Manual de Visualizao Aplicado ao Trading Scalper Trader Cursos e Treinamentos www.scalpertrader.com.br contato@scalpertrader.com.br andre.hanna@scalpertrader.com.br andre.antunes@scalpertrader.com.br Data desta impresso: Julho de 2014 Edio: 2 Autor: Andr Hanna Farath e Andr Luiz Gomes Antunes COPYRIGHT 2014 Scalper Trader Cursos e Treinamentos TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. Nenhuma parte deste material pode ser reproduzida, transcrita, arquivada eletronicamente ou

transmitida por qualquer maneira ou por quaisquer meios, sejam eletrnicos, mecnicos,

fotogrficos, magnticos ou similar, sem autorizao prvia e por escrito do detentor dos

direitos autorais, conforme a Lei 5.988, de 14 de dezembro de 1973, artigos 120 - 130.

As ideias aqui apresentadas refletem a opinio do autor, no devendo, portanto, ser

confundidas com recomendaes de investimento. Cada leitor responsvel por sua suas

prprias aes.

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SUMRIO

Apresentao ............................................................................................. 3

Anotaes .................................................................................................. 5

Como Pensar e Agir como um Trader Ativo

Captulo 1 Introduo........................................................................ 29

Captulo 2 - Natureza dos Mercados..................................................... 40

Captulo 3 - Percepo e Processo de Pensamento.............................. 49

Captulo 4- Acompanhar o Mercado com Objetividade.........................63

Captulo 5- Interao com os Mercados e Perspectivas......................... 69

Captulo 6- Sincronizando a Mente com o Fluxo dos Mercados............. 79

Captulo 7- Sincronizando o Operacional com o Fluxo dos Mercados.... 98

Manual de Visualizao ..................................................................... 115

Primeiro Exerccio.............................................................................. 129

Segundo Exerccio.............................................................................. 131

Terceiro Exerccio............................................................................... 133

Dirio de Trades ................................................................................ 137

IMPORTANTE: Apenas os tpicos em azul fazem parte deste material.

APRESENTAO

Dentre todas as curiosidades que tnhamos durante nossa fase de

aprendizado no day trading, a que mais nos chamava a ateno era como e por

que alguns traders tinham resultados consistentes e expressivos, enquanto

outros pareciam no sair de uma espiral negativa e conviviam com resultados

inconstantes ou, em alguns casos com perdas excessivas.

Com histrias diferentes, eu Andr Hanna e Andr Antunes acabamos

por frequentar as salas de negociao de uma corretora de valores que

certamente foi o maior celeiro de traders autnomos do Brasil. Durante anos,

pudemos acompanhar traders que j possuam consistncia de resultados e

tambm os que tentavam se desenvolver. Alguns conseguiam atingir o to

sonhado nvel de consistncia de resultados enquanto outros no. Comeamos

a perceber que a maior parte dos que se destacavam tinha, de alguma forma,

convivido com traders veteranos. Percebemos tambm que a grande maioria

dos que no conseguiam se desenvolver, ou no possua tal harmonia com

traders experientes ou j possua uma forma de pensar muito definida (rgida)

quanto aos aspectos comportamentais e analticos. Muitos dos que tinham

dificuldade em se desenvolver j haviam feito cursos e tentado operar em

outra corretora (sem esse vis de day trade) ou de suas casas/escritrios.

Entretanto, a percepo acima, isoladamente, estava longe de ser

conclusiva e ainda faltava saber mais. Queramos saber, se existia algo,

concreto e mais especfico que separava traders consistentes de no

consistentes. Quando perguntvamos a todos sobre o que eles nos

aconselhariam a fazer para se ter sucesso a resposta era quase que unnime:

corte suas perdas o mais rpido possvel e tente deixar fluir enquanto estiver

dando certo. Esse axioma era dito por todos, tanto pelos experientes quanto

pelos aspirantes, o que ainda no respondia nossa pergunta. Outra pergunta

tpica que fazamos era: o que voc olha para operar e o que motiva sua

deciso. Com essa pergunta percebemos algo interessante. Os traders

consistentes tinham respostas consideradas por ns, naquela poca bem vagas

e abstratas, como por exemplo; vendi porque parou de subir, comprei

porque parou de cair, vendi porque o mercado comeou a vender, comprei

porque o mercado comeou a comprar. Por sua vez, as respostas de traders

que no estavam conseguindo se desenvolver eram mais claras e objetivas,

como por exemplo: comprei porque rompeu uma resistncia, comprei

porque o IFR estava abaixo de 20, comprei porque rompeu a mxima da

primeira hora, vendi porque o setup que utilizo mostrou venda e etc...

Apesar de interessante, confesso no conseguamos entender essa

diferena de pensamento, na verdade o difcil era aplicar os conceitos, at

ento vagos, aprendidos com os veteranos.

O tempo foi passando e aos poucos conseguamos constatar alguns

pontos interessantes:

- Os melhores traders conheciam pouco ou quase nada de anlise

tcnica.

- Os melhores traders no possuam um mtodo rgido de entrada e

sada, ou seja, so discricionrios.

- Os melhores traders tambm perdiam, mas encaravam esta perda

de uma forma totalmente diferente dos demais. No se abalavam

com as perdas.

- Os melhores traders tinham pouca opinio sobre a direo dos

preos e conseguiam olhar o mercado de uma forma totalmente

objetiva adaptando-se a cada instante. No tentavam prever o

mercado, simplesmente reagiam.

- Os melhores eram extremamente geis na execuo dos trades

(entrada, sada e stop).

- Os melhores no tinham medo de operar e no tinham dvida da

sua capacidade de ganhar dinheiro. Eram extremamente

confiantes e se viam confiantes.

Com essas constataes consegui tirar uma concluso: Traders

consistentes pensam diferente dos demais.

Voc deve estar se perguntando: ok, mas o que significa pensar

diferente?

Existem algumas abordagens cientficas sobre como replicar a forma

de pensar (e consequentemente de agir) de outras pessoas. A programao

neurolingustica (PNL) uma delas. Segundo a PNL, o primeiro passo para

replicar a forma de pensar de algum entender sua estrutura de crenas.

Nosso propsito neste material no ensinar sobre PNL ou ainda

associar conhecimento de PNL ao sucesso como day trader. Nosso objetivo

explicar que modelamos a forma de pensar dos traders de sucesso e com

isso conseguimos os mesmos resultados. Assim sendo possvel que voc faa

o mesmo.

NOTA: VOC ESTA RECEBENDO O MANUAL DE VISUALIZAO QUE

APENAS UMA PARTE DO CONTEDO COMPLETO ORIGINAL. ALGUMAS

PASSAGENS PODEM PARECER FORA DE CONTEXTO PELA AUSNCIA DO

CONTEDO ANTERIOR AO MANUAL.

DE FORMA RESUMIDA, PARA OBTER SUCESSO COMO DAY TRADER

NECESSRIO DESENVOLVER QUATRO HABILIDADES, SENDO: HABILIDADE

COMPORTAMENTAL, HABILIDADE ANALTICA, HABILIDADE GERENCIAL E

HABILIDADE OPERACIONAL.

O MANUAL DE VISUALIZAO QUE VOC VER A SEGUIR ABORDA

APENAS UMA PARTE DAS HABILIDADES COMPORTAMENAIS QUE VOC

PRECISAR DESENVOLVER, ENTRETANTO ACREDITO FORTEMENTE QUE A

TCNICA DE VISUALIZAO A BASE DO SUCESSO NO TRADING E ARRISCO

DIZER QUE EM QUALQUER ATITIVIDADE QUE EXIGE PERFORMANCE.

BOA LEITURA!

ANDR HANNA E ANDR ANTUNES

MANUAL DE VISUALIZAO APLICADO AO TRADING

Apresentao

Uma "cincia" pode ser definida como um sistema testado e

comprovado de conhecimento que pode ser usado para produzir resultados

previsveis e precisos. A cincia da navegao, por exemplo, nos permite

calcular exatamente onde estamos em qualquer lugar na terra ou no espao e

prever com preciso a chegada a qualquer destino. A cincia da qumica torna

possvel que novos compostos e produtos melhorem a nossa sade, nutrio,

etc. Com um nico osso, a cincia da arqueologia consegue reconstruir a vida

de um animal que morreu milhes e milhes de anos atrs. Assim, uma cincia

pode ser pensada como um sistema de informao de modo seguro e fiel, que

pode ser usado para melhorar a vida como um todo.

Psicociberntica a primeira cincia do desenvolvimento humano.

um sistema de conhecimento que vai permitir realizao de alteraes

significativas na forma como voc pensa, como voc se sente e como age e

reage a tudo na vida.

Psicociberntica no tem nada a ver com iluso ou esperana.

Psicociberntica baseada no conhecimento cientfico de como o crebro

humano e o sistema nervoso trabalham em conjunto para produzir atitude,

pensamento e comportamento. Os princpios aplicados foram testados e

comprovados em inmeras experincias em laboratrios e instituies de

pesquisa ao redor do mundo. Sua prtica foi provada com sucesso por milhes

de pessoas que usaram para mudar as suas vidas nos ltimos trinta anos.

Psicociberntica funciona em um nvel fundamental e as mudanas

produzem efeitos em todas as reas da vida. Quanto mais voc aprender para

dominar a tcnica, mais voc pode esperar:

- Estabelecer objetivos claros e alcan-los de maneira previsvel.

- Construir ou reforar uma autoimagem forte e positiva, coerente

com seu objetivo.

- Parar de ver seus erros como falhas e aprender a us-los como

feedback positivo.

- Aprender a relaxar e ficar relaxado.

- Aprender a lidar com a raiva e us-la de forma criativa.

Psicociberntica no vai produzir essas mudanas do dia para noite.

Ser necessrio um tempo para aprender as novas maneiras de pensar e de

agir, de forma que elas se tornem automticas em sua vida. De toda forma

voc vai comear a experimentar resultados positivos quase que

imediatamente.

Definio

A palavra ciberntica vem de uma palavra grega, que significa

timoneiro, ou seja, algum que guia ou regula qualquer coisa. A cincia da

ciberntica, por sua vez, estuda sistemas automticos de orientao, como

aqueles que permitem que um mssil guiado encontre seu alvo, que um

computador resolva problemas complexos, ou que robs realizem sequncias

complicadas de tarefas automaticamente.

Nosso subconsciente na verdade um servomecanismo de atingir

meta e a Psicociberntica a cincia que estuda o sistema de orientao da

mente humana.

Este servomecanismo tem acesso a tudo o que voc j viu, fez, provou,

cheirou, sentiu ou aprendeu. Tudo registrado em nosso crebro. Se voc

fornecer um objetivo a esse servomecanismo, ele automaticamente produzir

os meios para alcanar a meta. Assim, seres humanos so naturalmente

cibernticos possuindo uma funo de atingir meta.

Essa a forma como fomos criados. Este servomecanismo que permite

amarrar os sapatos, andar ou at mesmo dirigir enquanto outras tarefas so

realizadas.

Alm disso, este servomecanismo completamente impessoal e

respeita fielmente sua programao. Ou seja, se voc se der objetivos

positivos e de sucesso ele se transforma em um mecanismo orientado a

alcanar sucesso. Se voc, por outro lado der metas de fracasso, ele

automaticamente funcionar como um mecanismo de falha e produzir falha.

A escolha sempre sua. Voc quem escolhe o que seu subconsciente ir

buscar. Suas palavras, pensamentos e atos constroem esse mecanismo

orientador e a grande sacada geri-lo de forma consciente.

Importncia de erros

Todos os sistemas automticos de orientao alcanam seus objetivos

atravs da constante correo dos erros.

O exemplo do mssil o mais pertinente, pois reflete de forma anloga

como usar os erros de forma construtiva. Um mssil possui sensores que

detectam quando ele est fora de curso. S com essa informao que o

sistema de orientao faz ajustes necessrios e, eventualmente, corrige a rota

com aes. Isto feito diversas de vezes em sua jornada. O mssil guiado

depende esse feedback negativo para gui-lo ao seu destino. Sem esse

feedback negativo, um mssil guiado no saberia para onde estava indo e

nunca chegaria ao seu destino.

O mesmo verdadeiro para o servomecanismo do ser humano. Muitas

pessoas interpretam os erros como um fracasso e sofrem sentimentos de

frustrao e desnimo quando, na verdade, os erros so exatamente as

informaes que o nosso servomecanismo precisa fazer as correes

necessrias e levar para os nossos objetivos.

Quando se trata de mercado, o erro vem energizado com mais carga

negativa por vir acompanhado de perdas financeiras, o que s piora a situao.

Voc j aprendeu que a nica forma de tirar essa carga negativa do erro

aceitar o risco de operar e de sofrer as perdas inevitveis do trading.

Seu servomecanismo no tem opinio sobre erros. Ele simplesmente

utiliza as informaes para gui-lo ao seu objetivo. O que chamamos de

"erros", na verdade, deveriam ser lies valiosas para o sucesso.

Uma parte importante da Psicociberntica aprender a resignificar os

erros e remover o sentimentos negativos que eles causam. Este apenas um

dos benefcios da aplicao desta tcnica no trading.

Autoimagem

O objetivo ou destino de um mssil um conjunto de coordenadas

programadas em seu computador. No caso da mente humana, as metas que

programam nosso servomecanismo so imagens mentais, fotos mentais, vozes

e sentimentos que criamos com o uso da imaginao.

A imagem mental mais importante e que ns usamos para programar

nosso servomecanismo a nossa autoimagem. Nossa autoimagem o nosso

modelo mental ou imagem mental de ns mesmos. Ns no costumamos

prestar ateno nisso conscientemente, mas ela est l.

Esta autoimagem o nosso conceito de "o tipo de pessoa que eu sou."

Ela construda de nossas crenas sobre ns mesmos, de crenas que foram

inconscientemente formadas a partir de nossas experincias passadas, de

nossos triunfos e fracassos, de sucessos e decepes, e tambm por nossas

observaes da maneira como outras pessoas reagiram a ns, especialmente

na infncia.

Uma vez que uma ideia ou uma crena sobre ns mesmos torna-se

parte desta autoimagem, ns a aceitamos como sendo verdadeira. Ns no

pensamos e nem questionamos nossa autoimagem. Nossa autoimagem

determina nosso pensamento, os nossos sentimentos, as nossas aes, alm

de controlar a quantidade de sucesso, emoo, alegria e satisfao que temos.

Autoimagem explica por que o pensamento positivo to pouco

confivel e por que fora de vontade to ineficaz e difcil de manter. Por mais

fora de vontade e pensamento positivo que voc tenha, sua autoimagem

necessariamente, deve estar alinhada ao seu objetivo. Se no houver esse

alinhamento, sempre prevalecer como meta, o que voc, no fundo, julga

sobre si mesmo.

Nossa autoimagem est constantemente programando nosso

mecanismo criativo. Se a sua autoimagem que voc um fracasso, o seu

servomecanismo vai encontrar uma maneira de entregar esse resultado para

voc. Se a sua autoimagem que voc uma vtima das circunstncias, isso

tambm ser refletido em sua vida. Se, pelo por outro lado, a sua autoimagem

que voc capaz e bem sucedido, seu mecanismo criativo produzir tais

resultados.

O objetivo da cincia da Psicociberntica justamente ajud-lo a

mudar ou criar uma autoimagem forte, produtiva e capaz, condizente com

suas capacidades.

Imaginao - A Chave da Mudana

Voc construiu a sua autoimagem atual atravs de imagens mentais e

sentimentos que j experimentou, em conexo com os acontecimentos de sua

vida (especialmente na infncia). Agora voc vai usar a mesma ferramenta

para construir o tipo de autoimagem que expressa o melhor de voc. Voc vai

usar a imaginao para criar imagens e sentimentos de sucesso, satisfao,

realizao e fora, e com estas novas imagens positivas que voc vai

reprogramar o seu servomecanismo para que ela comece a produzir

resultados de acordo com o sua nova autoimagem.

Obviamente este processo vai levar um tempo. Este tipo de mudana

requer prtica e repetio para ser efetivo.

Histrico

Antes de apresentar os exerccios de aplicao ao trading necessrio

que voc entenda de onde vm os conceitos, pois facilitar o entendimento e

aumentar a eficcia da tcnica.

Dr. Maxwell Maltz, nascido em 1899 consagrou-se como um dos mais

respeitados cirurgies plsticos de seu tempo. Alm de cirurgio, Maltz era

psiclogo e professor de Cirurgia Plstica da Universidade de Nicargua e

Universidade de El Salvador. Foi este mdico quem apresentou a

Psicociberntica ao mundo quando lanou o livro Psycho Cybernetics, em 1960.

Seu livro frequentemente considerado um dos melhores livros de autoajuda

j escritos. Ainda hoje, suas descobertas no campo da psicologia continuam

influenciando milhares de pessoas em todo o mundo. Psicociberntica ainda

est em vanguarda da tecnologia de desenvolvimento de pessoal e

considerada, por muitos especialistas, como umas das nicas formas de alterar

personalidade.

Como cirurgio plstico, Dr. Maltz operou milhares de pessoas. A

cirurgia plstica que costumava realizar nas pessoas (geralmente facial) gerava

no s uma mudana na aparncia, mas em muitos casos, gerava tambm uma

mudana surpreendente em suas personalidades. Esta mudana drstica de

personalidade ocorria quase que imediatamente aps seus rostos serem

alterados. Dr. Maltz percebeu que quando mudava a face de uma pessoa,

frequentemente, alterava-se tambm seu comportamento.

Enquanto alguns pacientes apresentavam mudanas significativas de

comportamento e atitude em menos de um ms aps a cirurgia, outros

pacientes, estranhamente, no apresentavam nenhuma alterao de

personalidade mesmo sofrendo mudanas drsticas na aparncia. Dr. Maltz

precisava descobrir o porqu de algumas pessoas mudarem o comportamento

para melhor e outros simplesmente continuarem agindo agiu como antes da

interferncia cirrgica.

Ficou claro para Dr. Maltz que as mudanas na aparncia no eram a

chave para explicar as mudanas na personalidade. Existia "algo mais", que

algumas vezes era influenciado pela cirurgia facial, enquanto outras vezes no

era influenciado. Quando este "algo mais" era influenciado ou reconstrudo a

pessoa mudava, por outro lado, quando esse algo mais no era influenciado

ou reconstrudo, as pessoas continuavam as mesmas, embora suas

caractersticas fsicas estivessem diferentes.

Era como se a personalidade tivesse uma "cara". Esta cara da

personalidade" parecia ser a verdadeira chave para as mudanas. Mesmo aps

a cirurgia, se as pessoas continuassem, se vendo internamente, com cicatrizes,

feias ou inferiorizadas no ocorria nenhuma mudana de comportamento. Por

outro lado, se esta "cara de personalidade" pudesse ser reconstruda, a pessoa

mudava o comportamento. Uma vez que ele comeou a explorar esta rea,

encontrou mais e mais fenmenos que confirmavam o fato de que a

"autoimagem (imagem mental do indivduo sobre si mesmo) era a verdadeira

chave para explicar personalidade e comportamento.

Voc deve estar querendo saber qual a ligao de alteraes de

comportamento causadas por cirurgia plstica com seu sucesso como trader.

Uma vez que a autoimagem que voc tem de si mesmo determina para qual

lado voc ser atrado, a sua autoimagem tambm determinar se voc ser

ou no bem sucedido como trader. Em outras palavras, se voc tem uma

imagem clara de si mesmo como j sendo um trader bem sucedido, voc tem

todas as possibilidades de tornar-se e manter-se bem sucedido. Se sua

autoimagem, como trader estiver minimamente abalada, independentemente

do motivo, nem o melhor setup, nem o melhor trading system do mundo ir te

dar o sucesso.

O sucesso comea dentro da sua mente. Voc ter que aprender a ver

a imagem clara, em sua mente, do que significa o sucesso como trader. Por

esse motivo que a tcnica chamada de visualizao. S assim seu

servomecanismo estar programado para entregar-lhe sucesso.

Imagens mentais

Vrios homens e mulheres bem sucedidos usam "imagens mentais" e

ensaio mental", para alcanar o sucesso.

Segundo livros relacionados ao assunto Napoleo Bonaparte, por

exemplo, praticou batalhas mentais por muitos anos, antes mesmo de estar

em um campo de batalha. Ele vividamente se enxergava como comandante

elaborando mapas, clculos etc. Conrad Hilton, o famoso proprietrio da

cadeia hoteleira Hilton viu-se possuindo e gerindo hotis, em sua imaginao,

muitos anos antes de ter comprado seu primeiro hotel. Ele dizia que se

imaginava sendo um homem de sucesso no ramo hoteleiro, muito antes de se

tornar.

Da mesma forma como foi apresentado acima, eu diria que o mesmo

verdade para o trading. Se voc no puder ver-se claramente, em sua

imaginao, como um trader bem sucedido no h nenhuma maneira de se

tornar um.

Tenha certeza de que os melhores traders s conseguiram ultrapassar

a fase de aprendizado e depois manterem-se operando, pois tinham uma

imagem clara de sucesso em suas mentes. Muitos se viam bem sucedidos,

mesmo ainda no sendo na prtica.

Existe um mecanismo automtico dentro de todos ns e que Dr. Maltz

chama de servomecanismo. como se fosse uma mquina de atingir meta,

que nos dirige para um alvo. Todos ns somos assim e temos potencial de

utiliz-lo para atingir as metas que queremos alcanar. Este servomecanismo

funciona como um mssil teleguiado e dessa forma necessita de programao

adequada para atingir seu alvo. A programao deriva justamente das

imagens mentais que temos sobre ns mesmos.

Se continuamente dermos ao servomecanismo, imagens ntidas e vivas

das metas que queremos alcanar, nosso subconsciente automaticamente vai

fazer as coisas necessrias para nos ajudar alcanar nossos objetivos. Por outro

lado, se ns continuamente pensarmos e imaginarmos as coisas que no

queremos que acontea, o nosso servomecanismo vai levar essas imagens

ruins como sendo nosso objetivo, e automaticamente tentar fazer essas

imagens tornarem-se reais.

Percebeu como nosso servomecanismo funciona de forma automtica

e inconsciente? Ele simplesmente considera as imagens mentais que temos e

tenta torn-las realidade. Para ele, no importa se as imagens so boas ou no,

tambm no importa se as imagens so sobre o que queremos ou se so sobre

o que queremos evitar. Ele simplesmente reage s imagens mentais que ns

temos.

Por exemplo, imagine que far um discurso na frente de um grande

nmero de pessoas. Se continuamente imaginar claramente, em sua mente,

que o discurso ser positivo e que o pblico te receber bem, muito

provavelmente estar criando caminho para que o discurso saia do jeito que

quer. Mas, por outro lado, se imaginar preocupao, se imaginar que errar

palavras ou se imaginar ser ridicularizado, muito provavelmente voc criar

isso. Qualquer erro que cometa ou qualquer sinal de algum na plateia que

minimamente te faa sentir-se inferior ir causar srias alteraes em sua

confiana. Esse abalo de confiana, que era justamente o que voc estava

tentando evitar, no fundo o que voc consegue. Voc consegue o que

imagina mentalmente.

Esse exemplo fica bem claro no trading. Se voc puder ver-se

operando, claramente, de forma bem sucedida seu servomecanismo estar

programado para entregar-lhe sucesso. Todos os desafios, stops, perdas sero

encarados automaticamente da forma correta, ou seja, como feedback

positivo. Com esse pensamento, e fazendo o que tem que ser feito, voc

fatalmente far operaes positivas que cobriro eventuais perdas e geraro

lucro. Por outro lado, se continuamente imaginar o que voc quer evitar (ou

seja: evitar stops, evitar perder dinheiro, evitar errar a operao, ou evitar

sofrer movimentos bruscos de mercado) o seu servomecanismo estar

programado para entregar-lhe estas imagens ruins. Independentemente da

tcnica operacional que utilize, voc fatalmente sofrer stops, perda de

dinheiro, erros de operao e ocasionalmente sofrer movimentos bruscos de

mercado. Uma hora ou outra voc, fatalmente, vai ter o que imaginou (por

mais que tenha imaginado algo que quisesse evitar) e essa sensao que

machuca.

dessa forma que os mecanismos de sucesso e de fracasso trabalham

dentro de ns. Falaremos mais sobre isso nas prximas pginas.

Um ponto extremamente importante que seu objetivo e

consequentemente sua imagem mental estejam dentro de suas capacidades.

Por exemplo: digamos que queria ganhar um campeonato de tnis, mas que

nunca tenha jogado tnis. Nada no mundo, nem o melhor treinador e nem a

maior imaginao clara de sucesso em sua mente, faro com que tenha

habilidade de jogar tnis em um curto espao de tempo. Ser necessrio treino

fsico, alm de mental, para que consiga ser bem sucedido. O mais adequado

comear a jogar estabelecendo metas fsicas e mentais, progressivas.

O mesmo se aplica ao trading ativo. Para operar day trade de forma

ativa, voc precisa desenvolver habilidades operacionais (agilidade),

habilidades analticas, habilidades comportamentais e habilidades gerenciais.

Todas demandam treino. Dessa forma, por mais que se imagine claramente

operando milhares de lotes por dia ou ganhando milhares de reais por dia, a

sua imaginao tem de estar, minimamente, dentro de suas capacidades

atuais.

Voc pode se imaginar de qualquer maneira que quiser. Voc quem

controla seus pensamentos. Contudo, muitas pessoas no esto dispostas a

exercer esse controle permitindo que suas imaginaes sobre falhas passadas

destruam seus potenciais.

Todos ns carregamos arquivos mentais, e enquanto algumas pessoas

guardam momentos e ocasies positivas, outras pessoas arquivam apenas seus

momentos de fracasso e frustrao. Entretanto, fcil assumir controle sobre

sua imaginao. Tudo que voc tem que saber e acreditar que o seu crebro

tem dificuldade em distinguir entre as experincias reais e imaginrias, desde

que elas sejam claramente e suficientemente imaginadas.

Se nos imaginarmos vivendo situaes especficas de forma clara,

ntida e viva, teremos a mesma percepo mental de j termos desempenhado

tais aditividades em sua forma real.

Neste material voc aprender exerccios mentais especficos que

contribuiro para seu desenvolvimento como trader. Estes exerccios mentais

simularo diversas situaes reais e, se imaginados suficientemente e de forma

clara, criaro o mesmo impacto de uma situao real. Eles iro ajud-lo a estar

pronto para as diversas situaes que voc, fatalmente enfrentar enquanto

estiver operando.

O mecanismo de sucesso e o mecanismo de fracasso

J discutimos anteriormente que o servomecanismo justamente o

mecanismo de atingir meta que temos dentro de ns e que nos guia at

nossos objetivos. Entretanto, voc tambm sabe que o servomecanismo pode

ser um mecanismo de sucesso ou um mecanismo de fracasso dependendo,

exclusivamente, do que voc mentaliza.

Quando est funcionando como um mecanismo de sucesso, ele est

nos ajudando a alcanar as metas que queremos. Como voc j sabe, usamos a

nossa imaginao criativa para retratar de forma clara e viva essas metas e

nosso mecanismo de sucesso nos ajuda a atingir tais objetivos.

Por outro lado, se imaginarmos as coisas que estamos tentando evitar,

os problemas que estamos tendo e as preocupaes, certamente iremos

receber mais dessas emoes negativas. Como dissemos h pouco, o nosso

servomecanismo completamente imparcial e usa as imagens que

mentalizamos trabalhando arduamente para torn-las realidade.

A boa notcia que voc no s pode como deve escolher seus

objetivos. Voc pode usar o seu mecanismo de sucesso em conjunto com a sua

imaginao criativa para definir e atingir seus objetivos.

Dr. Maltz enumera os princpios bsicos sob os quais o seu mecanismo

de sucesso funciona:

1) O seu mecanismo interno de sucesso deve ter um objetivo ou

"alvo". Este objetivo ou meta deve ser pensado como se voc j

tivesse alcanado.

2) Foque em ter um objetivo claro, ntido e vivo em mente. No se

preocupe e nem desanime com o processo pelo qual esse

mecanismo ir entregar o sucesso. Se voc mantiver o foco no

objetivo, seu mecanismo encontrar uma forma de entregar-lhe o

resultado.

3) No tenha medo de cometer erros ou de falhar ocasionalmente.

Lembre-se de que todos os servomecanismos (humanos ou no)

alcanam um objetivo por corrigirem sistematicamente os erros via

feedback negativo.

4) O aprendizado de qualquer habilidade realizado por tentativa e

erro. Corrija mentalmente os erros at que atinja seu objetivo. Depois

disso, a aprendizagem futura realizada por esquecer os erros

passados, lembrando apenas do benefcio positivo de pensar dessa

forma.

Voc deve aprender a confiar na capacidade de seu mecanismo

criativo fazer o trabalho. No fique preocupado ou ansioso, nem questione de

forma consciente se ele vai funcionar ou no. Foque no objetivo e no no

processo. Essa confiana necessria porque o seu mecanismo criativo

trabalha no plano do subconsciente.

Perdoe-se

Um dos maiores problemas que vejo entre traders que a maior parte

deles se recusa a perdoar-se aps cometer erros. Isso causa um srio

problema, pois quanto mais se martirizar pelo erro, mais imagens negativas

viro mente. Esta a pior coisa que se pode fazer depois de cometer um

erro.

Quando voc cometer um erro no trading, voc precisa se perdoar por

fazer esse erro. O perdo um conceito chave na Psicociberntica. Voc

aprendeu que se imaginar continuamente, com detalhes vivos, esta imagem

ser o seu alvo, quer queria ou no.

por isso que ao cometer um erro, voc deve esquec-lo e perdoar-se

completamente. Se, no fizer isso e ficar revivendo o erro ele certamente ir se

repetir. Isso acontece porque o nosso subconsciente tenta representar em

nossa vida as imagens claras que criamos.

Se voc olhar para trs, eu tenho certeza que pode lembrar-se de

momentos em que cometeu erros e no se perdoou. Lembre-se de quanto

arrependimento, remorso, dvida e culpa acompanham tais lembranas.

Se voc j opera nos mercados deve ter vivido algo similar e sabe o

quo fatal essa situao pode ser. O que geralmente causa uma sequncia de

perdas? Sua estratgia ou seu descontrole? Obviamente sua estratgia pode

causar uma sequncia de operaes perdedoras, mas o descontrole sem

dvidas a maior causa das sequncias de operaes perdedoras.

Outro ponto crtico em fases de perda confundir suas operaes

perdedoras com suas prprias identidades. Muitos traders associam os seus

trades negativos suas autoimagens causando um srio problema de

confiana. Saiba de uma vez por todas que erros no te definem como pessoa.

O que te define como pessoa como voc recebe, interpreta e reage ao erro.

Alm do mais, voc aprendeu que existem quatro tipos de erros. Os

erros de execuo, avaliao e comportamento so erros tpicos de iniciantes.

No existe um trader no mundo que tenha se tornado bem sucedido e que

no tenha enfrentado todos esses erros e aprendido com eles. J o erro

intrnseco atividade deriva da imprevisibilidade sobre a atuao dos demais

players nos mercados. Tudo pode acontecer e consequentemente sua

operao pode dar errado. A convivncia com esse tipo de erro eterna.

Perdoe-se por errar. S olhe para trs para saber o que errou e como

pode melhorar.

Exemplos de aplicao da Tcnica de Visualizao

Quando pesquisamos sobre as tcnicas de visualizao e prtica

mental percebemos que sua aplicao mais difundida entre atletas

profissionais. So diversos exemplos de situaes onde atletas

sistematicamente aplicam visualizao. Alguns livros citam diversos jogadores

famosos que aplicam diariamente a visualizao. Tenistas, ginastas,

boxeadores, jogadores de basquete, vlei, futebol, golfe, dardo, etc ...

afirmaram aplicar tais tcnicas.

Preste ateno s entrevistas de atletas com desempenho excepcional.

Perceba quo preparados mentalmente eles so. Repare em uma partida de

golfe, por exemplo, como um profissional se comporta antes de dar a tacada

na bola. Repare, aparentemente, como eles visualizam a tacada, antes mesmo

de o fazerem.

Ao contrrio da abundncia de livros e matrias sobre aplicao das

Tcnicas de Visualizao ao esporte, h escassez de material sobre sua

aplicao ao trading. De toda forma, devido similaridade de esporte e

trading, ns decidimos adequar os exerccios que atletas praticavam nossa

atividade. O resultado surpreendente e voc conhecer quais os principais

exerccios que a atividade de trading ativo exige. Antes disso, darei alguns

exemplos do resultado da aplicao de tais tcnicas.

- Fase de aprendizado

Como voc deve saber, ns aprendemos operar buscando nos espelhar

em outros traders de sucesso. A convivncia diria na sala de negociaes

facilitava o processo de aprendizado, no pelo fato de eles cantarem a bola de

onde estarem comprando ou vendendo (o que chamamos de pr-trade), mas

sim pelo fato de contriburem no ps-trade, ou seja, depois de zerarmos a

posio. Quando estamos comeando como traders, sentimos necessidade de

saber hora exata de comprar ou vender. Sentimos necessidade de algo

objetivo e tangvel que nos motive entrar nos mercados. Na verdade, voc j

sabe que o que queremos algo mecnico ou que decida por ns. Por outro

lado, voc tambm j aprendeu que o mercado possui uma caracterstica de

singularidade tornando essa mecanizao impraticvel. O mercado exige

discrio mesmo se voc tenha um sistema mecnico, pois a dinmica ir

mudar e ser necessrio reavaliar sua estratgia. Bom, de toda forma, queria

dizer que nossas primeiras operaes foram baseadas em pequenos padres

observados no ps trade dos veteranos. Eu, particularmente, foquei no padro

de inverso de fluxo (primeira batida ou tomada significativa aps uma

sequncia de altas ou baixas, respectivamente). Esse padro era e ainda o

mais lgico e que mais funciona. Assim, comecei a mentalizar e visualizar

operaes com esse padro. Primeiro, eu tinha uma imagem clara da minha

tela operacional, reconhecia as cores da tela, os players, a atualizao do

histrico de preo. Tambm exercitava mentalmente a sensibilidade do

mouse, do teclado e o ambiente em que eu operava. Considerava inclusive, as

pessoas que estavam ao lado e suas vozes. Tudo para ser o mais fiel possvel ao

meu real ambiente de trabalho. Depois disso deixava a imaginao rolar,

imaginava diversas formas e tipos de inverso de fluxo. Cada uma tinha uma

intensidade, cada uma delas tinha um player responsvel pela agresso e cada

uma tinha um resultado. Umas davam certo, outras davam muito certo e

geravam lucro considervel enquanto outras davam errado. Eu tinha (e ainda

tenho) tudo isso claro, ntido em minha mente. De tanto exercitar, esse padro

em especfico, eu me preparava para cenrios diversos, os quais nunca tinha

visto. Eu treinava minha reao a fatores, imprevisveis, treinava agilidade,

treinava mpeto. Quanto mais eu fazia isso, mais confiante eu me sentia.

Quanto mais confiante eu me sentia, mais eu aplicava enquanto estava

operando de verdade. A sensao que se tem usando visualizao de

confiana, pois, ao invs de evitar o imprevisvel voc treina para enfrent-lo.

Ao invs de esperar coisas novas acontecerem, voc as treina antes. como se

voc j tivesse preparado de tanto treinar em sua mente.

- Aumento de volatilidade devido crise

Outra circunstncia em que a tcnica da visualizao contribuiu de

forma efetiva foi na ltima crise dos mercados e que gerou volatilidade

exagerada nos mercados, principalmente no dlar futuro, no final de 2011.

Devido s incertezas relativas Europa, os mercados entraram em crise e a

volatilidade foi s alturas. Se j presenciou as cotaes em poca de

volatilidade deve ter percebido o quo rpido voc tem que ser para reagir

tanto na entrada, quanto nas sadas e stops das operaes. Recordo,

claramente do primeiro dia de crise, quando as cotaes passaram a trabalhar

em uma frequncia de oscilao bem maior, de uma hora para outra. Aps o

fechamento desse dia, apliquei a visualizao para me preparar para um

mercado mais rpido. Obviamente o efeito no imediato, mas certamente

melhor do que nada. Durante a visualizao eu comeava imaginando as cenas

vividas o dia, depois imaginava situaes rpidas diferentes. Via claramente

um player tentando comprar e rapidamente agredindo o preo de venda acima

e assim sucessivamente. Imaginava claramente comprando junto com a

primeira boletada significativa de compra que viesse ao mercado. Imaginava o

preo rapidamente subindo at dar a primeira parada e que me motivasse sair

da operao. Via claramente o meu financeiro mostrando o lucro da operao.

Perceba a importncia desse exerccio. Ao invs de tentar evitar e esquecer o

dia de incremento de volatilidade, eu me preparava para cenrios similares

que poderiam vir nos prximos dias. De fato, o mercado permaneceu voltil

por trs ou quatro meses.

- Intervenes via Swaps Cambiais

Alguns meses do ano de 2012 foram marcados pelas frequentes

intervenes do Banco Central no cmbio e os principais instrumentos

utilizados foram os leiles de swap cambial tradicional e reverso. Quando a

cotao do dlar atingia um patamar que o Banco Central julgava inadequado

ele ofertava contratos de swap cambial tradicional. Na prtica esse contrato

de balco, ou seja, no interfere diretamente nas cotaes por oferta e

demanda. Atravs desse swap o Banco Central assume uma posio vendida

em dlar para uma data futura especfica, enquanto suas contrapartes

(dealers: bancos autorizados a operarem) sobram compradas em dlar e

recebendo uma taxa de juros. At agora, no h interferncia direta no preo

do dlar, uma que o contrato de swap s um acordo para compromisso

futuro. Entretanto, os dealers no querem correr esse risco de exposio

comprada em dlar e assim, instantaneamente ao anncio do swap, eles

vendem dlares no mercado futuro, equivalentes sua exposio comprada

para se travarem. O hedge (proteo) dos dealers o mecanismo de

transmisso do efeito do swap para o mercado. O swap reverso funciona da

mesma forma, porm, ao inverso. Quem j acompanhou um anncio de swap

sabe quo rpido as cotaes mudam de preo e quo arriscado pode ser estar

com ordens penduradas na posio contrria. Expliquei tudo isso para

contextualizar como utilizamos visualizao nessa poca de surpresas e

cotaes extremamente rpidas. Quando percebemos que os swaps ficaram

frequentes comeamos a nos preparar para eles. Imaginvamos o momento

exato da primeira boletada grande que vinha para o mercado e treinvamos

agredir a favor dessa boletada. Fizemos isso diversas vezes mentalmente. Em

vrias situaes de swap e swap reverso, conseguimos pegar o movimento.

Nas que no conseguamos pegar, pelo menos, no fomos pegos pelo forte

movimento do mercado, pois estvamos preparados para as mais diversas

situaes.

Poderia listar uma srie de outras circunstncias em que utilizamos a

tcnica de visualizao, mas a lista ficaria extensa e pouco produtiva. Vamos

focar no que interessa.

Como usar Visualizao para melhorar seu operacional

Ao fazer estes exerccios pela primeira vez, voc pode sentir-se um

pouco estranho. Voc pode desconfiar que no vai funcionar ou que so

exerccios ridculos. No deixe que isso o impea. Antes de julgar peo que

tente fazer.

Tcnicas de visualizao tm sido usadas por milhes de pessoas de

sucesso em todo o mundo. A verdadeira chave que eles se veem como

sucessos muito antes de realmente se tornam sucessos. Outro ponto-chave

que eles, diariamente, continuam se vendo como um sucesso.

Todos traders bem sucedidos que conheo de alguma forma aplicam

visualizao. Muitos deles nem sabem que aplicam, mas suas estruturas de

pensamento funcionam levando em conta tais princpios. Os melhores traders

com quem convivo mentalizam enquanto no esto operando. Nas horas

vagas procuram imaginar suas operaes futuras, imaginar como vo reagir s

novidades e imprevisibilidades do mercado.

Para que voc tambm passe a utilizar esta tcnica temos que dar mais

detalhes de como feita a visualizao. Para visualizar voc precisa,

conscientemente, ver imagens atravs do olho de sua mente ou teatro da

mente (termo usado pelo Dr. Maltz). Olho da mente um termo chave no

uso de tcnicas de visualizao. Se ainda no entendeu o que significa ver

atravs do olho da mente lembre-se de quando algum lhe conta uma histria.

Voc no apenas ouve as palavras, como tambm v as imagens em sua

mente, usando a sua imaginao.

Quando ramos crianas usvamos nossa imaginao em uma base

diria. Imaginvamos coisas, muitas vezes irreais e tnhamos a ntida sensao

de que elas eram reais. Mas, agora como adultos, a maioria de ns perdeu as

habilidades de imaginar e j no consegue ver imagens claras e ntidas atravs

do olho ou teatro da mente. Lembre-se de que nossa mente no consegue

diferenciar uma experincia imaginada de uma experincia real desde que as

imagens sejam visualizadas de forma clara, ntida e viva. Ento voc ter de

reforar a sua imaginao, de modo que voc pode ver a imagens mentais de

forma muito clara em sua mente.

Dada essa dificuldade de a maior parte das pessoas conseguirem

visualizar imagens claras, Dr. Maltz sugeriu que imaginasse sua mente como

um teatro. Da a expresso teatro da mente. A tela, o projetor, os bancos,

todos tm familiaridade e consequentemente conseguem praticar a

visualizao. Dr. Maltz sugere que voc escolha uma cadeira confortvel "no

teatro da sua mente." A ideia que voc assista pequenos trechos de voc

mesmo, do jeito que voc quiser.

Voc ver atravs dos exerccios que a visualizao te ajudar a

melhorar, consideravelmente, coisas como no hesitar em entrar na operao

quando for pertinente, no hesitar em stopar quando a operao o mercado

vier xx pontos contra ou quando as chances no mais estiverem a favor de sua

posio etc.

Alm da aplicao em situaes especficas como as descritas acima,

voc deve usar a visualizao para mudar ou reforar a sua autoimagem. Voc

criou as imagens mentais sobre si mesmo baseado em todas suas experincias

passadas (ligadas ao trading ou no) fracassos, humilhaes, sucessos e

vitrias. Se, por exemplo, voc j teve experincias ruins operando day trade,

pode ter perdido a confiana para abrir a boleta e clicar quando uma

oportunidade estiver presente. Muito provavelmente, a sua autoimagem de

uma pessoa que no consegue clicar quando tem que clicar. Isso pode ocorrer

mesmo que voc no pense, de forma consciente, que isso esta acontecendo.

Dessa forma se voc usar as tcnicas de visualizao, diariamente, ser capaz

de mudar ou reforar a sua autoimagem para o tipo de pessoa que voc quer

ser. No importa como outros veem voc, o que mais importante como

voc se v. Voc o nico que pode controlar isso.

Segundo Dr. Maltz, as tcnicas de visualizao so muito mais efetivas

do que a utilizao de fora de vontade para qualquer tipo de mudana. Por

exemplo, se voc disser para si mesmo: "Eu vou abrir a boleta e clicar na

prxima vez que as variveis que definem uma oportunidade estiverem

presentes, o que voc acha que ir acontecer? Segundo Maltz, a sua

afirmao tem que corroborar com sua autoimagem. Se sua autoimagem

confrontar com sua afirmao, no h chance de dar certo, pois a sensao

ser de constante frustrao. por isso voc precisa mudar a imagem que tem

de si mesmo usando sua imaginao. Fora de vontade no ir funcionar. Sua

autoimagem sempre ser dominante.

Abaixo seguem algumas regras voc recordar quando utilizar as

tcnicas de visualizao para melhorar sua autoimagem:

1) Voc deve estar em um estado de relaxamento enquanto

assiste ao teatro de sua mente. Principalmente no incio, o

relaxamento essencial para ter sucesso. Escolha um local

confortvel e sem barulho qualquer coisa que possa causar

distraes.

2) Voc deve prestar muita ateno aos detalhes de suas imagens

mentais. Lembre-se de que o subconsciente de nossa mente no

consegue diferenciar uma experincia imaginada de uma

experincia real se os detalhes so claros, ntidos e vivos. Voc deve

se concentrar intensamente sobre os detalhes ao seu redor.

3) Voc deve agir como se j fosse o tipo de pessoa que voc quer

ser. A verdadeira chave para mudar a sua autoimagem ,

continuamente, pensar sobre si mesmo como j sendo o tipo de

pessoa que voc quer ser. Por exemplo: voc deve comportar-se

como um trader, seguro, disciplinado e consistente, mesmo ainda

no sendo. Suas palavras, aes e atitudes devem refletir essas

caractersticas.

4) Voc deve visualizar, pelo menos, uma vez por dia e de

preferncia no mesmo horrio. Alguns experimentos cientficos

apontam que leva aproximadamente 21 dias para que haja

mudana de um hbito ou de um processo de pensamento. Voc

formou seus maus hbitos em um dia por isso impossvel esperar

que eles mudem em um dia.

Tcnica de relaxamento Corpo calmo, mente calma!

muito benfico estar fsica e mentalmente relaxado antes de fazer os

exerccios de visualizao. No tente visualizar enquanto o mercado estiver

aberto, ou mesmo enquanto faz outra atividade. Voc deve estar em cadeira

confortvel ou deitado em uma cama. No deve haver distraes, portanto,

desligue TV, rdio e se possvel as luzes.

Cada pessoa deve ter sua prpria tcnica de relaxamento. Uns

preferem, reduzir a respirao, outros preferem imaginar todos os membros

do corpo pesados e etc. Procure alguns mtodos (pode ser na internet) e tente

o que mais se aplica ao seu corpo. Apenas lembre-se de que importante

estar extremamente relaxado antes dos exerccios.

Primeiro exerccio - definio de metas

Estabelecer metas essencial para medir sua evoluo como trader.

Alm do que, como voc aprendeu no material anterior, ns todos

necessitamos nos ancorar em algo tangvel, mensurvel e que tenha

significado. Se voc no tiver metas dirias, semanais ou mensais vai ser muito

difcil, tanto medir, quanto visualizar o seu sucesso.

Este exerccio serve, justamente, para que voc se visualize alcanando

seu objetivo dirio. Ou seja, para que voc se acostume a ganhar, o que

tambm contribui para reforar sua autoimagem de trader consistente. No

significa, contudo, que voc vai alcanar esse objetivo todos os dias, mas sem

ter esse objetivo claro e ntido em sua mente ser bem mais difcil.

A primeira coisa de tudo usar qualquer tcnica para entrar em um

estado de relaxamento. Voc pode escolher qualquer tcnica, desde que se

sinta relaxado.

1) V para o teatro em sua mente e acomode-se de forma bem

confortvel. Preste ateno a todos os detalhes que v. A tela grande

ou pequena? Como seu brao se acomoda na cadeira, como se

sente? Detalhes, detalhes, detalhes. Faa ser real. Neste ponto,

voc est tentando fortalecer sua imaginao e ver as imagens em

sua mente de forma muito clara. Se voc ainda no puder ver as

imagens claramente, no se preocupe, ficar mais fcil com o tempo.

2) Este exerccio servir para voc visualizar o atingimento da meta

diria. Como j foi dito, seu objetivo deve ser dentro de suas

habilidades. Se voc ainda nunca operou ou possui pouca

experincia visualize-se atingindo o objetivo proposto de R$ 120,00

(objetivo dirio mdio traado pela Scalper Trader para operaes

com um lote de mini-contrato, ou com lotes reduzidos de aes ou

opes). Por outro lado, se j opera e j possui um objetivo dirio

mais elevado utilize tal objetivo, como meta, durante o exerccio de

visualizao.

3) A primeira coisa que voc deve visualizar so os dias em que j

atingiu sua meta diria. Traga as lembranas de um dia em

especfico e sinta os sentimentos positivos causados pelo seu

resultado positivo. Tente reproduzir esses dias, ou pelo menos o

final dos dias em sua mente. Lembre-se de se atentar aos detalhes.

Lembre-se da cor da sua tela com o resultado positivo, da sensao,

da sensibilidade do teclado e do mouse.

4) Se voc ainda no opera, consequentemente, no ter

lembranas para resgatar. De toda forma poder praticar

visualizao usando a imaginao. Lembre-se, sua mente no

diferencia experincia imaginada de experincia real se houver

detalhes suficientes.

5) A prxima cena a passar claramente em sua mente dever ser o

atingimento da meta diria no final da sesso. Visualize claramente,

o nmero vivo em sua plataforma operacional. Se sua meta for R$

120,00, ento veja esse nmero exatamente no local onde ele

mostrado em sua plataforma. muito importante que voc utilize

mentalmente a mesma tela operacional que utiliza para operar de

verdade. Imagine-se anotando o seu resultado em sua planilha de

controle, seja em Excel ou em papel. Sinta voc digitando o

resultado que produziu, oua o barulho do teclado enquanto digita.

Torne a cena to real, que quando voc finaliza a notao voc se

v, claramente, desligando seu computador e despedindo-se das

pessoas que operam ou seu lado. Se voc opera em casa, visualize o

que costuma fazer aps parar de operar e desligar o PC.

6) Depois disso repita a mesma coisa para os demais dias da

semana. Tente repetir rapidamente algumas operaes de day trade

bem sucedidas, mas foque no resultado positivo do final do dia.

Repita esse exerccio para os cinco dias da semana.

7) Este exerccio fixao de metas extremamente importante.

Primeiro, porque te ajudar a ter uma imagem clara e ntida do que

voc se prope a ganhar por dia. Essa imagem ser a programao

do seu servomecanismo, que trabalhar no seu subconsciente para

que voc atinja tal meta. Isso no significa que voc no precisar

agir para fazer essa meta. No o servomecanismo que opera. Mas,

voc estar programado para fazer o que tem que ser feito, mesmo

diante das dificuldades e surpresas do trading. Com uma meta

clara, voc no hesita em stopar, no hesita em entrar numa

operao mesmo aps uma sequncia de perdas e etc. Outra grande

vantagem desde tipo de exerccio que manter imagens claras e

ntidas de dias e operaes bem sucedidas, contribuem para mudar

ou reforar sua autoimagem de trader consistente.

Segundo exerccio clicar para entrar na operao

A razo pela qual a maior parte das pessoas hesita em clicar para

entrar em uma operao que no exato momento em que uma oportunidade

esta presente, elas esto com medo. E mais, esse medo no do mercado,

mas sim delas mesmas. Este tipo de medo deriva do fato de elas no terem

confiana em fazer o que tem que ser feito sem hesitar.

Medo congela e nos faz perder diversas oportunidades. Uma das

piores coisas que podem acontecer com um trader perder uma oportunidade

por ter hesitado. Varias dessas oportunidades perdidas gerariam lucro, mas

voc estava fora do mercado, s assistindo. Esse remorso de perder uma

oportunidade pssimo, pois traz imagens ruins mente e aciona justamente

o que no queremos. Ns queremos imagens positivas e no negativas.

Por continuamente pensar em si mesmo como uma pessoa que no

consegue clicar para entrar na operao, voc estar reforando essa ideia em

seu subconsciente.

Dessa forma proponho um exerccio para te ajudar a ter mpeto de

clicar quando uma oportunidade estiver presente no mercado. Voc precisa

vencer o medo de clicar. No material anterior apresentei uma lista de aes

que ajudam a perder o medo de operar. Mas, nenhum deles to efetivo

quanto visualizao.

Esse exerccio fundamental para que o clique se torne automtico.

1) Primeiro de tudo, nunca realize tais exerccios com o mercado

aberto ou aps hesitar em entrar numa operao. Atinja ou

mantenha um estado de relaxamento do exerccio anterior.

2) Este exerccio para voc se visualizar clicando, sem hesitao,

quando uma oportunidade estiver presente.

3) V ao teatro de sua mente e resgate situaes onde clicou sem

hesitar. No importa o que voc define como oportunidade e nem o

instrumento pelo qual toma deciso, se book de ofertas (fluxo de

ordens) ou grfico (qualquer uma das vertentes). Visualize cenas

sobre o tipo de perfil que quer se tornar. Como este material

aplicado ao scalping (operaes curtas) darei exemplos de

visualizao pertinentes. No entanto, voc pode adotar ao estilo

que quiser.

4) Visualize claramente sua oportunidade. Se vai comprar porque

inverteu o fluxo, imagine o mercado cedendo com agresses leves

no comprador e de repente v algum dando uma boletada de

compra significativa na fila da venda. Veja claramente os lotes da

fila de venda sendo agredidos, saindo do book e caindo no histrico

de preos. Veja quem est agredindo. Lembre-se das imagens e de

sua boleta de compra aberta na tela, com o preo preenchido. Sinta

a presso do clique o mouse no seu dedo e do momento exato em

que voc clica para comprar. Veja a sua plataforma mostrando a

sua posio e sinta como estar no mercado. Faa esse exerccio

com inmeras variaes na compra na venda, com cenas lentas,

rpidas. Agrida, posicione a ordem, enfim, faa tudo o que sua

imaginao deixar.

S chamo a ateno para um ponto: Os detalhes que toda hora eu

repito, no so para que s entre no mercado quando todos

estiverem presentes. Isso seria padronizar demais ou restringir

demais os fatores que definem uma oportunidade. No confunda,

detalhes com filtros ou regras rgidas. Os detalhes so exclusivamente

para que sua visualizao tenha poder de confundir sua mente a

ponto de achar que real. Voc j aprendeu uma caracterstica

fundamental do mercado sua capacidade de mudar e fazer coisas

inimaginveis, portanto, no padronize demais. Voc no deve fazer

visualizao para prever ou antecipar a direo dos preos.

Visualize para estar preparado.

5) Se voc ainda no opera ou tem pouca experincia com esse tipo

de operao baseada em leitura de fluxo de ordens, utilize os vdeos

da rea do aluno para imaginar as operaes. Nos vdeos h

diversas operaes motivadas por todos os fatores que definimos

como oportunidade.

6) Aps ter entrado na operao visualize-se saindo do trade. Veja

sua ordem de sada na fila do book esperando ser agredida pelo

mercado. Veja sua ordem cada vez mais perto de ser executada at

que suma o book. Sinta a sensao boa de ter realizado um trade

para frente.

7) importante que voc realize estes exerccios diariamente. No

adianta nada faz-los um ou dois dias e achar que tudo ir mudar.

Pensando assim voc estar jogando a responsabilidade do

insucesso para a tcnica. Esta prtica mental vai reprogramar e

reforar a sua autoimagem de trader consistente. Aps semanas de

prtica mental e real voc vai se sentir mais confiante.

Nota importante:

A tentativa de fazer estes exerccios logo aps um trade perdedor ou

aps uma sequncia de trades perdedores s vai piorar. Se tiver um dia ruim,

d um tempo antes de fazer os exerccios. Se voc esperar um tempo para

acalmar (um dia, uma hora ou o que for), voc vai estar em uma posio muito

melhor para relaxar e depois realmente obter algum benefcio com estes

exerccios.

Terceiro exerccio Clicar para stopar ou proteger lucro

Voc leu em vrias partes deste material que por melhor trader que

voc seja, e que por mais que leia fluxo de ordens com maestria, fatalmente,

existiro operaes perdedoras. No h o que fazer para evit-las. Nem

mesmo os melhores traders do mundo, nem os melhores robs, nem ningum

opera sem enfrentar operaes perdedoras. A diferena entre o melhor trader

e o pior, muitas vezes no est no mtodo empregado, mas sim na capacidade

de reconhecer o erro, limit-lo e continuar confiante. O melhor trader do

mundo possui sim operaes que do errado, mas so capazes de reconhecer

e agir para limitar a perda. E mais, no sofrem com isso, pois entendem

profundamente que perdas so inevitveis.

O grande problema que a maioria dos traders no aprende isso

rpido. Muitos s enxergam a realidade quando j perderam bastante. Essa

relutncia em enxergar a realidade e fazer o que tem que ser feito causa

prejuzos financeiros expressivos, alm de sedimentar comportamento e

hbito negativo na autoimagem. Uns ficam gananciosos e no se contentam a

ganhar, somente o que o mercado proporciona naquele momento, enquanto

outros ficam com medo de perder mais dinheiro. Ambos os comportamentos

so pssimos.

A ganncia faz voc esperar ao mximo para ter o maior lucro possvel,

o que de certa forma positivo. O problema que quando o mercado vira

contra a sua posio, voc se agarra na posio e no stopa. Depois disso voc

j sabe o que acontece, no ?

J o medo de operar, causa bloqueio. Com medo voc ficar

extremante seletivo para entrar no mercado esperando um conjunto de

variveis, quase perfeito ou quase infalvel, para clicar. Voc vai depositar

tanta expectativa no sucesso deste trade, que se ele der errado, voc no

aceitar que ser necessrio stopar. Voc s entrou no mercado, aps estar

plenamente convencido de que estaria certo. Errar no fazia parte dos planos.

Voc tambm j deve saber o que acontece quando voc pensa assim. Quando

o mercado vier contra a sua posio (e voc sabe que vem) a perda ser

gigantesca.

Este exerccio te ajudar a limitar o risco, se proteger de grandes

perdas e garantir lucro. Se voc j opera ser uma tima oportunidade de

mudar os maus hbitos. Se ainda no opera ser excelente que aprenda as

melhores prticas desde o incio.

1) Procure entrar em relaxamento fsico e mental.

2) Neste exerccio de visualizao queremos, primeiramente, praticar

mentalmente as ordens de sada para proteger lucro. muito

importante ter uma postura defensiva enquanto opera e este

exerccio te ajudar criar este hbito.

3) Assim como nos exerccios anteriores, visualize algumas

operaes em que fez o que tinha que ser feito e limitou o prejuzo.

Pegue operaes em que stopou no preo ou operaes em que

estava no lucro, mas zerou logo aps ter percebido algo que

indicasse que era para sair. Lembre-se do sucesso que teve em agir

dessa forma e reviva os sentimentos. Reforce a ideia de que estava

agindo para seu prprio bem e que fez o que tinha que ser feito,

sem hesitar.

4) Se voc ainda no opera ou j opera, mas possui pouca

experincia com esse tipo de operao busque situaes similares

nos vdeos da rea do aluno. Busque situaes onde as operaes

foram zeradas ou no preo ou assim que alguma coisa motivou sair

antes do alvo. Use tambm a sua imaginao para criar mais

situaes onde seria necessrio zerar no preo ou a qualquer

momento antes de atingir o alvo. Sinta o clique do mouse, veja a

sua ordem ser executada. Torne o mais real possvel.

5) A prxima etapa imaginar-se entrando no mercado logo que o

conjunto de variveis que voc define como oportunidade estiver

presente. Usei vrias vezes o exemplo da inverso de fluxo,

portanto, continuarei com ele. Imagine que o fluxo de venda tenha

se invertido para compra e que voc tenha clicado para comprar

(agredindo a venda) quando a fila de venda estivesse ficando bem

escassa. Uma vez dentro da operao (comprado), voc esperaria

que entrassem mais ordens de compra.

Dei esse exemplo somente para facilitar, mas sugiro que voc faa

visualizao com suas prprias operaes passadas. Ser muito

mais efeito usar operaes em que voc, realmente, stopou.

6) A prxima coisa voc deve imaginar o mercado no se

comportando como esperava, ou seja, no entraram mais ordens

de compra.

7) Voc aprendeu no curso, que estar preparado para stopar

essencial. Agilidade fator decisivo para traders ativos. Portanto,

visualize-se abrindo uma boleta de sada (neste caso de venda).

Veja a cor da boleta, veja a quantidade de lotes e o preo que esta

nela. Quando o mercado se mover contra a sua posio e voc sentir

que para stopar, clique. Veja claramente sua ordem indo ao

mercado e sendo executada. Se voc j opera, resgate claramente

situaes em que tenha stopado. Lembre-se de todos os detalhes.

Esse tipo de exerccio ajuda e muito a no hesitar quando o mercado vier

contra sua posio. Treinar stops mentalmente ajuda muito ter mpeto na hora

que precisar. Visualizar stops estar preparado para o pior. Esse tipo de

exerccio contribui de forma muito efetiva na construo da autoimagem de

um trader consistente e confiante. Lembre-se, a confiana, no vem da sua

capacidade de prever os movimentos de preo, mas sim da sua certeza de

como reagir com o imprevisvel.

Faa seus prprios exerccios de visualizao

Estes trs exerccios anteriores, so apenas exemplos de aplicao da

visualizao. De toda forma, acredito que os trs refletem grande parte das

dificuldades de traders ativos. Obviamente, voc no s pode como deve

expandir os exerccios a outras situaes. Voc aprendeu como a tcnica

funciona e pode aplic-la ao que quiser.

Voc s precisa ter cincia do mau hbito que precisa mudar ou do

comportamento que queira melhorar. O material que voc preencheu antes

do curso deve estar repleto de ideias para voc trabalhar.

Mais uma vez aproveito para dizer que voc s ter dvidas, quando

operar. S ter o que corrigir, quando operar, portanto, no hesite em treinar.

Mas treine com lotes pequenos e s aumente o lote no sucesso.

Aqui esto algumas dicas ao fazer seus prprios exerccios de

visualizao:

1) Voc deve estar relaxado ao fazer exerccios. Se estiver tenso ou

estressado, simplesmente no funcionar.

2) Use o mximo de detalhes possvel. Use sempre seus sentidos

para ajudar a visualizar. Voc pode ver, sentir, cheirar e ouvir todas

as coisas em sua visualizao. No comeo ser mais difcil, mas com

pratica voc consegue.

3) Tente repetir os exerccios diariamente e de preferncia no mesmo

horrio.

4) No existe uma regra sobre o tempo correto da visualizao.

Muito tempo ser cansativo e voc logo desanimar, enquanto

pouco tempo no gerar resultados. Segundo nossas prprias

experincias, o ideal disponibilizar de 10 a 15 minutos por dia.

Tente ser bem regrado, pelo menos no primeiro ms. Aps este

perodo voc sentir o benefcio e o exerccio se tornar prazeroso.

5) Sempre que for visualizar d preferncia a relembrar algo que j

te aconteceu. Isso tornar o processo mais real.

6) No se culpe por seus erros. Em vez disso, voc deve perdoar-se

completamente e seguir em frente.

A medida que for evoluindo como trader, voc pode e deve substituir

e/ou acrescentar exerccios lista. Alm dos trs exerccios propostos

voc pode visualizar situaes como:

- Visualizao de ganhos maiores que o normal. Visualize-se

enxergando uma oportunidade de ganhar mais que a frequncia de

mercado.

- Visualize-se esquecendo por completo da operao, aps zer-la

com lucro ou com perda. Este exerccio pode ser timo para quem

tem dificuldades em se livrar do que j passou. Tudo o que precisa

fazer resgatar situaes em que tenha se beneficiado de stopar e

logo em seguida enxergar uma nova oportunidade de entrar no

mercado.

- Visualize o imprevisvel. Use esta tcnica para se preparar para

movimentos bruscos de mercado. Quanto mais voc se preparar,

mais adaptado realidade estar.

- Se voc possuir outro perfil operacional, adeque os exerccios ao

seu perfil.

________________________Mensagem___________________________

Tudo o que voc leu neste material foi aplicado por ns. Realmente

acreditamos em tudo o que est escrito. Este material reflete, diretamente

como pensamos e como agimos como traders. Foi necessrio muito trabalho

para chegarmos nesse ponto, mas chegamos. Sempre tivemos um objetivo

muito claro em mente e uma ncora que nos mantinha e mantm operando.

Com este material voc tambm ser capaz de chegar l. No importa o quo

longe parea e nem o quo difcil seja, se ns conseguimos voc tambm

consegue.

Junte razes para operar, tenha uma boa ncora e siga este trilho.

Voc chega l.

Grande abrao e atitude vencedora!

Andr Hanna e Andr Antunes