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Atendimento ao cliente:0800 148333

www.heliotek.com.br

Nas fachadas, a marca Heliotek. Nos displays, novidadesconstantes. Nos estoques, elevado giro. Assim atuam as empresas que, em todo o país, ancoramexcelentes resultados nos produtosHeliotek. Em permanente ascenção,são revendedores que têm atranquilidade para propor aos seusclientes uma marca de qualidade,assegurada pela ISO 9000. Acertificação é argumento inestimávelno momento da venda. A Heliotek é a única no Brasil queproduz as linhas mais completas deaquecedores solares para banho episcina, e de Bombas de Calor paraaquecimento de piscinas. Noaquecimento solar, o amplo leque deopções oferecidas ao consumidor setraduz em vantagem adicional pois,se a obra requer equipamento comtermosifão, a Heliotek tem. E, se a obra exige circulaçãoforçada, a Heliotek também tem. "Para o revendedor trata-se de um importante diferencial jáque a marca vai além do produto: ela disponibilizasoluções. Dessa forma, a venda não se frustra por limitaçõestécnicas", diz Oscar de Mattos, diretor técnico da empresa.Os equipamentos são acompanhados por periféricosprojetados e produzidos com exclusividade pela Heliotek,tais como, o CDT – Controlador Diferencial de Temperatura

InformaINFORMATIVO DE DIVULGAÇÃO DA HELIOTEK Nº 6 - DEZEMBRO/2001

e CTD – Controlador Termodinâmico Digital.O cliente que busca junto aos revendedores Heliotek a

melhor alternativa paraaquecer suas piscinas, podeoptar pela tecnologiaadequada à suasnecessidade e em que maisacredita. São Bombas deCalor de vários modelos ecapacidades, e os coletoressolares HelioPool (verdetalhes na seção ‘ComoFunciona’, na pág. 4). Somada a todas asvantagens dos produtos, orevendedor conta com umrelacionamento profissionalde alto nível, semcobranças, pressão, ou

estabelecimento de metas irreais. "A Heliotek é parceiratambém na indicação de caminhos, é inovadora emtecnologias, na proposição de novos produtos com afrequência ideal. Oferece ao revendedoracompanhamento técnico e suporte no pós-venda. Enfim, aHeliotek e o revendedor caminham juntos", conclui Mattos.

QUER CRESCER?VENDA HELIOTEK!

"Orgulhosamente produzido no Brasil, com a qualidade mundial Heliotek".

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HELIOTEK INFORMA – Publicação bimestral da Heliotek Máquinas e Equipamentos Ltda. (público externo). Av. Gupê, 10767 (alt. do km 31 da rodovia Castelo Branco, sentido interior/São Paulo), cep 06420-440, Barueri, São Paulo, fone (11) 4789 9100, fax (11) 4789 4100, DDG 0800 148333, www.heliotek.com.br Jornalista Responsável: Hosana Pedroso (MTB11 656); Projeto Gráfico e Diagramação: MG Produções Gráficas; Tiragem: 2 mil exemplares; Distribuição Gratuita.

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2001, um ano histórico

Acontecimentos surpreendentes, impensáveis,marcaram este ano. As nações pararam paralamentar e reagiram com sintomas de fragilidadeeconômica. Ainda no primeiro semestre, o Brasil foi acordado dosonho da abundância de rios que nos garantiriam,‘ad eternum’, o necessário suprimento de energiaelétrica. A sociedade brasileira, assustada, alterouhábitos, e correu para adquirir aquecedores solaresque não consomem tamanha energia. Foi forçada aaprender, às pressas, novos conceitos de eletricidade,a fazer contas, a observar o desempenho energéticodos eletrodomésticos. Nunca trabalhamos tanto,produzimos e vendemos tanto. Chegamos ao final do ano, chove bastante já háalgum tempo; o dólar caiu e apesar das dificuldadeseconômicas, o mundo não acabou. Em momentos de crises como essas, as pessoas, asociedade e, até mesmo as nações manifestam o seumelhor e o seu pior. São momentos que nos permitemconhecer a nós mesmos e aos parceiros, agindo sobtensão e pressionados. Superada a crise, refletimosquanto ao que passou, como se passou. Constatamos, de um lado, que a maioria revelacomportamento ético, lealdade e, acima de tudo, alucidez que possibilita compreensão do momento.Com esses, sabemos que poderemos contar sempre,ombro a ombro, compartilhando os frutos, pois acimade tudo o que importa numa relação comercial, ounão, é o desenvolvimento pessoal.Fim de ano, hora do balanço e de novasperspectivas. A Heliotek tem a certeza de que emmeio ao ‘boom’ do consumo de energia solar, estácumprindo, com honestidade, a sua parte. E levajunto para os seus novos projetos, em 2002, aquelesque comprovaram seu elevado compromisso comnossa marca. Mais do que parceiros, são nossosamigos! FELIZ 2002 a todos!

Oscar de Mattos – diretor TécnicoJosé Ronaldo Kulb – diretor Comercial

Experiências positivasRevendedores de três regiões do país falam do relacionamento

com a Heliotek, do crescimento de suas empresas e da elevada qualidade dos produtos. São eles,

Antonio José da Rovare, da Sol Vale, Jamil Hussni Jr., daHydrotherm e Alaor Lorentti, da EcoShop.

"O relacionamento com os profissionais e diretores da empresa é ótimo.Visitamos a fábrica, constantemente, sempre num clima de parceria e amizade.Mais uma razão para escolhermos ser distribuidores exclusivos da Heliotek.Em nossa região o mercado é muito competitivo. Dessa forma, nós procuramosnos diferenciar através da prestação de serviços superior ao que o resto domercado oferece atualmente.É compensador trabalhar com a Heliotek, devido ao nome e a imagem quemantém junto ao mercado nacional. A Heliotek faz um bom trabalho decaptação de clientes e de atendimento, isto nos proporciona umencaminhamento constante de novos clientes. Graças à qualidade do produtoHeliotek agregado ao serviço prestado de forma eficiente, nós conseguimosbons negócios".

Antonio José da Rovare, da Sol Vale

"Trabalhar com a Heliotek é muito fácil, pois ela oferece total assistência aosprodutos e os prazos são sempre respeitados. Nosso relacionamento técnico,financeiro, de assistência e comercial são muito bons.A empresa é sadia, tem o pé no chão e está ganhando o mercado através desua competência. Os produtos Heliotek têm qualidade indiscutível e sãointernacionalmente reconhecidos.O retorno do nosso investimento evolui bem e com ótimas perspectivas. Minhaexpectativa para o próximo ano é boa, o mercado está se ampliando e osproprietários de imóveis já percebem o valor agregado do produto no momentoda revenda de sua propriedade".

Jamil Hussni Jr., da Hydrotherm

"Como uma loja exclusiva Heliotek, trabalhamos com organização eplanejamento. Isso garante cumprimento do prazo ao cliente para a entrega doproduto, mesmo em épocas de alta demanda. Nós fazemos a nossa parte e aHeliotek sempre consegue satisfazer nossas necessidades. Eu não abro mão de fornecer os produtos Heliotek com exclusividade porqueacredito na qualidade dos produtos e conto com a eficiência no atendimento,assistência e bom relacionamento com o fabricante. Procuramos trazer paranossa empresa a experiência que a Heliotek tem com a certificação ISO 9000.Temos grande satisfação em dizer que a maioria dos nossos clientes foramtrazidos por indicação de pessoas que já instalaram os produtos Heliotek. Essaé a nossa propaganda".

Alaor José Lorentti, da EcoShop

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Hospital Guarujá usaequipamento solarHeliotekDesde o último dia 5 de dezembro começou a funcionar onovo sistema de aquecimeto solar no Hospital Santo Amaro,no Guarujá, SP. Um convênio entre a companhia defornecimento elétrico do Guarujá - Elektro, o Hospital e aHeliotek, permitiu a instalação de 160 coletores solares,substituindo totalmente o antigo sistema de aquecimentoelétrico de água para banhos. Estima-se uma economia de 12.000 KWh/mês, somando 140.000 KWh a menos por ano. Segundo Bianca Padilha, auxiliar administrativa do hospital,"os coletores foram instalados numa área de 120 m2,cobrindo todo o telhado do edifício. O sistema será capazde aquecer 16 mil litros de água, suficientes para os 2000banhos diários do hospital. A capacidade de fornecimentode água manteve-se, porém reduziu-se o consumo, pois nãoexiste mais a espera pelo aquecimento da água durante o

Dados da ANAPP (Associação Nacional dosProdutores de Piscinas e Produtos) revelam queaté o ano passado, o Brasil se encontrava na4ª posição do ranking mundial de produçãode piscinas. Este ano passou para o 2º lugar,atrás apenas dos Estados Unidos.As taxas de crescimento que justificam aconfortável posição no ranking são invejáveis:8% em 2000 e cerca de 5%, este ano. Nomercado brasileiro já foram instaladas 1 milhão de

Uso racional da energia

A Elektro destina anualmente 0,5% de seu faturamento, emtorno de R$ 6 milhões, ao Programa de Combate aoDesperdício de Energia Elétrica. Essa medida faz parte doacordo entre a concessionária e a ANEEL – AgênciaNacional de Energia Elétrica - e já dura 3 anos. OPrograma abrange diversas iniciativas, entre elas,treinamento nas escolas, que já somou 250 mil alunos desde1999 e resultou numa diminuição de 16% no consumo deenergia nas escolas e 12% no lar dos estudantes. Outrasações que visam a economia também são feitas nosegmento industrial, com a instalação de inversores defrequência, substituição de equipamentos de refrigeração,troca de iluminação em edifícios públicos e hospitais.A Elektro fornece energia elétrica para 228 municípios,sendo 223 no Estado de São Paulo e 5 no Mato Grosso doSul. A distribuidora possui 1.7000.000 clientes, dentre osquais 1,3 milhões são residenciais. Ela é a oitava empresade distribuição de energia do país, com cerca de 11% domercado paulista.

piscinas, o que equivale a produção anualde, aproximadamente, 70 mil piscinas em2001. Os segmentos que mais crescemsão, por ordem, o residencial; academias eclubes; e hotelaria.

A Heliotek se orgulha de ter sido apioneira na introdução da tecnologia deBombas de Calor para aquecimento de

piscinas e de participar desse crescimento comprodutos de elevada qualidade.

banho, o que aumentava o gasto de água e energia"."O processo de instalação foi muito bem feito, porquenenhuma ala ou os 387 leitos foram paralisados, apenasalguns andares tiveram o fornecimento de água retido por poucas horas para reparos e mudança no sistema", diz Bianca. Para realizar a compra e instalação do equipamentofornecido pela Heliotek, foram gastos em torno de R$ 76mil reais. Destes, 50% foram financiados pela Elektro aoHospital Guarujá, que irá restituir o valor em 38 meses. "AHeliotek conseguiu participar deste projeto porque passoupor um rígido processo de análise que incluiu a suaaprovaçao junto ao Procel, além de avaliações dequalidade técnica e preço", lembra Marcos Danella, gerente de Eficientização Energética da Elektro.

Mercado de piscinas é o 2º no mundo

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A Bomba de Calor é a melhorsolução quando o cliente deseja

aquecer a piscina durante o ano todo,independente das condições

atmosféricas e a uma temperaturapreviamente programada.

Já o aquecedor solar HelioPool é ideal quando oobjetivo é prolongar o período de utilização da piscina

durante o ano, com maior economia. Entretanto, oaquecimento dependerá das condições atmosféricas. A soma dos dois sistemas – Bomba de Calor e HelioPool –

é a alternativa maiscompleta para quemquer garantir oaquecimento da piscina

Um dia desses, estávamos discutindo determinado assunto, com cadaparte defendendo e argumentando, da melhor forma possìvel, o seuponto-de-vista. Não havia chance de chegarmos a um acordo, poisas posições eram aparentemente contrárias – aparentemente, porqueapós algum tempo, felizmente, surgiu a luz. E por falar em luz:Em 1801, o físico Thomas Young, através de experiências, demonstrouque a luz é uma onda, ou seja, possui todas as suas propriedades,como refração, reflexão e difração.Mas, em 1905, Albert Einstein, estudando o efeito fotoelétrico, foi forçadoa considerar a luz como um feixe de partículas denominadas fótons. A luz,portanto, passou a ter um caráter dual, comportando-se como onda e comopartícula .É comum acontecer de estarmos gastando energia com opiniões contrárias e, depois dealgum tempo, descobrirmos que falávamos a mesma coisa, apenas de forma diferente.

BOMBA DE CALOR OUENERGIA SOLAR?

Para pensarpor Oscar de Mattos

EMPRESA ASSOCIADA

A MESMA COISA

durante todoo ano, a umatemperatura programadae com maior economia.Isto porque o aquecedorsolar HelioPool assegurao aquecimento nos diasde sol e a Bomba deCalor Heliotekcomplementa oaquecimento nos diassem insolação.Portanto, seja qual for a necessidade do cliente, aHeliotek oferece a melhor solução.

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Bombas de Calor

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