Gestão de ParceriasGestão de Parcerias

Parte IParte I

Carolina de AndradeCarolina de Andrade

13 de outubro 201113 de outubro 2011

Agenda & conteúdo Dia 1

Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos

Bate-papo sobre dilemas Aprendizados da experiência Exercício ‘Proposta de valor’

Dia 2 Resgatando aula anterior, processo e princípios de

parceria Ferramentas úteis Aplicando as ‘teorias’ para minha realidade Próximos passos

Como definir ‘PARCERIA’?

“Uma parceria é um arranjo em que duas ou mais partes

estabelecem um acordo de cooperação para atingir interesses comuns.”

Wikipedia

“A lógica das parcerias é a da complementaridade de recursos e de capacidades para o atendimento das necessidades de outros, considerando-se que, conjuntamente, pode-se fazer algo que sozinho

não seria possível. Através de ações em parceria, as organizações podem ampliar ou aprofundar a sua atuação, podem integrá-la a outros serviços realizados na sociedade, podem ganhar força

política e, ainda, otimizar recursos e aumentar a relevância de sua atuação.”

Oliveira

Motivos para colaborar

Formatos de Parcerias

Fatores de sucesso Objetivos comuns entre parceiros

Percebida como importante por todos os parceiros – participação voluntária

Existe pelo menos 1 pessoa ’líder' da parceria

Papéis, plano claro e metas acordadas

Comunicação freqüente entre os parceiros

Contribuições e benefícios percebidos como justos (ganha-ganha e equidade)

Alta confiança e respeito entre os parceiros (não contratual)

Riscos potenciais em colaborações

Bate-papo sobre Dilemas

Quando devo desenvolver as competências ‘dentro de casa’ e quando devo desenvolver alianças com organizações que obtém as competências (terceirizar/externalizar)? Considere custos (curto prazo) e implicações

estratégicas (longo prazo)

Quando formalizar (assinar um termo técnico) e quando manter informal? Considere custos e porte da ONG e do projeto

Outros dilemas?

Aprendizados na Gestão de Parcerias (i)

Não tem receita de bolo

Tem muito espaço para criatividade (inspirando-se em modelos que funcionam para outros setores)

Muitas vezes é melhor fazer com uma organização que tem interesse do que a ‘melhor’ na área

Parceria é fundamental para expandir, dar escala, aumentar os braços

Aprendizados na Gestão de Parcerias (ii)

Faça um trabalho de pesquisa antes de prospectar um parceiro

Faça uma proposta de acordo com os interesses do parceiro, e não apenas os seus (demonstre esta preocupação)

Não é necessário levar uma proposta ‘perfeita’ na primeira reunião, ‘venda’ sua organização como um todo, leve ideias e faça ‘boas’ perguntas

Aprendizados na Gestão de Parcerias (iii)

Organizações são pessoas, as relações pessoais são fundamentais

Uma parceria evolui e muda com o tempo, tenha sensibilidade e flexibilidade para isso

Não tente ‘maquear’ o sucesso, traga os desafios e a verdade na mesa, convide o parceiro a aprender com eles

‘Ninguém é tão pobre que não tenha nada para oferecer e ninguém é tão rico que não tenha nada para receber’ ou seja, ‘qual a sua proposta de valor?’

Exercício ‘Proposta de valor’

Reflita e escreva: Quais são as competências e recursos que somam

a sua ‘proposta de valor’ que você tem para oferecer para diversos parceiros? (ou um em especial)

Compartilhe para todo o grupo: 1 min para cada pessoa Anote sugestões para seu colega e entregue para

ele