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A Heliotek acaba de dar mais um passo para a consolidação damarca junto ao mercado internacional, ao expor seus produtos namaior feira mundial de piscinas, a EUROEXPO LYON, de 13 a 15 denovembro último, na França. Durante o evento, a empresa fechouacordo para comercialização de seus equipamentos de aquecimentosolar e de piscinas com os dois principais distribuidores da Espanha ede Portugal. A tecnologia desenvolvida pela Heliotek e traduzida emprodutos, como o Heliopool, o Reservatório K2, e as Bombas deCalor de diferentes modelos e dimensões, surpreendeu e conquistou osvisitantes de 71 países. A expectativa dos diretores da empresa,Oscar de Mattos e Ronaldo Kulb, é de que os contatos feitos em Lyon,a exemplo dos resultados obtidos em 2001 na feira de Barcelona,gerem importante aumento no volume de exportações no próximo ano.Eles estimam que, este ano, as vendas para o exterior já representammais de U$ 3 milhões, o equivalente a 10% de sua carteira."O mercado europeu é muito exigente. Não basta que o fabricanteproponha produtos da mais alta qualidade, é preciso que comprove.Nesse aspecto, a Heliotek supera as expectativas, pois além decertificada com a ISO 9000 – considerada, lá, como condiçãobásica de compromisso com a qualidade –, a empresa é detentora,também, da ISO 14000, verdadeira bandeira dos europeus na suafunção de preservação do meio ambiente", explica o gerente deExportações da Heliotek, Attílio Angelino que comandou as ações emLyon, junto com Oscar de Mattos. A participação na edição francesada EUROEXPO, como continuidade do trabalho internacional iniciadoem Barcelona no ano passado, foi fundamental no processo deconquista de confiabilidade junto ao mercado. "Mostramos, em nosso estande, produtos que comprovaram que aHeliotek está, tecnologicamente, à altura do mercado internacional. Éo caso da Bomba de Calor TP 500 com compressor scroll, que sedestaca por ser mais silenciosa que asdemais, característica técnica relevante paraos europeus", explica Angelino. Se para omercado brasileiro o uso do gás ecológicoR407C nas Bombas de Calor da Heliotek

InformaINFORMATIVO DE DIVULGAÇÃO DA HELIOTEK Nº 11 - DEZEMBRO/2002

TP500 representa, ainda, uma inovação, para o europeu já é umaobrigatoriedade legal. "Aqui, essa exigência deverá ocorrer porvolta de 2004, o que nos garante, na disputa do mercadointernacional a posição de vanguarda, pois revelamos que jáestamos produzindo no Brasil e temos esse equipamento paraexportar, com a mesma qualidade dos europeus", comenta.Acompanhando tendência da maioria dos expositores, a Heliotekexpôs sua Bomba de Calor TI 800, com trocador de calor detitânio, mais resistente ao desgaste mecânico. "Todos os fabricantesfazem questão de levar equipamentos que utilizam o titânio, por issofoi interessante apresentar o nosso nessa que é a feira maisimportante do setor no mundo", diz o gerente, acrescentando que oproduto que mais atraiu a atenção dos visitantes foi o Heliopool porsuas características mecânicas e eficiência térmica. "Até mesmo osfabricantes de produtos correlatos aplaudiram o equipamento quedesenvolvemos. Registramos vários pedidos de orçamentos emdecorrência da inovação e qualidade do Heliopool", conclui.

HELIOTEK LEVAA BANDEIRA DOBRASIL, DESTAVEZ, À FRANÇA

"Orgulhosamente produzido no Brasil, com a qualidade mundial Heliotek".

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HELIOTEK INFORMA – Publicação bimestral da Heliotek Máquinas e Equipamentos Ltda. (público externo). Av. Gupê, 10767 (alt. do km 31 da rodovia Castelo Branco, sentido interior/São Paulo), cep 06420-440, Barueri, São Paulo, fone (11) 4789 9100, fax (11) 4789 4100, DDG 0800 148333, www.heliotek.com.br Jornalista Responsável: Hosana Pedroso (MTB11 656); Projeto Gráfico e Diagramação: MG Produções Gráficas; Tiragem: 2 mil exemplares; Distribuição Gratuita.

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Fidelidade, uma éticanecessáriaAs relações comerciais, reproduzindo as relaçõeshumanas de modo geral, estão longe da perfeição. Mas,há um senso ético universal que todos nós,indistintamente, reconhecemos em nosso e nocomportamento alheio. Entre os pilares da ética, afidelidade é, para a maioria das empresas e daspessoas, o bem mais valioso. Fidelidade rima comhonestidade, transparência, constância. É conduta queexige, em contrapartida, credibilidade. Parceiroscomerciais escolhem ser fiéis a partir de critériosconhecidos de todos, como qualidade do produtooferecido; boas condições de negociação de preços eprazo de entrega; e disponibilidade no desenvolvimentode soluções técnicas.O Informe Heliotek, na sessão ‘Entrevista’ tem reveladorelações de fidelidade de nossa empresa comfornecedores que, ao longo dos últimos anos, participamdo sucesso dos produtos Heliotek no mercado. É essafidelidade que nos permite desenvolver novas tecnologiase liderar o ranking de inovações no setor. Fiéis a eles e,eles, fiéis a nós, estão permanentemente à disposiçãopara criar matérias-primas e componentes fundamentaisaos novos produtos. Para os fornecedores e para aHeliotek, associar publicamente o nome de nossasempresas é motivo de orgulho, é a confirmação diante domercado de uma relação saudável e comprometida.Na distribuição, independente do ramo de produção, asbandeiras estão aí para serem fidelizadas. Sãoestabelecidos acordos de confiança que só se rompemquando uma das partes perde a credibilidade. Quem concede a bandeira tem deveres, como o deoferecer produtos de qualidade e, de preferência, dequalidade certificada; manter o diálogo aberto, aceitandosugestões e negociando todas as possibilidades, sempre;propor novos produtos e aceitar desafios técnicos. Quem concede a bandeira, cumpridas as regras, tem odireito fundamental de controlar o uso da marca e exigirfidelidade. Quem adota a bandeira tem o dever de ser fiel. A Heliotek se congratula com todos os seus parceiros –fornecedores, revendas e clientes. E deseja que, em2003, possamos criar e usufruir, juntos, do melhor denossa relação – a fidelidade, a credibilidade!

Oscar de Mattos – diretor TécnicoJosé Ronaldo Kulb – diretor Comercial

"Alta qualidade ereconhecimento nacional"

A Termomecânica, empresa líder do setor de transformação de metais não-ferrosos, mantêm saudável parceria com a

Heliotek. Seu diretor comercial, Luis Carlos Rabello, comenta,aqui, esse relacionamento comercial "transparente e

baseado em respeito mútuo" entre as empresas.

Há quanto tempo a Termomecânica atua no mercado brasileiro e quaisseus principais produtos? A Termomecânica atua no mercado há 60 anos, completados neste anode 2002, produzindo semi-elaborados de cobre e suas ligas (tubos decobre, laminados, vergalhões e fios de latão, cobre e bronze).

Qual a posição da Termomecânica no mercado brasileiro?A Termomecânica é a líder brasileira no setor de transformação demetais não-ferrosos (cobre e suas ligas).

Como a Termomecânica se tornou fornecedora exclusiva da Heliotek?Devido à qualidade de seus produtos, à sua política de bons preços eao seu atendimento eficiente.

Como funciona essa parceria entre a Termomecânica e a Heliotek?A parceria entre a Termomecânica e a Heliotek é muito transparente ebaseada em respeito mútuo.

A Termomecânica já desenvolveu algum produto exclusivo para aHeliotek?A Termomecânica já desenvolveu tubos de cobre para linha deaquecedor solar com tecnologia de ponta, sendo a Heliotek um dosprimeiros e principais consumidores.

Como o sr. define a Heliotek e o relacionamento com aTermomecânica?A Heliotek é um parceiro comercial que muito nos honra, e orelacionamento entre as duas empresas é pautado por profissionalismo.

Qual a importância da associação entre as duas marcas?Sendo a Heliotek fabricante de aquecedor solar de alta qualidade ereconhecimento nacional, sentimos em seus produtos a extensão denosso próprio produto.

Quais as perspectivas da Termomecânica quanto ao quadro econômicodo país?A Termomecânica gostaria de que o país tivesse um crescimentoeconômico, favorecendo a geração de empregos e o aumento dasexportações.

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HELIOTEK INSTALA O MAIORSISTEMA DE AQUECIMENTOSOLAR DO RJO edifício sede do Jockey Club do Rio de Janeiro, localizadono centro da cidade, foi beneficiado por um amplo projetoeconomizador de energia elétrica, envolvendo sistemas deaquecimento solar, de iluminação e gerenciamento deautomação de energia. A Heliotek foi escolhida paraparticipar do projeto e instalar 120 coletores solares modeloMK6VC para o aquecimento de 12 mil litros de água,através de três reservatórios com 4 mil litros cada. Ainstalação é considerada a maior existente no Rio de Janeiro,colaborando para o resultado final de 29% de economia deenergia elétrica no edifício de 13 pavimentos. A águaaquecida é utilizada nos vestiários do Jockey que mantêm noprédio atividades de lazer para os sócios e nas cozinhas dosrestaurantes. A Ecoluz, consultoria especializada em eficiência energética,foi a gerenciadora do projeto financiado pela Light,concessionária de distribuição de energia do estado do Rio."O projeto começa com a obrigatoriedade estabelecida pelaANEEL – Agência Nacional de Energia Elétrica – de asconcessionárias de energia investirem 0,5% da sua receitaoperacional líquida em projetos economizadores de energia.Identificamos no prédio do Jockey Club a necessidade deredução nos gastos e buscamos financiamento junto à Lightcom quem temos parceria", explica Ricardo David, diretorpresidente da Ecoluz, líder brasileira no ranking das empresas‘esco’ – especializadas em eficiência energética eremuneradas de acordo com a economia obtida em cadaprojeto. "A Heliotek foi a empresa que apresentou a melhor relaçãotécnica-comercial. Ficamos muito satisfeitos com o trabalho daHeliotek, que por ser uma empresa com qualidade mundial elíder de mercado, nos deu muita tranqüilidade quanto aqualidade dos equipamentos e serviços prestados. O sistemaestá funcionando com ótima performance e o resultado é oprevisto", comenta Ricardo David. Dimensionado pelaconsultoria mineira Agência Energia, o sistema produzido einstalado pela Heliotek é constituído por três reservatórios de4 mil litros ligados em série, permitindo um melhor

aproveitamento doaquecimento da água.Os reservatórios debaixa pressão,produzidos em açoinoxidável, suportam até5 m de coluna d´àgua.A obra tem cerca 200 m2 de área decoletores solares,equivalente a

Obra

120 painéis. "O sistemautiliza duas prumadas decirculação, sendo umahorizontal na parte superiordo prédio e, outra, navertical, através dos 13pavimentos. O objetivo dacirculação de prumada émanter a água quentepróxima aos pontos deconsumo", explica GersonCorrêa Carvalho, gerentede Assistência Técnica daHeliotek que coordenou aobra. Foi implantado apoio elétrico composto por noveresistências, de 5 Kw cada, totalizando 45 Kw.Durante a instalação, a dificuldade de erguer os grandesreservatórios para a laje do edifício, a 40 m de altura,agravada por sua localização em área central emovimentada, foi vencida com o uso de guindastes."Montamos, ainda, o painel de comando que permite àEcoluz controlar o sistema à distância: do escritório, em outroponto da cidade, monitoram o consumo de energia dosreservatórios e o seu funcionamento", revela Carvalho. Para a Heliotek obra do Jockey Club do Rio de Janeiro foibastante interessante e de grande sucesso. Após o teste final,o sistema respondeu imediatamente, comprovando ótimodesempenho. Todo o conjunto de medidas adotadas pela Ecoluz para aredução no uso de energia elétrica resultará em economia deR$ 170 mil por ano, o equivalente a 29% de economia.Desse total, 14% se refere ao sistema de energia solar."Parece pouco, porém, temos que lembrar que,proporcionalmente, o uso de energia para aquecimento deágua no Jockey é bem menor que o da iluminação quefunciona quase 24 horas por dia", diz Ricardo David.Segundo ele, o investimento feito pela Light será pago peloclube em cinco anos e corresponderá ao percentual deeconomia poupada com a implantação do projeto", afirmaRicardo David.

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NOVO ESQUEMA DEINSTALAÇÃO DO K2

Para pensarpor Oscar de Mattos

O K2 – Aquecedor Solar Anticongelamento da Heliotek tem,agora, uma nova disposição de instalação. Para chegar aonovo padrão de instalação homologado pela empresa, foramrealizados diversos testes, considerando praticamente todasas possibilidades. O esquema abaixo, mostra como instalar oK2 para a obtenção da máxima eficiência e flexibilidade emuma posição singular dos coletores e do reservatório.

EMPRESA ASSOCIADA

A Astronomia sempreme interessou, talvezpor isso, tenha meformado em Física e escolhido o Sol como o nosso ganha-pão –pão que alimenta as pessoas, pessoas que também secomportam como corpos celestes. Algum tempo atrás, umanônimo definiu bem estas similaridades:Há pessoas estrelas. Há pessoas cometas. Os cometas passame são lembrados, apenas, pelas datas que passam e retornam.As estrelas permanecem. Os cometas desaparecem.Há muita gente cometa. Passam por nossa vida apenas porinstantes, não prendem ninguém e a ninguém se prendem –gente sem amigos. Gente que passa pela vida sem iluminar, semaquecer, sem marcar presença. Assim como rapazes e moçasque se enamoram e se deixam, com a maior facilidade. Ou,como as pessoas que vivem numa mesma família e que passampelo outro sem serem presença.

Importante é ser estrela.Estar presente, junto. Serluz e calor. Ser vida.

Amigo é estrela. Podem passar os anos, podem surgir distâncias,mas a marca fica no coração. Coração que não quer enamorar-se de cometas – esses atraem apenas olhares passageirosÉ preciso criar um mundo de estrelas. Todos os dias poder contarcom elas, ver sua luz e sentir seu calor. Assim são os amigos,estrelas na vida da gente. Pode-se contar com eles. Eles são umapresença. São luz nos momentos escuros. São pão nos momentosde fraqueza. São segurança nos momentos de desânimo.Olhando os cometas é bom não sentir-se como eles. Olhando oscometas é bom sentir-se estrela. Marcar presença. Ter vivido econstruído uma história pessoal. Ter sido luz para muitos amigos.Ter sido calor para muitos corações. Ser estrela neste mundopassageiro, neste mundo cheio de pessoas cometas é umdesafio, mas, acima de tudo, uma recompensa.

É nascer e ter vivido, e não apenas existido.

Os últimos 10 anos foramfundamentais na vida de Elias Batalhade Lima funcionário da Heliotek.Nesse período, ele teve aoportunidade de se profissionalizar eevoluir. "Cresci e vi a Heliotek crescermuito desde que estou aqui", diz Eliasque começou como ajudante, passoua serralheiro e, hoje, é líder de grupono setor de solda dos reservatórios. Quando Elias conquistou seu emprego

na Heliotek a empresa era menor, "não tinha, ainda, as chefiasintermediárias, era eu e os diretores". Depois de dois anostrabalhando como ajudante, recebeu a proposta do diretor Oscarde Mattos, para se especializar na função de soldador, atividadeque passou a ser realizada internamente com a aquisição de novosequipamentos de solda. "O fornecedor do equipamento ofereceu ocurso. Agarrei a oportunidade, aprendi a função e o conhecimentoque adquiri foi reconhecido", lembra Elias que, em seguida, passoua treinar os demais colegas de trabalho. Casado com Sueli e com dois filhos – João Vitor de oito e Felipede 17 anos – Elias quer que os filhos completem os estudos,chegando até a universidade. "Eu não tive chance de estudar, masquero muito que meus filhos se formem", planeja.

OPORTUNIDADE PARA CRESCER

COMETAS E ESTRELAS

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