Marketing Promocional

Wagner Bastos

Promoção de Vendas I

Ementa

A Promoção de Vendas como parte do composto de comunicação e como ferramenta do marketing.

Conceito de Promoção de Vendas, mecânicas (tipos) e aplicações, eventos e calendário promocional. O

Planejamento das atividades de Promoção de Vendas. Aspectos Legais.

Promoção de Vendas I

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Introdução à Promoção de Vendas:

•Definição de Marketing Promocional, suas ferramentas e o trabalho do

especialista dessa área.

• Noções de Promoção de Vendas dentro do conceito mercadológico,

seu papel e objetivos como instrumento do marketing promocional.

Promoção de Vendas I

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Análise das técnicas e mecânicas de Promoção de Vendas e sua

adequação ao objetivo e ao público alvo

        Brinde • Concursos

        Vale-Brinde • Sorteios

        Venda Conjunta • Outrras Mecânicas

        Redução de Preços / Descontos  

Promoção de Vendas I

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 Aspectos Legais da Promoção de Vendas

    Estudo da lei 5.768, de 20/12/1971, que regulamenta as ações

promocionais.

    Aspectos éticos da Promoção de Vendas e atuação da AMPRO

(Associação de Marketing Promocional)

   O que são as Operações Assemelhadas

Definicão de Mkt Promocional - AMPRO

Atividade do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação junto ao seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos

de construção de marca, vendas e fidelização.

A promoção de Vendas é uma das ferramentas do Marketing Promocional. Trata-se de uma atividade

que busca impulsionar vendas.

Definicão de Mkt Promocional

• Promoções com distribuição gratuita de prêmios, através de concursos, sorteios, vales-brindes ou operações assemelhadas; • Ações constituídas de ofertas, descontos, liquidações, trocas, coleções, amostras grátis, brindes, vendas condicionadas com quaisquer itens acoplados a produtos, prêmios; Ações de demonstrações, degustações e amostragens;

• Atividades de marketing de incentivo: concursos de vendas e produtividade; Organização e implementação de feiras, exposições, convenções, seminários, reuniões, congressos, e ouytros, shows, patrocínios, copas, circuitos;

• Atividades de vitrinismo, lojismo, decorações, exibições, displayagens e exibitécnica em geral; Cuponagens, material promocional de ponto-de-venda;

Definicão de Mkt Promocional

• Assessoria de imprensa e relações públicas;

•Marketing direto, DBM, CRM, telemarketing, call e contact center

• Marketing esportivo, cultural e social;

• Marketing de Relacionamento, endomarketing

Promoção de Vendas

Promoções com distribuição gratuita de prêmios, através de concursos, sorteios, vales-brindes ou operações

assemelhadas;

Ações constituídas de ofertas, descontos, liquidações, trocas, coleções, amostras grátis, brindes, vendas

condicionadas com quaisquer itens acoplados a produtos, prêmios; Ações de demonstrações, degustações e

amostragens;

Promoção de Vendas

Sorteios

Concursos

Vales-brindes

Samplings

Degustações

Promoções ao consumidor

Promoção de Vendas

Blitz

Descontos

Eventos

Fidelização

Merchandising

Mercado

Até 2004

• Mercado desconhecido;

• Atividades informais;

• Números duvidosos.

• Movimenta cerca de 15 bilhões de reais;

• Investimento próximo ao da propaganda;

• Crescente a procura por profissionais

especializados, principalmente no interior;

• Aumento da terceirização ou diferenciação de

negócios;

Mercado

Hoje

Mais de

85%

da decisão de compra acontece no PDV

Comportamento do Consumidor

Atuação da AMPRO

www.ampro.com.br/spi

Bibliografia Básica

COSTA, Antonio R. e CRESCITELLI, Edson. Marketing Promocional para Mercados Competitivos. São Paulo: Atlas, 2003.

SIMONI, João. Promoção de Vendas. São Paulo: Makron Books, 1997.

PARENTE, Juraci, Varejo no Brasil. São Paulo: Atlas, 2000.

Bibliografia Básica

BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-venda. São Paulo: Editora Atlas 2002

TORRES, Silvana. Marketing de Incentivos, Editora Atlas

COSTA, Antonio R. & TALARICO, Edison de G. Marketing promocional – descobrindo os segredos do mercado. São Paulo: Atlas, 1996.