Quais eram os objetivos do cliente?

A empresa Sc Johnson, detentora de grandes marcas dos ramos de limpeza doméstica, inseticidas, categoria automotiva e armazenagem de alimentos, lançou, por meio de sua marca Pato, os produtos Pato Gel Adesivo e Pato Pastilha Adesiva, que foram pioneiros na categoria dos desodorizadores sanitários, pela forma de aplicação, durabilidade e eficiência.

PPara fazer com que os consumidores conhecessem os novos produtos e, conseqüentemente, ocorresse um incremento nas vendas, a empresa tinha como objetivo impactar os decisores da compra de produtos de limpeza de uma forma pertinente, consistente e relevante.

Como este trabalho atendeu àqueles objetivos?

VisandoVisando alcançar os objetivos propostos pelo cliente, a agência desenvolveu ações integrando promoção, comunicação em PDV e ativação. Em relação à ativação, foi usado um caminhão itinerante com reboque, onde foram construídos dois banheiros reais, nos quais aconteciam ações de demonstração e aplicação do produto. Para uma melhor visualização, as paredes do reboque eram transparentes e haviam câmeras instaladas para capturar de forma bem próxima a aplicação de Pato Pastilha Adesiva e Pato Gel Adesivo nos vasos sanitários. Essas imagens eram passadas em aparelhos monitores LCD, ainda dentro da estrutura. Na parte traseira foi aplicada uma peça de comunicação com a a campanha promocional “Liberte-se do que é chato com Pato”.

Essa estrutura itinerante passou pelo estado de São Paulo (Capital, Interior e Litoral), no Paraná, em Santa Catarina e no Rio do Grande do Sul, praças estratégicas para a empresa. A ação permitiu que os consumidores conhecessem a marca e seus produtos de uma maneira inovadora e inusitada, fazendo com que esse público tivesse uma maior receptividade e uma maior interação com a marca e com os produtos em questão.

Quais os resultados obtidos?

• O “banheiro itinerante” foi bem aceito pelos consumidores pela demonstração prática e o realismo na aplicação e na descarga. • Foram 33 cidades visitadas, sendo 20 no estado de São Paulo e 13 na região sul do país. • 106 PDVs visitados, contando com 73 no estado de São Paulo e 33 na região sul. • Foram realizadas 3.293 demonstrações dos produtos e cerca de 24.070 consumidores foram impactados.

Demonstração ou Amostragem Externa.

Distribuição de amostras

Distribuição de amostras

Demonstração

Estrutura aberta

Florianópolis

Ribeirão Preto