juntar esforços para vencer na nova economia:

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Juntar esforços para vencer Juntar esforços para vencer na nova economia: na nova economia:

w w w . b a n c o 1 . n e t

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22 de maio de 2000

Aliança entre Unibanco e P T- Multimedia

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Princípios e características da aliançaPrincípios e características da aliança

Banco1.netBanco1.net

Motivações fundamentais da parceriaMotivações fundamentais da parceria

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M o t i v a ç õ e s f u n d a m e n t a i s d a p a r c e r i a


Unir as competências das duas instituições Unir as competências das duas instituições de referência do Mercado Financeiro e de de referência do Mercado Financeiro e de Telecomunicações para criar um Banco e Telecomunicações para criar um Banco e Portal Financeiro líder na Nova EconomiaPortal Financeiro líder na Nova Economia

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Resultados em 1999 (Brasil) US$ MM

6.26.2

6363

4.34.3

328328

Número de clientes no Brasil (Milhões)

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A n o v a e c o n o m i a c o m o u m a o p o r t

u n i d a d e c h a v e d e c o l a b o r a ç ã o e s

t r e i t a

Terceiro maior grupo privado do Mercado Financeiro Terceiro maior grupo privado do Mercado Financeiro BrasileiroBrasileiro

Conglomerado Financeiro atuando nas áreas de Conglomerado Financeiro atuando nas áreas de Banco Comercial, Banco de Investimentos,Seguros, Banco Comercial, Banco de Investimentos,Seguros, Previdência, Capitalização, Cartão de Crédito e Previdência, Capitalização, Cartão de Crédito e Administração de FundosAdministração de Fundos

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Pioneirismo no lançamento de serviços Pioneirismo no lançamento de serviços e no uso de tecnologia de vanguarda :e no uso de tecnologia de vanguarda :

Unibanco 30 Horas

Banco 1

Investcenter

E-Card

Tradição em associação com grandes Tradição em associação com grandes grupos :grupos : Credicard ( Citi e Itaú )

Unibanco Seguros (AIG)





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Fininvest ( Icatu )

Banco1.net ( PT)

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t r e i t a

Instituição pioneira no lançamento Instituição pioneira no lançamento de iniciativas de sucesso de iniciativas de sucesso demonstrado na nova economiademonstrado na nova economia

ISP líder em Portugal [ Telepac ]

Portal líder em Portugal [ Sapo ]

Terceiro Portal do Brasil [ Zip.net ]Conjunto ambicioso de outras iniciativas Business-to-Consumer em lançamento (música, saúde, desporto, etc.)

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Desenvolvimento de portal WAP Desenvolvimento de portal WAP

Líder absoluto nas Telecomunicações móveis Líder absoluto nas Telecomunicações móveis em Portugal e no Brasil (TMN, Telesp Celular)em Portugal e no Brasil (TMN, Telesp Celular)

Associação com BES e CGD em Portugal para Associação com BES e CGD em Portugal para atuar no mercado de E-Bankatuar no mercado de E-Bank





t r e i t a

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E s t r a t é g i a C o n j u n t a V e n c e d o r a

ClientesClientes

Know HowKnow How

Integração com Integração com celularescelulares

Aliar forte presença nos mercados .

Aliar forte experiência financeira com profundo conhecimento em Telefonia e Internet.

Capturar a oportunidade substancial de convergência de serviços móvel e financeiro/de pagamentos

+

Varejo bancário

Telefonia

+

Unibanco

Telesp Celular

+Zip.net

+Liderança Móvel

Liderança de serviços financeiros móveis

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Clientes

Know How

Integração com Celulares

Telesp Celular - 3.1 MM e Zip Net - 3.1 MM

Unibanco :• Escala (4.3 MM clientes)• Know how em operações financeiras

• Credibilidade PT:• Know how em Internet

PT :• Tecnologia WAP

Valor adicionado



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MotivaçõesMotivações fundamentais da parceriafundamentais da parceria

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P r i n c í p i o s e C a r a c t e r í s t i c a s d a A l i a n ç a


Criação de valor para as duas instituições acima do Criação de valor para as duas instituições acima do que as mesmas gerariam individualmenteque as mesmas gerariam individualmente

Compromisso abrangente envolvendo participações Compromisso abrangente envolvendo participações financeiras e pessoas chaves do comando de cada financeiras e pessoas chaves do comando de cada um dos grupos no Conselho de Administração do um dos grupos no Conselho de Administração do Banco1.netBanco1.net

Âmbito nacional Âmbito nacional

P r i n c í p i o s G e r a i s d a P r e s e n t e d a P a

r c e r i a

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Parceria exclusiva mas aberta a novos parceiros que Parceria exclusiva mas aberta a novos parceiros que possam aportar valor ao conjunto possam aportar valor ao conjunto

Compromisso no sucesso sustentado da parceriaCompromisso no sucesso sustentado da parceria



P r i n c í p i o s G e r a i s d a P r e s e n t e d a P a

r c e r i a

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E s t r u t u r a G l o b a l d a P a r

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IInvestidores e nvestidores e ManagementManagement

62,0% 31,5%

6,5%

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M o d e l o d e G e s t ã o d a P a r

c e r i a

Conselho de Administração

Assegurar Plano Estratégico Assegurar Plano Estratégico alinhado aos objetivos de curto e alinhado aos objetivos de curto e longo prazolongo prazo

Assegurar recursos que Assegurar recursos que garantam a competitividadegarantam a competitividade

Viabilizar novas Parcerias Viabilizar novas Parcerias estratégicasestratégicas

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M o d e l o d e G e s t ã o d a P a r

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Membros do Conselho de Administração

Representantes do Unibanco:Representantes do Unibanco:•Pedro Moreira SallesPedro Moreira Salles•Israel VainboimIsrael Vainboim•Castro NetoCastro Neto•Tomas ZinnerTomas Zinner•Marcos MoraesMarcos Moraes

Representantes da Portugal Representantes da Portugal Telecom:Telecom:

•Eduardo MartinsEduardo Martins•Zeinal BavaZeinal Bava

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Motivações fundamentais da parceriaMotivações fundamentais da parceria

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Fonte: Bain & Company

Penetração na Base de Clientes

0%

5%

10%

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Bradesco Banco doBrasil

Itaú Unibanco

Embora a penetração da internet no Brasil seja de apenas 4,5%, a penetração Embora a penetração da internet no Brasil seja de apenas 4,5%, a penetração do e-banking nos grandes bancos de varejo é 2 vezes maior. O ambiente do e-banking nos grandes bancos de varejo é 2 vezes maior. O ambiente

competitivo do bancos será um dos mais impactados pela Internet.competitivo do bancos será um dos mais impactados pela Internet.

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S e r v i ç o s F i n a n c e i r o s n a I n t e r n e t

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Ser o primeiro full-service E-BANK a ser Ser o primeiro full-service E-BANK a ser lançado no mercadolançado no mercado brasileiro;brasileiro;

Ser o líder de mercado no segmento de Ser o líder de mercado no segmento de E-BANK’s;E-BANK’s;

Ser percebido como verdadeiramente orientado Ser percebido como verdadeiramente orientado ao cliente.ao cliente.

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P r i n c i p a i s N ú m e r o s

Objetivos - 3 anos Objetivos - 3 anos ““Situação atual ”Situação atual ”

70 mil clientes 350 mil clientes750 mil associados

Mercado de atuação : SP , RJ , BH , POA Curitiba , Salvador , Recife e

Brasília

Mercados de atuação : SP e RJ

Investimento inicial - R$ 36 milhões

Ativos totais - R$ 90 milhões Ativos totais - R$ 400 milhões

Investimentos em marketing e tecnologia

R$ 150 milhões

Patrimônio Líquido - R$ 60 milhões

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E s t r a t é g I a d e A t u a ç ã o

Portal VerticalFinanceiro

SupermercadoFinanceiro

E - bankE - bank Descrição SumáriaDescrição Sumária

Portal centrado no Cliente

Enfoque em consultoria e orientação financeira para pessoa física

Utilização com acesso fixo e móvel

Oferta de produtos e serviços do Unibanco e de outras instituições financeiras

Apresentação da melhor opção para o Cliente independente da marca

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ESPECIALIZADOS

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w w w . i g b a n c o . c o m . b r

AUTOMATIZADOS

B a n c o 1 . n e t


C o m p e t i d o r e s

DIFERENCIADOS

w w w . b a n c o 1 . c o m . b r

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O que nos diferencia

V i s ã o d o C l i e n t e

Internet Player Internet Player “ “ Clicks and Mortar ”Clicks and Mortar ”

Maiores opções de escolha de produtos Maiores opções de escolha de produtos e serviços bancários (supermercado e serviços bancários (supermercado financeiro) financeiro)

Oferta completa de produtos e serviços Oferta completa de produtos e serviços bancários:bancários:

Oferta de multi canais (ATM´s, Agências Oferta de multi canais (ATM´s, Agências 30 Horas, Banco 24 horas, POS etc)30 Horas, Banco 24 horas, POS etc)

Indicação da melhor solução com Indicação da melhor solução com isençãoisenção

Site / serviços ajustados ao clienteSite / serviços ajustados ao cliente

Menores tarifas e jurosMenores tarifas e juros

CréditoCrédito

Serviços financeiros Serviços financeiros

Cartão de crédito / SegurosCartão de crédito / Seguros

Site / Serviços ajustados ao clientesSite / Serviços ajustados ao clientes

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Modêlo de gestão e background da administração

Equipe Diretiva com grande Equipe Diretiva com grande experiência em Bancos e oriunda experiência em Bancos e oriunda de empreendimento de sucessode empreendimento de sucesso

Stock option para toda equipe Stock option para toda equipe gerencial gerencial

Gestão participativa e Gestão participativa e empowermentempowerment

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F a t o r e s C r í t i c o s

Ser o primeiroSer o primeiro

Execução , distribuição e atendimento ao clienteExecução , distribuição e atendimento ao cliente

Ter parceiros estratégicos Ter parceiros estratégicos

Posicionamento e marcaPosicionamento e marca

Atuação independenteAtuação independente

PersonalizaçãoPersonalização

Orientado ao clienteOrientado ao cliente

www.banco1.nwww.banco1.netet

juntar esforços para vencer na nova economia:

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