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Escritórios de Comercialização de

Tecnologia: a experiência internacional

João Pizysieznig Filho

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Escopo

• Original– definir projeto básico para a instalação de

escritório de negócios tecnológicos para todo o Estado de São Paulo, com parceria IPT e FIESP

• Ajustado ao corte no orçamento– papel e o funcionamento do escritórios de

negócios tecnológicos, a partir de uma amostra de instituições internacionais

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Problemas na Execução

• Prazo excessivo entre aprovação e contratação ~ 1 ano

• Cortes – 2/3: aprovado R$ 53 mil– Cortes: consultores, advogados, especialistas

• Saída da FIESP (mudanças políticas)

• Uso do recurso: apenas R$ 25 mil

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Agenda da apresentacão

• Natureza do Produto Tecnologia

• Política Tecnológica

• Mudanças Institucionais: Recompensa aos Pesquisadores

• Associações ligadas à Transferência de Tecnologia

• Lei Bayh-Dole e transferência de tecnologia nos EUA

• Transferência de Tecnologia em organizações européias: Pasteur, ISIS Innovation – Oxford, Cambridge Enterprise

• Lei da Invoação: Brasil X Melhores Práticas

• Recomendações

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Natureza do Produto Tecnologia

• Não Rivalidade

• Não Exclusividade

• Rendimentos a escala

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Concentração de Mercado

•Economias de Escala geram grandes escalas

–Centros Universitários mais produtivos têm grande escala

–Maior parte das inovações são geradas em grandes empresas (Pavitt, 2003)

PAVITT, K. The Process of Innovation SPRU Electronic Working Paper Series, Succex : SPRU, August 2003

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Tecnologia = Bem Público

• Mercado eficiente

– preço = custo marginal

• Tecnologia

– custo marginal = 0

• Mercados são ineficientes para a produção tecnológica = imperfeição de mercado

– Intervenção do Estado

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Política Tecnológica

• Investimento na produção tecnológica

– Financiamento da infra-estrutura

– Financiamento à produção (pública ou privada)

• Correção das fontes de imperfeição

– Não rivalidade => propriedade intelectual

– Não exclusividade => recompensa e remuneração aos produtores (pesquisadores)

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Caso da longitude nos mares

• Latitude: altura da estrela polar (hemisfério norte)

• Longitude – (?)

• 1714 – Parlamento Inglês define prêmio para quem descobrir método para determinar longitude (£10 a £ 20 mil).

(Considerado o primeiro fundo de pesquisa)

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Caso da longitude nos mares

Solução: 1761 H4

Prêmio: 1772Harrison = 79 anos

Primeira proposta 1715 H1 de John Harrison

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Recompensas são fundamentaispara a inovação

• Inglaterra no sec XVII criou a primeira lei de patentes para conhecimento

“ Any innovation involving substantial cost (or the

possibility of large losses) would not occur until

the private rate of return could be increased

sufficiently to make the venture worthwhile” (North and Tomas: The Rise of The Western World, 1992)

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Ônus da inovação para pesquisadores

• Inovação é multidisciplinar = “Prova de Conceito”

• Pesquisador é demandado após o desenvolvimento do conhecimento

• Risco técnico

• Risco para a reputação

• Avaliação acadêmica = publicações

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Mudanças Institucionais: Recompensa aos Pesquisadores

• EUA, 1980 – Bayh-Dole Act

– Transferia para as universidades e institutos os direitos de PI oriundas de projetos financiados com recursos públicos (universidades, logo a seguir, estendem aos pesquisadores)

• França, 1999 – Lei de Inovação

– Estende a pesquisadores os direitos de PI

• UK, 2001 – Código de Gestão do Serviço público

– Idem

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Funções dos Escritórios de Transferência de Tecnologia

Fonte: Yencken and Ralston, 2005

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Escritórios de Transferência de Tecnologia - ETT

• Gestão da Propriedade Intelectual

• Contratos de Pesquisa

• Recursos para “Prova de Conceito”

• Licenciamentos e opções

• Spin outs

• Start ups (incubadora)

• Gestão de fundos de VC

• Liberação de funcionários

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• AUTM (USA, Canada) – Association of University Technological Managers - 1975 membros em 2005 dos quais 567 univesidades

• UNICO (UK) – University Companies Association

• ASTP (EU) – Association of Science and Technology Transfer Professionals – 1999

• LES – Licensing Executive Society – Internacional - 1965

Associações ligadas à Transferência de Tecnologia

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Impacto da Lei Bayh-Dole na Criação de ETT

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Produção Tecnológica - USA

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Transferência Tecnológica - USA

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Instituto Pasteur

Tabela 1: Resultados obtidos com as atividades desenvolvidas até 2003

Patentes em portfólio 428

Materiais biológicos protegidos 1127

Programa de pesquisa em andamento* 40

Contratos de licenciamento e sub-licenciamento

182

Receita gerada a partir de negócios com a industria.

43 milhões de Euros

Empresas start-up 9

Fonte: http://www.pasteur.fr/applications/dri/English/EXT/PresentationDVPI.html

* 32 acordados com parceiros industriais.

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Instituto Pasteur Fontes de Financiamento do Orçamento anual

(média) = € 188mi

39%

31%

30%

Licenciamentos + serviços Contribuição Federal Doações/heranças/lucros patrimoniais

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ISIS Innovation - Oxford

Tabela 2: Evolução dos principais indicadores da ISIS Innovation de 1997

a 2005

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Investimento da Universidade (em

£ milhões)

0.04 0.3 0.5 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.2

Equipe 3 9 9 17 21 23 34 36 36

Projetos 168 243 319 415 476 629 725 764

Patentes Depositadas

31 51 55 63 82 65 52 55

Licenças Concedidas

4 8 18 21 36 42 37 31 38

Consultoria 34 50 48

Empresas spin-out

1 2 3 6 8 8 7 3 4

Fonte: extraído e adaptado de <http://www.isis-innovation.com/about/isispresentation.pdf>.

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Tabela 3: Fontes de Financiamento de Pesquisa em Oxford 2002 – 2003

(milhões de libras)

Doações privadas 61,1

Fundos Públicos de Pesquisa 52,1

Doações estrangeiras e outras 8,8

Indústria (UK e estrangeiras) 20,5

Comissão Européia 6,4

Governo do Reino Unido/Serviço nacional de Saúde 14

HEFCE - Conselho para o financiamento de alta educação na Inglaterra

65

TOTAL 227.9

Fonte: extraído e adaptado de <http://www.isis-innovation.com/about/isispresentation.pdf>, 2005


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Tabela 5: Critério de distribuição dos resultados financeiros de patentes e

royalties

Receita total

líquida*

Pesquisadores Universidade Departamentos ISIS Innovation

até £72 mil 61% 9% 0% 30%

até £720 mil 31.5% 21% 17.5% 30%

Acima de £720 mil

15.75% 28% 26.25% 30%

Fonte: extraído e adaptado de <http://www.isis-innovation.com/about/isispresentation.pdf>. *Renda total menos os custos de manutenção da propriedade intelectual.


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Cambridge EnterpriseResultados desde a fundação em 2001 até 2004

Invenções e Patentes

Número de invenções reportadas 141

Número de patentes o depositadas 61

Contratos

Licenças e contratos de opção concedidas 41

Empresas spin-outs 5

Novas empresaas star-ups assistidas 28

Contratos de consultoria 93

Contratos de confidencialidade 141

Contratos de transferência de materiais 244

Lucros/Custos

Lucros de licenças £2.21 milhões

Custos de patentes £688 mil

Reembolso de patentes £386 mil

Lucros com Consultoria (inclusive saúde) £1.798 milhões

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Tabela 7: Critério de distribuição dos resultados financeiros de patentes e

royalties

Universidade Receita total

líquida*

Inventores

(%) Departamento

(%)

Fundos Centrais

(%)

Até £20.000 90 5 5

Até £60.000 70 15 15

Até £100.000 50 25 25

Acima de £100.000 33.3 33.3 33.3

Fonte: extraído e adaptado de <http://www.rsd.cam.ac.uk/about/policies/ip/ *Renda total menos os custos de manutenção das patentes.

Cambridge Enterprise

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Lei de Inovação x Melhores PráticasInstrumento Lei de Inovação/

Prática Brasileira Melhores Práticas

Escolha do licenciado Precedida de edital de comunicação ou de licitação (Art 6o)

Critérios estratégicos, ligados a capacidade de geração de royalties por parte do licenciado

Participação do pesquisador nos royalties

Teto de 30%, mas tende a ser menor na prática (Art 13o)

Até 90% - regressivo com o valor do royalty

Permissão para criar empresa de base tecnológica

Requer o afastamento do pesquisador da ICT, sem remuneração (Art 15o)

Pesquisador não sai da instituição, nem perde salário

Licença para trabalhar temporariamente em empresa privada (própria ou de terceiros)

Não previsto na Lei de Inovação = muito difícil de ocorrer

Gerenciada pelos escritórios de transferência

Marketing das tecnologias em carteira

Quase inexistente Especialistas em setores industriais são vendedores e negociadores

Trabalho em rede com outros escritórios de transferência

Inexistente Pequeno volume, mas com forte articulação através de associações de profissionais, em feiras e workshops tecnológicos

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Recomendações

• Revisão da Lei de Inovações

– Remuneração do pesquisador;

– Licitações;

– Afastamento do pesquisador, etc

• Estimular programas de marketing tecnológico

• Estimular trabalho em rede

• Fomentar feiras tecnológicas com presença de empresários

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GRATO!

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Empreendedorismo Inovador

Empreendedorismo Inovador

Propriedade Intelectual e

Comercialização de Tecnologia

Propriedade Intelectual e

Comercialização de Tecnologia

Consórcios de Inovação

Consórcios de Inovação Inovação SocialInovação Social

Atuação Fomento de projetos coopeerativos de inovação (ex. APLs)

Busca de recursos para projetos

Organização de eventos

Relacionamento com a mídia

Acompanhamento de projetos

Identificação de oportunidades de patentemento

Patenteamento

Comercialização de patentes




Projetos de Inovação na PME

Spin offs

Inventor independente





Projetos de Inovação em ONGs sociais e comunidades carentes





Mercado-alvo

Entidades de pequeno e médio porte

Governo / Entidades de Apoio

Prioritariamente empresas de médio e grande porte

PMEs

Pesquisadores IPT

ONGs

Comunidades sociais organizadas

Fontes de recursos

Recursos privados

Recursos governamentais

% de contratos

Recursos próprios


% royalties


Participação nos resultados


Recursos privados (Entidades de Apoio)

Agência IPT de Inovação:áreas-chaveAgência IPT de Inovação:áreas-chave

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