informações técnicas data: 18 a 22 de setembro de 2013 (durante o salão do imóvel 2013)...

PESQUISA DE DEMANDA

INFORMAÇÕES TÉCNICAS

Informações Técnicas

• Data: 18 a 22 de setembro de 2013 (durante o Salão do Imóvel 2013)

• Público total: 12.901

• Respondentes: Visitantes do Salão do Imóvel

• Universo: 8.837 (Cadastros únicos)

• Número de entrevistas: 547

• Abordagem: Face-a-face, no momento que o visitante se dirigia para a saída do evento

• Margem de erro: 4,1 pontos percentuais

• Grau de confiabilidade: 95%

• Pesquisa realizada pela Nova Bureau de Pesquisa

• Profissional responsável: João Saleme

Informações Técnicas

PERFIL DOS VISITANTES

Perfil dos Visitantes

2013

2012

56%

53%

44%

47%

SexoMasculino Feminino

Abaixo dos 20 anos

De 20 a 29 anos De 30 a 39 anos De 40 a 49 anos De 50 a 59 anos 60 anos ou mais

NS/NR

3%

33%

28%

18%

10%

4% 3%4%

37%

26%

19%

8%

3% 3%

Faixa Etária2013 2012

Média

• 2013 – 36,4 anos

• 2012 – 34,8 anos


Casado(a)

Solteiro(a)

Separado(a)

Viúvo(a)

50%

43%

5%

2%

52%

43%

4%

1%

Estado Civil

2012 2013


2013

2012

51%

50%

49%

50%

Possui filhos?Sim Não

Média*

• 2013 – 2 filhos

• 2012 – 2 filhos

* Apenas para quem possui filho.


Fundamental in

completo

Fundamental co

mpleto

Medio inco

mpleto

Medio completo

Superio

r inco

mpleto

Superio

r completo

Pós inco

mpleto

Pós completa

1% 3% 2%

33%

16%

32%

1%

11%

2%6%

2%

35%

18%26%

1%

10%

Escolaridade2013 2012


Chegaram ao Ensino Superior

• 2013 – 61%

• 2012 – 55%

2013

2012

55%

50%

45%

50%

O Sr.(a) ou sua esposa(o) possuem imóveis em seus nomes?

Sim Não


Média

2013 – 1,7 Imóvel 2012 – 1,6 Imóvel* Apenas para quem já possui imóveis.

Vitória

Vila Velha

Serra

Cariacica

Outros

37%

26%

17%

13%

7%

37%

20%

28%

8%

7%

Cidade de Moradia2012 2013

Vitória

Vila Velha

Serra

Cariacica

Outros

51%

19%

12%

8%

10%

42%

12%

32%

7%

7%

Cidade de Trabalho*2012 2013

* Apenas para quem trabalha.


Até 2.034 + 2.034 a 2.712

+ 2.712 a 3.390

+ 3.390 a 4.000

+ 4.000 a 5.000

+ 5.000 a 8.000

+ 8.000 a 12.000

+ 12.000 a 20.000

Acima de 20.000

18%

12% 12%

7%9%

17%

13%

9%

2%

Renda Familiar


2013

2012

59%

68%

41%

32%

Comparativo de Renda

Até R$ 5.000 Acima de R$ 5.000

2012 2013

R$ 4,949

R$ 6,056

Renda Média


22%

MÍDIA

Mídia

TVAmigos/Familiares

JornalInternetCorretor

Passou pelo ShoppingOutdoorFolheto

RadioOutros

36%

25%

17%

8%

8%

4%

3%

2%

1%

3%

38%

22%

18%

8%8%

4%

3%

2%

3%

Como o(a) Sr(a). ficou sabendo do Salão do Imóvel?(mais de uma opção de resposta)

2012 2013

2013

2012

25%

13%

75%

87%

O(A) Sr.(a) veio sozinho ou acompanhado?

Sozinho Acompanhado

1

2

3

4 ou mais

71%

19%

8%

3%

74%

13%

8%

5%

Por quantas pessoas?(apenas para quem veio

acompanhado)

2012 2013

* Apenas para quem veio acompanhado.

Mídia

Média*

• 2013 – 1,5 pessoa

• 2012 – 1,5 pessoa

Cônjuge

Noivo(a)/Namorado(a)

Filhos

Amigos

Pais

Irmãos*

Outros

41%

22%

17%

16%

9%

6%

3%

41%

25%

17%

16%

6%

10%

O(a) Sr(a). veio acompanhado por quem?(Para quem veio acompanhado. Mais de uma opção de

resposta)

2012 2013

* Em 2012 as respostas “irmãos” foram contabilizadas como outros.

Mídia

INTENÇÃO DE COMPRA

Intenção de Compra

2013

2012

52%

47%

38%

53%

11%

0%

Motivação para ir ao Salão do ImóvelProcurar/Comprar Pesquisar Outros

Menos de 1 De 1 a 3 Mais de 3 a 6 Mais de 6 a 12 Mais de 12

28%

18% 18%13%

22%

34%

22%

11%14%

19%

Há quantos meses o(a) Sr.(a) procura imóveis?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2013 2012


Média

• 2013 – 6,5 meses

• 2012 – 5,8 meses

Moradia própria

Investimento

Outros

NS/NR

79%

18%

3%

0%

83%

14%

3%

1%

Finalidade da compra(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2013


InvestimentoSair do aluguel

CasamentoLocalização

Sair da casa dos paisÁrea de lazerImóvel maior

Crescimento da famíliaImóvel menor

Imóvel para o filhoMora em casa e deseja apartamento

Mudar para perto do trabalhoMorar sozinho

DivórcioMais vagas

NS/NROutros

26%25%

16%11%

6%5%

4%3%

2%1%

1%1%1%1%

0%0%

3%

18%20%

27%12%

4%6%

10%5%

1%

1%1%1%1%

1%1%

4%

O que motivou o(a) Sr(a). a buscar um novo imóvel?(Apenas para quem foi com intenção de comprar. Mais de uma

opção de resposta)2012 2013


Até o fim do ano

1º semestre do próximo ano

2º semestre do próximo ano

Daqui 2 anos Após 2 anos

62%

12%18%

7%1%

69%

9%15%

6%1%

Quando pretende adquirir esse imóvel?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2013 2012


Pronto para morar

Em 12 meses Em 24 meses Em 36 meses Mais de 36 meses

69%

6%15%

8%0%

57%

15% 19%7%

2%

O(A) Sr.(a) pretende adquirir um imóvel para ser entregue ...

(Apenas para quem foi com intenção de comprar) 2013 2012


2013

2012

77%

83%

23%

17%

Algum imóvel no Salão lhe agradou?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

Sim Não


Apartamento

Casa

Sala

Terreno

Loja

Cobertura

77%

27%

1%

1%

1%

0%

80%

21%

1%

4%

1%

1%

Que tipo de imóvel o(a) Sr(a). procura?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2013


1 2 3 2 ou 3* 4 ou mais0.5%

57%

31%

10%

1%0.5%

65%

34%

1%

Procura imóveis com quantos quartos?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2013 2012

*A opção 2 ou 3 quartos não existia em 2012


* Em 2012 as respostas não havia a opção 2 ou 3 quartos.

0

1

2

25%

71%

4%

32%

66%

2%

Procura imóveis com quantas suítes?

(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2013

0

1

2

3

3%

70%

27%

1%

4%

69%

27%

0%

Procura imóveis com quantas vagas?

(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2013


2013

2012

63%

68%

8%

5%

29%

27%

O(A) Sr.(a) procura imóveis com ou sem área de lazer?

(Apenas para quem foi com intenção de comprar) Com Sem Indiferente


Até R$ 100.000

+ R$ 100.000 at

é R$ 150.000

+ R$ 150.000 at

é R$ 200.000

+ R$ 200.000 at

é R$ 250.000

+ R$ 250.000 at

é R$ 300.000

+ R$ 300.000 at

é R$ 350.000

+ R$ 350.000 at

é R$ 400.000

+ R$ 400.000 at

é R$ 450.000

+ R$ 450.000 at

é R$ 500.000

+ R$ 500.000 at

é R$ 550.000

+ R$ 550.000 at

é R$600.000

+ R$600.000

2%

25%22%

16%

9% 9%

3%7%

2% 2% 0% 2%

Procura imóvel até qual valor?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)



Até R$ 150 mil + R$ 150 mil até R$ 300 mil

+ R$ 300 mil até R$ 500 mil

Acima de R$ 500 mil

27%

47%

21%

4%

61%

31%

8%1%

Comparativo - Procura imóvel até qual valor?2013 2012

Média

• 2013 – R$ 249.347

• 2012 – R$ 172.90044%

Financiamento bancário

À vista

Financiamento direto com a construtora

Consórcio

Outros

80%

7%

6%

3%

4%

82%

10%

6%

0%

2%

Forma que pretende pagar o imóvel? (Apenas para quem foi com intenção de comprar)

2012 2013


Banco que possui conta

Pesquisará menor taxa

Banco mais ágil

Indicação

Outros

44%

39%

9%

4%

4%

30%

50%

3%

10%

7%

Como o(a) Sr.(a) escolherá em qual banco financiar?(Apenas para quem respondeu Financiamento

Bancário na pergunta anterior) 2012 2013


Serra

Vitória

Vila Velha

Cariacica

Viana

Outro

38%

36%

34%

9%

2%

2%

63%

26%

15%

5%

1%

1%

Em qual município deseja comprar o imóvel?(Apenas para quem foi com intenção de comprar.

Mais de uma opção de resposta)2012 2013

* Importante ressaltar que é perguntado os bairros de preferência e não o município.


Laranjeiras

Manguinhos

Bairro de Fatima

Jacaraípe

Colina de Laranjeiras

Jardim Limoeiro

Carapina

Chácara Parreiral

Morada de Laranjeiras

Porto Canoa

Novo Horizonte

Valparaíso

32%

25%

10%

10%

7%

4%

2%

2%

2%

2%

1%

1%

Bairros mais procurados na Serra

Jardim Camburi

Jardim da Penha

Bento Ferreira

Praia do Canto

Enseáda do Sua

Mata da Praia

Barro Vermelho

Goiabeiras

Santa Lucia

Centro Vitoria

Maria Ortiz

Maruípe

Praia do Sua

São Cristovão

38%

25%

9%

7%

5%

5%

4%

2%

2%

1%

1%

1%

1%

1%

Bairros mais procurados em Vitória

ItapoãItaparica

Praia da CostaCoqueiral de Itaparica

AtaideInterlagos

AraçasAribiri

Novo MéxicoParque das Gaivotas

Ponta da FrutaTerra Vermelha

Barra do JucuCentro de Vila Velha

GaivotasGlória

Jardim AstecaJockey

Vale EncantadoVila Nova

24%21%

14%9%

5%4%

3%3%

2%2%2%2%

1%1%1%1%1%1%1%1%

Bairros mais procurados em Vila Velha


2013

2012

4%

7%

26%

40%

70%

53%

O(A) Sr.(a) comprou algum imóvel?(Apenas para quem foi com intenção de comprar)

Sim Negociação Não


AVALIAÇÃO DO SALÃO DO IMÓVEL

Avaliação do Salão do Imóvel

2013

2012

10%

12%

70%

73%

19%

15%

Em relação às expectativa do(a) Sr(a) o Salão do Imóvel superou, atendeu ou ficou abaixo?

Superou Atendeu Ficou abaixo

2013

2012

93%

94%

5%

5%

3%

1%

Como o(a) Sr(a). avalia o atendimento dos corretores no

Salão do Imóvel?

Ótimo + Bom RegularRuim + Péssimo

2013

2012

92%

94%

6%

6%

1%

0%

De forma geral, como o(a) Sr(a). avalia o Salão do Imóvel?

Ótimo + Bom RegularRuim + Péssimo


Ótimo

• 2013 – 41%• 2012 – 41%

Bom

• 2013 – 52%• 2012 – 53%

Ótimo

• 2013 – 26%• 2012 – 16%

Bom

• 2013 – 67%• 2012 – 78%

Sim63%

Não34% NS/NR

3%

Esse é o primeiro Salão do Imóvel que o(a) Sr(a). visita?


Estacionamento do Shopping Vitória

Pavilhão de Carapina

Praça do Papa

Vila Velha

83%

8%

7%

3%

8%

84%

4%

3%

Para o(a) Sr(a). qual o local ideal para a realização do Salão do Imóvel nos próximos anos?

2012 2013


PROJEÇÕES

Projeções

Unidades comercializadas 557

VGV R$ 118 milhões

Ticket médio R$ 212 mil

Resultado Durante o Salão

Público % Nº

Público total 100% 12.901

Universo (Cadastros Únicos) 68% 8.837

Desejam comprar imóveis 52% 4.595

Resultado Pós Salão

Nº

Pessoas com desejo de compra 4.595

Total de unidades demandadas no Salão 2.188

Projeções

Na média os visitantes foram ao Salão em Grupos de 2,1 pessoas

% Nº

Total de unidades demandadas no Salão 100% 2.188

Iniciaram negociação no Salão 26% 569

Pretendem fechar até o fim do primeiro semestre de 2014 74% 421

Projeções

421 unidadesTicket MédioR$ 249.347

VGV Pós SalãoR$ 104.977.958

UnidadesTicket Médio VGV

Vendas no Salão 557 R$ 212 mil R$ 118 milhões

Vendas Pós Salão 421 R$ 249 mil R$ 105 milhões

TOTAL R$ 223 milhões

Resultado de Vendas

Projeções

DESTAQUES

Destaques

• Houve um acréscimo no valor da renda média do visitante de 22%, comparado com 2012, alcançando R$ 6.056.

• Essa renda reflete a quantidade de visitantes que já possuem imóvel próprio: 55%.

• 61 a cada 100 visitantes chegaram ao ensino superior, contra 55 do Salão anterior.

• O público continua jovem, média de idade de 36,4 anos e quase dois terços (64%) com menos de 40 anos.

• Cresceu também o número de pessoas que veem o imóvel como uma opção de investimento; 26% buscaram um imóvel para investir, 8 pontos percentuais a mais que no ano anterior.

• 63% do público visitou o Salão do Imóvel pela primeira vez.

Perfil do visitante

• Em 2012, 63% das pessoas que buscavam imóveis o queriam na Serra, 26% em Vitória e 15% em Vila Velha. Nesse ano a preferência esta mais dividida: 38% Serra; 36% Vitória; e 34% Vila Velha. Importante notar que 10% procuram imóvel em Cariacica.

• Os bairros mais procurados foram: na Serra, Laranjeiras (32%); em Vitória, Jardim Camburi (38%); e em Vila Velha, Itapoã (24%).

• Os visitantes desejam, em média, imóveis no valor de R$ 249.347, 44% acima do ano anterior, que era de R$ 172.900.

• O mercado continua a buscar preferencialmente apartamentos de 2 ou 3 quartos, com área de lazer (63%) e que esteja pronto para morar (69%).

• O financiamento bancário continua como a principal opção de pagamento (80%). Entre as pessoas que utilizarão o financiamento, 44% buscarão no banco que já possuem conta e 39% pesquisarão o banco com a menor taxa.

Produto

Destaques

• O número de pessoas que foram ao Salão do Imóvel com a intenção de compra esse ano foi de 52%. Entre esses, 4% fecharam negócio e outros 26% iniciaram uma negociação, totalizando 30%. Esse percentual mostra que a urgência na decisão de compra é moderada.

• Traduzindo os números acima: a cada 6 visitantes, 1 comprou ou entrou em negociação durante o evento.

• O ticket médio verificado durante o evento foi de R$ 212mil, com 557 unidades comercializadas. Até o 1º semestre de 2014, a expectativa é que se venda outros 421 imóveis, o que totalizará entre vendas durante e pós evento um VGV de R$ 223 milhões. Comparado com 2012 verifica-se um crescimento de 16%.

Negociação

Destaques

• O Salão mais uma vez agradou aos visitantes. Para 80% o evento atendeu ou superou as expectativas. Além disso, 93% avaliaram o evento como ótimo ou bom.

• O atendimento dos corretores também merece destaque: 92% de ótimo e bom.

• A mudança do local do evento agradou. Para 83% dos visitantes os futuros eventos devem continuar no Shopping Vitória.

Avaliação

Destaques

A ADEMI-ES AGRADECE PELA SUA

ATENÇÃO!

informações técnicas data: 18 a 22 de setembro de 2013 (durante o salão do imóvel 2013)...

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