Juarez LealCoordenador

Estratégia de Mercado

Edições realizadas 2011/2012

• Angola

• Estados Unidos

• Oriente Médio

• Colômbia

• Rússia

Edições 2013

• Arábia Saudita

• Peru

• Coreia do Sul

• África do Sul

www.apexbrasil.com.br/mercadofoco

É essencial para a empresa brasileira, segmentar o mercado mundial, selecionar o mercado-alvo adequado e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta em nível internacional.

Como fazê-lo?

Produtos Atuais Novos Produtos

Mercados Atuais Estratégia de ampliação de mercado

Estratégia de desenvolvimento de

produto

Novos Mercados Estratégia de abertura de mercado

Estratégia de diversificação

Estratégias de crescimento internacional

Como a Apex-Brasil pode ajudar a empresa brasileira

a posicionar sua oferta na China?

1. Identificando a demanda do mercado chinês

• Produtos ocidentais - Maior mercado consumidor do mundo, com 1.3 bilhão de pessoas - 12% na classe A. Cresce a procura por produtos ocidentais, como vinhos, conhaque, queijos e bolsas, calçados e relógios de marca.

• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – O consumo de alimentos na China deve crescer 13% ao ano entre 2012 e 2016, superior ao da economia como um todo. O tamanho da base de consumidores e o grande espaço para o desenvolvimento de produtos e serviços premium sustentam tais perspectivas.

• Moda - Há uma crescente demanda por calçados femininos de alta qualidade. Empresas brasileiras que exportam para a China são Dumond, Albanese, Democrata e Stephanie Classic. O Brasil foi o 13° fornecedor para o país.

Marcas adaptam produtos para vender na China. A Levi´s jeans lançou a Denizen (combinação de “denim” e uma palavra local derivada de cidadão e internet), com quadris mais estreitos e pernas mais curtas.

2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta

demanda:

3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre demanda chinesa e a oferta brasileira:

Classificação de bens importados: proibidos, restritos e gerais. Conferir Catálogos de Commodities sujeitos a Proibições de Importação

Alimentos embalados devem conter informações em chinês sobre o produtor e a origem do produto

Diferenças regionais, zonas especiais e grandes distâncias estimulam regionalização da distribuição

Perfil e Oportunidades Comerciais de Mercados Internacionais

Panorama econômico, político e comercial Análise comércio bilateral Indicadores de trocas comerciais Oportunidades de negócios

Acesso à informação diferenciada:

Brasil Trade Guide

www.brasiltradeguide.com.br

Principais benefícios?

Aproxima compradores estrangeiros e trading brasileiras

Facilita o acesso de pequenas e médias empresas ao mercado externo

735 tradings cadastradas; 154 operando com a China

Valor exportado em 2011 US$ 5,946 bilhões, sendo US$ 890,8 milhões para China

Principais benefícios:

• Soluções para problemas técnico-gerenciais e tecnológicos

• Auxílio nas áreas: administração estratégica, capital humano, finanças e custos, vendas e marketing, produto, manufatura e comércio exterior

• 32 núcleos operacionais

• Atuação em 12 estados

• 10.500 empresas atendidas

• 14 entidades setoriais tem China como mercado prioritário em suas ações de promoção. Conheça os setores:

Mel Café Frutas Carnes bovina, suína e de frango Açúcar e bioetanol Calçados Couro

Componentes para Couro, Calçados e Artefatos

Produtos para animais de estimação Joias Software e serviços de TI Moda

• Missão Cultura Exportadora

• Missões Ministeriais

• Feiras Comerciais

• Ações de Promoção de Marca e Construção de Imagem

• Sabores do Brasil – Novembro

• Brasil Fashion – Março/2013

• Feiras Cantão (2º semestre/2013, em

Guangzhou) Sial (7 a 13 de maio de 2013, em

Xangai)

Programa Inter-Com (Internacionalização e Competitividade) –Apex-Brasil e Fundação Dom Cabral:

• Capacitação para presidentes e executivos sobre o processo de internacionalização

• Simulação de ambiente internacional por meio de jogo de internacionalização

• Apoio técnico para o processo de internacionalização

• *Próxima turma: 21 e 22 de março 2013

Suporte individual para empresas na China

Apoio do Setor de Promoção Comercial da Embaixada Brasileira na China e Consulado em Xangai

Apoio ao processo de Internacionalização do escritório de Negócios da Apex-Brasil em Pequim.

Dinâmica e Fluxo de atendimento

Informação estratégica

Canais de Negócios

Apoio à Internacionalização

SeminárioMercado Foco na

FIESP

Inscrição Apex-Brasil

Preench. de Ficha de Interesse

Atendimento

Presencial Webcast Retorno para Empresas

Programa de relacionamento com

Mercado Foco

Cadastrem-se:http://apex.isat.com.br/

Nos próximos dias, assistam os vídeos e participem das atividades Apex-Brasil.

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Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil

Atendimento pelos contatos:

www.apexbrasil.com.br

apex@apexbrasil.com.br

(61) 3426-0202