frederico lobato - diretorcomercial.com | business designer | 2016
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Sales & Business Plan
Parcerias:
Planejamento e Gestão Comercial
Inovação e Empreendedorismo
Serviços Profissionais
2016
Sales & Business Plan
Parcerias:
Frederico Lobato
A área comercial, a tecnologia e o empreendedorismo são a essência da minha vida profissional. Estudar a fundo a interação entre essas áreas elas, me permitiu estar atualizado sobre as recentes e melhores práticas do mercado em gestão empresarial.
Um profissional de sucesso deve ter sempre acesso ao que existe de mais inovador, eficiente e eficaz em termos de tecnologia de gestão e novas metodologias de trabalho, sob pena de sucumbir rapidamente neste mercado selvagem em que vivemos.
A pesquisa, experimentação, aplicação prática e constante avaliação de resultados, me permitiram criar uma gama de serviços de alto impacto para uma organização, que podem ser implantados através da correta aplicação do conhecimento e sua efetiva execução.
Assim, convido você a conhecer nossos serviços profissionais que, pela sua natureza inovadora e orientação para resultados, têm a capacidade de mudar o modelo mental das pessoas e vão, com certeza, fazer a diferença na sua empresa.
Fique a vontade para me contatar e agendarmos uma visita ou apresentação na sua empresa ou remotamente. Vamos crescer juntos.
Planejamento Estratégico Comercial
DIRETORCOMERCIAL.COM
1. Planejamento Estratégico Comercial
2. Programa de Inovação Comercial
3. Sales & Business Plan
4. Programa de Excelência Comercial
5. Scientific Selling Training
6. Sales & Business School
BUSINESS DESIGNER
7. Business Model Design
8. Business Model Workshop
9. Startup Business Plan
10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School
Planeje sua estratégia comercial em 4 simples passos
Envolva e mobilize sua equipe para superar os objetivos e metas planejadas.
Aplique uma metodologia orientada ao alinhamento da área comercial com a
estratégia da empresa.
Execute o plano, monitore e comemore os resultados positivos.
Saiba mais
Sales & Business Plan
Programa de Inovação Comercial
Supere as crises trazendo inovação para o seu negócio
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Business Designer
7. Business Model Design
8. Business Model Workshop
9. Startup Business Plan
10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School Saiba mais
A inovação comercial visa aumentar o valor percebido pelos clientes sobre os produtos, serviços e modelo de negócio da empresa em comparação com os concorrentes do mesmo segmento.
São inovações aplicadas nas práticas de comercialização, organização e serviços com foco em processos de vendas e no relacionamento pessoal com clientes
O programa mostra com inovar desde a oferta até a entrega do produto ou serviço
ao mercado. Integra a inovação comercial às outras iniciativas de inovação nas empresas. Discute as janelas de oportunidades abertas pelas novas tecnologias na área comercial.
Sales & Business Plan
Plano de Vendas e Negócios Sales & Business Plan
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4. Programa de Excelência Comercial
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Business Designer
7. Business Model Design
8. Business Model Workshop
9. Startup Business Plan
10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School
1. Situação atual
2. Objetivos e Metas
3. Estratégia Competitiva
4. Potencial de Mercado
5. Previsão de Vendas
6. Organização e Processos
7. Prospecção Estruturada
8. Ações de Marketing e Vendas
Saiba mais
Planeje o sucesso das vendas e do seu negócio
O plano de vendas reflete a situação atual, propósito, mercado, concorrência, canais e as metas da sua empresa, adequando os recursos aos objetivos de venda previstos
A partir do levantamento dos processos atuais de venda e de prospecção, o plano busca criar e ampliar mercados, identificar oportunidades e prever vendas potenciais para os produtos e serviços da empresa
Além de orientar a implantação de boas práticas comerciais, ferramentas de CRM,
novos processos e criar ações para estimular as vendas, o plano permite avaliar resultados e fazer ajustes, culminando na execução de um ciclo contínuo de melhoria comercial.
Situação atual
Objetivos e Metas
Estratégia Competitiva
Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Organização e Processos
Prospecção Estruturada
Ações de Marketing e Vendas
Integração
Operacional Organização e Processos
Expansão, Canais
e Parcerias Potencial
e Previsão
Prospecção
Estruturada
Identificação de
Oportunidades
Exe
cuçã
o
Plano de Vendas
Sales & Business Plan
Programa de Excelência Comercial
Transforme vendedores de preço em consultores de
negócios com foco em valor
Programa semi-consultivo alinhado com as melhores práticas de mercado.
Uma série de 4 módulos (workshops) colaborativos visando a mudança do modelo mental da equipe, com prática intensiva de
Design Thinking e ferramentas visuais.
Venda Consultiva de Valor Proposta Comercial
Funil de Vendas
Estratégia Competitiva Análise de Negócios
Plano de Vendas
Empatia em Vendas Comunicação Persuasiva
Jogo da Negociação
Do Plano à Execução Gestão do Tempo
Melhoria do Desempenho
1 2
4 3 Dirigido a profissionais que buscam aumento de performance e crescimento na sua carreira.
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Business Designer
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9. Startup Business Plan
10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School Saiba mais
Sales & Business Plan
Scientific Selling Training
Aumente o rendimento da sua equipe de vendas com
técnicas de alto desempenho
Programa semi-consultivo que objetiva
aumentar o desempenho de equipes e dos
seus resultados de vendas.
Aborda métodos, processos e técnicas
cientificamente testadas de negociação,
análise comportamental, vendas e gestão de
performance. (Módulos: Vendas e Gestão) SST - Processo de Vendas pelo Foco do Cliente
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8. Business Model Workshop
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10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School Saiba mais
Sales & Business Plan
Escola de Negócios e Vendas
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8. Business Model Workshop
9. Startup Business Plan
10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School
Capacitação e atualização permanente e contínua para
sua equipe comercial
Treinamentos padrões e personalizáveis
para aplicação exclusiva nas empresas,
com o objetivo de capacitar e atualizar
continuadamente as competências e
habilidades profissionais em vendas e
negócios nos níveis: estratégico, gerencial
e operacional, com ênfase em resultados.
Treinamentos “In-Company” personalizáveis
Saiba mais
Sales & Business Plan
Design de Modelos de Negócios
Programa semi-consultivo que visa a criação de novas estratégias, modelos e planos para que empresa seja mais competitiva, inovadora e apresente uma proposta de valor diferenciada.
O consultor irá liderar várias reuniões de cocriação para um determinado projeto ou empresa em particular, até obter um modelo de negócios viável com amplo consenso da equipe.
Transforme ideias e sonhos em negócios viáveis e rentáveis
BMG - Processo de Modelagem de Negócios http://pt.slideshare.net/patrickpijl/the-business-model-of-consulting-is-dead/210
http://pt.slideshare.net/sandhyajohnson/the-consulting-process-models?next_slideshow=1
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10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School Saiba mais
Sales & Business Plan
Workshop de Modelagem de Negócios
Business Model Workshop Workshop colaborativo onde você irá
criar novas estratégias e modelos de negócios, para tornar sua empresa mais competitiva, inovadora e com uma proposta de valor diferenciada.
Aplica-se uma metodologia baseada em design thinking e métodos ágeis, cujo objetivo principal é transformar ideias em negócios viáveis e lucrativos.
Estratégia e inovação em modelos de negócios
São realizadas atividades para imersão no negócio, alinhar conhecimentos, debater ideias, conceitos e estratégias, que irão resultar na versão inicial do modelo de negócios.
Após refinamentos, o modelo final é validado colaborativamente pelas equipes, e torna-se a base para os planos posteriores.
O processo busca a geração de modelos de negócios, projetos e soluções diferenciadas, rentáveis e sustentáveis, através de um método centrado no ser humano, seja ele cliente, consumidor ou usuário.
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Sales & Business Plan
Plano de Negócios para Startups
Startup Business Plan Canvas
Do business model ao plano de negócios em 8 passos
Orientamos a cocriação de um plano de negócios alinhado com o modelo, como resultado de um processo colaborativo
baseado em design thinking. O Business Plan não morreu, pelo contrário, é o instrumento ideal para apresentar para investidores, aceleradoras, fundos de private equity, parceiros comerciais, crowdfunding, bancos e outras partes interessadas, como o negócio / startup irá operar na prática e seja necessário, além de um modelo conceitual, justificar a viabilidade do negócio através de estatísticas e projeções financeiras.
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Sales & Business Plan
Metodologia StartDEV
Metodologia de Desenvolvimento de Startups
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10. Metodologia StartDEV
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12. Startup Business School
StartUp DEVelopment
Da ideia ao lançamento do MVP no mercado em 8 etapas
StartDEV é uma metodologia enxuta para desenvolvimento de startups que integra e organiza as atividades de design thinking, modelagem de negócios, lean design métodos ágeis e customer development, que orienta e acompanha o projeto desde a ídeia inicial até o lançamento do MVP, incluindo o pitch de apresentação ao mercado e realização das primeiras vendas.
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Sales & Business Plan
Metodologia AceleraPar
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Business Designer
7. Business Model Design
8. Business Model Workshop
9. Startup Business Plan
10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
12. Startup Business School
Programa de Aceleração e Participações
Um programa de aceleração global e tipicamente local
AceleraPar é um programa aberto de aceleração de startups, que estabelece um padrão de aceleração adequado à nossa realidade brasileira, com base na melhores práticas utilizadas nas mais conceituadas aceleradoras mundiais.
A metodologia pode ser customizada para qualquer ecossistema empreendedor e de inovação sem restrição ou licença.
São 5 áreas de serviços de apoio para a startup alcançar o sucesso pretendido, desde
a fase semente até a consolidação no mercado.
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Startup Business School
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8. Business Model Workshop
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10. Metodologia StartDEV
11. Metodologia AceleraPar
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Formando empreendedores de última geração
A StartUp Business School é um sistema educacional aberto de empreendedorismo, que oferece formação profissional contínua com qualidade e certificação reconhecida, sobre as melhores práticas de gestão para pessoas com perfil empreendedor.
O sistema educacional e seu conteúdo pode ser implementado em qualquer instituição interessada, sem restrição ou licença.
É uma plataforma de formação e educação continuada que proporciona ambientes de
colaboração e cocriação para simulação das melhores práticas para inovar e empreender.
Frederico Lobato Especialista em Gestão Empresarial (MBA)
Consultor e Gestor Comercial (Marketing e Vendas) Professor Especializado em Educação Corporativa e Pós
Especialista em estratégias de negócios,
planejamento e gestão comercial, vendas, marketing, projetos digitais, e-commerce e tecnologia da informação. MBAs em Gestão
Empresarial e Engenharia Financeira. Pós graduações em Marketing Avançado e em Análise
e Projeto de Sistemas. Graduações em Marketing e em Gestão Comercial. Estudou Administração e
Engenharia. Professor em cursos de graduação e pós. Consultor com mais de 20 anos de experiência
em planejamento e execução de projetos em empresas de diversos portes e segmentos de
mercado, com foco nas áreas de: planejamento estratégico, gestão empresarial, marketing,
vendas, tecnologia aplicada, inovação e empreendedorismo (startups).
Para mais informações sobre qualquer produto ou serviço citado nesta apresentação, por favor, envie-nos um e-mail informando o tópico, seu nome, empresa, cidade e sua dúvida ou necessidade, para:
WhatsApp: (41) 9115-6545
Sales & Business Plan
Parcerias:
Assessoria e Implementação| Educação Corporativa | Tecnologia Aplicada | Novos Negócios e Startups | Mentoria e Metodologias
Planejamento e Gestão Comercial
Inovação e Empreendedorismo