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Data de revisão: 6/2013CONFIDENCIAL DA CISCO — SOMENTE PARA USO DE PARCEIROS DO CANAL. SOMENTE PARA USO INTERNO DA CISCO OU DE REVENDEDORES. Copyright ©2013 Cisco Systems, Inc. Todos os direitos reservados.

Guia de vendas do parceiro da Cisco Virtualized Foundation Smart Solution


Copyright ©2013 Cisco Systems, Inc. Todos os direitos reservados.CONFIDENCIAL DA CISCO — SOMENTE PARA USO DE PARCEIROS DO CANAL. SOMENTE PARA USO INTERNO DA CISCO OU DE REVENDEDORES.

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Data de revisão: 6/2013

Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Oportunidade de vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Proposta de valor para o cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Resumo da solução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Processo de vendas e direcionamento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Serviços . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Concorrência . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Recursos do parceiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Conteúdo




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IntroduçãoEste guia descreve uma solução da Cisco projetada especificamente para ajudar os parceiros da Cisco a trabalhar com empresas de médio porte para desenvolver uma infraestrutura de TI que utilize todo o potencial da virtualização, o que reduz os custos de TI, aumenta a eficiência e serve como base para a virtualização de desktop, virtualização de aplicativos e a computação em nuvem.

A solução inteligente Cisco Virtualized Foundation oferece arquiteturas de referência totalmente comprovadas e vende ferramentas para ajudá-lo a se concentrar nos desafios de TI das empresas de médio porte. A solução potencializa a força da Cisco nas redes para disponibilizar aos clientes uma solução de virtualização de ponta a

ponta atraente, que abranja não somente a infraestrutura do servidor, mas também a LAN, WAN e a infraestrutura segura. A solução ajuda os parceiros a projetar e implementar com rapidez uma infraestrutura mais escalável, ágil e acessível, o que permite uma distribuição mais rápida de novos aplicativos e serviços de TI. As soluções inteligentes da Cisco foram criadas para ajudar os parceiros da Cisco a eliminar grande parte dos riscos e custos excessivos das abordagens ad-hoc.

Além disso, a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution oferece uma oportunidade para expandir o portfólio de serviços e enriquecer os relacionamentos da empresa através de uma abordagem de vendas consultiva.

Introdução: proposta de valor para o parceiro

Oportunidade de vendas

Proposta de valor para o cliente

Resumo da solução

Processo de vendas e direcionamento

Serviços

Concorrência

Recursos para os parceiros



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Proposta de valor para o parceiro •Tire proveito de uma oportunidade de virtualização do mercado intermediário de US$ 3,5 bilhões para o Cisco UCS que crescem aproximadamente 6 % ao ano. Este é um acréscimo à oportunidade de US$ 3 bilhões no switching de infraestrutura virtualizada.

•Reduza os riscos, o tempo até a comercialização e os custos de inicialização em arquiteturas de referência completamente testadas e comprovadas: rede, servidor, gerenciamento, VMware

•Torne-se um consultor estratégico em projetos de consolidação e virtualização com uma solução de ponta a ponta que reduz a complexidade de trabalhar com vários fornecedores e produtos específicos e resulta em um maior controle da conta

•Adicione seus serviços profissionais para ajudar os clientes a alcançar o melhor resultado de seu esforço de consolidação e virtualização e aumente a receita e a margem. Acelere sua prática ou expanda a capacidade dos Serviços colaborativos da Cisco, que apresentam especialistas remotos e recursos inteligentes proativos.

•Aumente sua diferenciação no mercado, descubra novas oportunidades e aumente a fidelidade do cliente através da disponibilização de suporte aos Serviços colaborativos da Cisco.

•Reduza os ciclos de venda com o auxílio, a avaliação e as demonstrações da Cisco e outros recursos que ajudam a apresentar facilmente o diferencial das soluções da Cisco.

•Melhore a rentabilidade com programas de desconto e incentivos da Cisco que ajudam a proteger seu investimento de pré-venda e seja recompensado.

•Expanda seu canal de clientes com amplos recursos de marketing e vendas da Cisco.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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Oportunidade de vendas•Empresas de médio porte que buscam implantar uma infraestrutura virtualizada representam uma oportunidade de mercado para o Cisco UCS de US$ 3,5 bilhões que crescem aproximadamente 6% ao ano. Este é um acréscimo à oportunidade de US$ 3 bilhões no switching de infraestrutura virtualizada. Essa solução inteligente pode permitir que você aproveite essa oportunidade com uma receita significativa e possível margem de lucro.

•Aumente sua participação total de gastos com TI aproveitando todos os pontos fortes da Cisco em redes para posicionar uma solução inteligente de ponta a ponta como uma plataforma superior para consolidação e virtualização, incluídas no Cisco Nexus®, Cisco UCS® e VMware.

•A oportunidade de mercado dos serviços para a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution é de aproximadamente US$ 250 a US$ 400, de acordo com os recursos e a capacidade de serviços profissionais de sua empresa.

•A virtualização é o caminho para disponibilizar a TI como serviço (ITaaS). Torne-se o provedor de tecnologia estratégico que oferece aos clientes um roadmap para melhorar a TI.

•A virtualização dos aplicativos de infraestrutura também pode ser o gateway para aplicativos empresariais, como SAP e Oracle. Isso pode gerar novos centros de compras e a mais parceiros estratégicos.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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Proposta de valor para o cliente•Uma solução fácil de instalar e gerenciar que aumenta a eficiência e a produtividade de TI das empresas de médio porte

•Maior flexibilidade de TI e tempo de resposta através da virtualização do servidor com segurança, visibilidade e controle incomparáveis, alinhando a TI aos objetivos da empresa

•Risco comercial reduzido através de um design previamente testado e comprovado

•Mais agilidade comercial através de um provisionamento mais rápido da infraestrutura de TI e da eliminação da necessidade de aquisição de servidores físicos adicionais

•Custos operacionais reduzidos por meio da disponibilização de recursos compartilhados e da eliminação de tarefas manuais

•Maior produtividade da equipe através da redução ou eliminação de determinadas tarefas de manutenção e da simplificação dos processos de gerenciamento

•Concorrência de nível internacional por meio da virtualização de qualidade empresarial com TCO reduzido

•Entenda os benefícios completos dos investimentos de tecnologia com os serviços do parceiro e da Cisco que oferecem suporte à disponibilização de soluções especializadas.

•Mais eficiência operacional, custos com suporte reduzidos e maior disponibilidade para gerenciamento de riscos por meio da administração automatizada do estoque de equipamentos de rede e suporte exclusiva.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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Resumo da solução

DescriçãoA Cisco Virtualized Foundation Smart Solution viabiliza o provisionamento sob demanda de conjuntos compartilhados de recursos físicos e virtuais e oferece suporte a um gerenciamento de recursos mais eficiente. Através da combinação da eficiência do Cisco Unified Fabric com as inovações do Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS), a infraestrutura de TI totalmente integrada da Cisco foi projetada especificamente para virtualização, sem a necessidade de adaptação depois de ser ajustada. Essa vantagem de design oferece um desempenho líder do setor, simplifica as operações de TI e aumenta a agilidade dos negócios, o que permite que o departamento de TI implante e utilize a infraestrutura com rapidez, com baixo risco, equipe pequena e orçamento mínimo.

Com a combinação de melhores práticas comprovadas e arquiteturas de referência amplamente testadas, a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution é composta por três principais elementos para parceiros que desejam desenvolver e operar com eficiência uma avançada infraestrutura de TI para seus clientes. Os especialistas da Cisco fizeram o planejamento, a integração, o teste e a implementação, o que elimina grande parte dos riscos e dos custos excessivos das abordagens ad-hoc. A Cisco oferece suporte aos parceiros por meio de duas famílias de serviços: os Serviços colaborativos — vendidos e distribuídos por você, projetados para diferenciar sua prática e aumentar a fidelidade dos clientes; e os Serviços da marca Cisco — revendidos por você para enriquecer seu portfólio, incluem serviços de design e teste e nosso suporte técnico exclusivo a produtos.

Potencializa a força central da Cisco para captar a rede e integra o Cisco Nexus para obter excelente conectividade de servidor

Oferece aos clientes uma melhora signi�cativa na facilidade de uso e reduz o capital e os custos operacionais

A virtualização acelera a distribuição de novos serviços de TI e reduz o tempo de disponibilização para seu cliente

Família Cisco Nexus

Família Cisco Catalyst

Cisco UCS B-Series

Cisco UCS C-Series

VMware vSphere

Cisco Nexus 1000V

Uni�quea rede

Simpli�que a computaçãoe o gerenciamento

Virtualização deponta a ponta

Guia de implantação do data center

Guia de implantação do sistema de computação uni�cado

Guia de implantação da sala de servidores

Virtualização com o Guia de implantação do UCS, Nexus 1000V e VMware

• Serviços colaborativos da Cisco• Design, otimização e serviços

técnicos da marca Cisco

• Serviços colaborativos da Cisco• Piloto de pré-produção,

otimização e serviços técnicos da marca Cisco

• Serviços colaborativos da Cisco• Software, otimização e serviços

técnicos da marca Cisco

Figura 1 . Três elementos da Cisco Virtualized Foundation Smart Solution




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_UnifiedComputingSystemDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_ServerRoomDeploymentGuide-Feb2013.pdf

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_VirtualizationWithUCSNexus1000vAndVMwareDeploymentGuide-Feb2013.pdf



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•Unifique a rede: a unificação da rede ajuda os clientes a consolidar significativamente as diversas conexões do servidor (IP e SAN) em uma rede simples, de alta capacidade, unificada e de baixo custo. Os clientes podem escolher a escalabilidade, a disponibilidade e os custos que melhor satisfazem a natureza dos seus negócios e podem evoluir a um ritmo executável. O Cisco Unified Fabric oferece a base perfeita para qualquer empresa que esteja consolidando a TI, implementando a virtualização ou a nuvem, ou para quem precisa de maior flexibilidade para o departamento de TI e seus aplicativos.

•Simplifique a computação e o gerenciamento: o Cisco Unified Computing oferece recursos de computação flexíveis, fáceis de

gerenciar e econômicos. Através da disponibilização da primeira plataforma de data center convergente do setor, o Cisco UCS oferece servidores e rede de nível internacional por meio de um ponto único de gerenciamento. O Cisco UCS reduz bastante a complexidade e os custos para oferecer a implantação rápida de serviços e aplicativos em ambientes bare-metal, virtualizados e de computação em nuvem.

•Virtualização de ponta a ponta: a virtualização permite que você simplifique bastante a implantação de novos hosts e máquinas virtuais ao implementar o VMware. Essa solução aumenta a flexibilidade, simplifica o gerenciamento e oferece alto nível de disponibilidade através da extensão da rede no servidor virtual.

Figura 2 . A Cisco Virtualized Foundation Smart Solution foi feita sob medida para clientes de médio porte




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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O que venderA tabela a seguir destaca os componentes recomendados para a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution. Os parceiros podem usá-los como um excelente ponto de partida para atender às necessidades de virtualização e consolidação de seus clientes e personalizá-los com base em seus requisitos exclusivos. Observe que os parceiros precisam da especialização do Cisco Unified Computing Technology (UCT) ou do Cisco Data Center Architecture (DCA) para vender os servidores Cisco UCS B-Series.

Elementos da solução Preferência do servidor em rackPreferência do servidor blade ou maior carga de trabalho

Unifique a redeEthernet e SAN Fabric Cisco Nexus 5500 Series Cisco Nexus 5500 Series

Fabric Extender Cisco Nexus 2200 SeriesRede de gerenciamento Switches Cisco Catalyst Switches Cisco Catalyst

Simplifique a computação e o gerenciamento

Computação Cisco UCS C-SeriesCisco UCS B-Series com

FIs 6200 SeriesMatriz de armazenamento Escolha do fornecedor Escolha do fornecedor

Virtualização de ponta a ponta

Hipervisor VMware vSphere ESXi VMware vSphere ESXiSwitch Virtual Cisco Nexus 1000V Cisco Nexus 1000V

Tabela 1 . Componentes da solução recomendada




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/unified_computing.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/unified_computing.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/adv_datacenter_arch.html

http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale/specializations/adv_datacenter_arch.html



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Processo de vendas e direcionamentoDesafios do clienteAs empresas de médio porte enfrentam uma ampla gama de desafios ao gerenciar seus negócios:

•Elas precisam de uma infraestrutura de TI que seja fácil de implantar e gerenciar, com baixo risco, equipe pequena e orçamento mínimo.

•Precisam ser mais sensíveis às inconstantes demandas das empresas e estar prontas para implantar qualquer aplicativo que a empresa precise com rapidez.

•Devem acompanhar o crescimento planejado e não planejado.

•Precisam de infraestrutura de TI para aumentar a competitividade com restrições orçamentárias.

Cliente-alvo Os prospects da Cisco Virtualized Foundation Smart Solution são empresas de médio porte de todos os setores com 250 a 1.000 funcionários que têm as seguintes características:

•Se beneficiam da consolidação ou simplificação da sala de servidores ou redes de data center

•Estão padronizando plataformas do servidor x86 e implementando a virtualização para reduzir os custos operacionais e viabilizar aplicativos de maneira mais rápida

•Precisam de uma infraestrutura de TI mais escalável e dinâmica para gerenciar o crescimento ou as alterações de seus negócios

Perguntas de qualificação•Quaissãoseusplanosparamelhoraracompetitividade,gerenciaro crescimento e atender a demanda por serviços de IT cada vez maior? Seus planos incluem a implementação da computação em nuvem ou a disponibilização de ITaaS?

•Você se preocupa com o custo, o desempenho, a escalabilidade, a agilidade ou a flexibilidade da sua infraestrutura de TI atual?

•Sua infraestrutura é capaz de comportar uma infraestrutura de TI altamente virtualizada?

•Você considera a virtualização como uma alternativa para expandir o espaço do seu servidor ou data center?

•Você procura uma solução econômica para aumentar a disponibilidade, o dinamismo e a recuperação de desastres?




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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Resumo para clientes•Resumo de 25 palavras: A Cisco Virtualized Foundation Smart Solution combina produtos inovadores da Cisco, melhores práticas comprovadas e arquiteturas de referência totalmente testadas para ajudar empresas de médio porte a implementar a virtualização com menos risco, custo e complexidade.

•Resumo de 50 palavras: A Cisco Virtualized Foundation Smart Solution combina produtos inovadores da Cisco, melhores práticas comprovadas e arquiteturas de referência totalmente testadas para ajudar empresas de médio porte a implementar a virtualização com menos risco, custo e complexidade. A infraestrutura escalável e flexível da Cisco, combinada com serviços (do parceiro), viabiliza a implantação rápida e simples do aplicativo e economia no gerenciamento de recursos.

•Resumo de 100 palavras: A Cisco Virtualized Foundation Smart Solution combina produtos inovadores da Cisco, melhores práticas comprovadas e arquiteturas de referência totalmente testadas para ajudar empresas de médio porte a implementar a virtualização com menos risco, custo e complexidade. A solução viabiliza o provisionamento sob demanda de conjuntos compartilhados de recursos físicos e virtuais e oferece suporte a um gerenciamento de recursos mais eficiente. Através

da combinação da eficiência do Cisco Unified Fabric com as inovações do Cisco Unified Computing System™ (Cisco UCS), a infraestrutura de TI totalmente integrada da Cisco foi projetada especificamente para virtualização, sem a necessidade de adaptação depois de ser ajustada. A infraestrutura escalável e flexível da Cisco, combinada com serviços (do parceiro), viabiliza a implantação rápida e simples do aplicativo e economia no gerenciamento de recursos.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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Como lidar com objeçõesOBJEÇÃO 1: já temos dois fornecedores de computação . O que uma empresa de rede pode oferecer?

RESPOSTA: o Cisco UCS implementado em uma malha unificada traz as vantagens da infraestrutura baseada em malha para TI: despesas operacionais e capital reduzidos, gerenciamento centralizado e coordenado de recursos de TI e capacidade de responder com rapidez às necessidades empresariais em constante mudança. A Cisco também oferece serviços de rede avançados que ajudam a garantir alto desempenho, disponibilidade e segurança para aplicativos virtualizados na sala de servidores ou no data center. Em especial, a Cisco oferece uma plataforma superior para cenários de alto crescimento, ambientes em que o departamento de TI deve acompanhar as exigências empresariais em constante mudança e uma infraestrutura que incorpore alguma forma de computação em nuvem.

OBJEÇÃO 2: nosso CFO exige a compra de servidores mais baratos .

RESPOSTA: ajude o CFO a entender que o custo total de propriedade da Cisco se estende além dos custos do servidor, para incluir:

•Computação - vantagens de escalabilidade de servidor superior com processador de alta densidade e tecnologia de memória para reduzir futuras compras de servidores e o respectivo custo de cabeamento, switching e licenciamento de software com base em CPU.

•Rede - vantagens de rede convergente, incluindo Fibre Channel sobre Ethernet (FCoE), para reduzir o custo de cabeamento, switching e manutenção associada.

•Virtualização - a eficiência operacional de ter uma plataforma (malha) que controla a máquina virtual para gerenciar e manter serviços como segurança e disponibilidade, conforme a movimentação dos aplicativos pela rede

•Armazenamento - a vantagem de incorporar facilmente tecnologias de armazenamento atuais e emergentes em uma infraestrutura de TI totalmente virtualizada no Cisco UCS e a capacidade de adiar compras de tecnologias SAN

•Gerenciamento - economia obtida a partir do gerenciamento unificado de recursos de computação, rede, virtualização e armazenamento usando o Cisco UCS Manager, incluindo a integração de ferramentas de gerenciamento personalizadas e herdadas no UCS usando interfaces XML/API abertas

OBJEÇÃO 3: a HP diz que o Cisco UCS é patenteado e possui largura de banda insuficiente, assim como seu design causa latência .

RESPOSTA: essas afirmações não são verdadeiras.

•As interconexões em malha do Cisco UCS se baseiam em padrões do mercado e podem atuar como um switch de camada de acesso para qualquer servidor em rack ou blade. (Cada servidor blade HP, entretanto, contém na verdade um par de switches proprietários). Implementar servidores Cisco UCS oferece a vantagem adicional de que, após a fiação inicial, os recursos de computação podem ser implantados e reimplantados conforme necessário, totalmente por meio do software. Isso elimina a necessidade de nova fiação manual e viabiliza a base para a automação.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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•O Cisco UCS oferece — e comprovou esse feito — largura de banda líder de mercado em uma série de tipos de máquinas virtuais. Além disso, o Cisco UCS é a única solução blade no mercado principal que foi preparada para a Ethernet de 40 Gigabits. Visite o UCS Performance Benchmarks para consultar as estatísticas mais recentes. A partir dessa publicação, o Cisco UCS oferece:

» Processamento da malha para switch de 1,92 Tbps

» 160 Gbps para o chassi

» 20 Gbps para o blade sem assinaturas excessivas

» Largura de banda de intermitência de 80 Gbps para cada blade

» 4096 VLANs

» 116 placas de interface de rede virtual (vNICs) por adaptador (total de 256)

•Os extensores de malha da Cisco usam um design que viabiliza uma latência de tráfego previsível e confiável, independentemente do tamanho do pacote, do padrão de tráfego ou dos recursos ativados.

OBJEÇÃO 4: não temos orçamento para modernizar a arquitetura e não podemos substituir toda a nossa infraestrutura .

RESPOSTA: a Cisco apoia os padrões de mercado, portanto, as empresas podem assumir uma postura evolucionária com relação à modernização do departamento de TI. O Cisco UCS começa com servidores com padrão de mercado e arquitetura de x86 e é compatível com todos os principais hypervisors, oferecendo ao cliente a capacidade de escolher seu OS e sua solução de virtualização preferenciais. As interconexões em malha do Cisco UCS se baseiam em padrões de mercado e podem atuar como switches de camada de acesso para qualquer equipamento do fornecedor. Finalmente, o Cisco UCS Manager

oferece um ponto único de gerenciamento para todo o sistema convergente, permitindo que ferramentas de gerenciamento corporativo tradicionais obtenham informações de status para todo componente do sistema com apenas uma única consulta, além de aumentar a escala operacional e a interoperabilidade.

OBJEÇÃO 5: não queremos usar Fibre Channel sobre Ethernet .

RESPOSTA: a convergência não é necessária. O UCS permite que os servidores acessem o armazenamento por vários meios, incluindo Ethernet, Fibre Channel, FCoE e iSCSI, protegendo os investimentos atuais e permitindo um caminho de atualização flexível como garantia das necessidades comerciais. O Cisco Unified Fabric também oferece suporte a SANs de uma variedade de fornecedores, incluindo Compellent, EMC, NetApp, NEC, Hitachi, HP e 3PAR, além de hospedar adaptadores de barramento e adaptadores de rede convergidadaEmulexedaQLogic,eestendersuaflexibilidadeepreservar investimentos de armazenamento atuais.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/industry_benchmarks.html



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OBJEÇÃO 6: servidores e switches são considerados mercadorias atualmente .

RESPOSTA: a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution oferece vantagens de custo e desempenho em infraestruturas de TI altamente virtualizadas. As soluções da Cisco superam as limitações de produtos primários para oferecer valor estratégico para os negócios.

•Montagem manual - a arquitetura em malha e o gerenciamento integrado da Cisco eliminam a montagem manual de produtos primários, que consome tempo e é passível de erros, e a substitui por uma abordagem altamente integrada e com base em políticas, que dá respaldo à automação e ao rápido provisionamento.

•Infraestrutura complexa e redundante - a maioria dos sistemas blade tem todos os pontos de infraestrutura e gerenciamento de rede de suporte que normalmente atenderiam a um rack completo. Conforme a infraestrutura é ampliada, o custo e a complexidade aumentam.

•Gerenciamento complexo e fragmentado - a Cisco reúne computação, rede, armazenamento, virtualização e gerenciamento em uma única plataforma que pode ser mais facilmente adaptada e alterada para atender às necessidades empresariais.

A abordagem de arquitetura e gerenciamento unificados torna a Virtualized Foundation Smart Solution capaz de responder mais facilmente às exigências empresariais em constante mudança e dar respaldo ao crescimento da empresa.

Oportunidades up-sell e cross-sell•A Cisco Virtualized Smart Solution oferece o ponto de partida para unificar e acelerar as operações comerciais dos seus clientes. No entanto, para empresas de médio porte que desejam uma solução completa e/ou quiserem virtualizar o armazenamento, posicione o FlexPod, o VSPEX ou o Vblock.

•Se vender toda essa solução inteligente não for uma opção, concentre-se primeiro na rede e continue a posicionar as tecnologias Cisco Nexus e Cisco UCS como ponto de partida ou oportunidade de cross-sell.

•Para empresas interessadas em comunicações unificadas, as soluções Cisco Collaboration oferecem uma solução empresarial abrangente.




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns1137/index.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/ns340/ns517/ns224/ns945/unified_fabric.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps10265/index.html



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Aumente as receitas de serviçosA oportunidade de mercado dos serviços para a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution é de aproximadamente US$ 250 a US$ 400, de acordo com os recursos e a capacidade de serviços profissionais de sua empresa. Isso representa para os parceiros uma enorme oportunidade de gerar receitas de serviços através dessa solução, o que define o cenário para a continuidade da virtualização e de oportunidades de venda de soluções em nuvem e serviços profissionais relacionados.

A Cisco apoia os parceiros na construção ou aceleração de suas práticas de serviços em tecnologias e soluções específicas. Oferecemos uma escolha de duas famílias de serviços projetadas para complementar seu modelo de negócios. Obtenha o suporte da Cisco necessário em cada estágio do ciclo de vida da disponibilização da solução: planejamento, desenvolvimento e gerenciamento.

Para obter mais informações, entre em contato com seu gerente de desenvolvimento de serviços de parceiros local da Cisco.

Fase do ciclo de vida

Necessidade empresariais

Necessidade do parceiro Cisco Service

Planejar Avaliação Parceiros que estão construindo ou melhorando uma prática de serviços para o data center da Cisco.

Serviço de avaliação do data center do Collaborative Professional Service (CPS)

Projeto Parceiros que buscam complementar sua prática, ampliar seu alcance geográfico ou dimensionar para segmentos de clientes adicionais.

Piloto de pré-produção do Cisco AS-Fixed para o serviço UCS®

Parceiros que precisam de auxílio em tarefas complexas ao planejar, projetar e implementar soluções da Cisco.

Help desk de PDI (Planning, Design and Implementation, planejamento, projeto e implementação) da Cisco

Criar Implementação Parceiros que deram início a uma nova prática de serviços de data center com uma faixa total de receita anual de US$ 25 a US$ 50 milhões.

CPS Data Center Development Service

Parceiros que aumentam a eficiência em uma prática de serviços existente com uma faixa total de receita anual de US$ 25 a US$ 50 milhões.

CPS Data Center Guidance Service

Parceiros que aumentam a eficiência em uma prática de serviços existente com uma faixa total de receita anual de US$ 25 a US$ 50 milhões.

CPS Private Cloud Development Service

Parceiros que buscam complementar sua prática, ampliar seu alcance geográfico ou dimensionar para segmentos de clientes adicionais.

Serviços de projeto e implantação do Cisco AS-Fixed Nexus

Parceiros que precisam de auxílio em tarefas complexas ao planejar, projetar e implementar soluções da Cisco.

Help desk de PDI (Planning, Design and Implementation, planejamento, projeto e implementação) da Cisco

Gerenciar Suporte técnico Parceiros que desejam um serviço de suporte técnico disponibilizado pela Cisco. Cisco SMARTnet® ServiceParceiros que investiram muito na prática de serviços. Cisco Partner Support Service

(um Collaborative Technical Service)Otimização do produto

Para parceiros que estão desenvolvendo uma arquitetura de data center do cliente que se adapte com segurança e rapidez aos ambientes virtual e em nuvem e ofereça excelência operacional.

Serviços de otimização de data center da Cisco

Suporte a software

Para parceiros que desejam oferecer suporte contínuo e aprovado ao software de terceiros para uso no Cisco UCS.

Cisco Software Application Service (SAS)/Software Application Service with Upgrade (SASU)

Para parceiros que desejam oferecer suporte contínuo e aprovado ao software de terceiros para uso no Cisco UCS.

Serviço Cisco ISV1*

Tabela 2 . O Cisco Services auxiliam os parceiros na aceleração de vendas

* Exige licenciamento VMware vSphere Enterprise Plus v5




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


http://www.cisco.com/web/partners/services/programs/collaborative/downloads/services_dc_virtualization_cloud_partner_qrg.pdf


http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/LTO_UCS_Pre_Production_Pilot_Service.pdf

http://www.cisco.com/go/pdihelpdesk






http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf

http://www.cisco.com/web/about/doing_business/legal/service_descriptions/docs/ASF_Nexus_Implementation_Service_for_up_to_8_Cisco_Nexus_7000_Switches.pdf




http://www.cisco.com/go/smartnet

http://www.cisco.com/go/collaborativepss

http://www.cisco.com/go/optimizationservices

http://wwwin-tools.cisco.com/sales/servlet/getDocument?message_id=554069&linkurl=/salesrack/svcs/ps6887/ps6892&portalID=35873

http://wwwin-tools.cisco.com/sales/servlet/getDocument?message_id=554069&linkurl=/salesrack/svcs/ps6887/ps6892&portalID=35873

http://tools.cisco.com/s2s/spotlight.do?method=spotlightDetails&spotlightId=30



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Concorrência Sistemas tradicionais da HP, IBM e Dell exigem ou possuem:

Montagem manual – ao apoiar cada passo desde a atualização do servidor até a implantação da máquina virtual (VM), os administradores ainda são sobrecarregados com o consumo de tempo, a propensão a erros, a montagem manual do servidor, o armazenamento e os componentes de rede em uma infraestrutura compatível com aplicativos.

Infraestrutura complexa e em silos – a infraestrutura que resulta da montagem manual dos componentes é complexa e inflexível e não se adapta dinamicamente às demandas da carga de trabalho em constante mudança e às exigências empresariais.

Gerenciamento fragmentado – sistemas tradicionais são configurados usando uma série de ferramentas de gestão individuais em servidores de gerenciamento distintos que, juntos, não oferecem um modo automatizado e de ponta a ponta para configurar servidores blade e em rack, desde as revisões de firmware até a conectividade E/S.

Arquiteturas rack-in-a-box – a maioria dos sistemas blade em uso atualmente incorpora todos os pontos de infraestrutura e gerenciamento de rede de suporte que normalmente atenderiam a um rack completo. Conforme a infraestrutura é ampliada, o custo e a complexidade aumentam.

Várias camadas de switching – ambientes virtualizados típicos incluem switches de software baseados em hipervisor, switches residentes no servidor blade e switches de camada de acesso, cada um deles possuindo recursos e interfaces de gestão únicos. Várias camadas de switching tornam o tráfego de rede ainda mais difícil de observar, gerenciar e depurar em ambientes virtualizados.

Encontre informações competitivas adicionais sobre data center e virtualização da Cisco em http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html#~three




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive/index.html%23~three



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Diferenciais da CiscoA Cisco Virtualized Foundation Smart Solution utiliza uma arquitetura com base em estrutura inovadora para unificar os componentes da infraestrutura de TI (computação, rede, virtualização e gerenciamento) em uma plataforma única. A solução resultante é mais econômica, mais fácil de gerenciar e mais rápida de implantar, possibilitando que o departamento de TI ofereça mais valor à empresa.

Diferentemente das plataformas antigas e das soluções de provedores de data center tradicionais, como HP, IBM e Dell, que adicionam camadas de software de gerenciamento para oferecer novos serviços, a Cisco Virtualized Foundation Smart Solution oferece o seguinte:

Inovação tecnológica•Infraestrutura com base em estrutura radicalmente simplificada que combina recursos de computação, rede, armazenamento e gerenciamento em uma única plataforma com menos componentes, que devem ser conectados em conjunto apenas uma vez, para acelerar a implantação e simplificar o gerenciamento.

•Infraestrutura programável que ajuda a viabilizar um provisionamento rápido e baseado em políticas e também um gerenciamento para dar suporte a automação, computação em nuvem e TI como um serviço (ITaaS).

•O Cisco UCS Manager oferece perfis de servidor com base em software que são reutilizáveis, para acelerar a implantação, aumentar a produtividade da equipe, melhorar a conformidade, aumentar a disponibilidade e reduzir o risco de configurações não confiáveis.

•Um sistema operacional comum ajuda a garantir alto desempenho, segurança e disponibilidade nos data centers e entre eles.

Excelência em sistemas•Extensores em malha de baixo custo conectam os dados e o gerenciamento diretamente nos servidores para oferecer mais economia.

•Maior capacidade de memória por servidor,o que reduz o custo e melhora o desempenho de aplicativos corporativos.

•A tecnologia em malha reduz o consumo de energia por meio da utilização de 50% menos componentes, fontes de energia que apresentam uma eficiência de 92% com relação ao uso de energia e melhor fluxo de ar.

Diferencial da solução•Desempenho excepcional disponível para qualquer aplicativo ou carga de trabalho.

•A infraestrutura unificada viabiliza uma mobilidade de aplicativos mais simples, um maior dinamismo e recuperação de desastres econômica .

Figura 3 . Alteração da economia de TI para empresas de médio porte




Resumo da solução


Serviços

Concorrência




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RecursosA Cisco Virtualized Foundation Smart Solution oferece orientação no design para oportunidades no mercado de empresas de médio porte, e faz parte da campanha de disponibilização no mercado do data center de consolidação e virtualização. Acesse o portal Partner Marketing Central para obter mais informações.

A promoção UCS New Account Breakaway oferece aos parceiros da Cisco grandes descontos nos produtos Cisco UCS e Nexus, por buscar novas oportunidades e por vender para contas que ainda não haviam adquirido o Cisco UCS.

A Cisco Capital® oferece soluções de financiamento projetadas para dar respaldo às metas empresariais e às necessidades tecnológicas de seus clientes. As soluções de financiamento da Cisco podem ajudá-lo a aumentar as margens e o fluxo de caixa, acelerar e desenvolver negócios e aumentar o poder de compra de seus clientes.

Recursos adicionais: para acessar os recursos mais recentes, acesse http://www.cisco.com/go/vfsspartner.

Informe-se Impulsione os negócios Engaje o cliente Desenvolva a solução Feche a venda

Site do parceiro •Apresentação para parceiros

•Resumo da solução técnica

VoDs de treinamento AM & SE: disponível no segundo semestre do ano civil de 2013

Laboratórios remotos de experiência prática FE

Propriedades de mídia social do parceiro•Blogs •Facebook•Twitter

Campanha de geração de demanda: um data center com qualidade superior para consolidação e virtualização

Seminário técnico pré-preparado: disponível no segundo semestre do ano civil de 2013

Site do cliente Acesse http://www.cisco.com/go/vfss

Site do parceiro •Apresentação para o cliente

•Documento AAG do cliente

Cisco Demo Cloud (dCloud)

Informações da concorrência

Guias de implantação•Data center •Unified Computing System

•Virtualização com UCS, Nexus 1000V e VMware

Site do parceiro•Modelos de proposta

Help desk de planejamento, projeto e implementação (PDI)

Laboratórios de data center

Registro de vendas: Cisco Commerce Workspace (CCW)

Promoção: Cisco UCS New Account Breakaway

Histórias relacionadas do cliente:•Aceitação de crédito•Sheridan College•Lonza

Termos e condições

A Cisco se reserva o direito de adicionar, modificar, alterar ou descontinuar o preço ou venda deste e de produtos associados sem aviso prévio. Observação: todos os produtos estão sujeitos à disponibilidade e todos os preços estão sujeitos a alteração sem aviso prévio. Para obter mais informações sobre os preços atuais, consulte a ferramenta de preços da Cisco em www.cisco.com.

Tabela 3. Resumo dos recursos dos parceiros




Resumo da solução


Serviços

Concorrência


https://www.ciscopartnermarketing.com/Orgs/Initiative.aspx?id=1940

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/ucs_breakaway_promotion.html

http://www.ciscocapital.com/

http://www.cisco.com/go/vfsspartner


http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp

http://dcv-labs.labgear.net/Home.asp

http://blogs.cisco.com/channels/

http://www.facebook.com/CiscoChannels

http://twitter.com/Cisco_Channels







http://demos.cisco.com

http://demos.cisco.com

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/web/partners/sell/competitive

http://www.cisco.com/en/US/docs/solutions/SBA/February2013/Cisco_SBA_DC_DataCenterDeploymentGuide-Feb2013.pdf






http://www.cisco.com/web/partners/tools/pdihd.html



http://www.cisco.com/web/partners/downloads/sell/technology/datacenter/c45_655069_00_dc_virt_labs.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/downloads/sell/technology/datacenter/c45_655069_00_dc_virt_labs.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html

http://www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html



http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/credit_acceptance_cs.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/sheridan_college_case_study.pdf

http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/lonza_external_casestudy_fnl_01_25_13.pdf

http://www.cisco.com

http://www.cisco.com/go/vfss

http://www.cisco.com/go/vfss



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©2013 Cisco Systems, Inc. Todos os direitos reservados. Cisco e o logotipo da Cisco são marcas comerciais ou marcas comerciais registradas da Cisco e/ou de suas afiliadas nos EUA e em outros países. Para ver uma lista de marcas comerciais da Cisco, acesse: www.cisco.com/go/trademarks. Todas as marcas de terceiros citadas pertencem a seus respectivos proprietários. O uso do termo "parceiro" não implica uma relação de sociedade entre a Cisco e qualquer outra empresa. (1110R) C07-728121-00 06/13




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