MKA

ANÁLISE DE VENDAS AVALIADA PELO DEPARTAMENTO DE MARKETING

1. A empresa em 3 meses Facturou 320,000€2. Precisava de ter facturado 352,000€3. A facturação mensal foi de 106,000€ por mês4. Deveria ter facturado 117,000€ por mês5. 80% das vendas correspondem ao azeite DOP (256,000€ -

85,333€ por mês)6. Deveria ter facturado 281,580€ (93,860€ mês)7. O azeite DOP não cresceu o esperado8. O azeite BIO cresce acima dos 20%9. O Bio vendeu 32,000€ em três meses (10,600€ por mês)10. Deveria ter vendido 35190€ (11,733€ por mês)11. O azeite Bio representa 10% das vendas da empresa12. O azeite extra só tem 6 meses de mercado13. É o azeite com maior potencial14. Só representa 10% das vendas, assim como o Bio, tendo os

mesmos valores15. De toda a facturação temos 75% de lucro bruto que equivale,

segundo as vendas a 240,000€16. Temos que vender mais 1,280,000€ até ao final do ano para

atingir os objectivos

1MKT-

PV

Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010

MKA

Uma sondagem de mercado indica-nos que os consumidores preferem azeite nas seguintes proporções:

10% Preferem azeite requintado 20% Preferem azeite autêntico 30% Preferem produto saboroso 40% Preferem produto saudável

Chegamos a conclusão que deveremos publicitar mais o produto Bio, pois é aquele que está a apresentar um maior crescimento, assim como é aquele que tem mais procura pelos consumidores de acordo com a sondagem.

O nosso target é aumentar em 25% as nossas vendas totais da empresa, pois 13% (172,000€) são o necessário para o nosso budget financeiro e os restantes 12% (158,000€) são para aplicar em marketing, promoção e comunicação.

Vamos comunicar o nosso produto Azeite Bio através de uma campanha publicitária e promocional em todas as grandes superfícies comerciais, tais como, centros comerciais, hipermercados, supermercados e em algumas campanhas de saúde em hospitais, centros de saúde, clínicas, farmácias e para farmácias.

Vamos fazê-lo oferecendo uma pequena lata de 50 ml com o produto Bio juntamente com um folheto de sensibilização com o slogan:

“ AZEITE É VIDA”

2MKT-

PV

Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010

MKA

Estabelecemos como timing 6 meses até começar a visualizar resultados, reforçando nessa altura a campanha, para nos últimos 3 meses conseguirmos os resultados desejados.

3MKT-

PV

Trabalho realizador por: Alexandre Nunes, Cristina Moreira, Henrique Silva e Margarida Miranda em 27 de Julho de 2010