de escolha (experiêcnia, comprometimento, poder financeiro etc.)

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Escola de Negócios

Metas;Gerenciamento:Treinamento,Suporte,Incentivos (prêmios, comissões, investimentos etc.)

Desempenho de Agentes Distribuidores

Consideração no desenho do canal

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Alcance GlobalConveniência/ processamento rápido das transaçõesEficiência e FlexibilidadeRelacionamento (CRM)Menores custos com vendas e Distribuição

Canal de Marketing Eletrônico

Vantagens

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Escola de Negócios

Desvantagens

Canal de Marketing Eletrônico

Falta de contato com o produtosPosse não é imediataAtendimento dos pedidos e logística não possuem velocidade da internetCompras baseadas apenas nas razões de aquisição do produtoPreocupações com segurança

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Escola de Negócios

Estruturas

Venda porta-a-porta

Loja Própria

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Escola de Negócios

Estruturas

Franquias

Estrutura combinada