integração das mídias - comercial on line · 2013 bbb 14 enem 2014 amor à vida eleições...
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Integração das mídias Fórmula de investimento em Publicidade
IPA: reconhecido como o corpo
profissional mais influente do mundo
para profissionais em comunicações
de publicidade e marketing.
Com base no Reino Unido há quase
100 anos, os programas IPA podem
ser encontrados em mais de 60 países
em todo o mundo.
O Thinkbox é o órgão de marketing
da TV comercial no Reino Unido.
Ele trabalha com a comunidade de
marketing com uma única ambição:
ajudar os anunciantes a
aproveitarem
melhor a TV de hoje.
Tem uma reputação merecida por
liderança de pensamento, melhores
práticas e desenvolvimento
profissional contínuo e também
fornece suporte central e serviços
de consultoria para seus membros
corporativos e individuais.
Objetivo: influenciar os mundos
empresarial, social e regulatório
no intuito de prosperarem.
Proteger seus interesses e
promover o setor publicitário
como uma força para o bem da
sociedade e como
impulsionadora do crescimento
no contexto mais amplo da
economia.
BASE DE ESTUDO: DATABANK DO IPA
http://interbrand.com/br/best-brands/best-brazilian-brands/2017/ranking/
Considerando as marcas Brasileiras mais valiosas em 2017
A PUBLICIDADE
FUNCIONA
Valores R$ (000.000)
OS INVESTIMENTOS
NAS MARCAS VALEM
A PENA
Uma
marca
consolidada
é reconhecida...
Até mesmo
quando
algo
parece
diferente.
CONVERSAR
FREQUENTEMENTE
COM AS PESSOAS
CRIAR MEMÓRIAS
CRIAR VÍNCULOS
É PRECISO
SE VOCÊ É
CONHECIDO,
NO ATO DA
COMPRA
O CLIENTE
LEMBRARÁ
DE VOCÊ
A CONSTRUÇÃO
DE MARCA
CONTINUA
SENDO O
PRINCIPAL
PROPULSOR DO
CRESCIMENTO DE
ATIVAÇÃO DE
VENDAS
Quem
não se
lembra?
CONSTRUÇÃO
DE MARCA E
ATIVAÇÃO
TRABALHAM
EM SINERGIA
CONSTRUIR
É CRESCER A
LONGO PRAZO
ATIVAR É
VENDER A
CURTO PRAZO
INVESTIR
CERTO
CONSTRUÇÃO
DE MARCA
X
ATIVAÇÃO DE
VENDA
MAS QUAL É
A FÓRMULA?
INVESTIR
CORRETAMENTE
MARCA
60%
ATIVAÇÃO
40%
DIVISÃO DO
ORÇAMENTO
PARA ALGUMAS DAS
CAMPANHAS MAIS
EFICIENTES DE 2016
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.
CASOS DE CRESCIMENTO DE PARTICIPAÇÃO MUITO GRANDE
CASOS MAIS EFICAZES
CASO DE CONSTRUÇÃO DE MARCA MAIS FORTE
CASOS DE CRESCIMENTO DE LUCRO MUITO GRANDE
CASOS DE
CRESCIMENTO
DE
PARTICIPAÇÃO
MUITO
GRANDE
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.
Objetivos de
Construção
de Marca
Objetivos
de
Ativação
CASOS
MAIS
EFICAZES
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.
Objetivos de
Construção
de Marca
Objetivos
de
Ativação
CASOS
CONSTRUÇÃO
DE MARCA
MAIS FORTE
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.
Objetivos de
Construção
de Marca
Objetivos
de
Ativação
CASOS DE
CRESCIMENTO
DE LUCRO
MUITO
GRANDE
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.
Objetivos de
Construção
de Marca
Objetivos
de
Ativação
Similaridade na
distribuição.
Mesmo com
diferentes
objetivos.
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.
A REGRA APLICADA É A
MESMA E FUNCIONAMarca 60%
Ativação 40%
Mídia em Foco
Campanhas de amplo alcance ainda são a melhor forma de aumentar aparticipação de mercado, o que na verdade é um dos fatores-chavespara o lucro;
A boa notícia é que a revolução digital aumentou o potencial deeficácia da maioria das formas de marketing, incluindo a mídiatradicional;
Então, para empresas que investem a quantia certa, da forma certa, omarketing de massa está funcionando melhor do que nunca;
Equilibrar a construção de marca a longo prazo e a ativação a curtoprazo é fundamental. A melhor combinação continua sendo investircerca de 60% em marca e 40% em ativação;
Publicidade em vídeo, tanto on-line quando off-line, é a forma maiseficaz de construção de marca. A tv é a mídia mais eficiente, mas ovídeo on-line ajuda a funcionar ainda melhor;
Fonte: Mídia in Foco - Globo
A efetividade do marketingna Era Digital
A longo prazo,efeitos de marcasão o principalimpulsionadordo crescimento.
Objetivos de construção de marca e ativação de vendas exigemmídias diferentes
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016
Ativação x Marca
A mídia com segmentação funciona melhor para ativação.
A construção de marca leva mais tempo e exige exposições repetidas. Alcance e Frequência.
Construção da marca
xAtivação de vendas
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016
Construção de marca
Cria valor mental da marca
Influencia vendas futuras
Amplo alcance
Longo prazo
Preparo emocional
Ativação de vendas
Explora valor mental da marca
Gera vendas imediatas
Segmentação
Curto prazo
Mensagens persuasivas
Alcance A natureza social de longo prazo da construção de marca sebeneficia da mídia de amplo alcance
Fonte: Databank do IPA, cases de 2016
“Quando executamos umaprogramação pesada de TV,vemos um aumento nas vendase na conscientização doproduto. Precisamos executarduas semanas de digital paraobter alcance de um dia detransmissão.”
Rich Lehrfeld, 47
Senior VP Global Brand Marketing & Communications, AmericanExpress
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
Anúncios de TV tem efeito especialmente forte sobre a
participação de mercado
0,00%
0,50%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
3,00%
Sem TV Patrocínio na TV DRTV Brand TV
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
A TV é a melhor para crescimento e participação de mercado
TV aumenta a eficácia geral
do negócio em cerca de 40%
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
1,8
Sem TV Com TV
A TV é altamente eficaz
Novo cenário da mídiaA grande mudança é oaumento de tempo que aspessoas passam on-line.
Fonte: IPA Touchpoints UK 2016 (todos os adultos)
39%
33%
7%
4%
3%
14%
Como as pessoas usam seu tempo online?
Social/ Mensagens E-mail Pesquisa Vídeo Compras/ Tansações Outros
Como gastamesse tempo?
Fonte: IPA Touchpoint Wave (2016)
Interação social: O que aspessoas mais querem éconversar com pessoas, nãocom companhias ou marcas.
Sinergia: TV x Vídeo Online
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
Os dois, separados, são eficazes. Porém campanhas que utilizam os dois são mais ainda.
Fonte: IPA Touchpoint Wave (2016)
0,00%
0,50%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
3,00%
3,50%
Gan
ho
méd
io d
e p
arti
cip
ação
de
mer
cad
o p
or
ano
Apenas TV Ambos Apenas Vídeo Online
“Campanhas mais eficazes usam TV e vídeo on-line juntos.”
O vídeo off-line com o vídeo on-line, juntos, amplificam os resultados de construção de marca e ativação de vendas
Maior parte doconteúdo de vídeoassistido
Fonte: IPA Touchpoint Wave (2016)
15,6%
2,5%2,5%
5,4%
0,8%
11,4%
5,4%6,3%10,1%
40,0%
16-24 anos
6,4%2,7%
4,0%
4,9%0,4%
4,1%
3,8%
3,9%
10,8%
60,0%
Todos os Indivíduos
Youtube Facebook
Outros on-line Vídeo "Adulto" - Acima de 18 anos
Cinema Vídeo Sob Demana - Por Assinatura
DVD Vídeo Sob Demanda - TV Aberta
TV Gravada TV Aberta - Ao vivo
A internet aumentou a eficáciadas mídias tradicionais.Ampliou, extrapolou ouniverso da comunicação.
Entre os temas mais buscados na internet brasileira, os relacionados a programação aparecem sempre entre as primeiras posições.
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
BBB 13
TelexFree
Salve Jorge
ENEM 2013
Mc Daleste
2013BBB 14
ENEM 2014
Amor à Vida
Eleições
Eduardo Campos
2014BBB 15
Cristiano Araújo
Resultado ENEM
Verdades Secretas
Tabela Brasileirão
2015Pokemon
GO
Jogos Olímpicos
RJ
BBB 16
Chapecoense
Tabela Brasileirão
2016BBB 17
Tabela Brasileirão
BBB 16
Chapecoense
Tabela Brasileirão
2017
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
SÓ PARA LEMBRAR:
FALAMOS
COM MAIS DE
100 MILHÕES
DE TELESPECTADORES
TODOS OS DIAS.
A cada minuto, são 12,7 milhões
de telespectadores brasileiros
assistindo à Globo.
Fonte: Databank do IPA, 2008-2016
Campanhas de amplo alcance são a melhor opção parachegar ao crescimento rentável. Atingem os clientes e os nãoclientes. Aumentam a base de consumidores. Campanhasemocionais criam memórias completas.
Sinergia entre TV e Digital: comunicação completa ativação devenda fala direto com os consumidores no ato da compra.
Uma comunicação completa ao seu alcance.
Os quatro “Es” do valor da mídia TV para os anunciantes:
1. Exposição - a TV tem vivido um constante crescimento deaudiência;
2. Engajamento - o poder da TV é reforçado pelo seucontexto único;
3. Evolução - impacto do digital na evolução e nofortalecimento da TV;
4. Eficiência - diversos estudos comprovam o crescenteefeito da TV sobre as marcas que anunciam nesse meio.
Fonte: TV Conectada – David Brennan / BIP Cases 2016 - Globo
O digital aumentou a força da TV
Fonte: Meio & Mensagem – O Boticario
“Em 1985, na novela A Gata Comeu, da Globo, apersonagem Lenita, interpretada pela atriz DeborahEvelyn, era dona de uma loja franqueada deperfumes e cosméticos cujo principal produto eraa linha de sais relaxantes Phyto Relax, de OBoticário.
#PropagandaConstróiMarcas
Confira a matéria
completa
O merchandising
da empresa até
então
desconhecida de
grande parte dos
brasileiros é
considerada a
primeira inserção
de uma marca no
enredo de uma
novela global, e
levaria O Boticário
a ser reconhecida
nacionalmente.
Investimento Publicitário nos meios
61,8%14,4%
7,6%
7,5%
4,2% 2,7%1,7% 0,3%
Televisão Internet Mídia Exterior Televisão por Assinatura Rádio Jornal Revista Cinema
Fonte: CENP (Conselho Executivo das Normas Padrão) 2018
1º semestre de 2018
Fonte: Kantar Ibope Media - MW Teleport - 19 a 25/05/2018. Análise Faixa Horária – Shr%
A TV Rio Sul lidera o ranking de audiência da região com 38 programas da sua grande. Além disso, entre os 3 primeiros programas com maior audiência, encontra-se o RJ2. Também estão no ranking o RJ1, Revista e o Plugue!
Ranking de Audiência
TV Rio Sul
Share de Audiência
TV Rio Sul
Fonte: CENP (Conselho Executivo das Normas Padrão) 2018
Procurando grandes resultados na internet?
O portal de notícia, G1 Sul e Costa Verde, lidera como o site mais acessado da nossa região, com resultados impressionante e grande audiência.
- 51% dos usuários que clicam e leem anúncios na internet, acessam o G1 ou globo.com- Maior site de conteúdo e notícia da nossa região- Ambiente propício para um bom engajamento da audiência.- Formatos comerciais que favorecem a exposição das marcas anunciantes- 76,1% dos usuários do nosso site acessam pelo celular.- Site que transmite confiança no conteúdo.- Acessível para todos os públicos.- 19 Milhões de pageviews / ano (acessos)- 1.5 milhões de pageviews / mês (acessos)- 100% de eficácia na entrega de campanha.- 3.9 milhões de usuários únicos / total (público fiel)- 03:10 minutos de tempo médio no site por acesso
Fonte: Negócios Globo 2018 – Cases de Sucesso
É assim que Walter Gama Terra Junior, proprietário do Aldeia dasÁguas Park Resort resume os motivos que o levaram a anunciar na TVRio Sul, emissora afiliada do Rio de Janeiro.
A parceria, que começou com campanha para venda de títulos, já tem24 anos e vários formatos comerciais. Além dos comerciais ao longoda programação, o anunciante incluiu ações de merchandising,divulgações de shows, patrocínios locais de programas e campanhasde vídeos para fortalecimento de marca.
“Na TV Rio Sul o retorno é sempre instantâneo”
Confira o vídeo case Confira o case
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