josé abecassis
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RE/MAX Miraflores
FCGM – Sociedade de Mediação Imobiliária SA | AMI 5086
José
Abecassis
96 201 75 82
José Abecassis
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RE/MAX Miraflores
FCGM – Sociedade de Mediação Imobiliária SA
AMI 5086
Caro(a) Proprietário(a),
Gostaria que a informação que consta neste dossier, o(a) possa ajudar a responder a algumas
perguntas sobre a venda/arrendamento do seu imóvel.
Assegurar-lhe de que está a contratar um profissional em vendas imobiliárias e que o meu
compromisso é vender o seu imóvel da maneira mais eficaz e causando o mínimo de
transtorno possível.
Nesta profissão, o meu sucesso depende única e exclusivamente da satisfação dos meus
clientes.
José Abecassis
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A RE/MAX e o Mundo... A RE/MAX está presente nos 5 Continentes, em 65 Países com 120.729 Agentes Associados a trabalhar em 7.011 Agências, que realizam anualmente mais de um 1,5 milhões de transacções. “Ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX” A RE/MAX e Portugal... Em Portugal está presente desde o início de 2000. Em 2 anos tornou-se a maior rede imobiliária do país. Hoje conta com mais de 200 agências imobiliárias com 3.200 agentes associados espalhados pelo território nacional.
“A RE/MAX realizou 10 mil transacções nos primeiros quatro meses do ano” - Económico – 2012 Maio 16. Desde Abril do ano passado que a RE/MAX comercializa os imóveis executados pelos principais bancos a actuar em Portugal e que entram no mercado com vantagens para os futuros proprietários. A RE/MAX em Portugal, oferece aos seus associados a melhor formação de vendas do sector imobiliário, situando-se da vanguarda com as últimas e mais inovadoras técnicas de marketing.
José Abecassis
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A minha carreira em vendas imobiliárias começou em 2005 em Lisboa, e desde esse ano
tenho formação contínua nas mais variadas áreas e formações que a RE/MAX Portugal
proporciona:
Successful Strategies;
Avaliação I e II;
Sales trainning;
Banca.
Em 2012, recebi na convenção RE/MAX o PRÉMIO ESTRELA
José Abecassis…
José Abecassis
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Quando se trata de vender imóveis, os meus resultados falam por si...
Este espaço pode ser seu…
José Abecassis
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Venho por este meio expressar a minha total satisfação pelo excelente trabalho de mediação imobiliária realizado pelo Senhor José Abecassis, sem o qual não teria sido possível comprar um apartamento T3 na Rua do Patrocínio em Campo de Ourique. O Senhor José Abecassis demonstrou, desde o primeiro contacto telefónico, um grande profissionalismo pela maneira como respondeu ao nosso pedido, preparando rapidamente propostas de uma série de imóveis que estavam dentro dos nossos critérios de selecção. No decurso das visitas aconselhou-nos e zelou sempre pelos nossos interesses enquanto clientes até à assinatura da escritura. O seu empenho e zelo profissional foram excepcionais e merecem destaque. Recomendaremos sempre o seu nome e serviços, bem como o da Remax Partner. Com os melhores cumprimentos, Bernardo Pires de Lima
E o que dizem os clientes de José...
José Abecassis
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Boa Tarde, Venho por este meio agradecer toda a competência, profissionalismo e simpatia que dedicou na venda, já concretizada, da minha casa na Nova Campolide. É sem sombra de dúvida, prestigiante para a Remax ter vendedores que demonstrem a dedicação, seriedade e empenho como o José Abecassis demonstrou durante todo o processo. Não hesitarei em o recomendar a outras pessoas. Com os melhores cumprimentos, Sofia Pereira de Gouveia
E o que dizem os clientes de José...
José Abecassis
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1. Divulgação do imóvel, com uma agressiva campanha de promoção, que terá início logo que esteja à venda. O objectivo é encontrar um comprador apropriado; o seu imóvel será colocado na rede RE/MAX, que conta com mais de 200 lojas em todo o território, com mais de 3000 angariadores imobiliários e divulgado a outras marcas por Joana da Franca.
2. Cartões e flyers, distribuídos na zona onde o imóvel está inserido, os residentes da zona, podem conhecer alguém que queira lá viver, ou mesmo os próprios podem estar interessados, 6 em cada 10 pessoas quando muda, fá-lo dentro da mesma zona
3. Internet, será feita uma foto-reportagem , para que quem vê o seu imóvel, fique com uma noção mais exacta do que vai encontrar - www.remax.pt. A internet é o meio mais usado para procurar casa e o nosso site é o mais visitado de entre todas as marcas em Portugal.
4. Folha de Características, São brochuras entregues a cada visita, assim o cliente pode acompanhar a visita com toda a informação e atributos mais favoráveis.
Plano e acção de venda...
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5. Financiamento, muitas das operações requerem financiamento. Parte do meu trabalho, é o de qualificar a capacidade financeira de qualquer potencial comprador e dar toda a ajuda para obter o melhor financiamento.
6. Cartaz de venda, cerca de 35% dos contactos de compradores chegam através deste meio de promoção são estes uma importante ferramenta, na divulgação da venda do seu imóvel.
7. Visita Safari, trata-se de convidar um grupo de agentes que têm potenciais compradores para visitar o imóvel, um agente que conhece o espaço em questão vende melhor o imóvel. Esta acção deve ser feita no primeiro mês de entrada do imóvel no mercado.
8. Open House, desde o ano de 2007, que este conceito é utilizado em Portugal, onde mais uma vez a RE/MAX foi pioneira, com o slogan: “Visite sem avisar”
9. Angariação, Conheça as diferenças entre o “exclusivo” e o “não exclusivo” na próxima página.
Plano e acção de venda...
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PERGUNTAS
1. Quem é o agente responsável pela venda do seu imóvel?
2. Quem vai investir na venda do seu imóvel?
3. Qual o nível de motivação na venda do seu imóvel?
4. O que perde o Agente ao não vender o seu imóvel?
5. Qual vai ser o nível de esforço para vender o seu imóvel?
6. Que interesses irá o Agente defender?
A CONCLUSÃO
O RESULTADO
EXLUSIVO
1. José Abecassis, o único responsável para coordenar a venda do seu imóvel
2. José Abecassis, o seu esforço está concentrado na venda do seu imóvel.
3. Máxima, pois ao vender, o Agente tem a certeza de receber a sua comissão
4. A comissão e todo o investimento feito na promoção do seu imóvel
5. Máximo, pois este proporciona a venda, logo a comissão.
6. O do Proprietário, pois junto com José Abecassis têm o interesse comum de vender este imóvel
É do interesse do Agente a venda do seu imóvel e a partilha da angariação com os que tem relações de confiança. O proprietário trata apenas com José Abecassis, que o representa e defende os seus interesses na venda do seu imóvel!
NÃO EXCLUSIVO
1. 20 Agentes diferentes... Nenhum responsável e visitas sobrepostas.
2. O esforço dos vários agentes está concentrado no comprador e não no imóvel.
3. Bastante baixa, pois aqui ninguém tem a garantia de receber a comissão.
4. Nada, não investiu na promoção do seu imóvel
5. Baixo, porque não tem garantia de receber comissão
6. O seu e dos compradores, pois só assim garante a comissão
O proprietário trata com todos os agentes (quando trata), mas nenhum representa os seus interesses. Ao agente não interessa se o imóvel se vende, uma vez que não é garantido que recebe a comissão.
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Que formação imobiliária tem?
Que plano comercial apresenta para vender o seu imóvel?
Facilita informação actualizada e especifica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situado o imóvel para venda?
Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?
Quantos vendedores na loja têm a informação do imóvel?
Com quem vai lidar de aqui em diante?
Com que frequência vai receber informação sobre o processo de venda e a opinião dos compradores?
Que código de ética tem, que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto?
Perguntas para melhor classificar o Agente imobiliário mais indicado para a
venda do seu imóvel:
José Abecassis
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Venda: Comissão 5% +IVA (ou fixa para imóveis abaixo dos € 100.000,00)
Arrendamento: Comissão 150% + IVA
Regime de exclusividade
Contrato com prazo mínimo de 6 meses
Condições da Re/max:
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A primeira impressão é a que fica registada. Há algumas coisas que pode fazer para
ajudar à imagem que o seu imóvel deixa na memória do comprador.
A casa deve estar limpa e arrumada, casas-de-banho perfumadas, tampa da retrete para
baixo, roupas arrumadas e cozinhas sem loiças sujas.
Todas as luzes - mesmo que seja de dia - devem estar acesas à chegada do cliente
Se estiver muito calor ou frio e a casa tiver AC, deve estar ligado.
Terraços e espaços exteriores, devem estar arranjados e cuidados
As vistas devem ser evidenciadas.
Prepare a sua casa para a venda:
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Fotocópia do BI e contribuinte do ou dos proprietários
Cópia da Caderneta predial
Cópia da Licença de utilização
Cópia da Certidão de Teor do Registo predial (ou Comercial para as empresas)
Cópia do certificado energético
Cópia da escritura (se possível)
Planta do imóvel
Ficha técnica (para imóveis construídos após 16 de Agosto de 2004)
Caso não tenha estes documentos, estes podem ser pedidos da Câmara Municipal (plantas), na Conservatória (Cópias simples dos registos e não a certidão) e nas Finanças (Caderneta predial).
Documentos necessários à angariação:
José Abecassis
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Segundo um recente estudo da Marktest, nos últimos 5 anos, os imóveis em
Lisboa desvalorizaram da seguinte maneira:
Informações úteis de mercado:
ANO DESVALORIZAÇÃO
2011 10%
2010 8%
2009 6%
2008 4%
2007 2%
Numa perspectiva optimista, o mercado
só deverá desvalorizar 20%.
Em 2012, o mercado irá ter em venda 1
milhão de imóveis, dos quais se vão
vender 85 mil.
José Abecassis
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• Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
• Como determinou o preço para o seu imóvel?
• Quanto tempo pensa dedicar por dia ao seu imóvel?
• Como o vai anunciar?
• Tem um leque de potenciais compradores em carteira?
• Está pronto para auxiliar potenciais compradores no processo de financiamento bancário?
• Está preparado para acompanhar um potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do imóvel?
• A questão da segurança, é importante para si?... Pensou nas pessoas a quem vai abrir a porta da sua casa?
O seu agente imobiliário
Pensa em vender a sua casa sozinho?