MERCADO DE TV POR ASSINATURAEVOLUÇÃO DOS ÚLTIMOS ANOS

Fonte: ABTA

TV POR ASSINATURA QUEM SÃO AS EMPRESAS QUE OPERAM?

Pouco mais de 100 empresas operando

65% delas possuem menos do que 5000 usuários de TV

Cerca de 90% delas controladas por Empreendedores Brasileiros

• Qual a melhor tecnologia para entregar os serviços de TV por assinatura / VOD?

PRINCIPAIS DÚVIDAS DE PROVEDORES

• Quais são os canais mais adequados a minha necessidade?

• Qual é a margem que tenho na venda de um serviço de TV por assinatura/VOD?

• Devo ofertar canais lineares (abertos e/ou pagos) e/ou VOD?

• Devo ter meu head-end próprio, compartilhar infra com um provedor parceiro, usar o serviço de um atacadista ou ser apenas um dealer/revendedor de uma grande empresa?

OFERTA - CANAIS DE TV POR ASSINATURA

OPERAÇÃO PRÓPRIA

HEAD-ENDCOMPARTILHADO

DEALER / REVENDEDOR

ATACADISTAS

PEQUENO PROVEDOR - COMPLEMENTO DA OFERTA DE INTERNET

OPÇÃO DE OPERAÇÃOVariáveis Operação

PrópriaHead-end / Cabeceira

CompartilhadoVia Atacadista Dealer

Premissas Entrega de conteúdo de +100 canais de TV por assinatura em rede GPON ou HFC já existentes com custo de conteúdo

equalizado

Dealer responsável pela venda/

instalação / AT de equipamento de DTH com +100 canais de TV por assinatura

Investimento

Inicial

Head-end /Cabeceira

Alto (R$ milhão)

Head-end existente (Baixo – R$x0 mil)

ou novo Head-end

(Médio - R$ XX0 mil)

Luva e/ou custo de captação de

canais locais / abertos

(GPON/HFC) (Baixo -R$ X0 mil)

Não

Investimento

Rede Externa

Variável (Unicast / Multicast /Broadcast)Adequação da rede externa para

entrega de vídeo

DTH – nãoGPON/HFC -

Variável (Unicast / Multicast

/Broadcast)Adequação da

rede externa para entrega de vídeo

Não

Investimento

Casa Assinante

Sim (STB, Cabeamento) Sim (STB,

Cabeamento, Antena - DTH)

Não

OPEX Sim Sim Depende SimMargem na

vendaMaior Maior Menor Variável

Receita recorrente

Sim Sim Sim Não (por venda/instalação e

AT)

Churn Menor Menor Maior (DTH)Menor (GPON/HFC)

N/A

FLUXO PARA DECISÃO

Definição da área a ser atendidaDefinição da área a ser atendida ConcorrênciaConcorrência Público AlvoPúblico Alvo Posicionamento de MercadoPosicionamento de Mercado Objetivos e MetasObjetivos e Metas MarketingMarketing

Definição dos Pacotes de Conteúdo

• Canais SD/HD• Conteúdo VOD• Canais PPV

Negociação com Canais / Programadores / C/

Montagem dos custos

Investimentos do projetoInvestimentos do projeto• Infra-estrutura• Rede Externa• Equipamentos Casa do

Assinante• Tecnologia da Informação

CustosCustos Equipe InstalaçãoInstalação Marketing Marketing AtendimentoAtendimento Assistência TécnicaAssistência Técnica

Estudo de Mercado

Formatação de Produtos

Viabilidade Técnica e

Econômica

Desde 1999

Suporte aos afiliados - jurídico, financeiro, marketing, regulatório, treinamentos, etc.

Equipe profissional com conhecimento de mercado de conteúdo

Associação sem fins lucrativos formada por pequenos e médios operadores para negociar conteúdo junto a canais de TV e programadores

+ 140 Empresas Afiliadas

Concessão e/ou Operação – 500 cidades

40% domicílios nacionais

AFILIADOS NEOTV ABRANGÊNCIA NACIONAL

+60% dos novos SeAC divulgados

pela ANATEL tornaram-se Associados NEOTV

NOVOS SEAC

Dados: Junho/2013

ASSOCIADOS NEOTV EM LANÇAMENTO

+30 operações em

lançamento ao longo dos de 2014 / 2015

• Grade de programação própria, com possibilidade de criar o Grade de programação própria, com possibilidade de criar o melhor pacote de TV por Assinatura de acordo com as melhor pacote de TV por Assinatura de acordo com as necessidades do público em sua região;necessidades do público em sua região;

• Conteúdo negociado em coletivo e aprovador pelos próprios Conteúdo negociado em coletivo e aprovador pelos próprios Associados permite melhores condições comerciais para Associados permite melhores condições comerciais para pequenos e médios operadores;pequenos e médios operadores;

• Negociações de conteúdo sem cobrança de comissões para a Negociações de conteúdo sem cobrança de comissões para a NEOTV;NEOTV;

• Liberdade na escolha da tecnologia a ser usada para a Liberdade na escolha da tecnologia a ser usada para a distribuição de conteúdo;distribuição de conteúdo;

• Condições comerciais de conteúdo aprovadas por um comitê Condições comerciais de conteúdo aprovadas por um comitê formado por Associados NEOTV; formado por Associados NEOTV;

VANTAGENS DE UM ASSOCIADO NEOTV

• Equipe jurídica especializada na elaboração de contratos de Equipe jurídica especializada na elaboração de contratos de programação;programação;

• Assessoria na preparação de relatórios mensais para pagamento Assessoria na preparação de relatórios mensais para pagamento aos canais;aos canais;

• Apoio na área de marketing, através de ações de relacionamento Apoio na área de marketing, através de ações de relacionamento e treinamento de canais;e treinamento de canais;

• Suporte nas questões regulatórias do setor junto à ANCINE e Suporte nas questões regulatórias do setor junto à ANCINE e ANATEL;ANATEL;

• EAD – Ensino a distância NEOTV | Plataforma online de EAD – Ensino a distância NEOTV | Plataforma online de treinamentos relacionados ao setor;treinamentos relacionados ao setor;

• Participação privilegiada nos Eventos NEOTV, possibilitando Participação privilegiada nos Eventos NEOTV, possibilitando troca de informações com profissionais do setor e a geração de troca de informações com profissionais do setor e a geração de negócios.negócios.

VANTAGENS DE UM ASSOCIADO NEOTV

NEGOCIAÇÃO DE CONTEÚDOPAPEL DA NEOTV

Programador NEOTVComitê de

ProgramaçãoEmpacotadores

NEOTV

Programador apresenta Proposta do Canal para a NEOTV

NEOTV analisa a proposta e negocia com Programador

1

NEOTV apresenta a negociação para o Comitê de Programação

2

Comitê de Programação avalia proposta e aprova negociação macro

Jurídico NEO

3

4

NEOTV solicita a confecção de contrato guarda-chuva ao Jurídico

5

NEOTV negocia cláusulas detalhadas com Programador

6

NEOTV assina contrato guarda-chuva com Programador

7

8

Programador envia contrato para a assinatura do Empacotador

RELATÓRIO MENSAL DE ASSINANTESPAPEL DA NEOTV

EmpacotadorNEOTV NEOTV Programadores

Preenchimento das informações de evolução da base de assinantes por canal e envio das informações para a NEOTV

1

2

3

4

NEOTV analisa e consolida as informações de todos os Canais enviadas por todos Empacotadores NEOTV

NEOTV envia as informações consolidadas de base de assinantes dos Canais aos Programadores

Programadores fazem o cálculo do valor conforme regras contratuais e emitem o faturamento do mês para cada empacotador

OBRIGADOALEX JUCIUSDIRETOR GERALALEX@NEOTV.COM.BR(11)-2506-6599