Lessons Learned nº 4(Nº27 , Os Papas)

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SUMMER OF STARTUPS

Em movimento...

• Entrevistas a 3 chefes• Visitas a fornecedores• Visitar localizações • Landing page (A/B testing)• Reuniões com a Câmara Municipal•

Curva de valor

• Quiosque Conceito: o Papas vende em pontos de localização turística, o seu produto estrela, “a batata frita”

preço

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quiosque

papasmcdonalds

Curva de valor

• Roulote Conceito: o Papas vende em pontos chave de tráfego (festivais, concertos, jogos de futebol, discoteca) e até “late hours” o seu produto estrela, “a batata frita”

preço

localiza

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horários

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especi

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inovação

personali

zação

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roulote

papasmcdonalds

Produto mínimo viável

• Versão simples do conceito especialista na batata • 1 só tipo de batata (Agria?)• 2 formatos (grossos com casca e palitos)• 4/5 molhos

Realizar focus groups depois de termos as receitas dos chefes

CAC & VVCCUSTOS OPERACIONAIS

1 Ponto de Venda2 Turnos Diários4 Departamentos de Gestão (Financeiro, Operações, Comunicação e Marketing)Salário MinimoMarketing de Impulso – Directo, Próximo do POS

CLIENTES MENSAIS15 por hora70% novos clientes – “Zona de

Passagem”13 Horas de Funcionamento (11am-

12am)30 Dias por Mês

CAC= 6450/4095= 1,57€

500€ * 2 + 500€ * 4 = 3000€

150+300+5000+1000 = 6450€

CUSTOS MARKETINGOnlineAdwords: 300€Facebook Ads: 150€OfflineGuerrila: 5000€POS: 1000€

15c*13h *30d*0,7tc = 4095

RECEITAS1 Pacote 3€Nº Total de Clientes:

58505850*3 = 17550€

RMC: 17550/4095 = 4,28

VVC= 4,28 * (1/0,7) = 6,11

Business Idea pyramid

Mapas de empatia

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