manual de visualização aplicado ao trading · de forma resumida, para obter sucesso como day...
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Isenção de Responsabilidade
OsconteúdosdaScalperTrader visam informar sobrepossibilidadesde lucro
financeiro com operações na Bolsa de Valores, eximindo-se a empresa de
qualquerresponsabilidadesobreeventuaisprejuízosdo leitoremdecorrência
datomadadedecisãodeste.
Sua situação e/ou condição parFcular pode não se adequar a técnica
apresentada neste livro. Assim, você deverá uFlizar e ajustar as informações
destelivrodeacordocomsuasituaçãoenecessidades.Oconteúdodestelivro
tem por finalidade apenas expressar minhas opiniões pessoais. O conteúdo
aqui publicado não deve ser interpretado como sugestão de invesFmento,
comosinalizaçãodecompraouvendadequalquerLtulodevalormobiliárioou
demaisaFvosfinanceiros.
Padrões,históricoeanálisederetornospassadosnãogarantemrentabilidade
futura.TodoinvesFmentofinanceiro,emmaioroumenorgrau,embuteriscos
que podem ser miFgados, mas não eliminados. Alertamos para que nunca
sejam alocados emBolsa de Valores aqueles recursos desFnados a despesas
imediatas ou de emergência, bem como valores que comprometam o
patrimônio do leitor. A empresa não realiza intermediações financeiras, por
conseguinte não obtém nenhum Fpo de receita advinda de comissões,
corretagens ou emolumentos sobre montantes aplicados, delegando ao
invesFdor a exclusiva responsabilidade pela execução de operações junto à
respecFvainsFtuiçãofinanceiranaqualpossuacontaaberta.Pessoasquetêm
dificuldades com limites ou ímpeto devemprocurar aplicaçõesmais estáveis,
comoarendafixa.
Apresentenotanãosesobrepõeàlegislaçãoeregulamentaçãovigentes.
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Sobre o autor
André Antunes
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Meu nome é André Antunes e eu opero
profissionalmenteatravésdodaytradedesde2008.AScalper
Trader - minha empresa educacional - nasceu no ano de
2011,quandoeuatuavadentrodeumacorretoradevalores
epercebique98%daspessoasYsicasqueseaventuravamna
bolsa de valores, o faziam por métodos não uFlizados por
profissionaisdemercado.
Juntando o meu conhecimento de atuação
profissional com o prazer em ensinar, construí a primeira
empresaeducacionalindependentefalandosobredaytrade
atravésdeTapeReadingnoBrasil.FuimuitoquesFonadopor
ensinar day trade para não-profissionais, mas enfrentei as
críFcasememanFvecomopioneironestalinhadeatuação.
Hoje, alguns anos depois do início numa pequena
sala, já ajudei mais de 2 mil alunos no Curso de
Especialização e mais de 80 mil alunos nos cursos
introdutórios.
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SUMÁRIO
Apresentação.............................................................................................3
Anotações..................................................................................................5
ComoPensareAgircomoumTraderAMvo
Capítulo1–Introdução………………………………………………………………………29
Capítulo2-NaturezadosMercados.....................................................40
Capítulo3-PercepçãoeProcessodePensamento…………………….……….49
Capítulo4-AcompanharoMercadocomObjeMvidade.........................63
Capítulo5-InteraçãocomosMercadosePerspecMvas.........................69
Capítulo6-SincronizandoaMentecomoFluxodosMercados.............79
Capítulo7-SincronizandooOperacionalcomoFluxodosMercados....98
ManualdeVisualização.....................................................................115
PrimeiroExercício..............................................................................129
SegundoExercício..............................................................................131
TerceiroExercício...............................................................................133
DiáriodeTrades...............................................................................137
**IMPORTANTE:Apenasostópicosemazulfazempartedestematerial.
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APRESENTAÇÃO
Dentre todas as curiosidades que Lnhamos durante nossa fase de
aprendizadonodaytrading,aquemaisnoschamavaaatençãoeracomoepor
que alguns traders Fnham resultados consistentes e expressivos, enquanto
outrospareciamnãosairdeumaespiralnegaFvaeconviviamcomresultados
inconstantesou,emalgunscasoscomperdasexcessivas.
Frequentamosassalasdenegociaçãodeumacorretoradevaloresque
certamentefoiomaiorceleirodetradersautônomosdoBrasil.Duranteanos,
pudemos acompanhar traders que já possuíam consistência de resultados e
também os que tentavam se desenvolver. Alguns conseguiam aFngir o tão
sonhadoníveldeconsistênciaderesultadosenquantooutrosnão.Começamos
aperceberqueamaiorpartedosquesedestacavamFnha,dealgumaforma,
convividocom traders veteranos.Percebemos tambémqueagrandemaioria
dos que não conseguiam se desenvolver, ou não possuía tal harmonia com
tradersexperientesoujápossuíaumaformadepensarmuitodefinida(rígida)
quanto aos aspectos comportamentais e analíFcos. Muitos dos que Fnham
dificuldade em se desenvolver já haviam feito cursos e tentado operar em
outracorretora(semesseviésdedaytrade)oudesuascasas/escritórios.
Entretanto, a percepção acima, isoladamente, estava longe de ser
conclusiva e ainda faltava saber mais. Queríamos saber, se exisFa algo,
concreto e mais específico que separava traders consistentes de não
consistentes. Quando perguntávamos a todos sobre o que eles nos
aconselhariamafazerparasetersucessoarespostaeraquasequeunânime:
“cortesuasperdasomaisrápidopossíveletentedeixarfluirenquantoesFver
dandocerto”.Esseaxiomaeraditoportodos,tantopelosexperientesquanto
pelos aspirantes, oqueaindanão respondianossapergunta.Outrapergunta
Lpica que fazíamos era: “o que você olha para operar e o que moFva sua
decisão”. Com essa pergunta percebemos algo interessante. Os traders
consistentesFnhamrespostasconsideradaspornós,naquelaépocabemvagas
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e abstratas, como por exemplo; “vendi porque parou de subir”, “comprei
porqueparoudecair”,“vendiporqueomercadocomeçouavender”,comprei
porqueomercadocomeçouacomprar”.Porsuavez,as respostasde traders
que não estavam conseguindo se desenvolver erammais claras e objeFvas,
como por exemplo: “comprei porque rompeu uma resistência”, “comprei
porque o IFR estava abaixo de 20”, “comprei porque rompeu a máxima da
primeirahora”,“vendiporqueosetupqueuFlizomostrouvenda”eetc...
Apesar de interessante, confesso não conseguíamos entender essa
diferença de pensamento, na verdade o diYcil era aplicar os conceitos, até
então“vagos”,aprendidoscomosveteranos.
O tempo foi passando e aos poucos conseguíamos constatar alguns
pontosinteressantes:
- Os melhores traders conheciam pouco ou quase nada de análise
técnica.
- Osmelhores traders não possuíam ummétodo rígido de entrada e
saída,ouseja,sãodiscricionários.
-Osmelhorestraderstambémperdiam,masencaravamestaperdade
umaformatotalmentediferentedosdemais.Nãoseabalavamcomas
perdas.
-OsmelhorestradersFnhampoucaopiniãosobreadireçãodospreços
e conseguiam olhar o mercado de uma forma totalmente objeFva
adaptando-se a cada instante. Não tentavam prever o mercado,
simplesmentereagiam.
- Os melhores eram extremamente ágeis na execução dos trades
(entrada,saídaestop).
-OsmelhoresnãoFnhammedodeoperarenãoFnhamdúvidadasua
capacidade de ganhar dinheiro. Eram extremamente confiantes e se
viamconfiantes.
Com essas constatações consegui Frar uma conclusão: Traders
consistentespensamdiferentedosdemais.
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Você deve estar se perguntando: ok, mas o que significa pensar
diferente?
ExistemalgumasabordagenscienLficassobrecomoreplicaraformade
pensar (e consequentemente de agir) de outras pessoas. A programação
neurolinguísFca (PNL) é uma delas. Segundo a PNL, o primeiro passo para
replicaraformadepensardealguéméentendersuaestruturadecrenças.
Nosso propósito neste material não é ensinar sobre PNL ou ainda
associar conhecimentodePNLaosucessocomoday trader.NossoobjeFvoé
explicar que “modelamos” a forma de pensar dos traders de sucesso e com
issoconseguimososmesmosresultados.Assimsendoépossívelquevocêfaça
omesmo.
NOTA: VOCÊ ESTÁRECEBENDOOMANUALDEVISUALIZAÇÃOQUE É
APENAS UMA PARTE DO CONTEÚDO COMPLETO ORIGINAL. ALGUMAS
PASSAGENS PODEM PARECER FORA DE CONTEXTO PELA AUSÊNCIA DO
CONTEÚDOANTERIORAOMANUAL.
DE FORMA RESUMIDA, PARA OBTER SUCESSO COMO DAY TRADER É
NECESSÁRIO DESENVOLVER QUATRO HABILIDADES, SENDO: HABILIDADE
COMPORTAMENTAL, HABILIDADE ANALÍTICA, HABILIDADE GERENCIAL E
HABILIDADEOPERACIONAL.
OMANUAL DE VISUALIZAÇÃO QUE VOCÊ VERÁ A SEGUIR ABORDA
APENAS UMA PARTE DAS HABILIDADES COMPORTAMENTAIS QUE VOCÊ
PRECISARÁ DESENVOLVER, ENTRETANTO ACREDITO FORTEMENTE QUE A
TÉCNICADE VISUALIZAÇÃO É A BASEDO SUCESSONO TRADING E ARRISCO
DIZERQUEEMQUALQUERATIVIDADEQUEEXIGEPERFORMANCE.
BOALEITURA!
ANDRÉANTUNES
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Apresentação
Uma "ciência" pode ser definida como um sistema testado e
comprovado de conhecimento que pode ser usado para produzir resultados
previsíveis e precisos. A ciência da navegação, por exemplo, nos permite
calcularexatamenteondeestamosemqualquerlugarnaterraounoespaçoe
prevercomprecisãoachegadaaqualquerdesFno.Aciênciadaquímicatorna
possívelquenovoscompostoseprodutosmelhoremanossasaúde,nutrição,
etc.Comumúnicoosso,aciênciadaarqueologiaconseguereconstruiravida
deumanimalquemorreumilhõesemilhõesdeanosatrás.Assim,umaciência
podeserpensadacomoumsistemadeinformaçãodemodoseguroefiel,que
podeserusadoparamelhoraravidacomoumtodo.
PsicocibernéFca é a primeira ciência do desenvolvimento humano. É
um sistema de conhecimento que vai permiFr realização de alterações
significaFvas na forma como você pensa, como você se sente e como age e
reageatudonavida.
PsicocibernéFca não tem nada a ver com ilusão ou esperança.
PsicocibernéFca é baseada no conhecimento cienLfico de como o cérebro
humano e o sistema nervoso trabalham em conjunto para produzir aFtude,
pensamento e comportamento. Os princípios aplicados foram testados e
comprovados em inúmeras experiências em laboratórios e insFtuições de
pesquisaaoredordomundo.SuapráFcafoiprovadacomsucessopormilhões
depessoasqueusaramparamudarassuasvidasnosúlFmostrintaanos.
PsicocibernéFca funciona em um nível fundamental e as mudanças
produzemefeitosemtodasasáreasdavida.Quantomaisvocêaprenderpara
dominaratécnica,maisvocêpodeesperar:
-EstabelecerobjeFvosclarosealcançá-losdemaneiraprevisível.
-ConstruiroureforçarumaautoimagemforteeposiFva,coerentecom
seuobjeFvo.
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- Parar de ver seus erros como falhas e aprender a usá-los como
feedbackposiFvo.
-Aprenderarelaxareficarrelaxado.
-Aprenderalidarcomaraivaeusá-ladeformacriaFva.
PsicocibernéFca não vai produzir essas mudanças do dia para noite.
Será necessário um tempopara aprender as novasmaneiras de pensar e de
agir, de forma que elas se tornem automáFcas em sua vida. De toda forma
você vai começar a experimentar resultados posiFvos quase que
imediatamente.
Definição
A palavra cibernéFca vem de uma palavra grega, que significa
Fmoneiro, ou seja, alguém que guia ou regula qualquer coisa. A ciência da
cibernéFca, por sua vez, estuda sistemas automáFcos de orientação, como
aqueles que permitem que um míssil guiado encontre seu alvo, que um
computadorresolvaproblemascomplexos,ouquerobôsrealizemsequências
complicadasdetarefasautomaFcamente.
Nosso subconsciente é na verdade um servomecanismo de “aFngir
meta”eaPsicocibernéFcaéaciênciaqueestudaosistemadeorientaçãoda
mentehumana.
Esteservomecanismotemacessoatudooquevocêjáviu,fez,provou,
cheirou, senFu ou aprendeu. Tudo é registrado em nosso cérebro. Se você
fornecerumobjeFvoaesseservomecanismo,eleautomaFcamenteproduzirá
os meios para alcançar a meta. Assim, seres humanos são naturalmente
“cibernéFcos”possuindoumafunçãode“aFngirmeta”.
Essaéaformacomofomoscriados.Esteservomecanismoquepermite
amarrar os sapatos, andarou atémesmodirigir enquantooutras tarefas são
realizadas.
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Além disso, este servomecanismo é completamente impessoal e
respeita fielmente sua “programação”. Ou seja, se você se der objeFvos
posiFvos e de sucesso ele se transforma em um mecanismo orientado a
alcançar sucesso. Se você, por outro lado der metas de fracasso, ele
automaFcamentefuncionarácomoummecanismodefalhaeproduziráfalha.
A escolha é sempre sua. Você é quem escolhe o que seu subconsciente irá
buscar. Suas palavras, pensamentos e atos constroem esse mecanismo
orientadoreagrandesacadaégeri-lodeformaconsciente.
Importânciadeerros
TodosossistemasautomáFcosdeorientaçãoalcançamseusobjeFvos
atravésdaconstantecorreçãodoserros.
OexemplodomíssiléomaisperFnente,poisrefletedeformaanáloga
como usar os erros de forma construFva. Um míssil possui sensores que
detectam quando ele está fora de curso. Só com essa informação é que o
sistemadeorientaçãofazajustesnecessáriose,eventualmente,corrigearota
com ações. Isto é feito diversas de vezes em sua jornada. O míssil guiado
depende esse feedback negaMvo para guiá-lo ao seu desMno. Sem esse
feedbacknegaFvo,ummíssilguiadonãosaberiaparaondeestavaindoenunca
chegariaaoseudesFno.
Omesmoéverdadeiroparaoservomecanismodoserhumano.Muitas
pessoas interpretam os erros como um fracasso e sofrem senFmentos de
frustração e desânimo quando, na verdade, os erros são exatamente as
informações que o nosso servomecanismo precisa fazer as correções
necessáriaselevarparaosnossosobjeFvos.
Quando se tratademercado,oerro vemenergizado commais carga
negaFvaporviracompanhadodeperdasfinanceiras,oquesópioraasituação.
Você já aprendeu que a única forma de Frar essa carga negaFva do erro é
aceitaroriscodeoperaredesofrerasperdasinevitáveisdotrading.
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Seu servomecanismonão temopinião sobre erros. Ele simplesmente
uFliza as informações para guiá-lo ao seu objeFvo. O que chamamos de
"erros",naverdade,deveriamserliçõesvaliosasparaosucesso.
UmaparteimportantedaPsicocibernéFcaéaprenderaresignificaros
erroseremoverossenFmentosnegaFvosqueelescausam.Esteéapenasum
dosbeneYciosdaaplicaçãodestatécnicanotrading.
Autoimagem
O objeFvo ou desFno de um míssil é um conjunto de coordenadas
programadas em seu computador.No casodamentehumana, asmetas que
programamnossoservomecanismosãoimagensmentais,fotosmentais,vozes
esenFmentosquecriamoscomousodaimaginação.
Aimagemmentalmaisimportanteequenósusamosparaprogramar
nossoservomecanismoéanossaautoimagem.Nossaautoimageméonosso
modelo mental ou imagem mental de nós mesmos. Nós não costumamos
prestaratençãonissoconscientemente,maselaestálá.
Estaautoimageméonossoconceitode"oFpodepessoaqueeusou."
Elaéconstruídadenossascrençassobrenósmesmos,decrençasque foram
inconscientemente formadas a parFr de nossas experiências passadas, de
nossos triunfos e fracassos, de sucessos e decepções, e também por nossas
observaçõesdamaneira comooutraspessoas reagiramanós,especialmente
nainfância.
Uma vez que uma ideia ou uma crença sobre nós mesmos torna-se
parte desta autoimagem, nós a aceitamos como sendo verdadeira. Nós não
pensamos e nem quesFonamos nossa autoimagem. Nossa autoimagem
determinanosso pensamento, os nossos senFmentos, as nossas ações, além
decontrolaraquanFdadedesucesso,emoção,alegriaesaFsfaçãoquetemos.
Autoimagem explica por que o pensamento posiFvo é tão pouco
confiáveleporqueforçadevontadeétãoineficazediYcildemanter.Pormais
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força de vontade e pensamento posiFvo que você tenha, sua autoimagem
necessariamente, deve estar alinhada ao seu objeFvo. Se não houver esse
alinhamento, sempre prevalecerá como meta, o que você, no fundo, julga
sobresimesmo.
Nossa autoimagem está constantemente programando nosso
mecanismo criaFvo. Se a sua autoimagem é que você é um fracasso, o seu
servomecanismovai encontrarumamaneiradeentregar esse resultadopara
você. Sea suaautoimageméquevocêéumavíFmadas circunstâncias, isso
tambémserárefleFdoemsuavida.Se,peloporoutrolado,asuaautoimagem
é que você é capaz e bem-sucedido, seu mecanismo criaFvo produzirá tais
resultados.
O objeFvo da ciência da PsicocibernéFca é justamente ajudá-lo a
mudaroucriarumaautoimagemforte,produFvaecapaz,condizentecomsuas
capacidades.
Imaginação-AChavedaMudança
Vocêconstruiuasuaautoimagematualatravésdeimagensmentaise
senFmentosquejáexperimentou,emconexãocomosacontecimentosdesua
vida(especialmentenainfância).Agoravocêvaiusaramesmaferramentapara
construiroFpodeautoimagemqueexpressaomelhordevocê.Vocêvaiusar
a imaginação para criar imagens e senMmentos de sucesso, saMsfação,
realização e força, e com estas novas imagens posiMvas que você vai
reprogramar o seu servomecanismo para que ela comece a produzir
resultadosdeacordocomasuanovaautoimagem.
Obviamenteesteprocessovai levarumtempo.EsteFpodemudança
requerpráFcaerepeFçãoparaserefeFvo.
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Histórico
Antesdeapresentarosexercíciosdeaplicaçãoaotradingénecessário
quevocêentendadeondevêmosconceitos,poisfacilitaráoentendimentoe
aumentaráaeficáciadatécnica.
Dr.MaxwellMaltz,nascidoem1899consagrou-secomoumdosmais
respeitados cirurgiões plásFcos de seu tempo. Além de cirurgião, Maltz era
psicólogo e professor de Cirurgia PlásFca da Universidade de Nicarágua e
Universidade de El Salvador. Foi este médico quem apresentou a
PsicocibernéFcaaomundoquandolançouolivroPsychoCyberne;cs,em1960.
Seulivroéfrequentementeconsideradoumdosmelhoreslivrosdeautoajuda
já escritos. Ainda hoje, suas descobertas no campo da psicologia conFnuam
influenciandomilhares de pessoas em todo omundo. PsicocibernéFca ainda
está em vanguarda da tecnologia de desenvolvimento de pessoal e é
considerada,pormuitosespecialistas,comoumasdasúnicasformasdealterar
personalidade.
Como cirurgião plásFco, Dr. Maltz operou milhares de pessoas. A
cirurgiaplásFcaquecostumavarealizarnaspessoas(geralmentefacial)gerava
nãosóumamudançanaaparência,masemmuitoscasos,geravatambémuma
mudança surpreendente em suas personalidades. Esta mudança drásFca de
personalidade ocorria quase que imediatamente após seus rostos serem
“alterados”. Dr.Maltz percebeu que quandomudava a face de uma pessoa,
frequentemente,alterava-setambémseucomportamento.
Enquanto alguns pacientes apresentavam mudanças significaFvas de
comportamento e aFtude em menos de um mês após a cirurgia, outros
pacientes, estranhamente, não apresentavam nenhuma alteração de
personalidade mesmo sofrendo mudanças drásFcas na aparência. Dr. Maltz
precisavadescobriroporquêdealgumaspessoasmudaremocomportamento
paramelhor eoutros simplesmente conFnuaremagindoagiu comoantesda
interferênciacirúrgica.
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FicouclaroparaDr.Maltzqueasmudançasnaaparêncianãoerama
chave para explicar as mudanças na personalidade. ExisFa "algo mais", que
algumasvezeserainfluenciadopelacirurgiafacial,enquantooutrasvezesnão
era influenciado.Quandoeste"algomais"era influenciadooureconstruídoa
pessoamudava,poroutrolado,quandoesse“algomais”nãoerainfluenciado
ou reconstruído, as pessoas conFnuavam as mesmas, embora suas
caracterísFcasYsicasesFvessemdiferentes.
Era como se a personalidade Fvesse uma "cara". Esta “cara da
personalidade"pareciaseraverdadeirachaveparaasmudanças.Mesmoapós
acirurgia,seaspessoasconFnuassem,sevendointernamente,comcicatrizes,
feiasouinferiorizadasnãoocorrianenhumamudançadecomportamento.Por
outrolado,seesta"caradepersonalidade"pudesseserreconstruída,apessoa
mudava o comportamento. Uma vez que ele começou a explorar esta área,
encontrou mais e mais fenômenos que confirmavam o fato de que a
"autoimagem”(imagemmentaldoindivíduosobresimesmo)eraaverdadeira
chaveparaexplicarpersonalidadeecomportamento.
Você deve estar querendo saber qual a ligação de alterações de
comportamento causadaspor cirurgiaplásFca comseu sucesso como trader.
Umavezqueaautoimagemquevocê temdesimesmodeterminaparaqual
ladovocêseráatraído,asuaautoimagemtambémdeterminarásevocêseráou
nãobem-sucedidocomotrader.Emoutraspalavras,sevocêtemumaimagem
claradesimesmocomojásendoumtraderbem-sucedido,vocêtemtodasas
possibilidades de tornar-se e manter-se bem-sucedido. Se sua autoimagem,
como trader esFver minimamente abalada, independentemente do moFvo,
nem o melhor setup, nem o melhor trading system do mundo irá te dar o
sucesso.
Osucessocomeçadentrodasuamente.Vocêteráqueaprenderaver
a imagem clara, em suamente, do que significa o sucesso como trader.Por
esse moMvo que a técnica é chamada de visualização. Só assim seu
servomecanismoestaráprogramadoparaentregar-lhesucesso.
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Imagensmentais
Várioshomensemulheresbem-sucedidosusam"imagensmentais"e
“ensaiomental",paraalcançarosucesso.
Segundo livros relacionados ao assunto Napoleão Bonaparte, por
exemplo,praFcoubatalhasmentaispormuitosanos,antesmesmodeestarem
um campo de batalha. Ele vividamente se enxergava como comandante
elaborando mapas, cálculos etc. Conrad Hilton, o famoso proprietário da
cadeiahoteleiraHiltonviu-sepossuindoegerindohotéis,emsuaimaginação,
muitos anos antes de ter comprado seu primeiro hotel. Ele dizia que se
imaginavasendoumhomemdesucessonoramohoteleiro,muitoantesdese
tornar.
Damesmaformacomofoiapresentadoacima,eudiriaqueomesmoé
verdade para o trading. Se você não puder ver-se claramente, em sua
imaginação, como um traderbem-sucedido não há nenhumamaneira de se
tornarum.
Tenhacertezadequeosmelhorestraderssóconseguiramultrapassara
fase de aprendizado e depois manterem-se operando, pois Fnham uma
imagem clara de sucesso em suas mentes. Muitos se viam bem-sucedidos,
mesmoaindanãosendonapráFca.
ExisteummecanismoautomáFcodentrodetodosnósequeDr.Maltz
chamadeservomecanismo.Écomose fosseumamáquinade“aFngirmeta”,
que nos dirige para um alvo. Todos nós somos assim e temos potencial de
uFlizá-lo para aFngir asmetas que queremos alcançar. Este servomecanismo
funcionacomoummíssilteleguiadoedessaformanecessitadeprogramação
adequada para aFngir seu alvo. A programação deriva justamente das
imagensmentaisquetemossobrenósmesmos.
SeconFnuamentedermosaoservomecanismo,imagensníFdasevivas
dasmetasquequeremosalcançar,nossosubconscienteautomaFcamentevai
fazerascoisasnecessáriasparanosajudaralcançarnossosobjeFvos.Poroutro
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lado, se nós conFnuamente pensarmos e imaginarmos as coisas que não
queremos que aconteça, o nosso servomecanismo vai levar essas imagens
ruins como sendo nosso objeFvo, e automaFcamente tentará fazer essas
imagenstornarem-sereais.
PercebeucomonossoservomecanismofuncionadeformaautomáFca
e inconsciente?Elesimplesmenteconsideraas imagensmentaisquetemose
tentatorná-lasrealidade.Paraele,nãoimportaseasimagenssãoboasounão,
tambémnãoimportaseasimagenssãosobreoquequeremosousesãosobre
oquequeremosevitar. Ele simplesmente reage às imagensmentais quenós
temos.
Por exemplo, imagine que fará um discurso na frente de um grande
número de pessoas. Se conFnuamente imaginar claramente, em suamente,
que o discurso será posiFvo e que o público te receberá bem, muito
provavelmenteestará criando caminhoparaqueodiscurso saiado jeitoque
quer.Mas, por outro lado, se imaginar preocupação, se imaginar que errará
palavras ou se imaginar ser ridicularizado, muito provavelmente você criará
isso.Qualquer erro que cometa ou qualquer sinal de alguémna plateia que
minimamente te faça senFr-se inferior irá causar sérias alterações em sua
confiança. Esse abalo de confiança, que era justamente o que você estava
tentando evitar, no fundo é o que você consegue. Você consegue o que
imaginamentalmente.
Esse exemplo fica bem claro no trading. Se você puder ver-se
operando, claramente, de forma bem-sucedida seu servomecanismo estará
programadoparaentregar-lhesucesso.Todososdesafios,stops,perdasserão
encarados automaFcamente da forma correta, ou seja, como feedback
posiFvo. Com esse pensamento, e fazendo o que tem que ser feito, você
fatalmente fará operações posiFvas que cobrirão eventuais perdas e gerarão
lucro.Poroutro lado, se conFnuamente imaginaroquevocêquerevitar (ou
seja: evitar stops, evitar perder dinheiro, evitar errar a operação, ou evitar
sofrer movimentos bruscos de mercado) o seu servomecanismo estará
programado para entregar-lhe estas imagens ruins. Independentemente da
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técnica operacional que uFlize, você fatalmente sofrerá stops, perda de
dinheiro,errosdeoperaçãoeocasionalmentesofrerámovimentosbruscosde
mercado. Uma hora ou outra você, fatalmente, vai ter o que imaginou (por
mais que tenha imaginado algo que quisesse evitar) e essa sensação é que
machuca.
Édessaformaqueosmecanismosdesucessoedefracassotrabalham
dentrodenós.Falaremosmaissobreissonaspróximaspáginas.
Um ponto extremamente importante é que seu objeFvo e
consequentemente sua imagemmental estejamdentrode suas capacidades.
Por exemplo: digamosquequeria ganharumcampeonatode tênis,masque
nuncatenha jogadotênis.Nadanomundo,nemomelhortreinadorenema
maior imaginação clara de sucesso em sua mente, farão com que tenha
habilidadedejogartênisemumcurtoespaçodetempo.Seránecessáriotreino
Ysico,alémdemental,paraqueconsigaserbem-sucedido.Omaisadequadoé
começarajogarestabelecendometasYsicasementais,progressivas.
Omesmo se aplica ao tradingaFvo. Paraoperarday trade de forma
aFva, você precisa desenvolver habilidades operacionais (agilidade),
habilidades analíFcas, habilidades comportamentais e habilidades gerenciais.
Todasdemandam treino. Dessa forma,pormaisque se imagine claramente
operandomilharesde lotespordiaouganhandomilharesdereaispordia,a
sua imaginação tem de estar, minimamente, dentro de suas capacidades
atuais.
Vocêpodese imaginardequalquermaneiraquequiser.Vocêéquem
controla seus pensamentos. Contudo, muitas pessoas não estão dispostas a
exerceressecontrolepermiFndoquesuas imaginaçõessobrefalhaspassadas
destruamseuspotenciais.
Todosnóscarregamosarquivosmentais,eenquantoalgumaspessoas
guardammomentoseocasiõesposiFvas,outraspessoasarquivamapenasseus
momentosdefracassoefrustração.Entretanto,éfácilassumircontrolesobre
suaimaginação.Tudoquevocêtemquesabereacreditaréqueoseucérebro
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temdificuldadeemdisFnguirentreasexperiênciasreaise imaginárias,desde
queelassejamclaramenteesuficientementeimaginadas.
Se nos imaginarmos vivendo situações específicas de forma clara,
níFdaeviva,teremosamesmapercepçãomentaldejátermosdesempenhado
taisaFvidadesemsuaformareal.
Neste material você aprenderá exercícios mentais específicos que
contribuirãopara seudesenvolvimento como trader. Estes exercíciosmentais
simularãodiversassituaçõesreaise,seimaginadossuficientementeedeforma
clara,criarãoomesmoimpactodeumasituaçãoreal.Elesirãoajudá-loaestar
pronto para as diversas situações que você, fatalmente enfrentará enquanto
esFveroperando.
Omecanismodesucessoeomecanismodefracasso
Já discuFmos anteriormente que o servomecanismo é justamente omecanismo de “aFngir meta” que temos dentro de nós e que nos guia aténossosobjeFvos.Entretanto,vocêtambémsabequeoservomecanismopodeser ummecanismo de sucesso ou ummecanismo de fracasso dependendo,exclusivamente,doquevocê“mentaliza”.
Quando está funcionando como ummecanismo de sucesso, ele estánosajudandoaalcançarasmetasquequeremos.Comovocêjásabe,usamosanossa imaginação criaFva para retratar de forma clara e viva essas metas enossomecanismodesucessonosajudaaaFngirtaisobjeFvos.
Poroutrolado,seimaginarmosascoisasqueestamostentandoevitar,os problemas que estamos tendo e as preocupações, certamente iremosreceber mais dessas emoções negaFvas. Como dissemos há pouco, o nossoservomecanismo é completamente imparcial e usa as imagens quementalizamostrabalhandoarduamenteparatorná-lasrealidade.
A boa noLcia é que você não só pode como deve escolher seusobjeFvos.VocêpodeusaroseumecanismodesucessoemconjuntocomasuaimaginaçãocriaFvaparadefinireaFngirseusobjeFvos.
Dr.Maltzenumeraosprincípiosbásicossobosquaisoseumecanismodesucessofunciona:
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1) O seu mecanismo interno de sucesso deve ter um objeFvo ou
"alvo".EsteobjeFvooumetadeveserpensadocomosevocêjáFvesse
alcançado.
2) Foque em ter um objeFvo claro, níFdo e vivo emmente. Não se
preocupe e nem desanime com o processo pelo qual esse mecanismo irá
entregarosucesso.SevocêmanFverofoconoobjeFvo, seu mecanismo
encontraráumaformadeentregar-lheoresultado.
3) Não tenha medo de cometer erros ou de falhar ocasionalmente.
Lembre-sedequetodososservomecanismos(humanosounão)alcançamum
objeFvoporcorrigiremsistemaFcamenteoserrosviafeedbacknegaFvo.
4) O aprendizado de qualquer habilidade é realizado por tentaFva e
erro.CorrijamentalmenteoserrosatéqueaFnjaseuobjeFvo.Depoisdisso, a
aprendizagemfuturaérealizadaporesqueceroserrospassados, lembrando
apenasdobeneYcioposiFvodepensardessa forma.
VocêdeveaprenderaconfiarnacapacidadedeseumecanismocriaFvo
fazero trabalho.Nãofiquepreocupadoouansioso,nemquesFonede forma
conscienteseelevaifuncionarounão.FoquenoobjeFvoenãonoprocesso.
EssaconfiançaénecessáriaporqueoseumecanismocriaFvotrabalhanoplano
dosubconsciente.
Perdoe-se
Umdosmaioresproblemasquevejoentretraderséqueamaiorparte
deles se recusa a perdoar-se após cometer erros. Isso causa um sério
problema, pois quantomais semarFrizar pelo erro, mais imagens negaFvas
virão àmente. Esta é a pior coisa que se pode fazer depois de cometer um
erro.
Quandovocêcometerumerronotrading,vocêprecisaseperdoarpor
fazer esse erro. O perdão é um conceito chave na PsicocibernéFca. Você
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aprendeu que se imaginar conFnuamente, com detalhes vivos, esta imagem
seráoseualvo,querqueriaounão.
Éporissoqueaocometerumerro,vocêdeveesquecê-loeperdoar-se
completamente.Se,nãofizerissoeficarrevivendooerroelecertamenteiráse
repeFr. Isso acontece porque o nosso subconsciente tenta representar em
nossavidaasimagensclarasquecriamos.
Se você olhar para trás, eu tenho certeza que pode lembrar-se de
momentos em que cometeu erros e não se perdoou. Lembre-se de quanto
arrependimento,remorso,dúvidaeculpaacompanhamtaislembranças.
Se você já opera nosmercados deve ter vivido algo similar e sabe o
quãofatalessasituaçãopodeser.Oquegeralmentecausaumasequênciade
perdas? Sua estratégia ou seu descontrole?Obviamente sua estratégia pode
causar uma sequência de operações perdedoras, mas o descontrole é sem
dúvidasamaiorcausadassequênciasdeoperaçõesperdedoras.
Outro ponto críFco em fases de perda é confundir suas operações
perdedoras com suas próprias idenFdades.Muitos traders associam os seus
trades negaFvos à suas autoimagens causando um sério problema de
confiança.Saibadeumavezportodasqueerrosnãotedefinemcomopessoa.
Oquetedefinecomopessoaécomovocêrecebe,interpretaereageaoerro.
Alémdomais, você aprendeu que existemquatro Fpos de erros.Os
errosdeexecução,avaliaçãoecomportamentosãoerrosLpicosdeiniciantes.
Nãoexisteumtradernomundoquetenhasetornadobem-sucedidoequenão
tenhaenfrentadotodosesseserroseaprendidocomeles.Jáoerrointrínsecoà
aFvidadederivada imprevisibilidadesobreaatuaçãodosdemaisplayersnos
mercados.Tudopodeacontecereconsequentementesuaoperaçãopodedar
errado.AconvivênciacomesseFpodeerroéeterna.
Perdoe-seporerrar.Sóolheparatrásparasaberoqueerrouecomo
podemelhorar.
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ExemplosdeaplicaçãodaTécnicadeVisualização
QuandopesquisamossobreastécnicasdevisualizaçãoepráFcamental
percebemosquesuaaplicaçãoémaisdifundidaentreatletasprofissionais.São
diversos exemplos de situações onde atletas sistemaFcamente aplicam
visualização. Alguns livros citam diversos jogadores famosos que aplicam
diariamente a visualização. Tenistas, ginastas, boxeadores, jogadores de
basquete,vôlei,futebol,golfe,dardo,etc...afirmaramaplicartaistécnicas.
Presteatençãoàsentrevistasdeatletascomdesempenhoexcepcional.
Perceba quão preparadosmentalmente eles são. Repare emumaparFda de
golfe,porexemplo,comoumprofissionalsecomportaantesdedaratacadana
bola.Repare,aparentemente,comoelesvisualizamatacada,antesmesmode
ofazerem.
Ao contrário da abundância de livros ematérias sobre aplicação das
Técnicas de Visualização ao esporte, há escassez de material sobre sua
aplicação ao trading. De toda forma, devido à similaridade de esporte e
trading, nós decidimos adequar os exercícios que atletas praFcavamà nossa
aFvidade.O resultado é surpreendente e você conhecerá quais os principais
exercícios que a aFvidade de trading aFvo exige. Antes disso, darei alguns
exemplosdoresultadodaaplicaçãodetaistécnicas.
-Fasedeaprendizado
Comovocêdevesaber,nósaprendemosoperarbuscandonosespelhar
em outros traders de sucesso. A convivência diária na sala de negociações
facilitavaoprocessodeaprendizado,nãopelofatodeelescantaremabolade
ondeestaremcomprandoouvendendo(oquechamamosdepré-trade),mas
sim pelo fato de contribuírem no pós-trade, ou seja, depois de zerarmos a
posição.Quandoestamoscomeçandocomotraders,senFmosnecessidadede
saber à hora exata de comprar ou vender. SenFmos necessidade de algo
objeFvoe tangívelquenosmoFveentrarnosmercados.Naverdade,você já
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sabequeoquequeremoséalgomecânicoouquedecidapornós.Poroutro
lado, você também já aprendeuqueomercadopossui uma caracterísFcade
singularidade tornando essa “mecanização” impraFcável. O mercado exige
discrição mesmo se você tenha um sistema mecânico, pois a dinâmica irá
mudareseránecessárioreavaliarsuaestratégia.Bom,detodaforma,queria
dizer quenossasprimeiras operações forambaseadas empequenospadrões
observadosnopós-tradedosveteranos.Eu,parFcularmente,foqueinopadrão
de inversão de fluxo (primeira baFda ou tomada significaFva após uma
sequênciadealtasoubaixas,respecFvamente).Esse“padrão”eraeaindaéo
maislógicoequemaisfunciona.
Assim, comecei amentalizar e visualizaroperações comessepadrão.
Primeiro,euFnhaumaimagemclaradaminhatelaoperacional,reconheciaas
cores da tela, os players, a atualização do histórico de preço. Também
exercitavamentalmenteasensibilidadedomouse,dotecladoeoambienteem
queeuoperava.Consideravainclusive,aspessoasqueestavamaoladoesuas
vozes. Tudo para ser omais fiel possível aomeu real ambiente de trabalho.
Depoisdissodeixavaaimaginaçãorolar, imaginavadiversasformaseFposde
inversãodefluxo.CadaumaFnhaumaintensidade,cadaumadelasFnhaum
playerresponsávelpelaagressãoecadaumaFnhaumresultado.Umasdavam
certo,outrasdavammuitocertoegeravamlucroconsiderávelenquantooutras
davam errado. Eu Fnha (e ainda tenho) tudo isso claro, níFdo em minha
mente.De tanto exercitar, esse padrão emespecífico, eumepreparava para
cenários diversos, os quais nunca Fnha visto. Eu treinava minha reação a
fatores, imprevisíveis, treinava agilidade, treinava ímpeto. Quanto mais eu
fazia isso,mais confianteeumesenFa.Quantomais confianteeumesenFa,
mais eu aplicava enquanto estava operando de verdade. A sensação que se
temusandovisualizaçãoédeconfiança,pois,aoinvésdeevitaroimprevisível
você treina para enfrentá-lo. Ao invés de esperar coisas novas acontecerem,
vocêastreinaantes.ÉcomosevocêjáFvessepreparadodetantotreinarem
suamente.
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-AumentodevolaMlidadedevidoàcrise
Outra circunstância em que a técnica da visualização contribuiu de
forma efeFva foi na úlFma crise dos mercados e que gerou volaFlidade
exagerada nos mercados, principalmente no dólar futuro, no final de 2011.
Devido às incertezas relaFvas à Europa, osmercados entraram em crise e a
volaFlidade foi às alturas. Se já presenciou as cotações em época de
volaFlidade deve ter percebido o quão rápido você tem que ser para reagir
tanto na entrada, quanto nas saídas e stops das operações. Recordo,
claramentedoprimeirodiadecrise,quandoascotaçõespassaramatrabalhar
emumafrequênciadeoscilaçãobemmaior,deumahoraparaoutra.Apóso
fechamento desse dia, apliquei a visualização para me preparar para um
mercadomaisrápido.Obviamenteoefeitonãoéimediato,mascertamenteé
melhordoquenada.Duranteavisualizaçãoeucomeçavaimaginandoascenas
vividasodia,depoisimaginavasituaçõesrápidasdiferentes.Viaclaramenteum
playertentandocomprarerapidamenteagredindoopreçodevendaacimae
assimsucessivamente.Imaginavaclaramentecomprandojuntocomaprimeira
boletada significaFva de compra que viesse aomercado. Imaginava o preço
rapidamente subindo até dar a primeira parada e quememoFvasse sair da
operação. Via claramente omeu financeiromostrando o lucro da operação.
Percebaa importânciadesseexercício.Aoinvésdetentarevitareesquecero
diadeincrementodevolaFlidade,eumepreparavaparacenáriossimilaresque
poderiam vir nos próximos dias. De fato, omercado permaneceu voláFl por
trêsouquatromeses.
-IntervençõesviaSwapsCambiais
Alguns meses do ano de 2012 foram marcados pelas frequentes
intervenções do Banco Central no câmbio e os principais instrumentos
uFlizados foram os leilões de swap cambial tradicional e reverso. Quando a
cotaçãododólaraFngiaumpatamarqueoBancoCentraljulgavainadequado
eleofertavacontratosdeswapcambialtradicional.NapráFcaessecontratoé
de balcão, ou seja, não interfere diretamente nas cotações por oferta e
demanda.Através desse swapoBancoCentral assumeumaposição vendida
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em dólar para uma data futura específica, enquanto suas contrapartes
(dealers: bancos autorizados a operarem) sobram compradas em dólar e
recebendoumataxadejuros.Atéagora,nãoháinterferênciadiretanopreço
do dólar, uma que o contrato de swap é só um acordo para compromisso
futuro. Entretanto, os dealers não querem correr esse risco de exposição
comprada em dólar e assim, instantaneamente ao anúncio do swap, eles
vendem dólares nomercado futuro, equivalentes à sua exposição comprada
para se travarem. O hedge (proteção) dos dealers é o mecanismo de
transmissãodo efeito do swappara omercado.O swap reverso funcionada
mesmaforma,porém,aoinverso.Quemjáacompanhouumanúnciodeswap
sabequãorápidoascotaçõesmudamdepreçoequãoarriscadopodeserestar
com ordens penduradas na posição contrária. Expliquei tudo isso para
contextualizar como uFlizamos visualização nessa época de surpresas e
cotações extremamente rápidas. Quando percebemos que os swaps ficaram
frequentes começamos a nos preparar para eles. Imaginávamos omomento
exato da primeira boletada grandeque vinha para omercado e treinávamos
agredira favordessaboletada.Fizemos issodiversasvezesmentalmente.Em
váriassituaçõesdeswapeswapreverso,conseguimospegaromovimento.Nas
que não conseguíamos pegar, pelo menos, não fomos pegos pelo forte
movimento do mercado, pois estávamos preparados para as mais diversas
situações.
Poderia listarumasériedeoutras circunstânciasemqueuFlizamosa
técnica de visualização,mas a lista ficaria extensa e poucoproduFva. Vamos
focarnoqueinteressa.
ComousarVisualizaçãoparamelhorarseuoperacional
Ao fazer estes exercícios pela primeira vez, você pode senFr-se um
pouco estranho. Você pode desconfiar que não vai funcionar ou que são
exercícios ridículos. Não deixe que isso o impeça. Antes de julgar peço que
tentefazer.
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Técnicas de visualização têm sido usadas pormilhões de pessoas de
sucesso em todo o mundo. A verdadeira chave é que eles se veem como
sucessosmuitoantesderealmentesetornamsucessos.Outroponto-chaveé
queeles,diariamente,conFnuamsevendocomoumsucesso.
Todos traders bem-sucedidos que conheço de alguma forma aplicam
visualização. Muitos deles nem sabem que aplicam, mas suas estruturas de
pensamentofuncionamlevandoemcontataisprincípios.Osmelhorestraders
comquemconvivomentalizamenquantonãoestãooperando.Nashorasvagas
procuram imaginar suas operações futuras, imaginar como vão reagir às
novidadeseimprevisibilidadesdomercado.
ParaquevocêtambémpasseauFlizarestatécnicatemosquedarmais
detalhes de como é feita a visualização. Para visualizar você precisa,
conscientemente,ver imagensatravésdo“olhodesuamente”ou“teatroda
mente”(termousadopeloDr.Maltz).“Olhodamente”éumtermochaveno
uso de técnicas de visualização. Se ainda não entendeu o que significa ver
atravésdoolhodamentelembre-sedequandoalguémlhecontaumahistória.
Você não apenas ouve as palavras, como também vê as imagens em sua
mente,usandoasuaimaginação.
Quando éramos crianças usávamos nossa imaginação em uma base
diária.Imaginávamoscoisas,muitasvezesirreaiseLnhamosaníFdasensação
dequeelaseramreais.Mas,agoracomoadultos,amaioriadenósperdeuas
habilidadesdeimaginarejánãoconsegueverimagensclaraseníFdasatravés
do“olhoou teatrodamente”. Lembre-sedequenossamentenãoconsegue
diferenciarumaexperiência imaginadadeumaexperiênciarealdesdequeas
imagens sejam visualizadas de forma clara, níFda e viva. Então você terá de
reforçarasuaimaginação,demodoquevocêpodeveraimagensmentaisde
formamuitoclaraemsuamente.
Dada essa dificuldade de a maior parte das pessoas conseguirem
visualizar imagens claras, Dr.Maltz sugeriu que imaginasse suamente como
um teatro. Daí a expressão “teatro damente”. A tela, o projetor, os bancos,
todos têm familiaridade e consequentemente conseguem praFcar a
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visualização. Dr.Maltz sugere que você escolha uma cadeira confortável "no
teatro da suamente." A ideia é que você assista pequenos trechos de você
mesmo,dojeitoquevocêquiser.
Você verá através dos exercícios que a visualização te ajudará a
melhorar,consideravelmente,coisascomonãohesitarementrarnaoperação
quando forperFnente,nãohesitaremstoparquandoaoperaçãoomercado
vierxxpontoscontraouquandoaschancesnãomaisesFveremafavordesua
posiçãoetc.
Alémda aplicação em situações específicas comoas descritas acima,
vocêdeveusaravisualizaçãoparamudaroureforçarasuaautoimagem.Você
criouasimagensmentaissobresimesmobaseadoemtodassuasexperiências
passadas (ligadas ao trading ou não) fracassos, humilhações, sucessos e
vitórias.Se,porexemplo,vocêjáteveexperiênciasruinsoperandodaytrade,
pode ter perdido a confiança para abrir a boleta e clicar quando uma
oportunidadeesFverpresente.Muitoprovavelmente,asuaautoimageméde
umapessoaquenãoconsegueclicarquandotemqueclicar.Issopodeocorrer
mesmoquevocênãopense,deformaconsciente,queissoestáacontecendo.
Dessaformasevocêusarastécnicasdevisualização,diariamente,serácapaz
demudaroureforçarasuaautoimagemparaoFpodepessoaquevocêquer
ser. Não importa como outros veem você, o que émais importante é como
vocêsevê.Vocêéoúnicoquepodecontrolarisso.
SegundoDr.Maltz,astécnicasdevisualizaçãosãomuitomaisefeFvas
doqueauFlizaçãode forçadevontadeparaqualquerFpodemudança.Por
exemplo, se você disser para si mesmo: "Eu vou abrir a boleta e clicar na
próxima vez que as variáveis que definem uma oportunidade esFverem
presentes”, o que você acha que irá acontecer? Segundo Maltz, a sua
afirmação tem que corroborar com sua autoimagem. Se sua autoimagem
confrontar com sua afirmação, não há chance de dar certo, pois a sensação
serádeconstantefrustração.Éporissovocêprecisamudaraimagemquetem
desimesmousandosuaimaginação.Forçadevontadenãoiráfuncionar.Sua
autoimagemsempreserádominante.
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Abaixo seguem algumas regras você recordar quando uFlizar as
técnicasdevisualizaçãoparamelhorarsuaautoimagem:
1) Você deve estar em um estado de relaxamento enquanto
“assiste” ao teatro de sua mente. Principalmente no início, o
relaxamentoéessencialparatersucesso.Escolhaumlocalconfortávelesem
barulhoqualquercoisaquepossacausardistrações.
2)Vocêdeveprestarmuitaatençãoaosdetalhesdesuasimagens
mentais.Lembre-sedequeosubconscientedenossamentenão
conseguediferenciarumaexperiênciaimaginadadeumaexperiênciarealseos
detalhessãoclaros,níFdosevivos.Vocêdeve se concentrar intensamente
sobreosdetalhesaoseuredor.
3)VocêdeveagircomosejáfosseoFpodepessoaquevocêquerser.
A verdadeira chaveparamudar a sua autoimagemé, conFnuamente, pensar
sobre si mesmo como já sendo o Fpo de pessoa que você quer ser. Por
exemplo: você deve comportar-se como um trader, seguro, disciplinado e
consistente,mesmoaindanão sendo. Suaspalavras, açõese aFtudesdevem
refleFressascaracterísFcas.
4)Vocêdevevisualizar,pelomenos,umavezpordiaedepreferência
no mesmo horário. Alguns experimentos cienLficos apontam que leva
aproximadamente 21 dias para que haja mudança de um hábito ou de um
processodepensamento.Vocêformouseusmaushábitosemumdiapor isso
éimpossívelesperarqueelesmudememumdia.
Técnicaderelaxamento–Corpocalmo,mentecalma!
ÉmuitobenéficoestarYsicaementalmenterelaxadoantesdefazeros
exercícios de visualização. Não tente visualizar enquanto o mercado esFver
aberto,oumesmoenquanto fazoutraaFvidade.Vocêdeveestaremcadeira
confortável ou deitado em uma cama. Não deve haver distrações, portanto,
desligueTV,rádioesepossívelasluzes.
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Cada pessoa deve ter sua própria técnica de relaxamento. Uns
preferem,reduzirarespiração,outrospreferemimaginartodososmembrosdo
corpopesadoseetc.Procurealgunsmétodos(podesernainternet)etenteo
quemaisseaplicaaoseucorpo.Apenaslembre-sedequeéimportanteestar
extremamenterelaxadoantesdosexercícios.
Primeiroexercício-definiçãodemetas
Estabelecermetas é essencial paramedir sua evolução como trader.
Além do que, como você aprendeu no material anterior, nós todos
necessitamos nos ancorar em algo tangível, mensurável e que tenha
significado.SevocênãoFvermetasdiárias,semanaisoumensaisvaisermuito
diYcil,tantomedir,quantovisualizaroseusucesso.
Esteexercícioserve,justamente,paraquevocêsevisualizealcançando
seu objeFvo diário. Ou seja, para que você se acostume a ganhar, o que
também contribui para reforçar sua autoimagem de trader consistente. Não
significa,contudo,quevocêvaialcançaresseobjeFvotodososdias,massem
teresseobjeFvoclaroeníFdoemsuamenteserábemmaisdiYcil.
A primeira coisa de tudoé usar qualquer técnica para entrar emum
estado de relaxamento. Você pode escolher qualquer técnica, desde que se
sintarelaxado.
1) Vá para o teatro em sua mente e acomode-se de forma bem
confortável. Preste atenção a todos os detalhes que vê. A tela grande ou
pequena?Comoseubraçoseacomodanacadeira,como sesente?Detalhes,
detalhes,detalhes.Façaserreal.Nesteponto, você está tentando fortalecer
suaimaginaçãoeverasimagensemsuamentedeformamuitoclara.Sevocê
aindanãopuderverasimagensclaramente,nãosepreocupe,ficarámaisfácil
como tempo.
2) Este exercício servirá para você visualizar o aFngimento da meta
diária.Como já foidito, seuobjeFvodeveserdentrodesuashabilidades.Se
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vocêaindanuncaoperououpossuipoucaexperiênciavisualize-seaFngindoo
objeFvo proposto de R$ 120,00 (objeFvo diário médio traçado pela Scalper
Traderparaoperações comum lotedeminicontrato,oucom lotes reduzidos
deaçõesouopções).Poroutrolado,sejáoperaejápossuiumobjeFvodiário
mais elevado uFlize tal objeFvo, como meta, durante o exercício de
visualização.
3) A primeira coisa que você deve visualizar são os dias em que já
aFngiusuametadiária.Tragaaslembrançasdeumdiaemespecíficoesintaos
senFmentos posiFvos causados pelo seu resultado posiFvo. Tente reproduzir
esses dias, ou pelomenos o final dos dias em suamente. Lembre-se de se
atentaraosdetalhes.Lembre-sedacordasuatelacomoresultadoposiFvo,da
sensação,dasensibilidadedotecladoedomouse.
4)Sevocêaindanãoopera,consequentemente,não terá lembranças
pararesgatar.DetodaformapoderápraFcarvisualizaçãousandoaimaginação.
Lembre-se, sua mente não diferencia experiência imaginada de experiência
realsehouverdetalhessuficientes.
5) A próxima cena a passar claramente em sua mente deverá ser o
aFngimentodametadiárianofinaldasessão.Visualizeclaramente,onúmero
vivo em sua plataforma operacional. Se suameta for R$ 120,00, então veja
essenúmeroexatamenteno localondeeleémostradoemsuaplataforma.É
muitoimportantequevocêuFlizementalmenteamesmatelaoperacionalque
uFlizaparaoperarde verdade.Imagine-seanotandooseuresultadoemsua
planilha de controle, seja em Excel ou em papel. Sinta você digitando o
resultado que produziu, ouça o barulho do teclado enquanto digita. Torne a
cena tão real, que quando você finaliza a notação você se vê, claramente,
desligandoseucomputadoredespedindo-sedaspessoasqueoperamouseu
lado. Se você opera em casa, visualize o que costuma fazer após parar de
operaredesligaroPC.
6)Depoisdissorepitaamesmacoisaparaosdemaisdiasdasemana.
Tente repeFr rapidamente algumas operações de day trade bem-sucedidas,
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masfoquenoresultadoposiFvodofinaldodia.Repitaesseexercícioparaos
cincodiasdasemana.
7) Este exercício fixação de metas é extremamente importante.
Primeiro,porque teajudaráa teruma imagemclaraeníFdadoquevocê se
propõe a ganhar por dia. Essa imagem será a programação do seu
servomecanismo,quetrabalharánoseusubconscienteparaquevocêaFnjatal
meta.Issonãosignificaquevocênãoprecisaráagir para fazer essameta.Não
éoservomecanismoqueopera.Mas,vocêestará“programado”para fazero
quetemqueserfeito, mesmodiantedasdificuldadesesurpresasdotrading.
Comumametaclara, vocênãohesita em stopar, nãohesita ementrar numa
operaçãomesmoapósumasequênciadeperdaseetc.Outragrandevantagem
desdeFpodeexercícioéquemanterimagensclarase n í F d a s d e d i a s e
operações bem-sucedidas, contribuem para mudar ou reforçar sua
autoimagemdetraderconsistente.
Segundoexercício–clicarparaentrarnaoperação
A razão pela qual a maior parte das pessoas hesita em clicar para
entraremumaoperaçãoéquenoexatomomentoemqueumaoportunidade
estapresente,elasestãocommedo.Emais,essemedonãoédomercado,mas
sim delas mesmas. Este Fpo de medo deriva do fato de elas não terem
confiançaemfazeroquetemqueserfeitosemhesitar.
Medocongelaenosfazperderdiversasoportunidades.Umadaspiores
coisasquepodemacontecer comum trader éperderumaoportunidadepor
ter hesitado. Varias dessas oportunidades perdidas gerariam lucro,mas você
estava fora do mercado, só assisFndo. Esse remorso de perder uma
oportunidadeépéssimo,poistrazimagensruinsàmenteeacionajustamente
oquenãoqueremos.NósqueremosimagensposiFvasenãonegaFvas.
Por conFnuamente pensar em simesmo como uma pessoa que não
consegueclicarparaentrarnaoperação,vocêestaráreforçandoessaideiaem
seusubconsciente.
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Dessa forma proponho um exercício para te ajudar a ter ímpeto de
clicar quando uma oportunidade esFver presente nomercado. Você precisa
vencer omedo de clicar. Nomaterial anterior apresentei uma lista de ações
que ajudam a perder o medo de operar. Mas, nenhum deles é tão efeFvo
quantoàvisualização.
EsseexercícioéfundamentalparaqueocliquesetorneautomáFco.
1)Primeirodetudo,nuncarealizetaisexercícioscomomercadoaberto
ouapóshesitarementrarnumaoperação.AFnjaoumantenhaumestadode
relaxamentodoexercícioanterior.
2) Este exercício é para você se visualizar clicando, sem hesitação,
quandoumaoportunidadeesFverpresente.
3) Vá ao teatro de sua mente e resgate situações onde clicou sem
hesitar. Não importa o que você define como oportunidade e nem o
instrumentopeloqual tomadecisão,sebookdeofertas (fluxodeordens)ou
gráfico(qualquerumadasvertentes).Visualizecenas sobre o Fpo de perfil
que quer se tornar. Como este material é aplicado ao scalping (operações
curtas) darei exemplos de visualização perFnentes. No entanto, você pode
adotaraoesFloquequiser.
4) Visualize claramente sua oportunidade. Se vai comprar porque
inverteu o fluxo, imagine o mercado cedendo com agressões leves no
comprador e de repente vê alguém dando uma boletada de compra
significaFvanafiladavenda.Vejaclaramenteos lotesdafiladevendasendo
agredidos, saindo do book e caindo no histórico de preços. Veja quem está
agredindo.Lembre-sedas imagensedesuaboletadecompraabertanatela,
comopreçopreenchido.Sintaapressãodocliqueomousenoseudedoedo
momento exato em que você clica para comprar. Veja a sua plataforma
mostrandoasuaposiçãoesintacomoéestarnomercado.Façaesseexercício
com inúmeras variações na compra na venda, com cenas lentas, rápidas.
Agrida,posicioneaordem,enfim,façatudooquesua imaginaçãodeixar.
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Só chamo a atenção para um ponto: Os detalhes que toda hora eu
repito, não são para que só entre no mercado quando todos esFverem
presentes. Isso seria padronizar demais ou restringir demais os fatores que
definem uma oportunidade. Não confunda, detalhes com filtros ou regras
rígidas.Osdetalhessãoexclusivamenteparaquesuavisualizaçãotenhapoder
de confundir suamenteapontodeacharqueé real.Você jáaprendeuuma
caracterísFca fundamental do mercado é sua capacidade de mudar e fazer
coisas inimagináveis, portanto, não padronize demais.Você não deve fazer
visualização para prever ou antecipar a direção dos preços. Visualize para
estarpreparado.
5)SevocêaindanãooperaoutempoucaexperiênciacomesseFpode
operaçãobaseadaem leituradefluxodeordens,uFlizeosvídeosdaáreado
alunoparaimaginarasoperações.NosvídeoshádiversasoperaçõesmoFvadas
portodososfatoresquedefinimoscomooportunidade.
6)Apósterentradonaoperaçãovisualize-sesaindodotrade.Vejasua
ordemdesaídanafiladobookesperandoseragredidapelomercado.Vejasua
ordem cada vezmais perto de ser executada até que suma o book. Sinta a
sensaçãoboadeterrealizadoumtradeparafrente.
7) É importante que você realize estes exercícios diariamente. Não
adiantanada fazê-losumoudoisdiaseacharque tudo irámudar.Pensando
assimvocêestarájogandoaresponsabilidadedoinsucessoparaatécnica.Esta
práFca mental vai reprogramar e reforçar a sua autoimagem de trader
consistente.Apóssemanasde práFca mental e real você vai se senFr mais
confiante.
Notaimportante:
A tentaFvade fazerestesexercícios logoapósum trade perdedorou
apósumasequênciadetradesperdedoressóvaipiorar.SeFverumdiaruim,
dê um tempo antes de fazer os exercícios. Se você esperar um tempo para
acalmar(umdia,umahoraouoquefor),vocêvaiestaremumaposiçãomuito
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melhor para relaxar e depois realmente obter algum beneYcio com estes
exercícios.
Terceiroexercício–Clicarparastoparouprotegerlucro
Você leu em várias partes destematerial que pormelhor traderque
vocêseja,equepormaisque leiafluxodeordenscommaestria, fatalmente,
exisFrãooperaçõesperdedoras.Nãoháoquefazerparaevitá-las.Nemmesmo
osmelhorestradersdomundo,nemosmelhoresrobôs,nemninguémopera
sem enfrentar operações perdedoras. A diferença entre omelhor trader e o
pior,muitasvezesnãoestánométodoempregado,massimnacapacidadede
reconheceroerro,limitá-loeconFnuarconfiante.Omelhortraderdomundo
possui simoperaçõesquedãoerrado,mas são capazesde reconhecereagir
para limitar a perda. E mais, não sofrem com isso, pois entendem
profundamentequeperdassãoinevitáveis.
O grande problema é que a maioria dos traders não aprende isso
rápido.Muitos só enxergam a realidade quando já perderam bastante. Essa
relutância em enxergar a realidade e fazer o que tem que ser feito causa
prejuízosfinanceirosexpressivos,alémdesedimentarcomportamentoehábito
negaFvonaautoimagem.Unsficamgananciososenãosecontentamaganhar,
somente o que omercado proporciona naquelemomento, enquanto outros
ficam com medo de perder mais dinheiro. Ambos os comportamentos são
péssimos.
Aganânciafazvocêesperaraomáximoparateromaiorlucropossível,
o que de certa forma é posiFvo. O problema é que quando omercado vira
contraasuaposição,vocêseagarranaposiçãoenãostopa.Depoisdissovocê
jásabeoqueacontece,nãoé?
Já o medo de operar, causa bloqueio. Com medo você ficará
extremante seleFvo para entrar no mercado esperando um conjunto de
variáveis,quaseperfeitoouquaseinfalível,paraclicar.Vocêvaidepositartanta
expectaFvano sucessodeste trade,que seeledererrado, vocênãoaceitará
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queseránecessáriostopar.Vocêsóentrounomercado,apósestarplenamente
convencido de que estaria certo. Errar não fazia parte dos planos. Você
também já deve saber o que acontece quando você pensa assim.Quando o
mercado vier contra a sua posição (e você sabe que vem) a perda será
gigantesca.
Este exercício te ajudará a limitar o risco, se proteger de grandes
perdas e garanFr lucro. Se você já opera será uma óFma oportunidade de
mudar osmaus hábitos. Se ainda não opera será excelente que aprenda as
melhorespráFcasdesdeoinício.
1)ProcureentraremrelaxamentoYsicoemental.
2) Neste exercício de visualização queremos, primeiramente, praFcar
mentalmenteasordensdesaídaparaproteger lucro.Émuito importante ter
uma postura defensiva enquanto opera e este exercício te ajudará criar este
hábito.
3)Assimcomonosexercíciosanteriores, visualizealgumasoperações
emquefezoqueFnhaqueserfeitoelimitouoprejuízo.Pegueoperaçõesem
que stopou no preço ou operações em que estava no lucro,mas zerou logo
apósterpercebidoalgoqueindicassequeeraparasair.Lembre-sedosucesso
queteveemagirdessaformaerevivaossenFmentos.Reforceaideiadeque
estava agindoparaseuprópriobemequefezoqueFnhaqueserfeito,sem
hesitar.
4)Sevocêaindanãooperaoujáopera,maspossuipoucaexperiência
comesseFpodeoperaçãobusquesituaçõessimilares nos vídeos da área do
aluno. Busque situações onde as operações foram zeradas ou no preço ou
assim que alguma coisa moFvou sair antes do alvo. Use também a sua
imaginaçãoparacriarmaissituaçõesondeserianecessáriozerarnopreçooua
qualquermomentoantesdeaFngiroalvo.Sintaocliquedomouse,vejaasua
ordemserexecutada.Torneomaisrealpossível.
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5) A próxima etapa é imaginar-se entrando no mercado logo que o
conjunto de variáveis que você define como oportunidade esFver presente.
Usei várias vezes o exemplo da inversão de fluxo, portanto, conFnuarei com
ele.ImaginequeofluxodevendatenhaseinverFdoparacompraequevocê
tenha clicado para comprar (agredindo a venda) quando a fila de venda
esFvesseficandobemescassa.Umavezdentrodaoperação(comprado),você
esperariaqueentrassemmaisordensdecompra.
Dei esse exemplo somente para facilitar, mas sugiro que você faça
visualização com suas próprias operações passadas. Será muito mais efeito
usaroperaçõesemquevocê,realmente,stopou.
6) A próxima coisa você deve imaginar é o mercado não se
comportandocomoesperava,ouseja,nãoentrarammaisordensdecompra.
7) Você aprendeu no curso, que estar preparado para stopar é
essencial.Agilidadeé fatordecisivopara traders aFvos.Portanto, visualize-se
abrindoumaboletadesaída(nestecasodevenda).Vejaacordaboleta,vejaa
quanFdade de lotes e o preço que esta nela. Quando o mercado se mover
contraasuaposiçãoevocê senFr que é para stopar, clique. Veja
claramentesuaordemindoaomercadoesendoexecutada.Sevocêjáopera,
resgate claramente situações emque tenha stopado. Lembre-se de todos os
detalhes.
EsseFpodeexercícioajudaemuitoanãohesitarquandoomercado
viercontrasuaposição.Treinarstopsmentalmenteajudamuitoterímpetona
horaqueprecisar.Visualizarstopséestarpreparadoparaopior.EsseFpode
exercício contribui de formamuito efeFva na construção da autoimagem de
um trader consistente e confiante. Lembre-se, a confiança, não vem da sua
capacidade de prever os movimentos de preço, mas sim da sua certeza de
comoreagirácomoimprevisível.
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Façaseusprópriosexercíciosdevisualização
Estes trêsexercíciosanteriores, sãoapenasexemplosdeaplicaçãoda
visualização. De toda forma, acredito que os três refletem grande parte das
dificuldades de traders aFvos. Obviamente, você não só pode como deve
expandir os exercícios a outras situações. Você aprendeu como a técnica
funcionaepodeaplicá-laaoquequiser.
Você só precisa ter ciência domau hábito que precisamudar ou do
comportamentoquequeiramelhorar.Omaterialquevocêpreencheuantesdo
cursodeveestarrepletodeideiasparavocêtrabalhar.
Maisumavezaproveitoparadizerquevocê só terádúvidas,quando
operar.Sóteráoquecorrigir,quandooperar,portanto,nãohesiteemtreinar.
Mastreinecomlotespequenosesóaumenteolotenosucesso.
Aqui estão algumas dicas ao fazer seus próprios exercícios de
visualização:
1)Vocêdeveestarrelaxadoaofazerexercícios.SeesFvertensoou
estressado,simplesmentenãofuncionará.
2)Useomáximodedetalhespossível.UsesempreseussenFdospara
ajudaravisualizar.Vocêpodever,senFr,cheirareouvirtodasascoisasemsua
visualização.NocomeçoserámaisdiYcil,mascompraFcavocêconsegue.
3)TenterepeFrosexercíciosdiariamenteedepreferêncianomesmo
horário.
4)Nãoexisteumaregrasobreotempocorretodavisualização.M u i t o
tempo será cansaFvo e você logo desanimará, enquanto pouco tempo não
gerará resultados. Segundo nossas próprias experiências, o ideal é
disponibilizarde10a15minutospordia.Tenteserbemregrado,pelomenos
noprimeiromês.Apósesteperíodovocê senFráobeneYcioeoexercício se
tornaráprazeroso.
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5)Semprequeforvisualizardêpreferênciaarelembraralgoquejáte
aconteceu.Issotornaroprocessomaisreal.
6) Não se culpe por seus erros. Em vez disso, você deve perdoar-se
completamenteeseguiremfrente.
Amedidaqueforevoluindocomotrader,vocêpodeedevesubsFtuir
e/ou acrescentar exercícios à lista. Além dos três exercícios propostos você
podevisualizarsituaçõescomo:
-Visualizaçãodeganhosmaioresquenormal.Visualize-seenxergando
umaoportunidadedeganharmaisqueafrequênciademercado.
-Visualize-seesquecendoporcompletodaoperação,apószerá-lacom
lucrooucomperda.EsteexercíciopodeseróFmoparaquemtemdificuldades
emselivrardoquejápassou.Tudooqueprecisafazeréresgatarsituaçõesem
que tenha se beneficiado de stopar e logo em seguida enxergar uma nova
oportunidadedeentrarnomercado.
- Visualize o imprevisível. Use esta técnica para se preparar para
movimentos bruscos de mercado. Quanto mais você se preparar, mais
adaptadoàrealidadeestará.
-Sevocêpossuiroutroperfiloperacional,adequeosexercíciosaoseu
perfil.
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—Mensagem—
Tudo o que você leu neste material foi aplicado por nós. Realmente
acreditamos em tudo o que está escrito. Este material reflete, diretamente
comopensamosecomoagimoscomo traders. Foinecessáriomuito trabalho
para chegarmos nesse ponto, mas chegamos. Sempre Fvemos um objeFvo
muitoclaroemmenteeumaâncoraquenosmanFnhaemantêmoperando.
Comestematerialvocêtambémserácapazdechegarlá.Nãoimportaoquão
longe pareça e nem o quão diYcil seja, se nós conseguimos você também
consegue.
Junterazõesparaoperar,tenhaumaboaâncoraesigaestetrilho.Você
chegalá.
GrandeabraçoeaFtudevencedora!
AndréAntunes
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