mediaÇÃo corporativa porque e como utilizar a mediação...
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MEDIAÇÃO CORPORATIVA
Porque e Como Utilizar a Mediação na Solução
de Conflitos Corporativos
23 de Maio 2013 CRA-SP GEMA
GESTÃO DE CONFLITOS
É
ESTRATÉGIA PARA RELAÇÕES
PRODUTIVAS
CONFLITO - ESCALADA
Tensão Latente
Conflito Manifesto
Disputa
Litígio
Conflito - Gerenciamento
Tensão Latente
Conflito Manifesto
Litígio
Disputa
CONFLITO - GERENCIAMENTO
CONFLITO - ADMINISTRAÇÃO
CUSTO
PRODUTIVIDADE
DIRETOS
PERDA DIRETA PERDA OPORTUNIDADE
CONTINUIDADE
EMOCIONAL
GESTÃO
- Operação e Logística
- Financeira
- Marketing
- Pessoas
- Negócios
- Conflitos
CENÁRIO EMPRESARIAL
Organização Matricial
Globalização
Economias Emergentes
Mercados Comuns
Aquisições e Fusões
Rupturas Tecnológicas
IMPLICAÇÕES
Do padrão à coexistência de diferenças
Do pensamento linear ao pensamento sistêmico
Relações de comércio em permanente mutação
Das fronteiras mais nítidas às mais tênues
países, econômias, mercados, contextos...
Velocidade das Mudanças de Cenários
Conflitos Tendem a Aumentar...
RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
X Y
X Y
X Y
X Y
X Y
C
M
A
J
Negociação
Mediação
Conciliação
Arbitragem
Resolução Judicial
Usualmente passamos Da Negociação à Resolução Judicial
SOLUÇÕES MAIS USUAIS
X Y
X Y
X Y
O M
Negociação Direta Acordo Voluntário
A A X Y
O
A A
Mediação Acordo Voluntário
Decisão de Árbitro Sentença Arbitral
Decisão de Juiz Sentença Judicial
Menor controle sobre o resultado
$$$ Aumenta
RELAÇÃO CUSTO BENEFÍCIO
CUSTOS
Alto
Baixo
PROCEDIMENTO
Negociação
Mediação
Med/Arb
Arbitragem
Judiciário Benefício Aumenta
MEDIAÇÃO
PROCESSO DE RESOLUÇÃO DE DISPUTAS,
ONDE AS PARTES SÃO SOBERANAS,
CONDUZIDO POR UM TERCEIRO QUALIFICADO,
NEUTRO E IMPARCIAL QUE BUSCA SOLUÇÕES
DE RECÍPROCA SATISFAÇÃO SUBJETIVA
E DE COMPOSIÇÃO OBJETIVA DOS
INTERESSES DAS PARTES
MEDIAÇÃO
ÁREAS DE CONHECIMENTO
FUNDAMENTOS
Teoria de Sistema
Sociologia Direito Psicologia Técnicas de Negociação
PROCESSO
* Princípios
* Pressupostos
* Etapas
* Técnicas ... Que mediadores usam para atingir resultados positivos para ambas as partes
* Foco em questões, não em pessoas * Foco em interesses, não em posições * Criar opções que satisfaçam o interesse do todo e das partes * Avaliar opções através padrões e não de poder * Foco no presente, não no passado
PRINCÍPIOS
* Pré-Mediação
* Termo de Mediação
* Encontros de Mediação
* Construção do Acordo
* Formalização do Acordo
ETAPAS
* Solução promove os relacionamentos * Ambas as partes podem ganhar * As partes devem cooperar mutuamente * Diálogo orientado expande interesses comuns
e alternativas * Padrões podem substituir o uso de poder na
solução de problemas.
DECORRÊNCIAS
ESTILOS
TRANSFORMATIVA
ESTRATÉGICA
FACILITATIVA
NARRATIVA
AVALIATIVA
CARACTERÍSTICAS
ALTAMENTE ESTRUTURADO
FORMAL
POLÍTICO DEMOCRÁTICO
NEGOCIAL
FOCADO
Conflitos, disputas
Acordo
BENEFÍCIOS
* Redução de custos com processos judiciais
* Celeridade nas resoluções
* Redução de incidência e reincidência de conflitos * Reflexo positivo na produtividade
* Melhoria das relações intra e interpartes
* Co-responsabilidade nas decisões
SEQÜENCIA TÍPICA
X Y Disputa
X Y M
Pré-Mediação Definição do Mediador
Termo de Mediação
X Y M
Mediação
M
Estrutura do Acordo
X Y M
X Y M
X Y
A A Acordo Final
X Y M
MEDIADOR
OPERACIONALIZAÇÃO ACORDO
FORMALIZAÇÃO DO TERMO DE ACORDO RATIFICADO DOS PONTOS NEGOCIADOS FIDELIDADE, PRECISÃO E COMPROMISSO
MEDIAÇÃO - GARANTIAS
Termo de Acordo - Contrato que estabelece direito entre as partes
- Quando Mediação ocorre após um processo judicial já instalado acordo deve ser
homologado pelo juiz da causa
Co - Construção
AS PESSOAS SUSTENTAM E CUIDAM DAS COISAS QUE CRIAM E QUE TÊM AUTORIA
CONFLITOS CORPORATIVOS
Conflitos em Empresas Familiares Conflitos em Governança
Família: Indissolubilidade de vínculos entre os participantes
EMPRESA FAMILIAR
Organização : controle da gestão e/ou do capital votante pertence à Família
- Conhecimento do negócio
FORÇAS - VIRTUDES
- Decisões mais ágeis
- Pensamento em longo prazo
- Acionistas sustentam empresa mesmo quando há perdas
- Líderes vigorosos
- Confiabilidade e orgulho
FRAQUEZAS - VÍCIOS
- Conflito de interesses entre Família – Empresa – Propriedade
- Uso indevido dos recursos da empresa
- Excesso de personalização dos processos administrativos
- Nepotismo dentro da empresa
- Conflito de interesses entre sócios majoritários e minoritários
- Conflito de gerações
CRISES DA EMPRESA FAMILIAR
Geração do Fundador
Crise de Sucessão
Segunda Geração
Crise de Liderança
Terceira Geração
Crise de Identidade
MORTE EM CONFLITO
65% das empresas familiares desaparecem devido a conflitos
Fonte: J. Ward
Conflitos em Governança
A Governança surgiu para criar mecanismos eficientes e aptos a superar conflitos de interesse
Com a preocupação de Criar Conjunto
eficiente de mecanismos ð Incentivos e Monitoramento
Empresa que opta por boas práticas de GC adota: Transparência
Equidade Responsabilidade Corporativa
Conflitos em Governança
Ausência de Bons Sistemas de GC Tem levado empresas a fracassos por: Abusos de Poder Erros Estratégicos Fraudes Ausência de Indicadores de Riscos Ausência Compliance (conjunto de disciplinas para fazer cumprir, normas, políticas e diretrizes estabelecidas) Ausência de Gestão de Conflitos
Conflitos em Governança
Disputas no Ambiente do Conselho de Administração Precisa : Compreender a Natureza das Disputas no CA Construir Consenso Conhecer Métodos Adequados de Gestão de Conflitos Desenvolver Conselheiros com Competências Mediadoras
Governança & Mediação
Ter a Real Percepção de Valor sobre Mediação
Validar Mediação como Ferramenta de Gestão
Governança olha resultados, estabelece diretrizes Gestão administra e pode usar Mediação como Ferramenta
Fragilidades em Mediação
Falta de força política na empresa
Ser implantada como obrigação
Não ser independente
Ser apenas para “ingles ver”
Não saber escutar, não saber perguntar
Não ter o processo adequado
Falta de habilidade no feedback
Não ter follow up
EFEITOS
* Agrega valor aos negócios
* Fomenta relações produtivas
* Encontra novas e diferentes ações
* Preserva relações comerciais
* Resolve conflitos com agilidade e baixo custo
* Zela pela imagem institucional das instituições
AMBIENTES PROPÍCIO
* Relações continuadas no tempo
* Interesses mútuos
* Necessidade de celeridade
* Evitar tornar públicos os conflitos é estratégico
* Institucional inter-partes fortalece o setor
* Preservar imagem institucional é importante
* Evita terceirizar controle/auditoria da
decisão final
* Foco em questões, não em pessoas * Foco em interesses, não em posições * Criar opções que satisfaçam interesse mútuo e de cada parte * Avaliar opções com critérios, não poder * Foco no presente, não no passado
PRINCÍPIOS
POR QUE NA EMPRESA FAMILIAR?
Indissolubilidade dos Vínculos Relações Continuadas no Tempo
Facilita Diálogo entre Negócio e Família
É Estratégico Resolver as Controvérsias Internamente
Relações Harmônicas inter-partes Fortalece o Patrimônio
Co-Construção de Posições Legítimas para Todos
Trabalha a Objetividade, considera a Subjetividade
Processo Sistêmico: Multipartes
POR QUE EM GOVERNANÇA?
Previne Riscos Mediação & Governança tem Valores Comuns É Estratégico Resolver as Controvérsias Internamente Processo Sistêmico: Multipartes
Conclusão
Uma Ferramenta Poderosa
porém,
Ainda Muito Pouco Aplicada ….
Na Inicitiva Privada um Espaço a ser Desbravado….
MEDIAÇÃO CORPORATIVA
“O poder das partes para solucionar seus
próprios conflitos é a expressão de uma sociedade democrática”
mariangela abreu [email protected] 19 3325 8224
muito obrigada !