Lux Brasil é a marca do projeto

setorial de promoção de

exportações que tem como

objetivo inserir a indústria de

produtos e componentes de

iluminação brasileira no

cenário internacional. Desenvolvido pela Abilux (Associação

Brasileira da Indústria de Iluminação) e

apoiado técnica e financeiramente pela Apex-

Brasil (Agência Brasileira de Promoção de

Exportações e Investimentos),

Criada em 1985, a Abilux atua em

defesa dos interesses do setor. Tem

como missão identificar potenciais

riscos e oportunidades para as

indústrias para construção de propostas

que garantam os avanços ou impeçam

retrocessos ao segmento.

Serviços prestados aos associados nas seguintes

áreas:

• Comércio Exterior

• Conservação de Energia, Cursos e Eventos

• Ecologia e Meio Ambiente

• Jurídica e Tributária

• Relacionamento Interindustrial

• Relações Externas e Governamentais

• Assessoria Técnica (Normas e Atualização

Tecnológica)

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e

Investimentos (Apex-Brasil) atua para promover os produtos e

serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos

estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira.

Os Projetos Setoriais fazem parte do portfólio de ações da Apex-Brasil

e visam promover a indústria brasileira no mercado internacional de

forma segmentada. Essa iniciativa é desenvolvida em parceria com as

associações empresariais que representam os setores produtivos.

Praticamente todos os setores da economia brasileira são atendidos

pela Apex-Brasil.

A Apex-Brasil realiza ações de

promoção de iniciativas próprias e

também atua de forma coordenada

com atores públicos e privados para

atração de investimentos estrangeiros

diretos (IED) para o Brasil.

Os objetivos

específicos do

Lux Brasil são:Gerar crescimento

sustentável do valor

exportado

Aumentar a

quantidade de

empresas

exportadoras

Aumentar do número

de empresas

participantes

atendidas

Posicionar o

Design Brasil em

Iluminação

Aumentar a

regularidade das

exportações

Melhorar condições

competitivas das

empresas para

exportacao

$

Os 4 pilares do Projeto Lux Brasil

IMelhoria da

Competitividade

IIPromoção de

Negócios

IIIAcesso a Mercados

Nichos Oferta & Demanda

IV:Inteligência Comercial / Competitiva

Desenvolvimento e Estruturação

Diversificação e ampliação das exportações

Plataforma de Serviços

Posicionamento /Internacionalização

Ações Realizadaspelo Lux Brasil:

INTELIGENCIA

COMERCIAL:

• Estudos e Relatórios sobre

oportunidades de mercado,

• Seminarios sobre mercados

potenciais;

• Levantamento de potenciais

compradores internacionais;

ACESSO A MERCADOS

E PROMOÇÃO DE

NEGOCIOS:• Apoio Tecnico e financeiro para

participacao em Feiras

internacionais,

• Projetos Compradores,

• Projeto Vendedores,

• Projeto Imagem,

• Missões

• Prospectivas e Missões

Comerciais com Workshops

técnicos de iluminação,

• Agentes Comerciais no exterior

CAPACITAÇÃO:

• Desenvolvimento de cursos e

• Treinamentos para capacitação

técnica e gerencial Lux Brasil ou com

parceiros;

• Cartilha Orientativa sobre logística e

certificações mercados-alvo PS

COMPETITIVIDADE:

• Estudo de Competitividade do setor

para apoio e realização de ações

para melhoria da competitividade do

setor através de certificação

OUTRAS AÇÕES:• Apoio individual para participação

em feiras para empresas com maior

maturidade,

• Projetos customizados

• Apoio para acoes em PDV

• Apoio acoes nichos especializados

REUNIÕES: • Comitê Gestor e

• Empresas participantes

Verticais

do projeto

2017-2019

Modulos Fotovoltaicos para iluminação

Controladores de Luz

OUTROS - NICHOS ESPECIALIZADOS

Decorativas, Corporativas, Comercial, Hotelaria, Hospitalar, Clinicas, Industriais, Cênica, fachadas, monumental, Públicas, Áreas Classificadas, Emergência entre outras

LUMINÁRIAS

COMPONENTES E PARTES

Lâmpadas de LED, Reatores,

Módulos de LED, Drivers de LED,

Partes de Luminárias, Postes.

Política de segmentação

Estágio 1

Não exportador

Estágio 2

Não exportador

com plano de exportação e

RADAR

Estágio 3

Exportador Inicianteaté 5 mil USD/ano

Estágio 4

Exportador Intermediário

até 50 mil USD/ano

Estágio 5

ExportadorExperienteacima de 50

mil até 350 mil USD/ano

Estágio 6

Empresa Experiente

e/ou Internacionalizada

Acima de 350 mil USD/ano e/ou tem

escritório/operações no exterior

Classificação das empresas de acordo com a maturidade

exportadora - através análise de dados sobre a estrutura e

dados de exportações

OBJETIVOS:

✓ Otimizar o uso dos recursos direcionados às atividades de

internacionalização do setor;

✓ Melhorar a qualidade das ações e a gestão das empreas

associadas;

✓ Adequar as ações do projeto às necessidades de cada empresa

Matriz de segmentação

* Após a adesão, a classificação será realizada através preenchimento de questionário

Estruturação

interna

Acesso ao

mercado

Promoção/

alavancagem

Fortalecimento

de marca

Instalação no

Exterior

Acesso aos

influenciadores

Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6

Co

mp

etê

nc

ias

de

se

nv

olv

ida

s

E v o l u ç ã o d a s E m p r e s a s - A c e s s o à s a ç õ e s

Matriz de Segmentação de empresas do setor

• PEIEX - Capacitação

• Catalogo on-line Lux Brasil

• Passaporte para o mundo Apex-

Brasil

• Relatórios inteligência mercados

• Manuais logística e certificação

mercados-alvo

Estágio 1

Não Exportador

Acesso ao benefício

“ESTRUTURAÇÃO INTERNA”

Estágio 2 Estágio 3

• Benefícios estágio 1 +

• Projetos compradores

• Missões

• Eventos Apex-Brasil

Não Exportador com plano

de Exportação

Acesso ao benefício

“ACESSO AO MERCADO”

• Benefícios estágio 2 +

• Feiras – exposição coletiva de

acordo com as regras de

participação

• Projeto vendedor

• Agente comercial

Exportador Iniciante

Acesso ao benefício

“ALAVANCAGEM”

Matriz de Segmentação de empresas do setor

Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6

• Benefícios estágio 3 +

• Eventos específicos imagem

Exportador Intermediário

Acesso ao benefício

“FORMADORES DE OPINIÃO”

• Benefícios estágio 4 +

• Ações de PDV

• Apoio individualizado em feiras

e outras ações de marketing e

imagem (limitado a um evento

a cada 12 meses e conforme

regulamento Apex-Brasil)

Exportador Experiente

Acesso ao benefício “CONSTRUÇÃO DE MARCA”

• Benefícios estágio 5 +

• Apoio centros de negócios

APEX para instalação no

exterior

Empresa Internacionalizada

Acesso ao benefício

“INSTALAÇÃO NO EXTERIOR”

PROJETO SETORIAL

PRIORITÁRIOS I

• Aumentar o valor e volume

das exportações

• Prospectar novos nichos

projetos em geral e de

infraestrutura / iluminação

pública

• Missão Prospectiva

• Projeto Comprador

• Projeto Imagem

• Estudo de Mercado Regional

• Feira LightFair International LFI

2018/2019

• Feira TheLed Show- Strategies in

Light (componentes) 2018/2019

• Projeto Imagem

• Projeto Comprador

• Agente comercial

• Promoção em PDV - Show-Room

Decorativo

• Projetos Customizados

• Missão Empresarial

• Consolidar a participação

via lojas de design de

iluminação

• Posicionar em nichos

especializados (arquitetos,

light designers,

distribuidores)

• Aumentar o valor e o volume

das exportações

• Posicionar a marca Brasil de

Design de iluminação

Bolívia Chile EUA

ES

TR

AT

ÉG

IAA

ÇÕ

ES

• RoadShow Out/2018

• Projeto Comprador

• Projeto Imagem

• Agente comercial

PROJETO SETORIAL

PRIORITÁRIOS II

• Aumentar o valor e volume das

exportações

• Prospectar novos nichos projetos

em geral e de infraestrutura /

iluminação pública

• Missão Prospectiva

• Projeto Comprador

• Projeto Imagem

• Aumentar do valor e volume das

exportações

• Prospectar novos nichos projetos

em geral e de infraestrutura /

iluminação pública

Paraguai Peru

• RoadShow Maio/2019

• Projeto Comprador

• Projeto Imagem

• Agente comercial

ES

TR

AT

ÉG

IAA

ÇÕ

ES

PROJETO SETORIAL

SECUNDÁRIO

• Aumentar o valor das

exportações

• Projetos Customizados

• Projeto Comprador

• Feira Light + Building

BsAs 2019

Argentina

ES

TR

AT

ÉG

IAA

ÇÕ

ES

Colômbia

• Aumentar o valor e

volume das

exportações

• Prospectar novos

nichos em eventos

especializados

• Projeto Comprador

• Projeto Imagem

• Prospectar novos

nichos em eventos

especializados

• Estudo de Mercado

• Projeto Imagem

Emirados

Árabes

UnidosPanamá

• Aumentar o valor e

volume das

exportações

• Projeto Comprador

• Projeto Imagem

PROJETO SETORIAL

• Realizar ações conjuntas com outras entidades/projetos setoriais congêneres possibilitando aumentar e qualificar a oferta para o comprador internacional

• Apoiar individualmente empresas com maior nível de maturidade exportadora em ações individuais em mercados/eventos não apoiados pelo projeto, visando o aumento das exportações da empresa e do Brasil

• Reforçar a presença do Brasil em eventos referenciais do setor e/ou de impacto mundial

• Semana de Design de Milao / Feira Euroluce

• Feira ELA Expo Lighting America – Mexico

• Feira Light + Building Frankfurt

Outros mercados e ações

ES

TR

AT

ÉG

IAA

ÇÕ

ES

Comitê Gestor

Governança

O comitê é formado por Gestora Apex-Brasil, Diretoria Abilux, Gerente do Projeto e

representantes das empresas participantes, tem como principais atribuições:

➢ Reorientar as ações, na direção que melhor atenda às necessidades dos empresários e do

mercado;

➢ Avaliar os resultados do projeto x indicadores de desempenho;

➢ Pensar estrategicamente o futuro do setor no que se refere ao incremento da competitividade

dos produtos e serviços brasileiros no mercado internacional;

➢ Participar das reuniões exclusivas do Comitê que ocorrem bimensalmente

Gerente de Projeto

+55 11 3251 2744

www.luxbrasil.net

www.abilux.com.br