Formação de Vendedores

para Impressão Digital

workshop

Photo by Steve Rhode

apoio:

suporte:

• Construção de Modelos de Negócio• Desenvolvimento Comercial• Recursos Humanos• Produtividade• Educação e Treinamentos

Apresentador

Hamilton Terni Costapreparação: equipe ANconsulting

Agenda • vendedor de impressão digital

• contexto: tendências do mercado

• vendas para impressão digital

• escada mercadológica do digital

• mercados, produtos, serviços e beneficios: gerar demanda

• ciclo de vendas e as as diferentes vendas

• venda de produto e de solução

• o vendedor: conhecimento, habilidades, atitude

• gestão de vendas e as equipes de valor

• cases, exercícios interativos, melhores práticas

desafios e tendencias do setor gráfico

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à venda naAGbooks,

lançamento ANconsulting

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mundo com comunicações personalizadas,

relevantes

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cadeias de valor do setor gráfico e o impacto do digital

Todo material PromocionalCampanhas de Mktg

Livros, Jormais, Revistas,Manuais, Diretórios

Rótulos, Embalagens, Bulas,

Eletrônicos

Marketing

Conteúdo

Produtivo

Documentação

Consumidores

Formulários, Documentos, Segurança, Transacional

Papelaria, CartõesSociais, Foto Imagem

3*

* impacto do digital, segundo a InfoTrends

2*

1*

3 a 5*

3*

fonte:

Impressão Digital:um mercado de nichos

eum mundo de possibilidades

qual a nossa estratégia?

ou

escada mercadológica do digital

a dinâmica e as etapas de vendas do digital

as diferentes vendas do digital

Usando web to print

ciclo de vendaconsultiva, solução

Prospeção

Validação

Acesso

Análise de Necessidades

Implementação

Métricas

Resultadose Pré-venda

Solução eFechamento

o vendedor

melhores práticas

O eterno problema do preço

gestão de vendas

cases, interações, exercicios

cases, interação, informação e exercícios

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Informações e Inscrições:www.anconsulting.com.br/trilogiadevendas

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