[manual] 7 passos - bruno cordeiro€¦ · meu emprego de guarda municipal para trabalhar como...

Utilizando apenas um Notebook com internet.

7 passospara começar um negócio

LUCRATIVO de Consultoria em Redes Sociais para

Pequenos Negócios

[manual]

por bruno cordeiro

Nesse E-book eu vou te mostrar PORQUE o ramo de Redes Sociais para Pequenos Negócios é uma baita oportunidade para se atuar, como eu fiz para ter uma renda acima de 10k mensal (garantido todo mês) prestando serviços para pequenos negócios e como você também pode começar sem investir 1 centavo. Isso mesmo, só precisa de um notebook com internet e vonta-de de ganhar dinheiro.

Mas trabalhar com negócios locais vale a pena?

Contratos de 500 a 2500 recorrente ou mais, é assim até hoje aqui em meu negócio, mesmo eu estudando muito o mercado de marketing digital, eu me apaixonei por esse ramo dos anún-cios para negócios locais, muito disso se deve a RECORRÊNCIA que me dá uma tranquilidade financeira que eu nunca tive no meu emprego formal.

E talvez hoje seja o que você precise, uma fonte de renda garantida todo mês, que irá pagar todas suas contas e sobrar para você investir, sem precisar ficar pensando se aqueles boletos impressos do produto que você promove serão pagos, ou se seu patrão vai te mandar pra rua ou ainda sem se preocupar com a rotatividade de clientes que você atende como designer ou programador.

Aliás, alguns amigos ouviram meus conselhos e entraram no ramo, mesmo sem experiência anterior com anúncios no Facebook e Instagram, ou mesmo nunca tendo feito uma reunião de negócios antes… Eles conseguiram grandes resultados com essa metodologia, um bom exem-plo é o Tiago Vasconcelos, um excelente Designer que trabalhava mais de 10hs por dia e no final do mês o dinheiro mal dava pra pagar as contas.

Sim, é possível lucrar muito trabalhando com negócios locais...

7 passos para começar um negócio lucrativo 3

ou o Gustavo que é programador e seu depoimento fala por si só.

Ou ainda o Paulo Pinheiro, Afiliado profissional, que assim como todo bom afiliado, sofre com essas oscilações do mercado na qual um mês arrebenta nas vendas e no outro vende muito mal.

Então vamos começar? Boa leitura a todos.

Sumário

7 PASSOS para fechar contratos ............... 9

5 estratégias poderosas ............................ 15

Fechando o contrato .................................. 20

mão na massa ................................................ 23

COMO MINHA PATROA CHATA

ME FEZ GANHAR DINHEIRO

Em 2014 eu simplesmente estava ENROLADO financeiramente, eu havia me afastado do meu emprego de Guarda Municipal para trabalhar como gerente de loja virtual em uma loja de artigos infantis em minha cidade, foi na época que meu filho Théo nasceu, com o salário que eu ganhava mal dava para pagar as contas, eram 1500 mensal. Só de latas de leite eu gastava mais de 200 reais por mês, fora os outros gastos que um bebê recém nascido dá.

Me lembro que eu separava 50 reais por mês para “lazer”, dava pra ir 2x em uma lanchonete pra comer um lanche e pronto, acabava o dinheiro.

E eu estava com um angústia profunda no meu coração… ali naquele emprego não havia chances de crescimento, só se algo muito incrível acontecesse que iria me tirar dessa. E acon-teceu!

Eu pedia muito a Deus um negócio para eu trabalhar por conta própria, não aguentava mais a minha patroa me enchendo o saco e me humilhando.

Certa vez em uma reunião com todos os funcionários, minha patroa disse para todo mundo ouvir que a loja virtual (na qual eu gerenciava) não funcionava, que deveria vender 10x mais e que o cabeça do projeto era o programador que havia criado a loja virtual.

Cara, que situação chata, foi muito humilhante, lá eu dava o meu melhor, o site estava aumen-tando as vendas a cada dia e dando lucro todos os meses!

Depois desse episódio eu tomei uma decisão, vou sair desse lugar!

Foi aí que eu recebi um anúncio no Facebook, um convite para assistir um vídeo onde se en-sinava sobre como trabalhar pelas redes sociais. Eu gostei do vídeo, comprei o treinamento e comecei a estudar Anúncios no Facebook e Instagram.

Em um espaço muito curto eu fechei o meu primeiro cliente, uma distribuidora de semi jóias e folheados, o valor do contrato era de 400 reais mensais e eu fazia os anúncios focando em atrair novas consultoras para revender folheados, foi um BUM tremendo! Chegava aproximada-mente 40 contatos todos os dias de mulheres querendo revender.

Vou ser bem sincero com você, eu estava morrendo de medo de não funcionar os meus anún-cios, afinal, eu nunca havia feito esse tipo de trabalho antes, mas quando se tem uma metodo-logia já testada, é só copiar e por pra rodar e foi isso que eu fiz.

Daí vieram os próximos clientes, um revendedor de alianças e óculos que atendia em domicílio e mais outro cliente que não me recordo agora...

Resumindo, quando eu percebi, já estava com uma renda de 1200 mensal RECORRENTE em meu bolso todo mês. Então pensei:

Caraca, com 3 clientes já ganho quase o valor que eu passo o mês todo pra ganhar!


Vendo esse cenário promissor, eu voltei pro meu emprego antigo na Guarda Municipal, e trabalhando lá dia sim, dia não, comecei a focar em fechar mais contratos, e tudo foi tão rápido! Era mais fácil fechar contratos do que eu imaginava.

Eu conseguia fechar contratos com diversas empresas de ramos e tamanhos diferentes, mes-mo sem quase nenhuma experiência, mesmo sem ter um notebook top ou chegar de carrão pra apresentação, muitas vezes eu ia até de ônibus.

Em um ano fazendo esse tipo de trabalho eu consegui uma excelente renda de aproximada-mente 3500 reais recorrentes com apenas uns 7 clientes mesmo.

Nessa época comecei a dar uma melhor qualidade de vida para minha família, começamos a viajar (coisa que não fazíamos), quitamos todas contas que devíamos, o meu filho come-çou a estudar em escola particular, juntei dinheiro, comprei carro e até uma casinha na qual eu reformei recentemente e FINALMENTE saí do quintal da minha mãe. Uffa!

Mas engraçado de tudo isso é, eu achei que não fosse conseguir! Eu nunca tive bom network, nem experiência grande com vendas e muito menos no marketing digital, eu simplesmente fui aprendendo no curso e aplicando e tendo resultados. E quanto mais resultados trazia para meus clientes, mais me sentia confiante e realizado profissionalmente.

Isso tudo ocorreu dentro de 2 anos aproximadamente, hoje graças a Deus temos muito mais clientes e o faturamento acima de 10-20k mensal. Mas tudo começa pequeno, mas com traba-lho, esforço e estudo, eu creio que todo mundo é capaz de vencer.

Agora vamos ao que interessa!

Poxa! Pra quem ganhava 1500

e subir para 3500 de renda “extra” eu me sentia rico como nunca antes fui ! :D

para fechar contratos recorrentes de anún-cios nas redes sociais com pequenos negócios e faturar de 5 a 15 mil reais por mês.

- 7 P

ASSO

S -

Essas dicas são a experiência que obtive desde 2014 fechando contratos com peque-nos negócios e vou compartilhar agora para que você também possa atuar no ramo e ter uma excelente renda GARANTIDA todo o mês.

Em um país que possui 6,4 milhões de negócios, encontrar um cliente para ajudar com anúncios nas redes sociais é muito fácil. O mercado que você faz compras, a drogaria, a escola do seu filho, o açougue a escolinha de futebol e por ai vai… Onde você for, tem empresas precisando aumen-tar as vendas, elas praticamente estão implorando por uma ajuda eficaz e você será esse salvador.


Primeira coisa a se fazer nesse ramo é: Ter Metas, Organização e levar a prospecção a sério.

Defina qual ramo você quer atacar, ou pelo menos qual área (bairro, região, cidade) e após isso crie uma planilha e comece a anotar as empresas que você quer fechar, que tal começar com Pizzarias? Devem ter muitas na sua cidade!

Um erro que cometi no começo era de trabalhar com o “freio de mão puxado”. Eu fechava ape-nas 1 cliente por mês e me sentia satisfeito, isso me atrasou muito o crescimento, eu poderia estar com um faturamento muito maior e em pouco tempo.

Outro fator importante é que os contratos terminam e muitos clientes não renovam, e isso acon-tece por diversos fatores. Alguns bons exemplos:

PASSO 1

Botando o time em campo para GANHAR!

1Empresa passando por

dificuldades financeiras e precisa cortar “custos”;

2Empresa atingiu seu poten-cial máximo de atendimento e não suporta mais clientes no momento (acredite, isso

acontece);

3Empresa se mudou, os

sócios desfizeram a sociedade e etc.

E tudo isso é normal em todo negócio! O que você precisa é sempre estar fechando novos con-tratos para suprir possíveis saídas.

Mas não se preocupe, muitas empresas vão ficar com você por muito tempo.Aqui na 5 Talentos Marketing (minha empresa), temos diversos clientes que estão conosco a mais de 2-3 anos, e são esses clientes fidelizados que vão sustentar o seu negócio!

Minha sugestão é começar com 3 a 5 reuniões por semana, com essa pegada facilmente você fecha ao menos 1 contrato por semana e logo terá 4 ao fim do mês, gerando para você de 2 a 4 mil reais. Que tal?

Após separar os nomes e telefones dessas empresas em uma planilha, comece a entrar no Facebook e Instagram delas e veja se elas estão ativas nessas redes, se estão com um bom trabalho ou se eles não estão fazendo nada.

Os que tiverem um trabalho fraco são as empresas ideais para você fechar!

Quando eu digo fraco, é não ter posts com certa frequência e não ter anúncios rodando, e ain-da ter menos de 1000 curtidas.

Esses são fatores chaves para você decidir se vale ou não a pena visitar essa empresa.

Dica: Empresas que já investem em marketing são mais fáceis

de fechar.

É mais fácil pois quem já investe está acostumado em separar

uma verba todo mês para pagar a agência, tv, rádio ou ainda

comprar os folders, no caso, essa empresa só vai mudar a ver-

ba pra você.

Existem empresas assim perto de sua casa? Creio que sim!

PASSO 2

Análise de Potenciais Clientes


Chegando nessa fase você já deve ter pelo menos umas 10-20 empresas que você analisou e definiu serem POTENCIAIS clientes para fechar, então vamos para a parte mais importante, CONSEGUIR UMA REUNIÃO.

É mais simples do que parece, o principal objetivo da sua ligação é deixar o empresário curioso e na expectativa para conhecer o seu trabalho.

Acesse sua planilha, escolha algumas empresas e comece a ligar.

A dica NINJA é falar o que todo empresário gosta de ouvir, Exemplo:

Assim você prende a atenção do empresário e em seguida oferece uma mini consultoria gratuita… as chances dele fechar com você são muito grandes.

Marque o dia e hora, se prepare e não se atrase, um atraso pode fazer você perder um contrato.

Quer Aumentar suas Vendas?

Já conhece as novidades para

o seu setor?

Você tem interesse em vender mais pela internet, investindo menos que fol-der, rádio e carro de som?

Observação:Saiba que em 90% dos casos o GERENTE não resolve NADA!

Fale sempre com o empresário e NUNCA marque reunião com gerentes!

Faça reunião com gerentes em último caso, só se não tiver outra escolha.

PASSO 3

Como conseguir uma reunião


Em toda reunião existem alguns bloqueios na cabeça do empresário que devem ser levados em consideração e serem quebrados.

O empresário pensa:

- Será que ele é confiável?

- Será que ele sabe o que faz?

- Será que posso pagar?

Quebrando o “Será que ele é confiável”...

Isso é bem simples, chegando na empresa você precisa quebrar o gelo na conversa, encontre um ponto em comum e puxe papo sobre aquilo, pode ser o time de futebol, filhos, carro, novi-dade na economia ou até uma amizade em comum que vocês dois tenha.

Quebrando o “Será que ele sabe o que faz?”

Nessa fase é a explicação em si, e você não pode esquecer de falar:

1. Se apresentar

2. Falar o que são os anúncios no Facebook e Instagram

3. Falar sobre o que NÃO funciona nesse ramo (posts sem patrocinar, mal atendimento, oferta fraca)

4. Apresentar os modelos PRONTOS de anúncios, essa é a nossa principal estratégia para fechar contratos!

- Conheça os Modelos Prontos de Anúncios detalhadamente no próximo passo -

PASSO 4

Reunião


Dando seguimento na apresentação ao empresário, você começa a apresentar as estratégias que SÃO O QUE HÁ DE MAIS PODEROSO EM NEGÓCIOS LOCAIS

Em média a cada 3 reuniões com clientes frios (que não me conhecem) eu fecho 1 contrato, e essa taxa de fechamento absurda é resultado dessa explicação que você vai aprender a seguir.

Eu percebi que o que mais fazia fechar contratos eram as ESTRATÉGIAS e não promessas e explicações das ferramenta, então eu FOQUEI em apresentar as estratégias aos empresários e meus resultados simplesmente DECOLARAM!

Se eu pudesse te ensinar apenas uma coisa nesse e-book, eu te ensinaria isso que irá apren-der agora: As 5 Estratégias Mais Poderosas Para Negócios Locais

E são poderosas por dois motivos:

Então vamos lá…

1º Te ajudam a fechar muito mais contratos

2º Trazem até 20x mais resultado do que impulsio-namentos simples no Facebook e Instagram.

PASSO 5

Apresentar as Estratégias Matadoras para o Empresário

Mais poderosas para

negócios locais

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trat

égia

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Ads Niver1

Essa é a melhor estratégia para quem trabalha no ramo de festas de aniversário (aluguel de mesas e cadeiras, balões, bolos e etc) e também excelente para se atrair novos clientes com uma oferta especial.

Com ela é possível alcançar somente os aniversariantes de determinado mês (ex.: Aniversariantes de Janeiro ou o do mês atual) ou ainda alcançar os aniversariantes dasemana. Imagina: Você vai fazer aniversário em breve e recebe um anúncio dizendo:

Parabéns! Seu aniversário está chegando… Já enco-mendou o seu bolo? ou… Ganha X % de desconto em nossa loja, venha buscar seu presente!

Isso é muito poderoso!

Qual dono de uma loja física não quer mais clientes entrando em sua loja?

E é isso que essa estratégia faz...

Convida as pessoas que estão próximas (1-2 KM) ao seu ponto comercial para visitar a sua empresa, e ainda facilita mostrando o mapa de como chegar para essas pessoas.

É venda na certa!

carro de som virtual2

lua de mel3

A MELHOR ESTRATÉGIA disparada para atrair e fechar contratos com noivas.

É bem simples, a sua oferta vai alcançar apenas quem está NOIVO(a) e não pessoas interessados em casamentos e etc. É 100% NO ALVO!

Um investimento baixo nessa estratégia (5-10 reais por dia) é capaz de atrair em média 5 novas noivas POR DIA, querendo conhecer os serviços das empresas. Então o empresário deve atender esses potenciais clientes e fechar a venda.

Nenhuma outra ferramenta de Marketing é tão poderosa para quem trabalha no ramo de casa-mentos prestando serviços ou vendendo produ-tos.

Para quem trabalhar com outras empresas (B2B) essa é ideal.

O Facebook e Instagram sabe quem são os empresários que estão nas redes sociais, e assim conseguimos fazer um filtro muito forte onde sua oferta vai alcançar esses empreendedores, assim promovendo mais vendas, parcerias e grande negócios!

parceiro de negócios4


Além das 5 estratégias que você aprendeu anteriormente, existem muitas outras que eu criei, testei e validei e existe também uma outra estratégia bônus que é a SEGMENTAÇÃO ULTRA ESPECÍFICA que é capaz de aumentar os resultados de qualquer negócio.

Nela você precisa conhecer melhor o seu público alvo, como por exemplo saber Qual faixa etá-ria, qual grau de escolaridade, quais páginas eles curtem e o estado civil.

Com esses dados é possível criar anúncios muito mais certeiros, como por exemplo:Advogadas de 35 a 45 anos, que morem em São José dos Campos, Casadas, com filhos e que gostem de viajar para fora do país.

Empresas estão rasgando dinheiro todo dia!Um restaurante ou outro qualquer negócio que faz entregas, não deve de forma alguma impulsionar seus posts de forma simples, por que os posts im-pulsionados rodam 24hs por dia, e ninguém pede Pizza às 9hs da manhã!

Com o post impulsionado é gasto o 2/3 da verba em horários do dia que não ocorrem vendas, e na hora que deve estar rodando uma propaganda forte, não roda pois o investimento já está no final.

Com a estratégia Delivery Turbinado é possível aumentar os resultados em até 5x, pois com ela você pode direcionar os anúncios apenas no ho-rário mais propício a sair vendas, como por exem-plo de 18 as 0hs em caso de um restaurante.

delivery turbinado5

estratégia bônus6

E ai, concorda que com essas estratégias fica MUITO MAIS FÁCIL fechar contratos?

Qualquer um pode fechar, pois não é você o ponto principal na reunião e sim as estratégias!

É marcar, apresentar e fechar!

DICA:

Eu já fechei muitos contratos apenas explicando as estratégias em uma folha de papel, porém se você está começando, é ALTAMENTE recomendado que você apresente usando uma apre-sentação no PowerPoint, assim você consegue estruturar melhor cada parte da apresentação, não se perde e ainda potencializa as chances de fechamento em pelo menos 2x.

Após explicar essas estratégias é normal ver o empresário muito animado e disposto a ver todas essas sacadas rodando em seu próprio negócio. É ai que você vai entrar na parte do fechamento, a hora de assinar o contrato, a hora do “vamo ver”.

fechando o contrato

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so 6

-


Mudando para a parte de fechamento você deve fazer duas perguntas estratégicas:

Pergunta 1: Até aqui, você tem alguma pergunta?

Pergunta 2: Você acredita que rodando essas estratégias para o seu négocio, é possível atrair clientes e fechar vendas?

Após responder as perguntas e ouvir as respostas você deve ir para o momento de apresenta-ção dos valores!

Nesse momento há muitas dúvidas por conta do consultor, sobre quanto cobrar, como cobrar e o que vem no pacote de serviços, por isso decidi deixar aqui um exemplo básico e simples para você já fechar os seus primeiros contratos.

Lembrando que esses valores são para pequenos negócios!

Aqui geralmente cobramos no pacote médio 750 reais mensais, e está incluso:

E o cliente deve investir 300 reais por mês em anúncios, sendo 10 reais por dia. (pago separa-damente)

E quando o cliente está começando ou tem uma verba pequena para investir, nós cobramos o valor de 500 reais mensais e o cliente tem direito a:

Apenas 1 campanha de Anúncio por mês

Aqui na 5 Talentos Marketing também temos pacotes para outros tipos e tamanhos de empre-sas.

O ideal é que você tenha em mãos 3 pacotes com valores distintos, pois se você encontra uma empresa na qual já investe pesado em marketing, você pode oferecer um pacote com valor maior.

Uma empresa local de médio porte dificilmente fecharia um pacote com valor de 500 reais ou ainda mesmo 850 reais. O jogo é outro! Esteja preparado para este jogo.

1Até 3 campanhas de

Anúncios por mês

2Até 2 Posts por

semana no Facebooke Instagram

3Capa e Perfilatualizados

mensalmente


Chegando nesse momento o empresário já entendeu o potencial das estratégias, viu que pode pagar por elas e só vai faltar assinar o contrato.

Combine com ele o melhor dia para vencimento e já assine o contrato na hora!

O ideal é fechar um contrato de ao menos 3 meses de duração, esse é um tempo bom para testar públicos, imagens, vídeos e entregar o melhor resultado para o seu cliente.

E sobre o contrato, o que eu sempre faço e indico é você:

Dessa forma é só preencher com os dados do cliente e assinar na mesma hora.

Não deixe para voltar outro dia com o contrato pronto, venda é emoção, é na hora e deixar o cliente pensar é pedir para PERDER O CONTRATO!

ter um modelo de contrato padrão com espaços em branco

mão na massa

- pas

so 7

-


Contrato fechado, estratégia definida, agora é CRIAR toda essa máquina de captação de clientes. Lá mesmo no local de reunião, após fechar o contrato você deve já liberar os acessos da página e conta de anúncios (caso o cliente não tenha conta de anúncios você deve criar na hora) para você trabalhar.

Faça uma análise do perfil do cliente que quer atrair: Idade, cidade onde mora, grau de escola-ridade, status de relacionamento, anote tudo e comece a criar os anúncios!

Faça, não fique só planejando:

Se você chegou até aqui então já sabe os passos que eu utilizo para gerar renda recorrente para minha família, porém só planejar, pensar, estudar não trás dinheiro para o seu bolso!

O que gera dinheiro são ações, bote a mão na massa, vai com medo mesmo!

Você sabendo o que eu te ensinei você já sabe mais do que 99,99% dos empresários, você já é um especialista aos olhos deles.

Faça o básico ainda hoje!

1 - Defina metas, escolha um ramo a prospectar e crie sua planilha

2 - Faça um levantamento das empresas a avalie seus redes sociais

3 - Ligue e agende reuniões (pelo menos 3 por semana)

4 - Feche seus primeiros contratos!


QUAL PRÓXIMO PASSO IDEAL?

O que eu recomendo que você faça é se posicionar como um especialista em estratégiaspara negócios locais.

Os produtores de agências comuns não possuem esse conhecimento que te apresenteiaqui.

Nesses anos atendendo pequenos negócios, o que eu mais ví era cliente reclamando deagência que prometeu mundos e fundos mas que no final fazia só posts nas redes sociais eolhe lá!

Geralmente eles são excelentes designers, e criam artes realmente muito bonitas echamativas, porém só isso não basta para fazer vendas no Facebook e Instagram, assimessas agências acabam não conseguindo fidelizar o cliente.

O grande diferencial é que estou apresentando uma estratégia definida, direcionada e específi-ca que você vai implementar nos pequenos negócios aí da sua região.

TUDO O QUE VOCE PRECISA É APRENDER A PROSPECTAR, FECHAR E EXECUTAR AS CAMPANHAS DE ANÚNCIOS.

A minha proposta é te ajudar a ter uma renda de 3 a 10 mil reais mensais, sem funcionários, sem um escritório, sem lista de emails, sem precisar chegar de carrão no cliente ou ter um Ma-cbook Pro do mais recente e o principal SEM INVESTIR UM CENTAVO COM ANÚNCIOS OU FERRAMENTAS.

Basta ter vontade de vencer e um notebook simples.


Se você é um assalariado e não quer passar a vida toda trabalhando pros outros e sendo mal remunerado(a), sem expectativa de crescimento...

Se você é um designer, programador ou dono de agência e não quer mais ficar perdendo cliente todos os meses e nunca ganhando aquele valor que sempre sonhou...

Se você é um afiliado e está cansado de investir em muitos cursos, estudar muito e ter pouco resultado, ou ainda sofre com a inconstância no faturamen-to que em um mês é bom e no outro é ruim…

Se você não quer mais perder anos da sua vida sem uma BOA renda garanti-da para trocar de carro, viajar e dar uma melhor qualidade de vida para você e sua família…

Então você precisa investir no seu seu conhecimento, em aprender novasestratégias para alavancar negócios locais através de um método totalmente seguro, testado e aprovado.

É assim que você vai passar a ser o profissional que tem segurança no que diz e faz, sabendo que vai por uma

campanha pra rodar e vai dar certo!

AVISOIMPORTANTE


Se você quiser ter acesso aos meus documentos secretos e usar a mesma metodologia que eu

e meus alunos usamos para prospectar e reunir com os clientes e ainda ter acesso a:

1Modelo de Contratos para Pequenas Empresas (só você por os seus dados)

2Planilha de Precificação com

os preços que você deve cobrar para cada tipo etamanho de empresa

3Slides de Apresentação

em PowerPoint comtudo pronto só para

você apresentar

O PRIMEIRO PASSO IDEAL para fechar seus primeiros contratos de consul-

toria em redes sociais para pequenos negócios e ter uma renda recorrente de

R$4000 - R$8000 (ou mais) logo no primeiros 90 dias, mesmo trabalhando

apenas nas horas vagas e sem investir 1 centavo em anúncios ou ferramentas.

*Clique no Botão e Libere agora o seu acesso à Maleta do Consultor!*

QUERO CONHECER a maleta do consultor

https://brunocordeiro.com.br/lp/maleta-botao/


Um grande abraço e Bora pra cima!

bruno cordeiro

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