lessons learned 3.0 equipa43 week7

Lessons LearnedEnergia de Portugal

Equipa 43

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

Ideia de Negócio

Plataforma de planeamento para

mulheres modernas que permite a

rentabilização de tempo livre através

de sugestões personalizadas de

atividades culturais, de bem-estar ou

em família.

Copyright Fábrica de Startups 2

A Equipa

• A execução do Plano Financeiro

• A execução do Plano de Marketing

• A elaboração da apresentação do Pitch

Foco da Semana


Plano Financeiro - Pressupostos


• A atividade começará no ultimo trimestre de 2013

• O orçamento pressupõe 2 meses de concessão/desenvolvimento da aplicação

• Desenvolvimento de app funcional em ambiente multi -plataforma

• Iremos desenvolver dois tipos de produto:

• Tipo A – versão gratuita (funcionalidades parciais)

• Tipo B – Versão “premium” com todas as funcionalidades da app (não gratuita);

• As quantidades vendidas foram calculadas em relação á dimensão do mercado

• Venda de serviços de publicidade

• Pagamento decomissões pela venda da app nos Marketplaces

• Entrada no mercado internacional em 2015

Vendas + Prestações de Serviços


Euros

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Taxa de variação dos preços 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

VENDAS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Produto A versão free 0 0 0 0 0 0

Quantidades vendidas 5.000 8.500 14.450 24.565 36.848 55.271

Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00% 50,00% 50,00%

Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Produto B versão premium 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860

Quantidades vendidas 1.000 8.000 16.000 27.200 40.800 61.200

Taxa de crescimento das unidades vendidas 700,00% 100,00% 70,00% 50,00% 50,00%

Preço Unitário 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05

TOTAL 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860

VENDAS - EXPORTAÇÃO 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Produto A versão free 0 0 0 0 0 0

Quantidades vendidas 0 25.000 42.500 72.250 122.825

Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00%

Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Produto B versão premium 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422

Quantidades vendidas 0 12.500 18.750 28.125 42.188

Taxa de crescimento das unidades vendidas 50,00% 50,00% 50,00%

Preço Unitário 0,00 5,77 5,77 5,77 5,77

TOTAL 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422

PRESTAÇÕES DE SERVIÇOS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017

Serviço informação de serviços (publicidade) 0,10€ por clique 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594

Taxa de crescimento 50,00% 50,00% 50,00% 50,00%

TOTAL 0 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594

TOTAL VOLUME DE NEGÓCIOS + IVA 4.982 61.377 184.117 292.116 438.173 657.260

Fornecimentos e Serviços Externos


Euros

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Nº Meses 3 12 12 12 12 12

Taxa de crescimento 0% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%

Tx IVA 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Serviços especializados

Trabalhos especializados 23% 292,68 1.205,84 1.242,02 1.279,28 1.317,66 1.357,19

Publicidade e propaganda 23% 900,00 3708,00 3819,24 3933,82 4051,83 4173,39

Honorários 23% 1.219,50 5.024,34 5.175,07 5.330,32 5.490,23 5.654,94

Comissões 23% 1.286,00 9.791,00 41.148,50 65.575,25 98.327,38 147.455,56

Materiais

Ferramentas e utensilios de desgaste

rápido 23%121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49

Livros e documentação técnica 23% 30,00 123,60 127,31 131,13 135,06 139,11

Material de escritório 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49

Combustíveis 23% 487,80 2.009,74 2.070,03 2.132,13 2.196,09 2.261,98

Deslocações, estadas e transportes

Deslocações e Estadas 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48

Serviços diversos

Rendas e alugueres 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48

Comunicação 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48

Contencioso e notariado 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49

Despesas de representação 23% 182,91 753,59 776,20 799,48 823,47 848,17

TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26

FSE - Custos Fixos 2.920,03 16.523,18 48.082,65 72.717,42 105.683,81 155.032,69

FSE - Custos Variáveis 2 942,27 12 122,13 12 485,80 12 860,37 13 246,18 13 643,57

TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26

IVA 997,72 5 143,94 12 442,92 18 150,44 25 775,47 37 169,76

FSE + IVA 6 860,01 33 789,25 73 011,37 103 728,23 144 705,47 205 846,02

Gastos com Pessoal


Euros

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Nº Meses 1 14 14 14 14 14

Incremento Anual (Vencimentos + Sub. Almoço) 0% 0,00% 0,00% 0,00% 3,00% 3,00%

Quadro de Pessoal 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Administração / Direcção 1 1 1 1 1 1

Administrativa Financeira

Comercial / Marketing

Produção / Operacional 1 1 1 2 2 2

Qualidade

Manutenção

Aprovisionamento

Investigação & Desenvolvimento 1 1 1 1 1 1

Outros

TOTAL 3 3 3 4 4 4

QUADRO RESUMO 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Remunerações

Órgãos Sociais 300 5 600 5 600 5 600 5 768 5 941

Pessoal 600 11 200 11 200 16 800 17 304 17 823

Encargos sobre remunerações 203 3 797 3 797 5 127 5 281 5 439

Seguros Acidentes de Trabalho e doenças profissionais 9 168 168 224 231 238

Gastos de acção social 4 305 4 305 4 305 5 740 5 912 6 090

Outros gastos com pessoal

TOTAL GASTOS COM PESSOAL 5.418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531

Investimento


Euros

Investimento por ano 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Activos fixos tangíveis

Terrenos e Recursos Naturais

Edificios e Outras Construções

Equipamento Básico 0 1.000 500 250 500 1.000

Equipamento de Transporte

Equipamento Administrativo 250 250 500 500 500

Equipamentos biológicos

Outros activos fixos tangiveis

Total Activos Fixos Tangíveis 0 1.250 250 0 0 0

Activos Intangíveis

Goodwill 100 200

Projectos de desenvolvimento 2.000 500 500 500 500 250

Programas de computador 250 250 250 250 250 250

Propriedade industrial

Outros activos intangíveis

Total Activos Intangíveis 2.250 850 950 750 750 500

Total Investimento 2.250 2.100 1.700 1.500 1.750 2.000

IVA 23% 0 288 173 173 230 345

TOTAL INVESTIMENTO 2.250 2.388 1.873 1.673 1.980 2.345

Demonstração de Resultados Previsional


2013 2014 2015 2016 2017 2018

Vendas e serviços prestados 4.050 49.900 163.175 257.723 386.584 579.876

Subsídios à Exploração

Ganhos/perdas imputados de subsidiárias, associadas e

empreendimentos conjuntos

Variação nos inventários da produção

Trabalhos para a própria entidade

CMVMC 2.025 16.200 68.463 109.174 163.761 245.641

Fornecimento e serviços externos 5 862 28 645 60 568 85 578 118 930 168 676

Gastos com o pessoal 5 418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531

Imparidade de inventários (perdas/reversões)

Imparidade de dívidas a receber (perdas/reversões) 0 0 0 0 0 0

Provisões (aumentos/reduções)

Imparidade de investimentos não depreciáveis/amortizáveis

(perdas/reversões)

Aumentos/reduções de justo valor

Outros rendimentos e ganhos

Outros gastos e perdas

EBITDA (Resultado antes de depreciações, gastos de

financiamento e impostos) -9 255 -20 015 9 074 29 480 69 397 130 028

Gastos/reversões de depreciação e amortização 750 1 262 1 675 1 350 1 575 1 754

Imparidade de activos depreciáveis/amortizáveis (perdas/reversões)

EBIT (Resultado Operacional) -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274

Juros e rendimentos similares obtidos 0

Juros e gastos similares suportados 0

RESULTADO ANTES DE IMPOSTOS -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274

Imposto sobre o rendimento do período 1 062 16 956 32 068

RESULTADO LÍQUIDO DO PERÍODO -10 005 -21 278 7 399 27 068 50 867 96 205


Sondagem 3 - internacional (população alvo

20, população efetiva 27)

Hipótese

VP i #1 Acredito que as mulheres têm dificuldade

em conciliar tarefas

VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de

tempo.

VP i #3 Acredito que mulheres utilizam app de

planeamento

VP i #4 Acredito que as mulheres sentem

necessidade de planear definindo objetivos

Teste

Inquérito 3

Taxa de Concordância

>70%

>60%

>50%

>50%

Resultado

96%

81%

63%

96%




Hipótese

CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress

da gestão das suas atividades

CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android

CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps

CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social

Teste

Inquérito 3


>50%

>50%

>50%

>50%

Resultado

81%

52%

26%

70%




Hipótese

CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a

grupos nas redes sociais

CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes

sociais

CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de

receber sugestões

CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam

as aplicações às suas amigas.

Teste

Inquérito 3


>50%

>50%

>50%

>50%

Resultado

70%

68%

81%

68%




Hipótese

RS i #1 Acredito que as mulheres estão

disponíveis para pagar pela app

RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99 € as

mulheres não teriam confiança em adquirir

a app

RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ as

mulheres achariam excessivo pagar pela

aplicação

Teste

Inquérito 3


>50%

>50%

>50%

Resultado

52%

52%

73%

Painel de Validação

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7

Hipóteses Testadas 7 10 11 19 7 15

Entrevistas 11 15 12 0 10 0

Respostas a sondagens nac. / internac.

0 120 100 157/5 158/27 159/29

Hipóteses Validadas 6 9 8 2 6 14

Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 0 1

Pivots Realizados 1 1 0 1 1 0


Painel de Resultados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7

Aquisição 18 154 57 64 66 81

Ativação 0 88(661+122)

109(741+352)

244 20 20

Retenção 8 28 23 23 17 17

Recomendação 0 303 113 293 103 103

Receita 0 0 0 0 0 15

1Elementos do grupo fechado do Facebook2 Email via Sondagem3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras4 Landing Page5 intenção manifestada com “Para quando estará disponível?”


• Contas e mais contas e mais contas !!!

Lições da Semana


Tarefas Realizadas

• Atualização do Blog:

http://plan4women.wordpress.com/

• Sondagem internacional

• Realização do plano financeiro

• Realização do plano de marketing

• Preparação da apresentação do Pitch

17Copyright Fábrica de Startups

http://plan4women.wordpress.com/

ANEXOS


Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

Versão: 6.0

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

Mulheres com profissão ativa, possuidoras de smartphone ou tablet

Redes Sociais

Comunidade feminina

Redes Sociais

www.Plan4women.com

Mobile marketplace

Ajuda-a a rentabilizar o tempo livre

Adapta-se a si

Ajuda a priorizar

Reduz o stress

Promove a produtividade

Sugere-lhe atividades

Produção da app

Manutenção eatualização daapp e plataforma

Aquisição e atualização de conteúdos

Marketing digital

Feeds dos conteúdos

Mobile marketplace

Venda da aplicação

Venda de publicidade (externa) na aplicação

Comissões de venda de serviços de parceiros

Fornecedores de serviços

Fornecedores de conteúdos

Marketing digital

Produção da app

Manutenção e atualização da app e plataforma

Fees mobile marketplace

Aquisição e atualização de conteúdos

18

Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas Mercado Internacional

Hipóteses InvalidadasMercado Internacional

Versão

7.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com

VP i #4 Acredito que asmulheres sentemnecessidade deplanear definindoobjetivos 20


CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android

CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps.

CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades

VP i #3 Acredito que as mulheres utilizam app de planeamento

25

15

VP i #2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo.

CH i #3: Acredito que amaioria dasoportunidades é geradapela rede social

15

15

15

15

15

20

VP i #1 Acredito quemulheres Têmdificuldade emconciliar tarefas 15

15




Hipóteses em Teste

Hipóteses ValidadasMercado Internacional

Hipóteses InvalidadasMercado Internacional

Versão

7.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups 21

RS i #1 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15

15

RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99€as mulheres não teriam confiança emadquirir a app

15RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ asmulheres achariam excessivo pagarpela aplicação

15

CR i #1: Acredito que as mulheresaderem a grupos nas redes sociais

CR i #2: Acredito que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociais

CR i #4: Acredito que mulheresgostariam de receber sugestões

15

CR i #3: Acredito que as mulheresrecomendam as aplicações àssuas amigas. 15

15

15

15

15




Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

6.0


RS #1 Acredito que asmulheres estão disponíveispara pagar pela app

15

RS #2 Acredito que asmulheres pagariam pela app.um valor até 5€

15




Hipóteses em Teste



Versão

6.0


KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias? 20

KR #2 Acredito que existem inúmeras notícias para alimentar os conteúdos da aplicação

KR #3 Acredito que existem diversos marketplacespara a colocação da aplicação

1520

KA #1 Acredito que existem empresas que possam desenvolver a appe a plataforma

KA #2 Acredito que existem profissionais com as capacidades técnicas necessárias para a manutenção e atualização da aplicação e da plataforma 15

15

KA#3 Acredito que existem fornecedores de conteúdos disponíveis a estabelecer parcerias

15

KA #4 Acredito que existem diversos serviços de marketing digital disponíveis no mercado 15




Hipóteses em Teste



Versão

4.0


CH#5: Acreditamos que a maioria dasoportunidades é gerada pela redesocial?

CR#1: Acreditamos que as mulheresaderem a grupos nas redes sociais?

CH#1: Acreditamos que apercentagem de mulherescom presença nas redessociais é significativa

15

CH#2: Acreditamos que Marketplacemais indicado como principal canal de vendas é a Android 20

15


CR#2: Acreditamos que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociais?

CH#3: Acreditamos que as mulheres fazem download de versões de trial de apps.

20

CH#4: Acreditamos que as mulheres compram apps.

CR#3: Acreditamos que as mulheresrecomendam as aplicações às suasamigas.

CR#5: Acreditamos que mulheresgostariam de receber sugestões deserviços relacionados com diversos temas

CR#4: Acreditamos que as mulheres dãofeedback sobre os serviços sugeridosna comunidade.

15

15

15

15

15

15




Hipóteses em Teste



Versão

4.0


CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher.

15

CS#2: Acreditamos que asmulheres dos 30 aos 45 nãousam uma ferramenta degestão das suas tarefas

15

CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta.

15

CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15

CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15

CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15

CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone

15





Hipóteses em Teste



Versão

4.0


VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20

VP#2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo. 15

VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento

10

VP#4 Acredito quemulheres sentemnecessidade de planeardefinindo objetivos 20

VP#5 Acredito que asmulheres necessitamde app personalizadapara planeamento 25

VP#6 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões deatividades 15

VP#7 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões paracumprir objetivos 15

VP#8 Acredito que asmulheres atualizaçãoautomática de listas decompras 15

VP#9 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15

VP#10 Acredito que asmulheres estãodisponíveis parapersonalizar a app 15


Obrigada!


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