impressão digital e off set, transpromo, dados variaveis,
DESCRIPTION
Tendencias da impressão digital, comparação entre digital e offset, aplicações transpromoTRANSCRIPT
Tendências do Mercado e Oportunidades
Presente e Futuro da ImpressãoObs.: Alguns dados foram extraídos de trabalhos de Frank Romano
Conhecendo um pouco mais sobre RISO
Aplicações e Técnicas
A solução mais sustentável
Presente e Futuro da Impressão
Uma Olhada nos Ambientes: Tradicional x Digital
• Gráfica Tradicional :– Processos tradicionais– Foco em produção de alto volume e Qualidade– Composição de custos = fixos mais variaveis
Custos fixos : fotolitos, montagens, chapas, a gravação e revelação da chapa, as afinações de máquina, lavagens de máquina, etc.
• Ilha de impressão Digital: – Processo simples– Pequenas, médias e Grandes tiragens– Aplicações com valor agregado– Facilidade de uso
– Composição de custosapenas variaveis
Como vender
• Impressão Off-set & Impressão Digital
Principal diferença do ponto de vista comercial
Off-set = Mercadoria Impressão digital = Solução
"Essa diferença básica altera fundamentalmente tudo, desde a técnica de vendas e dos processos administrativos, através do modelo de negócio da empresa que o produz",
"A venda é apenas um aspecto - mas é um aspecto essencial para entender como tirar o máximo proveito do seu investimento."
Ian SwarbrickXL Group
Onde estão as oportunidades :
Tendencias
Setores concorrentes
Digital will
be half of
all printing
Competição entre os processos
40ppm and faster color printers, by year, ww
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Digital color units, ww, 40+ppm
Mercado de impressoras coloridas
Competição entre as tecnologias de impressão
Tendências das Cores em Produção
"As tecnologias jato de tinta representam uma ameaça em longo prazo às tecnologias de toner.”
– Três fatores vão contribuir para isso:• Demanda por mais velocidade de cor
• O potencial de custos de consumíveis mais baixos
• Capacidade de impressão em cores com custo efetivamente baixo
19001950
20002050
Digital (Toner)
Digital (Inkjet)
Letterpress
Offset Litho
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Alterações na reprodução
Crescimento Potencial
Fonte : Frank Romano
Impressão digital avança – EUA 2002 x 2012
Fonte: Frank Romano, out 2009
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
2000 2005 2010
Títu
lo d
o E
ixo
2002 versus 2012
% de receita total das gráficas (EUA)
% de receita total das gráficas (EUA)
Impressão digital cresce
Fonte: Frank Romano, out 2009
Pontualidade 29%
Preço 24%
Capacidade 21%
Qualidade 9%
Prest. de serviços 9%
Outros 8%
Compradores de Impressos: O eles querem?
Comparação de gráficas: A x B
Compradores de impressos: o eles querem?
Fonte: Frank Romano, out 2009
• Web-to-print
• Prazos mais curtos, menores tiragens, mais cor
• Revistas: mais Títulos com tiragens menores
• Mais papéis especiais e mais acabamentos especiais
• Segmentação
• Personalização
• 100 milhões de peças de mala direta são impressas, por dia, nos EUA.
• Editorial: Cresce com mais poder aquisitivo
• Exportação (GRAPHIA)
• Sustentabilidade
Oportunidades
Fonte : Fabio MortaraABIGRAF
Print 2015 ( Tendência )
Cruzamento de midias globais
Altamente automatizada
Revolução na impressão Digital
Serviços Integrados
Impressão distribuida
Centralizada na WEB
Fonte :Frank Romano
Autoridade em Impressão Digital
Frank Romano
Professor Emeritus,
School of Print Media
Rochester Institute of Technology
Orientação !!!
Como vender impressão digital ( 03 dicas )
Venda junto com o 0ff-set, as gráficas de sucesso terão as duas .
Não se desculpe pela qualidade, impressão digital colorida tem seu mercado.
Amostras, amostras, amostras, mostre como os outros estão usando a impressão digital.
Frank Romano
Vendedor de impressão digital
Conhecer o mercado de impressão e poder discutir em todos os niveis.
Vender as vantagens do produto e não contra os concorrentes .
Participar de eventos, conferências e ser parte da comunidade mundial de impressão
Quais as características mais importantes
Frank Romano
Convenção Alphagraphics
Tendências do Mercado e OportunidadesAplicações e Técnicas
Tendências em Impressão :Aplicações
• páginas offset
• preto e branco
• dados estáticos
• Terceirização
• transacional
• Digital
• Colorido
• dados variáveis
• pedido de grandes quantidadesimpressão sob demanda,
• Transpromocional
Aplicações Full-Color
•Circulares•Boletins
•Anúncios
•Formulários
•Panfletos
•Folhetos
Impressão Personalizada Transacional TransPromo
Full-Color :Aplicações de Dados Variáveis
Exemplo
Documentos Dinâmicos
- Códigos de Barras.
- Gráficos 2D e 3D
- Imagens
- Acesso a Banco de Dados para extração de informações.
Impressão Digital Tonner x Inkjet
• Em comparação às impressoras de produção baseadas em toner– Custo de aquisição de hardware relativamente baixo– Pequena base instalada– Operação simples e intuitiva; não exige operador qualificado
• Em comparação às impressoras de grupo de trabalho baseadas emtoner– Alta velocidade– Baixo custo operacional– Confiabilidade– Durabilidade– Versatilidade– Manuseio eficiente das aplicações VDP– Baixo consumo de energia
Responsabilidade Ambiental
O Modo RISO de Imprimir
Materiais Perigosos• A maioria da copiadoras, PCs e outros dispositivos
eletrônicos contém alguma quantidade de materiaisperigosos em sua estrutura– Selênio como reparador de fonte de energia
– Cádmio em placas de circuito e semicondutores
– Cromo no aço como proteção contra corrosão
– Cobalto no aço para estrutura e magnetividade
– Mercúrio em interruptores e gabinetes
– Chumbo em compostos de solda
– Retardadores de chamas polibrominadosem coberturas plásticas, cabos e placasde circuito
• Esses materiais podempotencialmente contaminar o ambiente e aumentar os riscosà saúde
Fonte:www.epa.gov
Benefícios das Tecnologias de Impressão com Jato de Tinta
• Não há substâncias químicas, materiais ou emissões perigosos– Não há emissões de gases que causam o efeito estufa
• Processo frio - Sem processo de fusão ou emissões de calor– Consumo mais baixo de energia
• Requer apenas 110 volts em muitos modelos
– Confiabilidade– Durabilidade – menos lixo
• Fácil de reciclar– O papel impresso em jato de tinta é mais fácil de reciclar– O jato de tinta trabalha de forma confiável com papéis reciclados
• O processo de fabricação da tinta requer menos energia que o processo de fabricação do toner
Pegada Ambiental• Outros impactos ambientais causados pelo consumo de
combustíveis fósseis
– Os impactos na qualidade do ar são medidos pelos poluentes, tais como... • SO2 (óxido de enxofre)• CO (monóxido de carbono)• NOx (óxido de nitrogênio)• Ozônio• Chumbo• Mercúrio
– Os impactos na qualidade da água e do solo são medidos...• pela quantidade de água que uma pessoa usa• pela descarga de poluentes na água gerada pelo consumo de água• pela quantidade de lixo que uma pessoa gera
http://www.printgreener.com/earthday.html#citation1
• O calor gerado por copiadoras e impressorascria mais calor no escritório
• A redução do consumo de energia por dispositivoseletrônicos reduz as cargaselétrica e de ar condicionado– reduz a tensão nas instalações
geradoras de energia e redeelétrica regionais
– também reduz as emissões de gases que causam o efeito estufa e outros poluentes
Máxima Economia de Energia
Máxima Economia de Energia
• Todas as Copiadoras Digitais RISO são certificadas ENERGY STAR– As Copiadoras Digitais RISO usam 95% menos energia do que
fotocopiadoras
– Modelos atuais de Copiadoras Digitais usam 75% menos energia do quemodelos da década passada
• Impressoras jato de tinta RISO
– Não utilizam processos quentes e a laser
– Consomem uma fração de energia exigida para operardispositivos de aquecimento intensivo
Baixa ou Nenhuma Emissão
• Diferente das impressoras a toner, as impressorasRISO são livres de:– Emissões de ozônio, emissões de partículas de toner, poeira
desílica e outros poluentes aéreos
• A utilizada pela copiadora digital RISO é feita de soja
– A tinta de soja não libera um volume significante de COVs (Componentes Orgânicos Voláteis) na atmosfera
• Não há emissões de gases que causam o efeitoestufa
Redução de Lixo Eletrônico• As Copiadoras Digitais RISO e as impressoras jato de
tinta são feitas para durar
– Não é incomum imprimir milhões e milhões de cópiasem uma impressora RISO
– Reduz a quantidade de lixo eletrônico que acaba nosaterros sanitários
– Reduz o número de materiais perigosos que podemcontaminar o meio-ambiente
RISO: Uma Empresa Verde
• A RISO fez uma parceira com a Fundação Dia da Árvore para plantar 100.000 árvores
– Para ajudar a reflorestar florestas nacionaisdestruídas por incêndios ou doença
– Plantadas em nome dos clientes e revendedores da RISO
Cinco Dispositivos em Um!
Impressora Laser P/B
Impressora Jato de Tinta Desktop Colorida
Copiadora ColoridaCopiadora P/B
Algumas aplicações Off set
Vamos conhecer um pouco mais
O Que o Mercado Está Dizendo Sobre
a Impressora Full-Color da RISO?
“Confiabilidade Perfeita.”
“Desempenho Sólido.”
“A Comcolor satisfaz uma
necessida que não
é satisfeita por outros
produtos atualmente.”
O Que o Mercado Está Dizendo Sobre
Impressora Full-Color da RISO?
“Transição de material p&b paracolor , fácil e com custo baixo.”
“Atende toda a rede municipal ouseja 60 escolas educação infantil e
40 de ensino fundamental.”
“A satisfação do cliente em relação a novas aplicações e indiscutível .”
Secretaria de Educação São José dos Campos
Eloisa PaulaSupervisora – GráficaSecretaria Educação(012) 39012070
O Que o Mercado Está Dizendo Sobre
Impressora Full-Color da RISO?
“A impressão que tenho é que antes estavamos na idade da pedra.”
“Hoje temos maior velocidade naprodução de documentos
educacionais e administrativos.”
“Produzimos desde apostilas atéconvites e diplomas para toda a
rede ou seja 120 unidadesescolares.”
Andreia FariaCordenadora de InformaticaDiretoria de Educação(012) 3625-5119
Diretoria de Educação
Required optionFace down tray
Face down Offset tray
Scanner(HS4000)
PS-RIP(IS900C)
IC Card Authentication*
Auto-control stacking tray
Wide stacking tray
Multi function finisher
RISO Accounting tool*(software)
+ Special Paper Feed Kit
+ Envelope feeder compatibility planned
Configurações possiveis
Soluções Inteligentes
Gomaq
Soluções Inteligentes
Linha de Produtos
Soluções Inteligentes
Gomaq
Sede São Paulo
Distribuição Vitoria
Show Room
Dpto Tecnico
Fábricas: 4
Japão
Tsukuba – Duplicadores
Kasumigaura – Masters
Ube – Tintas
China
Shangai - Duplicadores
Escritórios: 18
RISO, Inc. (Danvers, EUA)
RISO Canada (Ontário, Canadá)
RISO México (Cid. México, México)
RISO Brasil (São Paulo, Brasil)
RISO Europe (Londres, Inglaterra)
RISO United Kingdom (Herts, Inglaterra)
RISO Deutschland (Hamburgo, Alemanha)
RISO Poland (Varsóvia, Polônia)
RISO France (Lyon, França)
RISO Iberica (Barcelona, Espanha)
RISOGRAPH Italia (Milão, Itália)
RISO Africa (Joanesburgo, África do Sul)
RISO Kagaku Corp. (Tokyo, Japão)
RISO Honk Kong (Hong Kong, China)
RISO China (Zhuhai, China)
RISO Thailand (Bangkok, Tailândia)
RISO Índia (Nova Delhi, Índia)
RISO Korea (Seul, Coréia do Sul)
Estrutura RISO
Tel: (11) 2162-1000
Marcos Alencar
Gerente de Vendas
www.gomaq.com.br
MUITO OBRIGADO!