inovação e criação de novos negóciosagrinov.ajap.pt/images/diapositivos/diapositivos... ·...
TRANSCRIPT
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação e Criação de Novos Negócios
Luís Mira da Silva
Cristina Mota Capitão
Isabel Alte da Veiga
Carlos Noéme
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação
INOVAÇÃO
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: introdução
INOVAR = DESENVOLVER OU MELHORAR
PRODUTOS, PROCESSOS OU SERVIÇOS
Uma prática essencial para o crescimento e desenvolvimento económico e social de uma empresa, de uma região ou de um país.
Quando se trata de inovação, na altura em que os negócios são criados a incerteza e o risco são muito elevados.
Saber aproveitar e explorar as constantes alterações do quotidiano é uma mais-valia para que a inovação ocorra.
A chave para criar e manter uma vantagem competitiva sistemática consiste em inovar também de forma sistemática.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
The ‘4Ps’ of innovation:
� ‘product innovation’ – alterações nos produtos
ou serviços que uma empresa oferece;
� ‘process innovation’ – alterações na maneira como os produtos ou
serviços são criados e/ou distribuídos;
� ‘position innovation’ – alterações no contexto
em que os produtos ou serviços são colocados
no mercado;
� ‘paradigm innovation’ – alterações nos modelos subjacentes à
estrutura organizacional das empresas.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
Inovação radical vs. Inovação incremental:
o nível de novidade
“Trocar um tractor por um modelo mais actual (mesmo que equipado com a última versão de GPS) não éforçosamente o mesmo que trocar uma junta de bois por um tractor.”
as inovações mais frequentes são as incrementais, que implicam alterações e actualizações de produtos e serviços já existentes
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
� Como poderão as empresas captar os sinais sobre as alterações que irão ocorrer, se estas alterações podem provir de áreas em que as empresas não investigam e em que não possuem know-how?
� Como poderão as empresas perceber as necessidades de um mercado “que ainda não existe”?
� Se as empresas falam com os seus clientes habituais, o mais provável não é que estes lhes peçam mais do mesmo!
� Que novos clientes deverão ser contactados e como poderão ser encontrados?
A resposta a estas perguntas passa por encontrar formas eprocedimentos que permitam às empresas (e aos empreendedores)monitorizarem oportunidades para inovar, tendo depois a capacidadede introduzir estas inovações no mercado.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: conceitos teóricos
Seis fontes para inovar:
� ‘o inesperado’ – o sucesso inesperado, o fracasso inesperado, o evento externo inesperado;
� ‘a necessidade’ – o processo que cria uma necessidade;
� ‘o sector produtivo e o mercado’ – alterações inesperadas na estrutura do sector ou no mercado;
� ‘a demografia’ – alterações na população;
� ‘a percepção’ – alterações na percepção, nas preferências ou no significado das coisas;
� ‘novo conhecimento’ – novo conhecimento, seja conhecimento científico ou empírico.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação : Desenvolvimento de Novos Produtos
Novos produtos:
� Extensões de linhas de produtos
� Reposicionamento de produtos já existentes
� Novo tamanho/formato de um produto já existente
� Reformulação/melhoramento de produtos
� Nova embalagem para um produto existente
� Produtos inovadores
� Produtos criativos (ou inovações radicais)
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação : Desenvolvimento de Novos Produtos
Fases do processo de Desenvolvimento de Novos Produtos (DNP)
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: inovação de processo e desenvolvimento organizacional
� Inovação de processo� Métodos novos ou significativamente melhorados no fabrico ou produção de bens ou serviços
� Métodos novos ou significativamente melhorados de logística, de entrega ou de distribuição
� Actividades novas ou significativamente melhoradas de apoio a processos (por exemplo: sistemas de manutenção, sistemas de informação, sistemas de contabilização, entre outros)
� Inovação organizacional
� Novos métodos organizacionais: implementação de novos métodos para organização das actividades de rotina e desenvolvimento de novos procedimentos para desenvolvimento do trabalho
� Organização do trabalho: implementação de novos métodos para distribuição de responsabilidades, tomada de decisão, novos conceitos para estruturar as actividades, tais como a integração de diferentes unidades
� Relações externas: implementação de novas formas de relacionamento com outras empresas; estabelecimento de novas formas de colaboração, novos métodos de integração com fornecedores, novas formas de subcontratação ou consultoria, …
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: gestão de inovação
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: gestão de inovação
� Normas portuguesas de gestão da inovação
� NP 4457 - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos do sistema de gestão da IDI: para definir os requisitos de um sistema eficaz de gestão da IDI, permitindo que as organizações que o adoptem definam uma política de IDI e alcancem os seus objectivos de inovação
� NP 4458: - Gestão da Investigação, Desenvolvimento e Inovação (IDI): Requisitos de um projecto de IDI: para facilitar a sistematização dos projectos de IDI e melhorar a sua gestão, ajudando as organizações a planear, documentar, desenvolver e avaliar projectos de IDI
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação: a inovação no sector agrícola
Sistema de Agro-inovação
Inovação institucional
Inovação tecnológica
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios
Criação de Novos Negócios
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: conceitos teóricos
Gestão de
novos
negócios
Foco no mercado
Previsão e planeamento financeiro
Boa equipa de gestão
Definição clara do papel dos
empreendedores dentro da empresa
Factores críticos para o sucesso:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: conceitos teóricos
Atitude empreendedora – características essenciais para o empreendedor:
� Organização e planeamento
� Capacidade de gestão de recursos financeiros
� Saber vender produtos/serviços
� Experiência em gestão
� Espírito de equipa e de liderança
� Apetência pelo risco
� Capacidade de trabalho, rigor e ambição
O empreendedor deve saber reconhecer as suas qualidades e os seus pontos fracos, e compensar as fraquezas que identifica tanto através da contratação de pessoas qualificadas para preencher determinadas lacunas, como pela incessante procura de conhecimento e competências adicionais.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: Planos de Negócios
� Minimizar os riscos inerentes à criação de novos negócios
� Eliminar “falhas”
� Estruturar o negócio
� Estudar a viabilidade do negócio
� Definir metas e objectivos (milestones)
� Ter uma ferramenta de apresentação da ideia de negócio (captação de investidores)
� Aumentar as probabilidades de sucesso do novo negócio
“A maioria dos novos negócios fracassa”
é essencial elaborar um bom Plano de Negócios
⇒
� ‘mercado’ – muitas vezes o mercado alvo simplesmente não compra o produto ou serviço que se pretende vender;
� ‘competitividade’ – normalmente é fácil para os competidores imitarem o negócio e conquistarem parte do mercado alvo emergente;
� ‘equipa empreendedora’ – a equipa pode não ter todas as competências e capacidades necessárias à implementação do novo negócio, ou simplesmente não estar estrategicamente alinhada.
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: Planos de Negócios
Constituição do Plano de Negócios:
� Capa/Primeira página
� Sumário executivo (a parte mais importante de um Plano de Negócios)
� Plano operacional
� Análise de mercado
� Produtos e serviços
� Vendas e marketing
� Análise de competitividade
� Equipa de gestão
� Plano financeiro
� Projecções e análise de sensibilidade
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: Análise de Competitividade e Estratégica
Modelo das cinco forças de Porter:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: Análise de Competitividade e Estratégica
Análise SWOT: Um exemplo:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: Análise de Mercado
Análise macro de mercado (fontes secundárias de informação):
� O mercado actual é suficientemente grande para permitir a actuação de diversos competidores, em segmentos distintos, sem que se atrapalhem uns aos outros?
� Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no curto prazo?
� Quais são as previsões para a taxa de crescimento do mercado, no longo prazo?
� Tamanho do mercado� número de potenciais clientes em determinado mercado
� os montantes gastos por esses clientes nos produtos ou serviços mais relevantes para o negócio
� número de unidades vendidas dos produtos ou serviços substitutos
� Taxas de crescimento
� histórico dos produtos ou serviços concorrentes ou substitutos
� demografia, aspectos socioculturais, económicos, tecnológicos, legais e naturais
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: Análise de Mercado
Análise micro de mercado (fontes primárias e secundárias de informação):
� Há um segmento de mercado específico em que o novo negócio possa entrar
oferecendo benefícios claros aos clientes, a um preço que eles estejam dispostos
a pagar?
� No entender desses clientes, os benefícios são superiores (o produto/serviço é
mais barato, mais rápido, melhor, etc.) relativamente ao que é actualmente
oferecido através de outras soluções?
� Qual é o tamanho do mercado e qual é a sua taxa de crescimento?
� É provável que ao entrar nesse segmento de mercado se torne mais fácil entrar
noutros segmentos no futuro?
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento
Quadros financeiros:
� Projecções de cash flows: diferenças entre as entradas de fundos provenientes das vendas
(recebimentos) e as saídas de fundos correspondentes (pagamentos); inclui custos fixos e custos
variáveis
� Balanços e demonstrações de resultados previsionais
Análise a médio prazo da rentabilidade e viabilidade do negócio (tipicamente a 5 anos, podendo
ser mais tempo dependendo do tipo de projecto)
Principais perigos:
� Projecções demasiado optimistas
� Previsões pouco realistas e fiáveis do fundo de maneio necessário para fazer face ao défice de
tesouraria
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento
Critério mais comum e robusto para analisar um
negócio – VAL:
� Valor Actualizado Líquido (VAL):
VAL = CF0 + CF1 / (1+r) + CF2 /(1+r)2 +
...
� CFn - cash flow previsional em cada ano (sendo 0 o ano de
investimento e 1 a n os restantes anos incluídos na análise)
� r - taxa de actualização do capital (que traduz o custo do capital)
O objectivo de qualquer negócio é maximizar o
VAL.
vendaslucro
custos totais
Break-even point
prejuízo
€
unidades
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: análise financeira e retorno do investimento
Outros critérios utilizados:
� Taxa Interna de Rentabilidade (TIR)
� Período de retorno do investimento
(payback period)
� Rácio benefício-custo (RBC)
� Break-even
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: alternativas e sistemas de financiamento
Desenvolvimento de um negócio:
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Criação de Novos Negócios: alternativas e sistemas de financiamento
Fontes de financiamento:
Fontes para financiamento de novos negócios
I&DT/Seed Start-up
Crescimento inicial
Crescimento exponencial
Maturação
Empreendedor
Família/Amigos
Business Angels
Parceiros empresariais
Capital de Risco
Financiamento Público
Financiamento Privado
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA NA FORMAÇÃO AGRÍCOLA
Inovação e Criação de Novos Negócios
Inovação e Criação de Novos Negócios
Luís Mira da Silva
Cristina Mota Capitão
Isabel Alte da Veiga
Carlos Noéme