E

Investir em divulgação: conheça a

tática da bola de neve

Erico Rocha

1- O QUE É UMA BOLA DE NEVE?QUE É UMA BOLA DE NEVE?

O QUE É UMA BOLA DE NEVE? Mesmo que você nunca tenha visto uma bola de neve ao vivo, você sabe o que ela é. No entanto, há algo muito curioso sobre essa massa esférica formada por neve.

Quanto maior o seu tamanho, maior é sua aderência, permitindo que ela junte cada vez mais neve. Logo, podemos dizer que quanto mais ela cresce, mais ela ganha força para crescer.

Por conta dessa característica, a bola de neve foi escolhida para representar uma forte estratégia de marketing. Veja o que é preciso para utilizá-la.

2- PRODUTO

O seu produto, que, obviamente, deve ser de qualidade, será responsável por financiar a bola de neve. Com ele, você irá arrecadar dinheiro, mas não para lucrar.

O objetivo nesta primeira etapa é obter dinheiro para financiar a criação de uma audiência.

3- CRIAÇÃO DA AUDIÊNCIA

Aqui, você deve usar o dinheiro obtido com um determinado produto para investir completamente na criação de audiência.

Mas qual o objetivo de criar uma audiência sem lucrar nada com isso? Veremos isso no próximo passo. Primeiro, veja como criar a audiência.

4-COMO CRIAR A AUDIÊNCIA

Primeiro, é necessário começar de forma bem humilde. Invista pequenas quantias em anúncios. Conforme o seu retorno for aumentando, aumente a quantidade. Veja a seguinte situação hipotética:

Digamos que, com um investimento de R$ 1,00 em anúncios, você conseguiu R$ 3,00 (não se esqueça de aplicar todas as taxas, como custo de produção). Muita gente para por aqui, mas você não deve fazer isso.

Nesse momento, sabe o que você deve fazer? Investir os R$ 2,00 de lucro.

Esses R$ 2,00 provavelmente te darão um retorno de R$ 6,00 e assim você deve continuar a reinvestir nos anúncios. O que você deve saber, e é bom deixar isso claro, é que nem sempre a progressão terá essa escala.

Mesmo assim, haverá uma progressão e você deve continuar. O seu retorno proporcional pode ficar menor com o tempo, mas o retorno absoluto será maior.

5- COMECE A MONETIZAÇÃO

É nessa hora que você precisa entender quanto vale o seu cliente. O cliente fidelizado não vale somente X. Ele vale três, quatro, cinco, inúmeras vezes X.

O lucro que você deixou de obter com o primeiro produto estará presente quando você lançar os próximos produtos. E é por isso que a criação da audiência é importante, pois com ela você estará construindo uma lista de clientes.

Saiba que se o cliente já teve uma experiência boa com o seu produto/serviço, há grandes chances de que ele queira repetir a dose com a novidade que você está oferecendo.

Ele já te conhece, sabe que você entrega algo de qualidade. A segunda venda será mais fácil que a primeira.

6- CONCLUSÃO

Crie um bom produto para arrecadar um bom dinheiro.

Invista esse dinheiro em campanhas para criar uma lista de prospectos e clientes.

Faça o lançamento de outro produto e use sua lista para apresentá-lo ao seu público

“O seu retorno proporcional pode ficar menor com

o tempo, mas o retorno absoluto será maior.”