fogo na lista - negocioconectado.com · dicas secretas seja e haja como um conhecido com sua lista...
TRANSCRIPT
FOGO NA LISTA
COMO...
receber uma carreta de dinheiro enviando emails
linhas de assunto que deixam seus emails impossíveis de ser ignorados
estruturar seus emails sem cometer o maior erro de todos
usar marcadores eficazes para chamar atenção
contar histórias e colocar dinheiro na sua conta bancária
OBJETIVOS DO EMAIL
Valorizar o produto promovido
Matar objeções (aula de copy)
(não funciona pra mim, não tenho dinheiro, e se eu não gostar)
Manter relacionamento (construir autoridade)
PESSOAL E INTIMO...
ESTRATÉGIA
3 PONTOS PRINCIPAIS ESTRUTURA
DICAS
SECRETAS
ENCONTRAR
A SUA VOZ
ESTRUTURA
Assunto cativante e persuasivo
Corpo do e-mail impactante e personalizado
Marcadores, destaques cores e negrito
Chamada para ação (clara e simples)
Seu nome (ser conhecido)
ASSUNTO:
Não importa se o corpo do email é
otimo se o assunto não for cativante
A única função do assunto é fazer a
pessoa abrir seu e-mail
O QUE É UM ASSUnto cativante ?
EMOÇÃO:Raiva, Curiosidade, Surpresa, Humor...
Ela não podia ter feito isso...
Estou com fome e sem cartão...
Fiquei pelado hoje...
Desculpa por ontem...
Droga! ganhei 187,00 tomando café...
Velha e ganha muito dinheiro...
60 Anos de blusa molhada...
Arranca dente e manda e-mail...
Não é sexy mas recebe comissões...
Obrigado, mas prefiro ser fiel...
INDICADOR DE CONTEÚDO
Algo mais direto, diz o que está no e-mail
[VÍDEO] Eu Mesmo Não Acreditei...
Ao Vivo as 21h - 7 Passos para Falência...
Re: Instruções para Login
[ABRA] Hangout Privado
RELEVÂNCIA
Coisa que estão acontecendo no momento...
Você ainda está acordado?
A Dilma não pode...
O Curso x é para Malucos...
Ganhei 187,00 comendo batatas...
O Balde de gelo assassino...
LISTAS
As pessoas simplesmente amam listas
Os 5 TOP Afiliados Revelam...
7 Coisas que os ricos fazem diferente...
Meus 3 métodos para atrair tráfego...
5 Maneiras para vender 3x mais...
2 Homens e Um Segredo...
MAIS DINHEIRO?
Testar, analisar e melhorar...
Para aumentar suas vendas em 10% é só você
aumentar a taxa de abertura dos seus e-mails.
CORPO DO EMAIL
Responsável por fazer as pessoas executar uma ação
nunca peça para irem em 2 direções
Conte histórias (elas são lembradas e criam emoção)
Entregue pedaços de conteúdo
Herói Relutante
Nós contra eles...
O Azarão
Jornada do Herói
Agradeça e de felicitações (natal, páscoa, por ler seus e-mails)
Faça perguntas e não esqueça da chamada para ação
ESTRUTURA
Você cria um sentimento e condiciona a sua
lista com seus emails
E-mail estreitos (mostrar exemplo)
Três pontos (...) continuidade, incompleto, curiosidade, coceira
Não seja passivo.
ATRIBUTOS X BENEFÍCIOS
Não venda pelos atributos e sim pelos benefícios
ATRIBUTO
Sobre você, sua companhia ou oportunidade
BENEFÍCIO
O que o seu cliente consegue com seu produto ou serviço
ATRIBUTOS X BENEFÍCIOS
Exemplo:
ATRIBUTO
TV 50" Tela Plano de led com menos de 900g
Avião de 50 Toneladas com 7 Aeromoças com Rodas de liga leve
A empresa pagou 78 mil em comissões, tem 37 funcionários e o Blog é Responsivo
BENEFÍCIO
Ver seu programa favorito do outro lado da sala e impressionar os amigos
Seus pés na areia branca e macia, com lindas garçonetes lhe servindo
Dinheiro na sua conta todo mês, porque tem um sistema automático...
BENEFÍCIO ATRIBUTO
QUAL A SUA PRIMEIRA IMPRESSÃO?
Quem é você para sua lista?
Valdinei Martins l O Mineiro Come Quieto l o Simples
Rafael Motta | Duro de Roer | o General | o Sincero
Alex Paim | o Estiloso do Marketing | o Fala mansa
Vera Protta | A Senhora dos vídeos | A aposentada que faz dinheiro online
Marcelo Batista | Come quieto | só nas trincheiras O conteúdo desse ebook foi criado por Rafael Motta da soludig.com.br
QUAL A SUA PRIMEIRA IMPRESSÃO?
Quem eu sou?
Seja você mesmo
Seja Autêntico
Seja humilde e verdadeiro com sua lista
Eles são pessoas normais, não seres de outro planeta
DICAS SECRETAS
Seja e haja como um conhecido com sua lista (afinidade)
Escreva como você fala, cuide com gírias e coisas técnicas
Mande 1 e-mail por dia (sem falta)
Não tente ser eu, tenha a sua voz
Para ser bom você precisa aplicar consistentemente
Você só ficará expert depois de escrever muitos emails ruins
Diga a pessoa o que ela deve fazer (especificamente)
Tenha foco e respeito com a sua lista
AVISO IMPORTANTE
Trafêgo é para gerar LEADS
Uma comunicação eficaz gera vendas todos os dias
Quem confia em alguém que promove tudo ao mesmo tempo
Tenha foco, consistência e persistência nem sempre temos
resultados rápidos
A SEQUÊNCIA QUE CONVENCE
Veja alguns temas:
inspiração (aquece a lista)
engajamento (faz o lead caminhar pelo funil)
apresentação (introduz o produto ou produtor)
conteúdo (gera credibilidade)
vendas (estressa um pouco a lista)
SEQUÊNCIA ESPARTANA
D1 #1 - sensibilização
D2 #2 – apresentação (com antecipação de entrevista)
D5 #3 – conteúdo (entrevista e antecipação de vendas)
D6 #4 – vendas
SEQUÊNCIA SAINDO DO ZERO
#1 conteúdo
#2 conteúdo
#3 jornada (autoridade)
#4 inspiração
#5 engajamento
#6 antecipação
#7 antecipação
#8 webinar (de conteúdo)
#9 slides
#10 antecipação (próximo webinar)
sequência Saindo do zero
#11 webinar (de vendas)
#12 conteúdo (vídeo tira-dúvidas)
#13 vendas (com prova social)
#14 antecipação (da escassez)
#15 escassez (bônus)
SEQUÊNCIA RESSURrEIÇÃO
D1 #1 conteúdo
D4 #2 conteúdo
D6 #3 conteúdo
D8 #4 inspiração
D9 #5 engajamento
SEQUÊNCIA REDENÇÃO
#1 conteúdo (objeção)
#2 conteúdo (valorização)
#3 inspiração
#4 engajamento
#5 conteúdo (objeção)
#6 conteúdo (valorização)
#7 inspiração
#8 engajemento
#9 conteúdo (prova social)
#10 conteúdo (entrevista)
#11 inspiração
#12 engajamento
#13 conteúdo (case de sucesso)
#14 antecipação (webinar)
#15 antecipação
#16 webinar
#17 slides (com depoimentos)
#18 reenvio (“não opens”)
#20 conteúdo (objeção)
SEQUÊNCIA AUTORIDADE INSTANTÂNEA
#1 conteúdo
#2 jornada
#3 conteúdo
#4 sensibilização
#5 apresentação (do produto)
#6 conteúdo
#7 inspiração
#8 engajamento
SEQUÊNCIA FOGO NA LISTA
D1 #1 apresentação + conteúdo
D1 #2 antecipação (“vendas começam amanhã”)
D2 #3 vendas
D3 #4 vendas (reenvio para não opens)
D3 #5 vendas (com escassez)
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