gec gestão de negócios prof. d´avila 1 o semestre de 2006

GECGEC Gestão de Negócios

Gestão de Negócios

Prof. d´Avila1o Semestre de 2006

Formação de EmpreendedoresFormação de Empreendedores

Formação Empreendedora na Educação Profissional de

Nível Técnico

Formação Empreendedora na Educação Profissional de

Nível Técnico22

d´Avilad´Avila

EmpreendedorismoEmpreendedorismo

Neologismo derivado da livre tradução de Entrepreneurship

Estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema, suas atividades, seu universo de atuação.

É visto como um ramo da administração de empresas. O primeiro a usar o termo Entrepreneur na teoria

econômica foi Richard Cantillon (1680 – 1734).– Banqueiro e economista irlandês. Um dos precursores do

liberalismo e do livre comércio na França. Ensaio sobre a natureza do comércio em geral (1755).

Encyclopaedia Britannica do Brasil Publicações Ltda.33

d´Avilad´Avila 44

EmpreendedorEmpreendedorAquele se dedica à geração de riquezas:– Transformando

conhecimentos em produtos ou serviços;

– Na geração do próprio conhecimento ou na inovação em áreas como marketing, produção, organização etc.

d´Avilad´Avila 55

Aquele que é capaz de desenvolver uma visão e que tem capacidade para persuadir terceiros a participarem

EmpreendedorEmpreendedor

d´Avilad´Avila 66


Alguém que Inova

e é Agente de Mudanças

d´Avilad´Avila 77


Pessoa que organiza e gere um negócio, assumindo o risco em favor do

lucro. (Dicionário Webster (1970)

Pessoa que exercita total ou parcialmente as funções de:– Iniciar, coordenar, controlar e instituir

maiores mudanças no negócio da empresa, assumindo riscos dessa operação.

Pessoa que organiza e gere um negócio, assumindo o risco em favor do

lucro. (Dicionário Webster (1970)

Pessoa que exercita total ou parcialmente as funções de:– Iniciar, coordenar, controlar e instituir

maiores mudanças no negócio da empresa, assumindo riscos dessa operação.

d´Avilad´Avila 88

O Empreendedor e as

Oportunidades

O Empreendedor e as

Oportunidades

Um dos principais atributos do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e buscar recursos para transformá-las em negócio lucrativo.

Um dos principais atributos do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e buscar recursos para transformá-las em negócio lucrativo.

d´Avilad´Avila 99

Área de Negócios:– Dinheiro é uma das medidas de

desempenho.

Área de Negócios:– Dinheiro é uma das medidas de

desempenho.

Área de Ensino e Pesquisa:– Medida de Desempenho: Potencial de

agregar valores gerados por novos conhecimentos ou tecnologia e/ou sua propagação.

Área de Ensino e Pesquisa:– Medida de Desempenho: Potencial de

agregar valores gerados por novos conhecimentos ou tecnologia e/ou sua propagação.

Áreas de Atuação do EmpreendedorÁreas de Atuação do Empreendedor

d´Avilad´Avila 1010

Empreendedores São:Empreendedores São: Pessoas que têm a habilidade

de ver e avaliar oportunidades de negócios; prover recursos necessários para pô-las em vantagens; e iniciar ação apropriada para assegurar o sucesso.

Orientados para a ação; altamente motivados; assumem riscos para atingirem seus objetivos.

Pessoas que têm a habilidade de ver e avaliar oportunidades de negócios; prover recursos necessários para pô-las em vantagens; e iniciar ação apropriada para assegurar o sucesso.

Orientados para a ação; altamente motivados; assumem riscos para atingirem seus objetivos.


Características do EmpreendedorCaracterísticas do EmpreendedorCaracterísticas

Confiança

Orientação para a Tarefa-Resultado

Assunção de Riscos

Liderança

Originalidade

Orientação para o Futuro

CaracterísticasConfiança

Orientação para a Tarefa-Resultado

Assunção de Riscos

Liderança

Originalidade

Orientação para o Futuro

TraçosConfiança, independência,

individualidade, otimismo

Necessidade de realização, orientação para o lucro, persistência,

perseverança-determinação, energia, iniciativa

Habilidade em Assumir Riscos

Comportamento de Líder, dá-se bem com os outros, aberto a sugestões e

críticas

Criativo, Flexível (mente aberta), desembaraçado, versátil, instruído,

informado.

Previsão, Percepção

TraçosConfiança, independência,

individualidade, otimismo

Necessidade de realização, orientação para o lucro, persistência,

perseverança-determinação, energia, iniciativa

Habilidade em Assumir Riscos

Comportamento de Líder, dá-se bem com os outros, aberto a sugestões e

críticas

Criativo, Flexível (mente aberta), desembaraçado, versátil, instruído,

informado.

Previsão, Percepção

MEC/SEBRAE

Características do EmpreendedorCaracterísticas do Empreendedor1. Tem um “modelo” uma pessoa que o influencia.

2. Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.

3. Trabalho sozinho. O processo visionário é individual.

4. Tem perseverança e tenacidade para vencer os obstáculos.

5. Considera o fracasso um resultado como outro qualquer, pois aprende com os próprios erros.

6. É capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e concentra esforços para alcançar resultados.

7. Sabe fixar metas e alcançá-las; luta contra padrões impostos; diferencia-se.

1. Tem um “modelo” uma pessoa que o influencia.

2. Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.

3. Trabalho sozinho. O processo visionário é individual.

4. Tem perseverança e tenacidade para vencer os obstáculos.

5. Considera o fracasso um resultado como outro qualquer, pois aprende com os próprios erros.

6. É capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e concentra esforços para alcançar resultados.

7. Sabe fixar metas e alcançá-las; luta contra padrões impostos; diferencia-se.

Dolabela, 2000, p. 711212

d´Avilad´Avila

Característica do EmpreendedorCaracterística do Empreendedor8. Tem a capacidade de descobrir nichos.9. Tem forte intuição: como esporte, o que importa não é

o que se sabe, mas o que se faz.10. Tem sempre alto comprometimento; crê no que faz.11. Cria situações para obter feedback sobre seu

comportamento e saber utilizar tais informações para seu aprimoramento.

12. Sabe buscar, utilizar e controlar recursos.13. É um sonhador realista: é racional, mas usa também a

parte direita do cérebro.14. Cria um sistema próprio de relações com empregados.

É comparado a um “líder de banda”, que dá liberdade a todos os músicos, mas consegue transformar o conjunto em algo harmônico, seguindo um objetivo.

Dolabela, 2000, p. 711313

Características do EmpreendedorCaracterísticas do Empreendedor

15. É orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo.

16. Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho.

17. Tece “redes de relações” (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas intensamente como suporte parar alcançar seus objetivos; considera a rede de relações internas (com sócios, colaboradores) mais importante que a externa.

18. Conhece muito bem o ramo em que atua.

19. Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.

20. Traduz seus pensamentos em ações.

15. É orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo.

16. Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho.

17. Tece “redes de relações” (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas intensamente como suporte parar alcançar seus objetivos; considera a rede de relações internas (com sócios, colaboradores) mais importante que a externa.

18. Conhece muito bem o ramo em que atua.

19. Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.

20. Traduz seus pensamentos em ações.

Dolabela, 2000, p. 711414


Era do Conhecimento e o Empreendedor

Era do Conhecimento e o Empreendedor

O Conhecimento é o principal fator de produção, logo nada mais natural do que chamar de empreendedor quem gera conhecimento.

O Conhecimento é o principal fator de produção, logo nada mais natural do que chamar de empreendedor quem gera conhecimento.


EmpreendedorismoEmpreendedorismo

Por definição Empreendedorismo sempre envolve, explicita ou implicitamente a idéia de Inovação.– Inovar – Introduzir novidade em...

Por definição Empreendedorismo sempre envolve, explicita ou implicitamente a idéia de Inovação.– Inovar – Introduzir novidade em...

Síndrome do Empregado

Síndrome do Empregado

O portador da Síndrome do Empregado depende de alguém que crie um trabalho para ele.

É um profissional que mesmo tendo conhecimento de uma tecnologia, não tem uma percepção clara de sua aplicação.

Não tem a capacidade de interpretar o mercado e identificar oportunidades.

O portador da Síndrome do Empregado depende de alguém que crie um trabalho para ele.

É um profissional que mesmo tendo conhecimento de uma tecnologia, não tem uma percepção clara de sua aplicação.

Não tem a capacidade de interpretar o mercado e identificar oportunidades.

1717

Vírus do EmpreendedorVírus do Empreendedor

Mais importante do que saber fazer é criar o que fazer.

Conhecer a cadeia econômica, o ciclo produtivo, entender do negócio

Saber transformar necessidades em especificações técnicas.

Transformar conhecimento em riqueza.

Mais importante do que saber fazer é criar o que fazer.

Conhecer a cadeia econômica, o ciclo produtivo, entender do negócio

Saber transformar necessidades em especificações técnicas.

Transformar conhecimento em riqueza.

1818

O Empreendedorismo se opõe à Síndrome do

Empregado

O Empreendedorismo se opõe à Síndrome do

Empregado

O Contínuo Aprender a Aprender é uma das ferramentas do Empreendedor.

Ter coragem de assumir riscos; Atitude Positiva suplanta o medo de

transformar Sonhos em Realidade.

O Contínuo Aprender a Aprender é uma das ferramentas do Empreendedor.

Ter coragem de assumir riscos; Atitude Positiva suplanta o medo de

transformar Sonhos em Realidade.

1919


Aprender a AprenderAprender a Aprender

O empreendedor de sucesso está sempre aprendendo à medida que desenvolve seu trabalho.

O empreendedor que mais FAZ do que APRENDE diminui as chances de ser bem-sucedido.

Quando desenvolvemos a capacidade de pensar e de encontrar soluções para os problemas é que realmente aprendemos a aprender e que podemos buscar nossos próprios conhecimentos. (Juan Denval, 1997, p. 163).

O empreendedor de sucesso está sempre aprendendo à medida que desenvolve seu trabalho.

O empreendedor que mais FAZ do que APRENDE diminui as chances de ser bem-sucedido.

Quando desenvolvemos a capacidade de pensar e de encontrar soluções para os problemas é que realmente aprendemos a aprender e que podemos buscar nossos próprios conhecimentos. (Juan Denval, 1997, p. 163).



Desenvolver a capacidade de pensar e de encontrar soluções para os problemas.

Busca dos próprios conhecimentos. O conhecimento é construído por meio de uma

atividade pessoal. A escola deveria partir dos problemas suscitados

pelo educando. É necessário perceber a relevância e a utilidade

dos conhecimentos. O desenvolvimento do educando se dá gradativamente com base em suas próprias necessidades.

Desenvolver a capacidade de pensar e de encontrar soluções para os problemas.

Busca dos próprios conhecimentos. O conhecimento é construído por meio de uma

atividade pessoal. A escola deveria partir dos problemas suscitados

pelo educando. É necessário perceber a relevância e a utilidade

dos conhecimentos. O desenvolvimento do educando se dá gradativamente com base em suas próprias necessidades.


Conhecimento não é acúmulo de informação.

É competência para agir.

Lair Ribeiro, 1993, p. 75

Conhecimento não é acúmulo de informação.

É competência para agir.

Lair Ribeiro, 1993, p. 75

2222

A Questão da EducaçãoA Questão da Educação

Educar significa enriquecer as coisas de significados.

Dewey

Se duas pessoas assistirem a um mesmo filme, sendo uma instruída e a outra analfabeta, na verdade verão dois filmes diferentes mesmo se acreditam ver o mesmo filme.

Domenico de Masi, 2002, p. 43

Educar significa enriquecer as coisas de significados.

Dewey

Se duas pessoas assistirem a um mesmo filme, sendo uma instruída e a outra analfabeta, na verdade verão dois filmes diferentes mesmo se acreditam ver o mesmo filme.

Domenico de Masi, 2002, p. 43

2323

EducarEducar

Um esforço de se ensinar a “ver”, a perceber, construir e atribuir significações, ampliando a percepção simbólica e evitando a percepção das coisas somente pelas próprias coisas

José Ernesto Bologna in

Domenico de Masi e Frei Betto.

Diálogos criativos, 2002, p. 45

Um esforço de se ensinar a “ver”, a perceber, construir e atribuir significações, ampliando a percepção simbólica e evitando a percepção das coisas somente pelas próprias coisas

José Ernesto Bologna in

Domenico de Masi e Frei Betto.

Diálogos criativos, 2002, p. 45

2424

O Papel da EscolaO Papel da Escola

Na nossa sociedade, a escola encarrega-se de acompanhar progressivamente as crianças da fase da brincadeira alegre à fase do trabalho triste. A escola é um tirocínio de tristeza, é uma progressiva repressão da alegria. (e da criatividade)

Tirocínio = Primeiro ensino; aprendizadoDomenico de Masi, 2002, p. 84

2525


Atitude PositivaAtitude Positiva

Atitude Positiva é mais que iniciativa: É Questionar o processo; É Buscar alternativas; É Propor mudanças; É Agir na busca de melhores resultados.

Atitude Positiva é mais que iniciativa: É Questionar o processo; É Buscar alternativas; É Propor mudanças; É Agir na busca de melhores resultados.


Atitude PositivaAtitude Positiva

Modo de Agir Afirmativo; Modo de Ver o Mundo; Procura:

– Encontrar oportunidades.– Valorizar qualidades pessoais do outro;

• Relevar os defeitos.

– Fazer comentários afirmativos.– Disposição firme e constante para a

prática do bem.– Espraiar Entusiasmo.

Modo de Agir Afirmativo; Modo de Ver o Mundo; Procura:

– Encontrar oportunidades.– Valorizar qualidades pessoais do outro;

• Relevar os defeitos.

– Fazer comentários afirmativos.– Disposição firme e constante para a

prática do bem.– Espraiar Entusiasmo.

Atitude PositivaCultivar as Grandes Virtudes

Atitude PositivaCultivar as Grandes Virtudes

– Polidez– Fidelidade– Prudência– Temperança– Coragem– Justiça– Generosidade– Compaixão– Misericórdia

– Polidez– Fidelidade– Prudência– Temperança– Coragem– Justiça– Generosidade– Compaixão– Misericórdia

– Gratidão– Humildade– Simplicidade– Tolerância– Pureza– Doçura– Boa-Fé– Humor– Amor

– Gratidão– Humildade– Simplicidade– Tolerância– Pureza– Doçura– Boa-Fé– Humor– Amor

André Comte-SponvilleAndré Comte-Sponville

2828

Modo de Ver o MundoModo de Ver o Mundo

A Imagem ao lado é um exemplo da forma através da qual dado estímulo pode ser interpretado como representando coisas diferentes, dependendo do que é percebido como figura e como fundo.

A Imagem ao lado é um exemplo da forma através da qual dado estímulo pode ser interpretado como representando coisas diferentes, dependendo do que é percebido como figura e como fundo.

2929

Modo de Ver o MundoModo de Ver o Mundo

O que você vê, depende do que você quer verO que você vê, depende do que você quer ver3030

Dificuldades ou Oportunidades?Dificuldades ou Oportunidades?

Selecionamos o que interessa– A escola gestáltica estendeu o fenômeno

representado pela imagem - figura e fundo - para a maneira pela qual um organismo seleciona o que é de seu interesse num dado momento.

– A percepção adapta-se, capacitando-o, assim a satisfazer suas necessidades

Selecionamos o que interessa– A escola gestáltica estendeu o fenômeno

representado pela imagem - figura e fundo - para a maneira pela qual um organismo seleciona o que é de seu interesse num dado momento.

– A percepção adapta-se, capacitando-o, assim a satisfazer suas necessidades

3131

Razões para Disseminar a Cultura EmpreendedoraRazões para Disseminar a Cultura Empreendedora

Oferece graus elevados de realização pessoal. O desenvolvimento econômico é função do grau de

empreendedorismo de uma comunidade. As pequenas e médias empresas são responsáveis

pelas taxas crescentes de emprego, de inovação tecnológica, de participação no PIB, de exportação.

Responder ao desemprego. Diminuir o número de falências. Aprender a distinguir idéia de oportunidade.

Oferece graus elevados de realização pessoal. O desenvolvimento econômico é função do grau de

empreendedorismo de uma comunidade. As pequenas e médias empresas são responsáveis

pelas taxas crescentes de emprego, de inovação tecnológica, de participação no PIB, de exportação.

Responder ao desemprego. Diminuir o número de falências. Aprender a distinguir idéia de oportunidade.

3232

Empreendedor CidadãoEmpreendedor Cidadão

Espera-se que o empreendedor apresente alto comprometimento com o meio ambiente e a com a comunidade, ser alguém com forte consciência social.

Espera-se que o empreendedor apresente alto comprometimento com o meio ambiente e a com a comunidade, ser alguém com forte consciência social.

3333

Duas Formas de EmpreenderDuas Formas de Empreender

Pequena Empresa– Os pequenos negócios geram mais empregos do

que as grandes organizações. Auto-Emprego

– Os empreendedores involuntários são geralmente recém-formados e trabalhadores demitidos. Ou seja: pessoas que não conseguindo colocação ou recolocação no mercado, se vêem forçadas a criar seu próprio emprego como única alternativa de sobrevivência.

Pequena Empresa– Os pequenos negócios geram mais empregos do

que as grandes organizações. Auto-Emprego

– Os empreendedores involuntários são geralmente recém-formados e trabalhadores demitidos. Ou seja: pessoas que não conseguindo colocação ou recolocação no mercado, se vêem forçadas a criar seu próprio emprego como única alternativa de sobrevivência.

3434

MAPEAMENTO DAS COMPETÊNCIAS E HABILIDADES DO EMPREENDEDOR

MAPEAMENTO DAS COMPETÊNCIAS E HABILIDADES DO EMPREENDEDOR

Transformar uma Idéia em Ações faz parte das competências do empreendedor

Transformar uma Idéia em Ações faz parte das competências do empreendedor

3535


Seleção e Capacitação de EmpreendedoresSeleção e Capacitação de Empreendedores Da União das Empresas:

– Mc Ber & Company;• Especializada na análise de comptetência profissional

e estudos de padrões de comportamento

– MSI - Management Systems International;• Empresa de Consultoria

A Pedido da:– USAID - Agência de Desenvolvimento

Internacional dos Estados Unidos Desenvolveu-se instrumentos destinados à

seleção e capacitação de empreendedores.

Da União das Empresas:– Mc Ber & Company;

• Especializada na análise de comptetência profissional e estudos de padrões de comportamento

– MSI - Management Systems International;• Empresa de Consultoria

A Pedido da:– USAID - Agência de Desenvolvimento

Internacional dos Estados Unidos Desenvolveu-se instrumentos destinados à

seleção e capacitação de empreendedores.Universidade Federal de Santa Catarina, 2000, p. 63


Etapas Básicas do Projeto da USAIDEtapas Básicas do Projeto da USAID

1. Realização de pesquisa para identificar as características fundamentais do empresário de sucesso, em diversas culturas e circunstâncias econômicas, e detectar se estas características eram comuns entre os países.

– Aquelas características identificadas como comuns permitiram traçar um perfil das Competências Empreendedoras.

1. Realização de pesquisa para identificar as características fundamentais do empresário de sucesso, em diversas culturas e circunstâncias econômicas, e detectar se estas características eram comuns entre os países.

– Aquelas características identificadas como comuns permitiram traçar um perfil das Competências Empreendedoras.


Etapas Básicas do Projeto da USAIDEtapas Básicas do Projeto da USAID

2. Desenvolver instrumentos de identificação para selecionar empresários em potencial.

3. Desenvolver e gerar esforços efetivos na capacitação de empreendedores.

2. Desenvolver instrumentos de identificação para selecionar empresários em potencial.

3. Desenvolver e gerar esforços efetivos na capacitação de empreendedores.


Competências e HabilidadesCompetências e Habilidades

Competência = Do latim competentia - Qualidade de quem é capaz de apreciar e resolver certo assunto, fazer determinada coisa.

Aurélio, 2000

Competência = Do latim competentia - Qualidade de quem é capaz de apreciar e resolver certo assunto, fazer determinada coisa.

Aurélio, 2000


CompetênciaCompetência

Permite produzir um número infinito de ações não programadas - É uma capacidade de produção infinita.

Capacidade de continuamente improvisar e inventar algo novo, sem lançar mão de uma lista preestabelecida.

Perrenoud, 1999, p. 20

Permite produzir um número infinito de ações não programadas - É uma capacidade de produção infinita.

Capacidade de continuamente improvisar e inventar algo novo, sem lançar mão de uma lista preestabelecida.

Perrenoud, 1999, p. 20


Competência LingüísticaCompetência Lingüística

É uma capacidade de produção infinita de pronunciar um número infinito de frases diferentes.

Em uma conversa ninguém sabe, via de regra, que frase enunciará um minuto mais tarde...

O indivíduo não tirará nem suas palavras, nem seus atos, de algum repertório predefinido no qual tais elementos poderiam ser procurados

É uma capacidade de produção infinita de pronunciar um número infinito de frases diferentes.

Em uma conversa ninguém sabe, via de regra, que frase enunciará um minuto mais tarde...

O indivíduo não tirará nem suas palavras, nem seus atos, de algum repertório predefinido no qual tais elementos poderiam ser procurados


CompetênciasCompetências As competências, no sentido que será aqui

utilizado, são aquisições, aprendizados construídos, e não virtualidades da espécie humana.

As potencialidades só sé transformam em competências por meio de aprendizados.

As competências não se fazem presente somente pela maturação do sistema nervoso.

Perrenoud, Philippe, 1999, p. 20-21

As competências, no sentido que será aqui utilizado, são aquisições, aprendizados construídos, e não virtualidades da espécie humana.

As potencialidades só sé transformam em competências por meio de aprendizados.

As competências não se fazem presente somente pela maturação do sistema nervoso.

Perrenoud, Philippe, 1999, p. 20-21

Competência: Se Constrói com a Prática - Mobilizar RecursosCompetência: Se Constrói com a Prática - Mobilizar Recursos– Ex: A Competência em uma Língua Estrangeira constrói-

se com a prática na qual se multiplicam as situações de:• Interação, • Repetição, • Variação,

– graças a um engajamento pessoal em seguidos intercâmbios e um forte desejo de entender e fazer-se entender.

– Esse exercício enriquece e consolidada conhecimentos sintáticos e lexicais do falante

– Desenvolve esquemas que permitem contextualizá-los com base no nível da língua, no assunto da conversa, nos interlocutores presentes, na situação de comunicação.

– Ex: A Competência em uma Língua Estrangeira constrói-se com a prática na qual se multiplicam as situações de:

• Interação, • Repetição, • Variação,

– graças a um engajamento pessoal em seguidos intercâmbios e um forte desejo de entender e fazer-se entender.

– Esse exercício enriquece e consolidada conhecimentos sintáticos e lexicais do falante

– Desenvolve esquemas que permitem contextualizá-los com base no nível da língua, no assunto da conversa, nos interlocutores presentes, na situação de comunicação.

4343

Articulação Conhecimentos - Competência

Articulação Conhecimentos - Competência

Construir uma competência significa aprender a identificar e a encontrar os conhecimentos pertinentes.

Os conhecimentos são chaves para fechaduras desconhecidas.

Construir uma competência significa aprender a identificar e a encontrar os conhecimentos pertinentes.

Os conhecimentos são chaves para fechaduras desconhecidas.

gec gestão de negócios prof. d´avila 1 o semestre de 2006

Documents