INFORMATIVO DE DIVULGAÇÃO DA HELIOTEK ANO 1 Nº 2 - JULHO/1999

A Heliotek acaba de dar um novo passo emdireção à nacionalização dos produtos que

comercializa. Desta vez foi mais longe e criouuma ‘joint-venture’ com o fabricante norte-

americano das bombas de calor paraaquecimento de piscina que permitirá à empresafabricar toda a linha com preços mais acessíveis,possibilitando ao revendedor maior giro desses

produtos. O país também ganha já que aHeliotek está abrindo novos postos de trabalho e

passando, também, a exportar. Para viabilizarmais esta produção nacional foi necessário levar

a empresa para instalações mais amplas,inclusive, automatizando parte do processo

produtivo. As novidades não param aí. A

participação da Heliotek na UD’99 e naFeicon’99, em abril último, foi um verdadeirosucesso. A divulgação dos produtos junto ao

público deverá repercutir positivamente nodesempenho das revendas de todas as regiões. Eo novo produto, o Helionet, lançado na Feicon,

começa a ser comercializado nacionalmente, emjulho. Aguardem!

Em São Paulo, teve início o projeto dePDVs, pontos-de-vendas em shopping-centers

que, em breve, poderão estar sendo expandidosa nível nacional em parceria com as revendas.

José Ronaldo KulbOscar Mattos

Novos telefones:Tel: (11) 7929 9100

Fax 7929 4100www.heliotek.com.br

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HELIOTEK INOVA ECRIA PONTOS-DE-VENDA

E M S H O P P I N G S

A Heliotek novamente saina frente e cria, de formainédita, pontos-de-vendasem shopping-centers deSão Paulo. “É um projetoque nasce em São Pauloem parceria com revendase que será estendido peloresto do país. A próximacapital a inaugurar o PDVem shopping é BeloHorizonte. Desde o iníciode abril, os produtosHeliotek estão sendovendidos em quiosques nosshoppings Morumbi,Ibirapuera e Tamboré. Sãoquiosques com 9 m2 elayout padronizado,

comercializando toda alinha de produtos Heliotek,do Osmotic à bomba decalor para aquecimento depiscinas, passando pelosclimatizadores Dolce Climae Super Silence, eAquecimento Solar. O conceito que norteou aHeliotek para a criação dopontos-de-venda emshoppings é poderapresentar ao consumidoros seus produtos em localseguro, de fácil acesso ede grande circulação depúblico. É ponto-de-vendainédito nesse segmento deprodutos!

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A decisão da Heliotek de nacionalizar,imediatamente, a produção das bombas decalor para aquecimento de piscina exigiu aampliação de sua planta fabril. Com amudança para as novas instalações, emBarueri, a empresa passa dos atuais 2.3 mil m2, onde opera há quatro anos,para 6 mil m2. Na nova fábrica, haveráespaço físico para a continuidade doprojeto de nacionalização de outrosprodutos da linha Heliotek.Há sete anos, ao introduzir no mercadobrasileiro as bombas de calor paraaquecimento de piscina, importadas dosEstados Unidos, a cultura do segmento depiscinas para uso profissional – academias,clubes, hotéis – estava centrada nossistemas de aquecimento elétrico e a gás.O mercado de residências era,praticamente, inexistente em função do altocusto com energia elétrica gerado pelosequipamentos elétricos e pelo risco real dascaldeiras a gás. Com a chegada dasbombas de calor para aquecimento, criou-

NACIONALIZAÇÃO LEVA AHELIOTEK A NOVA SEDE

se um novo hábito. Hoje, além das piscinasprofissionais, o mercado residencial é umgrande comprador do produto. Nesse período, acreditando no potencialde absorção do produto pelo mercadonacional, a Heliotek e o fabricante norte-americano, a Peregrine Ind. Corp. seuniram num empreendimento único visandoa nacionalização. Para a Heliotek, anacionalização tornará o produto maiscompetitivo, beneficiando o consumidorfinal. Além disso, a produção nacional abreas portas para o mercado internacional,trazendodivisas para oBrasil. A Heliotekaproveita paraadotar na novafábrica aautomatizaçãode algunsprocessosprodutivos.

Essa atualização tecnológica vai permitir aabsorção de variações bruscas dedemanda, sem comprometer os prazos deentrega. A automatização não vai gerarcorte de pessoal, ao contrário, com adiversificação e ampliação das linhas deprodução a Heliotek está criando novasvagas.Anote o novo endereço da Heliotek: Av. Gupê, 10.767 (altura do km 31 darodovia Castelo Branco, sentido interior/SãoPaulo), Barueri, São Paulo, cep 06420-440,tel. (11) 7929 9100 Fax 7929 4100.

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HELIONET, ACIONADOR DEEQUIPAMENTOS À DISTÂNCIA

Ilustrando: um usuário em São Paulo quer ligar o aquecimento de piscina em seu sítio, em Indaiatuba, com a antecedência necessária para, quando chegar lá, a piscina esteja aquecida. Ele digita o número do telefone do sítio,mais o código para ligar o aquecimento. Se decidir cancelar a operação, bastadigitar o código de desligar. O usuário pode checar à distância, a qualquermomento, se o aquecedor de piscina está ligado ou desligado. O mesmo valepara os demais equipamentos da Heliotek.

Lançado na Feicon’99,com grande sucesso depúblico e imprensa, oHelionet estará sendocomercializado pelasrevendas de todo o país,

a partir de julho. Produtoinovador no mercado, aciona àdistância, via telefone, osequipamentos Heliotek. Com ele, épossível ligar, desligar ou monitorar acondição de ligado ou desligado dequalquer equipamento Heliotek –bombas de calor para aquecimento depiscina, aquecimento de ambiente,aquecimento solar, condicionador dear – a partir de uma simples ligaçãotelefônica, de qualquer lugar domundo. Com as dimensões de um celular, oHelionet é instalado entre a linha

fios ligados aos equipamentosHeliotek. O usuário digita o número dotelefone de sua casa ou sítio, seguidodo código do equipamento a seracionado, desligado ou monitorado.Cada aparelho Helionet controla doisequipamentos Heliotek com códigosliga/desliga.

telefônica e os equipamentos a seremcontrolados - ele é conectado na caixade saída do telefone e dele saem dois

HELIOTEK NAUD’99 E

FEICON’99O estande da Heliotek na UD’99, com100 m2 e uma bela decoração, foi umdos mais concorridos da feira. Areportagem da TV Globo, no jornalSPTV 1ª Edição, elegeu o aquecedorsolar ECO 2000 como a melhornovidade apresentada na UD, porsuas características de economizadorde energia elétrica e preço acessível.Uma semana depois, na Feicon’99, foilançado o Helionet, que gerou enormecuriosidade e admiração dosvisitantes. A divulgação institucional damarca e dos produtos estará gerandomaior procura pelos equipamentosHeliotek. Contatos feitos no estande, emesmo os posteriores às feiras, estãosendo direcionados aos revendedoresde cada região, fortalecendo afilosofia de parceria e valorizando asrevendas.

A etiqueta do Inmetro obtida pelo coletorde energia solar MK6VLI, da Heliotek, ede outras 8 das 60 empresas fabricantesexistentes no país, registra o desempenhodo produto em relação a critérios comoeficiência energética média, área externado coletor e produção média mensal deenergia (kWh/mês). Ao consumidor, oitem que realmente importa é o númerode kWh/mês que está sendo adquirido.Esse índice de produção média mensalde energia é o referencial queestabelece a relação custo-benefício doequipamento. No caso do coletor solarHeliotek, esse índice é de 110,3kWh/mês. Exemplificando: para uma famíliaformada por cinco pessoas que dispõede um sistema de 500 litros seránecessário instalar cinco coletoresmodelo MK6VLI. Na ponta do lápis: 5coletores x 110,3kWh/mês = 551,5kWh/mês. Considerando que o custo do

KWh é de R$ 0,18, a uma economiagerada será de praticamente R$ 100mensais. A etiqueta representa, ainda, a garantiaao cliente da qualidade do produto e apreocupação do fabricante em estarsempre monitorando e aperfeiçoando suaprodução.

SA I B A M A I S S O B R EA ETIQUETA DO INMETRO

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HELIOTEK NEWS - Publicação bimestral da Heliotek Aquecedores (público externo); Av. Gupê, 10767 (altura do km 31da rodovia Castelo Branco, sentido interior/São Paulo) Barueri, São Paulo cep 06420-440, fone: (11) 7929 9100 fax (11) 7929 4100; Jornalista Responsável: Hosana Pedroso (Mtb 11 656); Projeto Gráfico e Diagramação: MGProduções Gráficas; Fotolito: Prosposta Editorial; Impressão: Il Rung; Tiragem: 10 mil exemplares, Distribuição gratuita

No mercado desde a década de50, a Hidrotécnica abriu um canalde comercialização direto com oconsumidor em Campo Grande(MS), há dois anos e meio. Trata-seda Águaviva Piscinas que, desde oinício de sua operação trabalhacom os produtos Heliotek.Segundo Gesaías Marques, diretorda empresa, o aquecedor solar ea bomba de calor paraaquecimento de piscinas são

custo-benefício.“Em função daqualidade dos seus produtos e dorelacionamento com seus diretorese profissionais, é umatranqüilidade trabalhar com aHeliotek. A relação da Águavivacom a Heliotek é uma relação deconfiança mútua”, diz GesaíasMarques.

FONTEENERGÉTICA

INESGOTÁVELDefensor da ampla utilização daenergia solar para o aquecimentode água, Jair Saponari, diretor daAlcântara Machado Feiras deNegócios, adotou o sistema hácerca de 15 anos em suaresidência em São Paulo e, maisrecentemente, na casa de praia.“Sou um usuário convicto daenergia solar e estou plenamentesatisfeito. Com a crise energéticado país, o sistema deveria serusado por todos, afinal, trata-se deuma fonte de de energiaeconômica e inesgotável”, diz ele.Saponari observa que ainda existena sociedade o mito de que osequipamentos são caros e queapenas os mais ricos têm acesso.“Na verdade, não custa caro terem casa um Heliotek. Além disso,ele se paga em pouco tempograças à economia de energiaelétrica que possibilita”, afirma.

A Equipágua, uma das maiscompletas e tradicionais lojas deprodutos para piscina de SãoPaulo, há 30 anos no mercado,faz questão de trabalhar commarcas de primeira linha. LuisPelosini, diretor Comercial daempresa, optou pelosequipamentos Heliotek paraaquecimento de piscina porconsiderá-la “uma empresa

conceituada, um nome de peso nomercado”. Segundo ele, oconsumidor de seu show-roompede, espontaneamente, a marcaHeliotek, sem perguntar pelopreço. “Além disso, a relaçãocomercial da Equipágua com aHeliotek é das mais saudáveis,orientada sempre pela seriedade epostura de parceria”, afirmaPelosini.

NOME DE PESO NO MERCADO

SERIEDADEHELIOTEK

Ricardo Semler, empresário e autordo livro “Virando Sua PrópriaMesa”, adquiriu há 6 anos osequipamentos de aquecimento depiscina da Heliotek para sua casa.Em depoimento ao HeliotekNews,Semler afirma: “Estou bastantesatisfeito com as duas máquinasque tenho, e a seriedade daHeliotek é sempre a garantia debom atendimento”.

produtos bem sucedidos, enquantoque o purificador de águaOsmotic, já instalado na loja, estáem fase de apresentação aomercado. Esse é um produto paraum público seleto, preocupadocom a qualidade da água queutiliza e que percebe a relação

RELAÇÃO DE CONFIANÇA

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