guia do empreendedor

Guia do Empreendedor


NET Novas Empresas e Tecnologias, S.A.

ndice

O EMPREENDEDOR

IDEIA DE NEGCIO

PLANO DE NEGCIOS

CONSTITUIO FORMAL DA EMPRESA

ARRANQUE DA EMPRESA

ERROS A EVITAR NA CRIO DE UMA EMPRESA

CHECK-LIST PARA AVALIAO DA EXEQUIBILIDADE DA IDEIA OU PROJECTO



INTRODUO

O Guia do Empreendedor de apoio Criao de empresas, tem como objectivo

dotar os empreendedores de um conjunto de pistas simples mas muito importantes

que vo desde a explorao da ideia de negcio at sua concretizao, passando

pelas suas vrias vertentes que vo desde a estratgia, o marketing, os recursos

humanos, o investimento, o plano de financiamento, entre outros.

Criar uma empresa pressupe muitas mudanas ao nvel pessoal, pelo que

conveniente fazer uma auto-avaliao que permita determinar realmente se est

em condies de assumir esse risco e se tem capacidades para enfrentar os

obstculos que surgindo durante o processo de criao e arranque da empresa.

I EMPREENDEDOR

O empreendedor tem como caracterstica principais o esprito criativo e o gosto pelo

risco. Est constantemente procura de novos caminhos e de novas solues, no

esquecendo nunca as necessidades do mercado.

Para ser um empreendedor de sucesso essencial que tenha algumas

caractersticas especficas:

Mente aberta Visionrio Criativo Disposto a assumir riscos Comprometido Corajoso Ter esprito de iniciativa Flexvel e com capacidade de adaptao Racional Sabe trabalhar em equipa Aprende com os prprios erros Gere e molda mudanas Auto-suficiente Auto-confiante



Optimista Procura o sucesso Tem necessidade de realizao Interdependente Tm noo dos benefcios e custos Sabe procurar, utilizar e controlar recursos Traduz os seus pensamentos em aces Perseverante e tenaz Sobrevivente

No entanto existem tambm um conjunto de fraquezas que os promotores

demonstram na fase de criao de uma empresa e que devem ser contornadas:

Ausncia de percepo global do projecto inserido e sua envolvente

(oportunidades, barreiras)

Lacunas ao nvel de certas disciplinas de gesto

Tomada de deciso e passagem prtica problemtica.

Reduzida afirmao de atitudes de liderana e comunicao.

Uma das formas De ultrapassar estas fraquezas consiste no desenvolvimento das

suas capacidades de gesto, atravs de formao que dever ser:

Multidisciplinar - cobrir as diversas reas da gesto Global - viso da empresa e da sua envolvente medida - em funo das pessoas e suas necessidades Reveladora - permitir ir mais longe Didctica - mais conceitos do que tcnica Interactivo - desenvolver a comunicao,

Teste Capacidade Empreendedora

II IDEIA

A ideia um dos pilares fundamentais para a criao de qualquer empresa, no

entanto muitas vezes um dos aspectos mais difceis de determinar. Para

encontrar uma boa ideia necessrio estar atento ao ambiente scio econmico

com o objectivo de descobrir um nicho de mercado (necessidade no coberta pelo



mercado) ou um produto e/ou servio que exista em outro pas e que possa ser

implementado em Portugal.

Antes de transformar a ideia ou o projecto empresarial em realidade, o promotor

dever fazer uma anlise profunda sobre aquilo que tem ou pretende oferecer ao

mercado.

Deve tentar responder a um conjunto de perguntas de forma clara e objectiva, das

quais destacamos:

- Qual o seu negcio?

- Que tipo de produtos e/ou servios vou oferecer ao mercado?

- Estado de desenvolvimento dos produtos e/ou servios?

- Que processos e meios tecnolgicos vou utilizar?

- Quem vo ser os meus clientes?

- Quem vo ser os meus fornecedores?

- Qual vai ser a vantagem sobre os produtos e/ou servios da concorrncia?

- Como vou colocar os meus produtos e/ou servios no mercado?

fundamental que concretize a sua ideia por escrito.



ANLISE MACRO-ESTRUTURAL

A anlise do ambiente macro estrutural que rodeia e influencia o mercado e os

negcios da empresa passa pela observao estudo permanente da evoluo

prospectiva dos factores que possam vir a condicionar as actividades da empresa.

Actualmente nenhuma empresa est isolada no seu mercado local, regional ou

nacional. Todas sofrem a concorrncia externa. Assim ao planear a estratgia da

sua empresa dever ter em conta os seguintes factores:

Factores Poltico-legais Factores Econmicos Factores Scio-demogrficos Factores Tecnolgicos Factores Ecolgicos e Geogrficos

Factores Poltico-legais

Dever conhecer profundamente o ambiente poltico e legislativo do pas onde est

inserido, e perceber em que medida essas circunstncias podero afectar o seu

mercado e o desenvolvimento do seu negcio.

tambm fundamental que esteja atento legislao comunitria, uma vez que as

normas comunitrias, impositivas ou mesmo orientadoras, afectam as legislaes

nacionais. Assim uma ateno especial produo normativa da Comunidade

Europeia poder antecipar muitas situaes, quer negativas quer de oportunidade.

Se tem inteno de proceder internacionalizao da empresa dever tambm

dispensar uma ateno especial s legislaes dos pases de destino.

Factores Econmicos

Dever conhecer os indicadores macro-econmicos que podero afectar o seu

negcio. No se trata de efectuar uma anlise descritiva sobre a evoluo

econmica do pas, mas sim de ter uma viso clara do que poder afectar em

termos macro-econmicos a actividade da sua empresa, de saber qual o

comportamento da mesma quando algum dos indicadores das contas nacionais se

alteram (PIB, Balana Comercial, Inflao, Investimento, entre outros).



Factores Scio-demogrficos

Dever ter em conta as alteraes ou mudanas na vida das pessoas em termos

demogrficos e scio-culturais que podero criar oportunidades ou riscos para o seu

mercado. Fenmenos como o aumento da esperana de vida, a taxa de natalidade,

hbitos culturais, mudanas de hbitos de consumo, entre outros, podero produzir

alteraes substanciais no mercado.

Factores Tecnolgicos

A evoluo tecnolgica em muitos domnios atinge hoje velocidades alucinantes.

Dever ter em ateno que implicaes podero ter qualquer evoluo ou inveno

nas actividades da empresa? Quais as capacidades da empresa para realizar

investigao e desenvolvimento? Que alteraes tecnolgicas so previsveis e

podero afectar a satisfao das necessidades de mercado? Como vai evoluir a

tecnologia e o know-how dos seus produtos? Que evoluo tecnolgica podero ter

os produtos/servios da concorrncia?

Ter conhecimento da investigao e desenvolvimento (I&D) dos principais

concorrentes, poder ser de grande utilidade.

As fontes de informao nem sempre so as melhores, no entanto as publicaes

cientficas e a pesquisa na Internet podero dar uma grande ajuda na obteno de

dados que podero servir de base reflexo e ao planeamento estratgico da

empresa.

Factores Ecolgicos e Geogrficos

tambm importante prestar ateno aos factores ligados ao meio ambiente, uma

vez que, tendencialmente estes tero maior importncia nas actividades da

empresa e nos seus mercados, sendo muitas vezes fonte de oportunidades para

novos negcios.

Dever ter tambm, em ateno que restries ambientais podem afectar a

actividade da empresa, o seu sector o ou seu mercado? Que oportunidades e

ameaas podem ser susceptveis de afectar a actividade ou a oferta produzida pela

empresa?

Teste de Maturidade da Ideia



III PLANO DE NEGCIOS

O plano de negcios um elemento fundamental com que se deve contar quando

se pretende criar uma empresa. Deve ser um documento formal, onde se

reconhecem por escrito e de uma forma coerente, realista, sistemtica e

pormenorizada, as aces a levar a cabo de uma forma controlada pelo promotor e

pelos seus colaboradores para a consecuo dos objectivos pr-estabelecidos.

REGRAS PARA A APRESENTAO DO PLANO DE NEGCIOS

D-lhe a importncia devida. Assegure-se que o seu plano vai ao encontro

das necessidades dos seus utilizadores. Evite o detalhe excessivo. Escreva o sumrio em ltimo lugar. Escolha um estilo e um contedo que

atraa o leitor at ao fim do plano. Quando avaliar mercados use informaes independentes. Desconfie da sua

prpria percepo de mercado. Confirme as bases e o rigor das projeces elaboradas com a folha de

clculo. Use selectivamente a "checklist" para orientar o processo de

desenvolvimento do seu Plano de Negcios. A qualidade da apresentao importante. Siga os tpicos ao escrever o

Plano de Negcios. REGRAS PARA A ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOS

Plano de Negcios um importante passo para a garantia de sobrevivncia

da empresa e para a sua rentabilidade. Os financiadores no o levaro a srio se no tiver um Plano de Negcios. Envolva todos os nveis da gesto da empresa e garanta um consenso de

objectivos. Distinga estratgia de tctica. Use informao de terceiros acerca do seu sector de actividade e seus

mercados. Esteja preparado para dedicar todo o tempo e esforo para o seu Plano de

Negcios.



PLANO DE NEGCIOS - UMA ESTRUTURA POSSVEL

1 ndice

2 Resumo do plano e concluses (sumrio executivo).

De forma condensada, sintetizar os captulos do plano, com as principais concluses

da anlise financeira, bem como os factores chave de negcio a anlise SWOT e os

planos contingentes.

3 Objectivos do plano de negcios

Discrio dos objectivos principais e secundrios do Plano que se pretende elaborar.

4 - Identificao da Empresa e dos promotores

Qual a minha actividade? Quem somos e o que fazemos?

Dever referir a designao social, o seu objecto social bem como a forma jurdica

Dever analisar as diferentes formas jurdicas para poder optar pela que melhor se

adapta s caractersticas da sua empresa. Dever comear por definir o nmero de

scios, o envolvimento de cada um, o tipo de responsabilidade face a terceiros,

tramites e obrigaes de constituio, fiscais, laborais e contabilsticas.

5 O Produto e/ou Servio

O que vou vender? (Descrio e caracterizao dos produtos e /ou servios) Porque que os meus produtos/servios se diferenciam dos

produtos/servios da concorrncia?

Dever tambm ter em ateno se existe algum tipo de imposio legal que condicione a execuo do projecto.

Dever ainda realizar a segmentao e posicionamento dos produtos/servios.

Refira se existe alguma patente ou licena especial.

De seguida apresenta-se um quadro resumo da informao que necessrio referir

para cada produto e/ou servio que a empresa pretende oferecer ao mercado.



Produtos e/ou servios

Produtos e/ ou Servios

Caracterizao e Descrio Tcnica

Elementos Inovadores

Desenvolvimento do Produto

1

2

3

4

5

6, .

6 Mercado

Como poder evoluir o sector de actividade onde pretendo actuar? Quem so e onde esto os meus clientes e concorrentes?

7 Plano de Marketing

Objectivos

Trata-se de definir os objectivos a curto e mdio prazo da empresa.

Objectivos quantitativos - previses de vendas para os prximos 3 anos.

Para que a margem de erro das previses seja reduzida, estas devero ser

determinadas ms a ms. Definidas as previses ento fcil estabelecer as

previses de vendas para o primeiro ano e para os prximos anos com uma

perspectiva de crescimento.

Um factor a ter em conta se o produto/servio de carcter sazonal, para

analisar com detalhe as possibilidades de venda.

Objectivos qualitativos - determinam as possibilidades de crescimento da

empresa, as medidas a adoptar de acordo com a evoluo que a actividade

est a ter, permitindo alteraes eventuais de estratgia.



Marketing Mix

O marketing-mix pode ser definido como a combinao das variveis de marketing

que a empresa usa com o propsito de alcanar os objectivos predefinidos dentro

de seu prprio nicho do mercado.

A classificao mais conhecida das variveis do mix proposta por Mc-Carthy e

conhecida pelo nome "quatro Ps":

Produto

Esta varivel j foi analisada anteriormente, quando definiu os seus produtos e/ou

servios.

Preo

Para estabelecer o preo do produto ou servio deve ter em conta todos os

elementos que vo contribuir para a sua fixao:

Factores externos: consumidores finais, membros do canal de distribuio,

a concorrncia e o ambiente legal.

Factores internos: objectivos da empresa, custos de produo, estratgia

global de marketing.

Analisados e tidos em conta estes elementos, pode fixar um preo aproximado para

o produto/servio.

Comunicao

Para dar a conhecer o produto ou servio aos clientes necessrio a utilizao de

uma srie de ferramentas ou meios de comunicao, a respeito dos quais devemos

saber quais os mais rentveis analisando preo e impacto sobre o pblico-alvo.

Deve ser estabelecido que tipo de imagem quer transmitir aos clientes, que tipo de

publicidade se vai levar a cabo, em que meios, com que regularidade, que tipo de

linguagem utilizar, que forma, etc. Convm tambm pensar na possibilidade de

fazer planos promocionais (ofertas, descontos, etc.).



Distribuio

A distribuio representa o canal atravs do qual o produto vai chegar aos clientes

ou consumidores, estabelecendo quem e quantos sero os intermedirios, as reas

de distribuio, custos de transporte, possibilidades de subcontratao.

8 Industrializao

Caracterizao da tecnologia a utilizar Processo tecnolgico Descrio dos principais equipamentos a adquirir Sistema de gesto da produo Matrias-primas a utilizar Poltica de subcontratao Poltica e organizao da qualidade

9 Organizao e formao

Dentro de uma empresa um dos factores mais importantes para o seu

desenvolvimento so os recursos humanos. H que planear as funes a

desenvolver, agrupa-las em postos de trabalho e recrutar as pessoas com o perfil

adequado. No incio da actividade pode at ser desnecessria a contratao, mas

necessrio da mesma forma definir as funes dos promotores.

Deve ser desenhado um organigrama empresarial estabelecendo as

responsabilidades e funes de cada posto, horrio, salrio, modalidades de

contratao.

No dever tambm esquecer a politica de formao.

10 Plano de Investimento e localizao da empresa

A elaborao do Plano de Investimento bem como a localizao da empresa, dever

analisar e descrever de forma pormenorizada os factores que influenciam a

localizao da empresa bem como descrever os aspectos mais importantes do

imobilizado corpreo e incorpreo, quantificando o seu valor, estabelecendo-se por

sua vez a poltica de amortizaes para a empresa.



A localizao geogrfica da empresa uma deciso estratgica, que de acordo

com a definio de cada negcio, se pode tornar vital para a viabilidade do mesmo.

Imobilizado Corpreo: Integra os imobilizados tangveis, mveis ou imveis, que

a empresa utiliza na sua actividade opercaional, que no se destinem a ser

vendidos ou transformados, com carcter de permanncia superior a um ano. Inclui

tambm as benfeitorias e as grandes reparaes que sejam de acrescer ao custo

daqueles imobilizados.

Imobilizado Incorpreo: integra qualquer elemento patrimonial intangvel,

englobando direitos e despesas de constituio, arranque e expanso (ex:

Trespasses; Patentes; Marcas; Alvars; Licenas; Investigao e desenvolvimento).

Amortizao a expresso do gasto pela depreciao sistemtica anual efectiva

sofrida pelo imobilizado corpreo e incorpreo, pela sua aplicao no processo

produtivo da actividade da empresa, assim como a distribuio no exerccio do

gasto amortizvel imputado pelo seu carcter plurianual.

11 - Plano de financiamento

Dever responder s seguintes questes: Como vou financiar a minha

empresa? Quem a poder financiar?

Poder financi-la com:

Capitais prprios Capital Social

Suprimentos e prestaes suplementares

Capitais alheios Financiamento mdio prazo

Financiamento curto prazo

Contratos leasing

Outras fontes de financiamento

12 - Anlise da viabilidade econmica-financeira da empresa

Tenha em conta:

As condies de explorao



Programa de vendas e de produo Custos variveis e custos fixos Funo financeira

A conta de explorao e balanos provisionais Os indicadores econmicos e financeiros

13 - Avaliao do Negcio

Factores chave do sucesso

O que importante para atingir os objectivos?

Dever determinar os principais domnios dentro da empresa dos quais as coisas

se devem passar bem para que os objectivos sejam efectivamente atingidos. Os

factores chave de sucesso devem ser avaliados para cada objectivo proposto.

Anlise SWOT

Esta anlise tem como objectivo estudar os pontos fortes e fracos da sua empresa,

as oportunidades e as ameaas com que a empresa se vai deparar ao realizar a sua

actividade.

As oportunidades so situaes da envolvente que permitem melhorar a situao

competitiva da empresa se forem aproveitadas.

As ameaas, pelo contrrio, so situaes que, se no se enfrentam

adequadamente, podem colocar a empresa em pior situao competitiva.

Os pontos fortes de uma empresa so aqueles aspectos da mesma que supem

uma vantagem comparativa frente s demais empresas concorrentes do sector.

Pelo contrrio, os pontos fracos de uma empresa so aqueles aspectos que

supem uma desvantagem comparativa frente a essas mesmas empresas

concorrentes.

Pontos Fortes Pontos Fracos

1. 1.

2. 2.

3. 3.



4. 4.

5. 5.

Oportunidades Ameaas

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

5. 5.

14 - Principais riscos e condicionantes da evoluo da empresa. Formas de

os contornar.

Dever responder s seguintes questes: O que pode correr mal? Como prever e

ultrapassar esta situao?

Planos contingentes.

O que que pode acontecer para que as coisas funcionem mal? Como o corrigir?

Uma vez estabelecida a estratgia e as tcnicas altura de antecipar os

acontecimentos imprevisveis que o podero impedir de atingir os objectivos.

Grande parte deles podero estar fora de controlo. Dever reflectir atentamente na

resposta a dar, quando quaisquer imprevistos surgirem, antecipando assim uma

soluo.

15 Anexos

NO ESQUEA

No conceba o Plano de Negcios sozinho. Procure criticas ao trabalho efectuado.

Adeqe o projecto capacidade financeira da equipa e sua disponibilidade

motivacional.

Tenha em ateno que raramente a famlia aceitar durante muito tempo uma situao em que trabalha mais ganhando menos.



Desconfie sempre dos financiadores. Mesmo que tenha a carteira de encomendas cheia nem sempre fcil obter financiamentos rpidos.

Arranque pequeno procurando crescer medida do mercado.

Evite dedicar-se exclusivamente execuo dos contratos assinados

esquecendo-se de prospectar novos clientes.

De igual modo no se esquea de acompanhar a sua tesouraria.

Acompanhe sempre de perto os prazos de pagamento dos seus clientes.

No se esquea que antes de receber vai ter de pagar.

Verifique (teste) os seus conhecimentos sobre o sector de actividade onde quer entrar.

No subestime os prazos de realizao do projecto.

E finalmente teste a sua motivao bem como a sua condio psquica

e fsica:

o O seu esprito empreendedor e grau de ambio. o A sua resistncia fadiga (longos perodos de trabalho) e presso. o A capacidade de liderana e motivao da equipa. o A capacidade de organizao, gesto do tempo e trabalho em equipa. o O seu gosto pelo risco e tomada de deciso. o A preferncia por uma percepo global do negcio. o A sua disponibilidade para assumir um forte compromisso

psicolgico e material com o projecto.

IV Constituio Formal da Empresa

Uma das primeiras coisas que dever fazer quem decide criar uma empresa

definir qual a forma legal mais adequada para o desenvolvimento da mesma.

Desde logo, o fundamental a prpria ideia empresarial, a planificao do negcio,

o estudo e a anlise dos custos iniciais e de produo; no entanto a seleco da

forma jurdica da empresa marcar desde o incio uma srie de situaes, que

tornam importante acertar no modelo seleccionado.

Questes como o tipo de responsabilidade, o compromisso dos bens prvios ao

incio da actividade, a fiscalidade do negcio, o cumprimento do maior ou menor

nmero de requisitos, a necessidade de financiamento externo, etc., so todos eles

factores que se devem ter em conta na hora dessa deciso.

O quadro seguinte resume as principais caractersticas das diferentes formas

jurdicas que a empresa pode adoptar.

CARACTERSTICAS DOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS



Forma N. de

Scios

Capital

Mnimo

Responsabilidade Obrigaes

Fiscais

Segurana

social**

Empresrio em

Nome Individual

1 Sem capital

mnimo

obrigatrio

Ilimitada

O empresrio responde

ilimitadamente pelas

dvidas contradas no

exerccio da sua actividade

perante os seus credores

IRS

IVA*

Contribuio

Estabelecimento

Individual de

Responsabilidade

Limitada

1 5.000 Pelas dvidas resultantes

da actividade

compreendidas no objecto

EIRL respondem apenas os

bens a ele afectos.

Em caso de falncia, se o

princpio da separao

patrimonial no for

devidamente observado na

gesto do estabelecimento,

o falido responde com todo

o seu patrimnio pelas

dvidas contradas no

exerccio.

IRS

IVA*

Contribuio

Sociedade

Unipessoal por

Quotas

1 5.000 Limitada ao montante do

capital social

IRC

IVA*

Contribuio

Sociedade em

Nome Colectivo

Mnimo 2 No existe

montante

mnimo

obrigatrio

Ilimitada e subsidiria

perante a empresa e

solidariamente, entre si

perante os credores

IRC

IVA*

Contribuio

Sociedade em

Comandita

Comandita

simples -

Mnimo 2

Comandita

por aces -

Mnimo 5

comanditrio

s e 1

Mista.

Rene scios de

responsabilidade limitada

(comanditrios), que

contribuem com o capital e

scios de responsabilidade

ilimitada (comanditados),

que contribuem com bens

ou servios, assumindo a

IRC

IVA*

Contribuio



comanditado. gesto e a direco

efectiva da sociedade.

Sociedade por

Quotas

Mnimo 2 5.000 Limitada ao montante do

capital social.

IRC

IVA*

Contribuio

Sociedade

Annima

Mnimo 5 50.000 Limitada.

Os scios limitam a sua

responsabilidade ao valor

das aces por si

subscritas.

IRC

IVA*

Contribuio

Nota: *Deduz e liquida IVA quando aplicvel

**Deve ter este ponto em ateno, pois existem diferentes regimes contributivos:

regime geral, regime no contributivo e regimes complementares.

Par mais informaes dever consultar:

Ministrio da Segurana Social e do Trabalho: www.msst.gov.pt

Segurana Social: www.seg-social.pt

Decidida a forma jurdica da empresa, necessrio realizar os seguintes trmites

para a constituio da sociedade:

- Nome e razo social. Recomendaes:

Que seja distintiva, original e fcil de entender, pronunciar e recordar. Que tenha alguma relao com a actividade da empresa. Que seja atractivo tanto ao nvel do som como na sua grafia. Tanto mais

que do nome se deve desenhar um logtipo.

Que tenha vocao do futuro e expanso comercial. Que no coincida com o de nenhuma outra.

- Pedido do Certificado de Admissibilidade de Firma ou denominao de

pessoa colectiva (CAF)

O CAF poder ser obtido em qualquer Conservatria do Registo Comercial ou na

sede do Registo Nacional das Pessoas Colectivas (RNPC) ou ainda no CFE (Centro

de Formalidades das Empresas).

A sociedade comercial a criar ter de ter um nome (a firma) sem o qual no

possvel proceder outorga do pacto social. O certificado a garantia que o nome



escolhido pela nova empresa vlido (no sentido de que no existe no mercado

uma firma com uma designao similar).

- Pedido do Carto Provisrio de Identificao de Pessoa Colectiva

(opcional).

Ao requerer o CAF dever tambm solicitar o Carto Provisrio de Pessoa Colectiva.

Documentos necessrios:

Impresso Modelo 11 (pedido do Certificado de Admissibilidade - original e duplicado);

Impresso Modelo 10 (pedido do Carto Provisrio); Guia de depsito dos respectivos emolumentos - (Certificado de

Admissibilidade e Carto Provisrio).

O prazo de validade do certificado de 180 dias para efeitos de escritura e vlido

por 1 ano aps a celebrao da escritura, para efeitos de registo comercial.

- Marcao da Escritura Pblica

Est pois em condies de marcar a escritura pblica, que dever ser realizada num

Cartrio Notarial.


Formulrio do CFE relativo constituio de sociedades preenchido; Certificado de Admissibilidade de Firma; Fotocpia dos documentos de identificao dos outorgantes (pessoas

singulares: B.I. e N.I.F - pessoas colectivas: Certido da Conservatria do

Registo Comercial comprovativa de todas as inscries em vigor emitida h

menos de um ano, Carto de Pessoa Colectiva, Pacto Social em vigor, B.I. e

carto de contribuinte de quem obriga ou representa a sociedade);

Relatrio do Revisor Oficial de Contas para as entradas em bens diferentes de dinheiro;

Documento comprovativo do pagamento do I.M.T. (Imposto Municipal sobre as Transmisses Onerosas de Imveis), quando h entradas em bens

imveis para a realizao do capital social, salvo se estiver isento.

- Celebrao da Escritura Pblica




Documentos de identificao dos outorgantes (pessoas singulares: B.I. e N.I.F).

- Declarao de Incio de Actividade

Aps a celebrao da escritura pblica dever pedir a declarao de incio de

actividade na DGCI - Direco Geral dos Impostos (repartio de finanas da rea

da sua sede).

O pedido da declarao do inicio de actividade dever ser realizado no prazo de 90

dias a contar da inscrio no RNPC (data da emisso do carto provisrio).


Modelo da INCM em vigor - em triplicado, com os dados relativos ao tcnico oficial de contas, devidamente certificado;

Carto Provisrio de Identificao de Pessoa Colectiva ou Certificado de Admissibilidade de Firma;

Fotocpia da escritura pblica; Fotocpia do B.I. e dos N.I.F. dos scios e do tcnico de contas; Guia de depsito relativa ao carto de identificao de pessoa colectiva

- Requisio do Registo Comercial, Publicao no DR e Inscrio no RNPC

Dever proceder ao registo da constituio da sociedade. S com o registo

definitivo do contrato, a sociedade adquire efectivamente a sua personalidade

jurdica.

Entidade competente no CFE: Gabinete de Apoio ao Registo Comercial

Este Gabinete encarregar-sede enviar toda a documentao Conservatria do

Registo Comercial competente (da rea da sede da sociedade).


Escritura Pblica da constituio da sociedade; Certificado de Admissibilidade de Firma; Declarao de Incio de Actividade.

Prazo: At 3 meses aps a celebrao da escritura pblica.



Nota: A requisio do registo deve ser efectuada por um scio, por um gerente da

sociedade ou por representante legal.

No Gabinete de Apoio ao Registo Comercial sero efectuados trs pagamentos

distintos ( Conservatria do Registo Comercial, ao RNPC e Imprensa Nacional

Casa da Moeda pela publicao do pacto social no Dirio da Repblica),

pagamentos que devem ser realizados atravs de 3 cheques diferentes.

Publicaes:

Dirio da Repblica: sociedades por quotas, annimas ou comandita por aces;

Jornal da localidade da sede ou da respectiva regio: sociedades por quotas ou

annimas (salvo se o requerente declarar expressamente que no a pretende).

- Inscrio na Segurana Social

Dever agora proceder inscrio na Segurana Social, no Centro Regional da

Segurana Social da sua rea da sede, ou na entidade competente no CFE (ISS

Instituto da Segurana Social)

Documentos:

Boletim de Identificao do Contribuinte; Escritura Pblica de constituio da sociedade; Carto de Identificao de Pessoa Colectiva ou Certificado de

Admissibilidade de Firma;

Acta da nomeao dos membros dos rgos estatutrios e sua situao quanto forma de remunerao;

Fotocpia do carto de contribuinte dos membros dos rgos estatutrios da sociedade;

Declarao de incio de actividade.

Prazo:

A inscrio na Segurana Social dever ser efectuada no prazo de 10 dias teis, a contar da data declarada no Modelo de incio de actividade.

Actualmente todos estes passos podero ser realizados nos CFE: www.cfe.iapmei.pt



Os CFE (Centros de Formalidades das Empresas) so servios de atendimento

e de prestao de informaes aos utentes que tm por finalidade facilitar os

processos de constituio, alterao ou extino de empresas e actos afins.



ERROS A EVITAR NA CRIO DE UMA EMPRESA

Existem ERROS a evitar quando se pretende criar uma empresa, dos quais

destacamos:

Formalidades jurdicas (Falsa questo)

One man show Isolamento Exclusividade e dedicao

Conhecer o mercado e a envolvente Sobredimensionar a empresa Abordar mercados desconhecidos Menosprezar a concorrncia

Actuar orientado para o mercado Imaginar que o produto se vende s por si Julgar que os catlogos se transformam em clientes

Financiamento Sobredimensionamento Subavaliar encargos Acreditar excessivamente na banca e nos subsdios

Gesto dos recursos humanos, tcnicos e financeiros No controlar a tesouraria Ter clientes maus pagadores Entrar em conflitos com os scios

No se esquea, sempre que tiver dvidas sobre o caminho a seguir na criao da

sua empresa utilize o seguinte check-list que servir de linha orientadora para a

realizao do projecto.



CHECK-LIST PARA AVALIAO DA EXEQUIBILIDADE DA IDEIA OU

PROJECTO

Exequibilidade Tcnica

A ideia est disponvel (no est j protegida de propriedade)?

tecnicamente realizvel?

industrialmente realizvel?

patentvel? Ter interesse em se se processar patenteao? Quando? Em que

pases?

Avaliao dos trabalhos de investigao e desenvolvimento ainda necessrios,

competncias, equipamentos, instalaes e materiais necessrios e qual o perodo

de tempo necessrio para estar completamente pronto?

Avaliao dos pontos fortes e fracos no plano tcnico, por comparao com a

concorrncia. Determinao dos esforos a introduzir para manter um avano

tecnolgico. Determinao do ciclo de vida do produto.

Quantificao dos problemas de controlo e de garantia de qualidade.

Quantificao dos problemas de utilizao do produto pelos clientes e

eventualmente do investimento na formao dos clientes.

Quantificao das probabilidades e riscos associados ao fornecimento de matrias-

primas ou componentes e dos eventuais subcontratados.

Anlise da problemtica de condicionamento dos stocks e do transporte.

Quantificao das consequncias em matria de garantias e do servio tcnico ps-

venda.



Exequibilidade Comercial

1 - Procura

Identificao e quantificao dos potenciais clientes. Segmentao de acordo com

as necessidades.

- Por reas geogrficas;

- Por categoria dos potenciais clientes;

- Por canais de distribuio.

Enumerar as necessidades e aspiraes quantitativas das diferentes categorias dos

potenciais clientes.

Identificao da forma sob a qual sero satisfeitas as necessidades dos potenciais

clientes.

2 - Oferta

Identificao dos produtos concorrentes

- Posicionamento face procura.

- Especificaes tcnicas.

- Posicionamento tecnolgico dos produtos concorrentes.

- Durao de vida til dos produtos de mercado.

- Quantificao do mercado global (produo exportao,

importao).

- Nveis de preos praticados.

Identificao das empresas concorrentes (por produto)

Dimenso e actualizao tecnolgica - mercado alvo (regional, nacional,

exportao).

- Poltica de preos, estratgias de marketing, prticas

comerciais e canais de distribuio.

- Produtores e/ou importadores.

- Quantidade e valor de quotas de mercado da concorrncia.



3 - Caracterizao do mercado potencial e perspectivas de valorizao

Comportamento verificado ao longo dos ltimos anos (taxas de crescimento, )

Perspectivas de evoluo.

Conhecimento da existncia de potenciais concorrentes.

4- Estratgias de penetrao

Deteco das oportunidades de penetrao no mercado (segmentos de mercado).

Perspectiva de um novo mercado dificilmente acessvel pela concorrncia.

Determinao do nvel de preos praticados.

Identificao das vantagens comparativas trazidas por um novo produto.

Quantificao das possibilidades e esforos de penetrao no mercado.

Esboo de uma estratgia comercial com estimativa dos custos de promoo, de

venda e de distribuio.

Exequibilidade Humana

O empresrio e sua equipa

- Idade.

- Formao de base.

- Experincia profissional (gesto, tcnica, comercial).

- Perfil psicolgico (dimenso, criatividade, vontade de correr

riscos, resistncia aos choques psicolgicos, conhecimento dos

seus limites, tenacidade).

- Pontos fortes, pontos fracos relacionados com o projecto.



O empresrio e a equipa de gesto, possuem a motivao a motivao e a

capacidade para desenvolver o projecto e em seguida gerir a actividade e o seu

futuro com sucesso, do ponto de vista:

- Estratgico

- Tcnico

- Comercial

- Recursos humanos

- Administrativo e financeiro

Existem na regio as competncias necessrias aos diversos nveis, para assegurar

o funcionamento e a evoluo? E a que custo?

- Enquadramento qualificado, tcnico ou outro.

- Mo-de-obra qualificada, tcnica ou outra.

- Laboratrios e organismos de I&D.

Existem na regio organismos e programas de formao susceptveis de contribuir

para a formao dos quadros e a mo-de-obra em funo das necessidades? E a

que custo?

Pr-avaliao da estrutura a manter e seu custo.

Exequibilidade relacionada com a envolvente

Existem leis, regulamentaes, normas a respeitar na regio e nos mercados

potenciais, que so susceptveis de influenciar a actividade da empresa e seus

resultados de forma significativa nos domnios de:

- Autorizao e controlo dos produtos e/ou de explorao.

- Alfndega.

- Preveno da poluio.

- Legislao do trabalho.

- Condicionamento.

- Transporte.

- Proteco do consumidor, etc.

Existem factores econmicos susceptveis de influenciar as taxas de juro, taxas de

cmbio, inflao, etc.



Existem factores scio-culturais, tais como presses sociais, susceptveis de

influenciar a actividade e os resultados.

Exequibilidade Econmica e Financeira

1 - Investimento e financiamento

1.1 - Quantificao dos custos de desenvolvimento do projecto at ao estdio de

arranque.

- Custos de uma eventual patente

- Custos dos estudos e de desenvolvimento tcnico

(investigao, prottipo, pr-srie e afinao final,

peritos, ensaios laboratoriais.

- Custos dos estudos de mercado eventualmente a

subcontratar.

- Custos de consultoria.

1.2 - Cobertura das necessidades financeiras para o desenvolvimento do projecto.

- Identificao dos fundos prprios disponveis.

- Determinao do capital de semente necessrio.

1.3 - Estimativa dos custos dos investimentos industriais e outros.

- Terrenos, edifcios.

- Equipamentos e instalaes.

- Fundo de maneio.

- Outros

1.4 - Estimativa do capital necessrio ao investimento industrial

- Fundos prprios.

- Capital de risco.

- Crditos, bancrios e de fornecedores, leasing.

- Outros (incentivos).

2 - Funcionamento (Explorao)



2.1. - Proveitos

- Previso dos preos a praticar

- Previso das quantidades de venda.

- Previses dos proveitos de vendas.

- Previso dos custos fixos e variveis e do ponto morto, em

funo da capacidade de produo e do mercado potencial.

2.2. - Custos

- Previso dos custos industriais e dos aprovisionamentos.

- Previso dos custos com o pessoal.

- Previso dos custos comerciais.

- Previso dos gastos gerais.

- Previso dos preos de custo e dos gastos financeiros

3 - Avaliao global das oportunidades de encontrar os fundos necessrios antes e

depois do arranque.

ndiceO EMPREENDEDORIDEIA DE NEGCIOPLANO DE NEGCIOSCONSTITUIO FORMAL DA EMPRESAARRANQUE DA EMPRESAERROS A EVITAR NA CRIO DE UMA EMPRESACHECK-LIST PARA AVALIAO DA EXEQUIBILIDADE DA IDEIA OU PROJINTRODUOO Guia do Empreendedor de apoio Criao de empresas, tem cCriar uma empresa pressupe muitas mudanas ao nvel pessoalI EMPREENDEDORO empreendedor tem como caracterstica principais o espritoPara ser um empreendedor de sucesso essencial que tenha alMente abertaVisionrioCriativoDisposto a assumir riscosComprometidoCorajosoTer esprito de iniciativaFlexvel e com capacidade de adaptaoRacionalSabe trabalhar em equipaAprende com os prprios errosGere e molda mudanasAuto-suficienteAuto-confianteOptimistaProcura o sucessoTem necessidade de realizaoInterdependenteTm noo dos benefcios e custosSabe procurar, utilizar e controlar recursosTraduz os seus pensamentos em acesPerseverante e tenazSobreviventeNo entanto existem tambm um conjunto de fraquezas que os prAusncia de percepo global do projecto inserido e sua envoLacunas ao nvel de certas disciplinas de gestoTomada de deciso e passagem prtica problemtica.Reduzida afirmao de atitudes de liderana e comunicao.Uma das formas De ultrapassar estas fraquezas consiste no deMultidisciplinar - cobrir as diversas reas da gestoGlobal - viso da empresa e da sua envolvente medida - em funo das pessoas e suas necessidadesReveladora - permitir ir mais longeDidctica - mais conceitos do que tcnicaInteractivo - desenvolver a comunicao,Teste Capacidade EmpreendedoraII IDEIAA ideia um dos pilares fundamentais para a criao de qualAntes de transformar a ideia ou o projecto empresarial em reDeve tentar responder a um conjunto de perguntas de forma cl- Qual o seu negcio?- Que tipo de produtos e/ou servios vou oferecer ao mercado- Estado de desenvolvimento dos produtos e/ou servios?- Que processos e meios tecnolgicos vou utilizar?- Quem vo ser os meus clientes?- Quem vo ser os meus fornecedores?- Qual vai ser a vantagem sobre os produtos e/ou servios da- Como vou colocar os meus produtos e/ou servios no mercado fundamental que concretize a sua ideia por escrito.ANLISE MACRO-ESTRUTURALA anlise do ambiente macro estrutural que rodeia e influencActualmente nenhuma empresa est isolada no seu mercado locaFactores Poltico-legaisFactores EconmicosFactores Scio-demogrficosFactores TecnolgicosFactores Ecolgicos e GeogrficosFactores Poltico-legaisDever conhecer profundamente o ambiente poltico e legislat tambm fundamental que esteja atento legislao comunitSe tem inteno de proceder internacionalizao da empresaFactores EconmicosDever conhecer os indicadores macro-econmicos que podero Factores Scio-demogrficosDever ter em conta as alteraes ou mudanas na vida das peFactores TecnolgicosA evoluo tecnolgica em muitos domnios atinge hoje velociTer conhecimento da investigao e desenvolvimento (I&D) dosAs fontes de informao nem sempre so as melhores, no entanFactores Ecolgicos e Geogrficos tambm importante prestar ateno aos factores ligados ao Dever ter tambm, em ateno que restries ambientais podeTeste de Maturidade da IdeiaIII PLANO DE NEGCIOSO plano de negcios um elemento fundamental com que se devREGRAS PARA A APRESENTAO DO PLANO DE NEGCIOSD-lhe a importncia devida. Assegure-se que o seu plano vaiEvite o detalhe excessivo.Escreva o sumrio em ltimo lugar. Escolha um estilo e um coQuando avaliar mercados use informaes independentes. DescoConfirme as bases e o rigor das projeces elaboradas com a Use selectivamente a "checklist" para orientar o processo deA qualidade da apresentao importante. Siga os tpicos aoREGRAS PARA A ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOSPlano de Negcios um importante passo para a garantia de sOs financiadores no o levaro a srio se no tiver um PlanoEnvolva todos os nveis da gesto da empresa e garanta um coDistinga estratgia de tctica.Use informao de terceiros acerca do seu sector de actividaEsteja preparado para dedicar todo o tempo e esforo para o PLANO DE NEGCIOS - UMA ESTRUTURA POSSVEL1 ndice2 Resumo do plano e concluses (sumrio executivo).De forma condensada, sintetizar os captulos do plano, com a3 Objectivos do plano de negciosDiscrio dos objectivos principais e secundrios do Plano q4 - Identificao da Empresa e dos promotoresQual a minha actividade? Quem somos e o que fazemos?Dever referir a designao social, o seu objecto social bemDever analisar as diferentes formas jurdicas para poder op5 O Produto e/ou ServioO que vou vender? (Descrio e caracterizao dos produtos ePorque que os meus produtos/servios se diferenciam dos prDever tambm ter em ateno se existe algum tipo de imposiDever ainda realizar a segmentao e posicionamento dos proRefira se existe alguma patente ou licena especial.De seguida apresenta-se um quadro resumo da informao que Produtos e/ou serviosProdutos e/ ou ServiosCaracterizao e Descrio TcnicaElementos InovadoresDesenvolvimento do Produto123456, .6 MercadoComo poder evoluir o sector de actividade onde pretendo actQuem so e onde esto os meus clientes e concorrentes?7 Plano de MarketingObjectivosTrata-se de definir os objectivos a curto e mdio prazo da eObjectivos quantitativos - previses de vendas para os prxiUm factor a ter em conta se o produto/servio de carcteObjectivos qualitativos - determinam as possibilidades de crMarketing MixO marketing-mix pode ser definido como a combinao das variA classificao mais conhecida das variveis do mix proposProdutoEsta varivel j foi analisada anteriormente, quando definiuPreoPara estabelecer o preo do produto ou servio deve ter em cFactores externos: consumidores finais, membros do canal de Factores internos: objectivos da empresa, custos de produoAnalisados e tidos em conta estes elementos, pode fixar um pComunicaoPara dar a conhecer o produto ou servio aos clientes neceDeve ser estabelecido que tipo de imagem quer transmitir aosDistribuioA distribuio representa o canal atravs do qual o produto 8 IndustrializaoCaracterizao da tecnologia a utilizarProcesso tecnolgicoDescrio dos principais equipamentos a adquirirSistema de gesto da produoMatrias-primas a utilizarPoltica de subcontrataoPoltica e organizao da qualidade9 Organizao e formaoDentro de uma empresa um dos factores mais importantes para Deve ser desenhado um organigrama empresarial estabelecendo No dever tambm esquecer a politica de formao.10 Plano de Investimento e localizao da empresaA elaborao do Plano de Investimento bem como a localizaoA localizao geogrfica da empresa uma deciso estratgicImobilizado Corpreo: Integra os imobilizados tangveis, mvImobilizado Incorpreo: integra qualquer elemento patrimoniaAmortizao a expresso do gasto pela depreciao sistemt11 - Plano de financiamentoDever responder s seguintes questes: Como vou financiar aPoder financi-la com:Capitais prpriosCapital SocialSuprimentos e prestaes suplementaresCapitais alheiosFinanciamento mdio prazoFinanciamento curto prazoContratos leasingOutras fontes de financiamento12 - Anlise da viabilidade econmica-financeira da empresaTenha em conta:As condies de exploraoPrograma de vendas e de produoCustos variveis e custos fixosFuno financeiraA conta de explorao e balanos provisionaisOs indicadores econmicos e financeiros13 - Avaliao do NegcioFactores chave do sucessoO que importante para atingir os objectivos?Dever determinar os principais domnios dentro da empresa dAnlise SWOTEsta anlise tem como objectivo estudar os pontos fortes e fAs oportunidades so situaes da envolvente que permitem meAs ameaas, pelo contrrio, so situaes que, se no se enfOs pontos fortes de uma empresa so aqueles aspectos da mesmPelo contrrio, os pontos fracos de uma empresa so aqueles Pontos FortesPontos Fracos1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.OportunidadesAmeaas1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.14 - Principais riscos e condicionantes da evoluo da empreDever responder s seguintes questes: O que pode correr maPlanos contingentes.O que que pode acontecer para que as coisas funcionem mal?Uma vez estabelecida a estratgia e as tcnicas altura de 15 AnexosNO ESQUEANo conceba o Plano de Negcios sozinho. Procure criticas aoAdeqe o projecto capacidade financeira da equipa e sua Tenha em ateno que raramente a famlia aceitar durante muDesconfie sempre dos financiadores. Mesmo que tenha a carteiArranque pequeno procurando crescer medida do mercado.Evite dedicar-se exclusivamente execuo dos contratos assDe igual modo no se esquea de acompanhar a sua tesouraria.Acompanhe sempre de perto os prazos de pagamento dos seus clNo se esquea que antes de receber vai ter de pagar.Verifique (teste) os seus conhecimentos sobre o sector de acNo subestime os prazos de realizao do projecto.E finalmente teste a sua motivao bem como a sua condio pO seu esprito empreendedor e grau de ambio.A sua resistncia fadiga (longos perodos de trabalho) e A capacidade de liderana e motivao da equipa.A capacidade de organizao, gesto do tempo e trabalho em eO seu gosto pelo risco e tomada de deciso.A preferncia por uma percepo global do negcio.A sua disponibilidade para assumir um forte compromisso psicIV Constituio Formal da EmpresaUma das primeiras coisas que dever fazer quem decide criar Questes como o tipo de responsabilidade, o compromisso dos O quadro seguinte resume as principais caractersticas das dCARACTERSTICAS DOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESASFormaN. de SciosCapital MnimoResponsabilidadeObrigaes FiscaisSegurana social**Empresrio em Nome Individual1Sem capital mnimo obrigatrioIlimitadaO empresrio responde ilimitadamente pelas dvidas contradaIRSIVA*ContribuioEstabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada15.000 Pelas dvidas resultantes da actividade compreendidas no objEm caso de falncia, se o princpio da separao patrimonialIRSIVA*ContribuioSociedade Unipessoal por Quotas15.000 Limitada ao montante do capital socialIRCIVA*ContribuioSociedade em Nome ColectivoMnimo 2No existe montante mnimo obrigatrioIlimitada e subsidiria perante a empresa e solidariamente, IRCIVA*ContribuioSociedade em ComanditaComandita simples - Mnimo 2Comandita por aces - Mnimo 5 comanditrios e 1 comanditadMista.Rene scios de responsabilidade limitada (comanditrios), qIRCIVA*ContribuioSociedade por QuotasMnimo 25.000Limitada ao montante do capital social.IRCIVA*ContribuioSociedade AnnimaMnimo 550.000Limitada.Os scios limitam a sua responsabilidade ao valor das acesIRCIVA*ContribuioNota: *Deduz e liquida IVA quando aplicvel**Deve ter este ponto em ateno, pois existem diferentes rePar mais informaes dever consultar:Ministrio da Segurana Social e do Trabalho: www.msst.gov.pSegurana Social: www.seg-social.ptDecidida a forma jurdica da empresa, necessrio realizar - Nome e razo social. Recomendaes:Que seja distintiva, original e fcil de entender, pronunciaQue tenha alguma relao com a actividade da empresa.Que seja atractivo tanto ao nvel do som como na sua grafia.Que tenha vocao do futuro e expanso comercial.Que no coincida com o de nenhuma outra.- Pedido do Certificado de Admissibilidade de Firma ou denomO CAF poder ser obtido em qualquer Conservatria do RegistoA sociedade comercial a criar ter de ter um nome (a firma) - Pedido do Carto Provisrio de Identificao de Pessoa ColAo requerer o CAF dever tambm solicitar o Carto ProvisriDocumentos necessrios:Impresso Modelo 11 (pedido do Certificado de AdmissibilidadeImpresso Modelo 10 (pedido do Carto Provisrio);Guia de depsito dos respectivos emolumentos - (CertificadoO prazo de validade do certificado de 180 dias para efeito- Marcao da Escritura PblicaEst pois em condies de marcar a escritura pblica, que deDocumentos necessrios:Formulrio do CFE relativo constituio de sociedades preeCertificado de Admissibilidade de Firma;Fotocpia dos documentos de identificao dos outorgantes (pRelatrio do Revisor Oficial de Contas para as entradas em bDocumento comprovativo do pagamento do I.M.T. (Imposto Munic- Celebrao da Escritura PblicaDocumentos necessrios:Documentos de identificao dos outorgantes (pessoas singula- Declarao de Incio de ActividadeAps a celebrao da escritura pblica dever pedir a declarO pedido da declarao do inicio de actividade dever ser reDocumentos necessrios:Modelo da INCM em vigor - em triplicado, com os dados relatiCarto Provisrio de Identificao de Pessoa Colectiva ou CeFotocpia da escritura pblica;Fotocpia do B.I. e dos N.I.F. dos scios e do tcnico de coGuia de depsito relativa ao carto de identificao de pess- Requisio do Registo Comercial, Publicao no DR e InscriDever proceder ao registo da constituio da sociedade. S Entidade competente no CFE: Gabinete de Apoio ao Registo ComEste Gabinete encarregar-sede enviar toda a documentao Documentos necessrios:Escritura Pblica da constituio da sociedade;Certificado de Admissibilidade de Firma;Declarao de Incio de Actividade.Prazo: At 3 meses aps a celebrao da escritura pblica.Nota: A requisio do registo deve ser efectuada por um sciNo Gabinete de Apoio ao Registo Comercial sero efectuados tPublicaes:Dirio da Repblica: sociedades por quotas, annimas ou comaJornal da localidade da sede ou da respectiva regio: socied- Inscrio na Segurana SocialDever agora proceder inscrio na Segurana Social, no CeDocumentos:Boletim de Identificao do Contribuinte;Escritura Pblica de constituio da sociedade;Carto de Identificao de Pessoa Colectiva ou Certificado dActa da nomeao dos membros dos rgos estatutrios e sua sFotocpia do carto de contribuinte dos membros dos rgos eDeclarao de incio de actividade.Prazo:A inscrio na Segurana Social dever ser efectuada no prazActualmente todos estes passos podero ser realizados nos CFOs CFE (Centros de Formalidades das Empresas) so servios dERROS A EVITAR NA CRIO DE UMA EMPRESAExistem ERROS a evitar quando se pretende criar uma empresa,Formalidades jurdicas (Falsa questo)One man showIsolamentoExclusividade e dedicaoConhecer o mercado e a envolventeSobredimensionar a empresaAbordar mercados desconhecidosMenosprezar a concorrnciaActuar orientado para o mercadoImaginar que o produto se vende s por siJulgar que os catlogos se transformam em clientesFinanciamentoSobredimensionamentoSubavaliar encargosAcreditar excessivamente na banca e nos subsdiosGesto dos recursos humanos, tcnicos e financeirosNo controlar a tesourariaTer clientes maus pagadoresEntrar em conflitos com os sciosNo se esquea, sempre que tiver dvidas sobre o caminho a sCHECK-LIST PARA AVALIAO DA EXEQUIBILIDADE DA IDEIA OU PROJExequibilidade TcnicaA ideia est disponvel (no est j protegida de propriedad tecnicamente realizvel? industrialmente realizvel? patentvel? Ter interesse em se se processar patenteaAvaliao dos trabalhos de investigao e desenvolvimento aiAvaliao dos pontos fortes e fracos no plano tcnico, por cQuantificao dos problemas de controlo e de garantia de quaQuantificao dos problemas de utilizao do produto pelos cQuantificao das probabilidades e riscos associados ao fornAnlise da problemtica de condicionamento dos stocks e do tQuantificao das consequncias em matria de garantias e doExequibilidade Comercial1 - ProcuraIdentificao e quantificao dos potenciais clientes. SegmePor reas geogrficas;Por categoria dos potenciais clientes;Por canais de distribuio.Enumerar as necessidades e aspiraes quantitativas das difeIdentificao da forma sob a qual sero satisfeitas as neces2 - OfertaIdentificao dos produtos concorrentesPosicionamento face procura.Especificaes tcnicas.Posicionamento tecnolgico dos produtos concorrentes.Durao de vida til dos produtos de mercado.Quantificao do mercado global (produo exportao, importNveis de preos praticados.Identificao das empresas concorrentes (por produto)Dimenso e actualizao tecnolgica - mercado alvo (regionalPoltica de preos, estratgias de marketing, prticas comerProdutores e/ou importadores.Quantidade e valor de quotas de mercado da concorrncia.3 - Caracterizao do mercado potencial e perspectivas de vaComportamento verificado ao longo dos ltimos anos (taxas dePerspectivas de evoluo.Conhecimento da existncia de potenciais concorrentes.4- Estratgias de penetraoDeteco das oportunidades de penetrao no mercado (segmentPerspectiva de um novo mercado dificilmente acessvel pela cDeterminao do nvel de preos praticados.Identificao das vantagens comparativas trazidas por um novQuantificao das possibilidades e esforos de penetrao noEsboo de uma estratgia comercial com estimativa dos custosExequibilidade HumanaO empresrio e sua equipaIdade.Formao de base.Experincia profissional (gesto, tcnica, comercial).Perfil psicolgico (dimenso, criatividade, vontade de correPontos fortes, pontos fracos relacionados com o projecto.O empresrio e a equipa de gesto, possuem a motivao a motEstratgicoTcnicoComercialRecursos humanosAdministrativo e financeiroExistem na regio as competncias necessrias aos diversos nEnquadramento qualificado, tcnico ou outro.Mo-de-obra qualificada, tcnica ou outra.Laboratrios e organismos de I&D.Existem na regio organismos e programas de formao susceptPr-avaliao da estrutura a manter e seu custo.Exequibilidade relacionada com a envolventeExistem leis, regulamentaes, normas a respeitar na regio Autorizao e controlo dos produtos e/ou de explorao.Alfndega.Preveno da poluio.Legislao do trabalho.Condicionamento.Transporte.Proteco do consumidor, etc.Existem factores econmicos susceptveis de influenciar as tExistem factores scio-culturais, tais como presses sociaisExequibilidade Econmica e Financeira1 - Investimento e financiamento1.1 - Quantificao dos custos de desenvolvimento do projectCustos de uma eventual patenteCustos dos estudos e de desenvolvimento tCustos dos estudos de mercado eventualmente a subcontratar.Custos de consultoria.1.2 - Cobertura das necessidades financeiras para o desenvolIdentificao dos fundos prprios disponveis.Determinao do capital de semente necessrio.1.3 - Estimativa dos custos dos investimentos industriais e Terrenos, edifcios.Equipamentos e instalaes.Fundo de maneio.Outros1.4 - Estimativa do capital necessrio ao investimento indusFundos prprios.Capital de risco.Crditos, bancrios e de fornecedores, leasing.Outros (incentivos).2 - Funcionamento (Explorao)2.1. - ProveitosPreviso dos preos a praticarPreviso das quantidades de venda.Previses dos proveitos de vendas.Previso dos custos fixos e variveis e do ponto morto, em f2.2. - CustosPreviso dos custos industriais e dos aprovisionamentos.Previso dos custos com o pessoal.Previso dos custos comerciais.Previso dos gastos gerais.Previso dos preos de custo e dos gastos financeiros3 - Avaliao global das oportunidades de encontrar os fundo

guia do empreendedor

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