FOGO NA LISTA
COMO...
receber uma carreta de dinheiro enviando emails
linhas de assunto que deixam seus emails impossíveis de ser ignorados
estruturar seus emails sem cometer o maior erro de todos
usar marcadores eficazes para chamar atenção
contar histórias e colocar dinheiro na sua conta bancária
OBJETIVOS DO EMAIL
Valorizar o produto promovido
Matar objeções (aula de copy)
(não funciona pra mim, não tenho dinheiro, e se eu não gostar)
Manter relacionamento (construir autoridade)
PESSOAL E INTIMO...
ESTRATÉGIA
3 PONTOS PRINCIPAIS ESTRUTURA
DICAS
SECRETAS
ENCONTRAR
A SUA VOZ
ESTRUTURA
Assunto cativante e persuasivo
Corpo do e-mail impactante e personalizado
Marcadores, destaques cores e negrito
Chamada para ação (clara e simples)
Seu nome (ser conhecido)
ASSUNTO:
Não importa se o corpo do email é
otimo se o assunto não for cativante
A única função do assunto é fazer a
pessoa abrir seu e-mail
O QUE É UM ASSUnto cativante ?
EMOÇÃO:Raiva, Curiosidade, Surpresa, Humor...
Ela não podia ter feito isso...
Estou com fome e sem cartão...
Fiquei pelado hoje...
Desculpa por ontem...
Droga! ganhei 187,00 tomando café...
Velha e ganha muito dinheiro...
60 Anos de blusa molhada...
Arranca dente e manda e-mail...
Não é sexy mas recebe comissões...
Obrigado, mas prefiro ser fiel...
INDICADOR DE CONTEÚDO
Algo mais direto, diz o que está no e-mail
[VÍDEO] Eu Mesmo Não Acreditei...
Ao Vivo as 21h - 7 Passos para Falência...
Re: Instruções para Login
[ABRA] Hangout Privado
RELEVÂNCIA
Coisa que estão acontecendo no momento...
Você ainda está acordado?
A Dilma não pode...
O Curso x é para Malucos...
Ganhei 187,00 comendo batatas...
O Balde de gelo assassino...
LISTAS
As pessoas simplesmente amam listas
Os 5 TOP Afiliados Revelam...
7 Coisas que os ricos fazem diferente...
Meus 3 métodos para atrair tráfego...
5 Maneiras para vender 3x mais...
2 Homens e Um Segredo...
MAIS DINHEIRO?
Testar, analisar e melhorar...
Para aumentar suas vendas em 10% é só você
aumentar a taxa de abertura dos seus e-mails.
CORPO DO EMAIL
Responsável por fazer as pessoas executar uma ação
nunca peça para irem em 2 direções
Conte histórias (elas são lembradas e criam emoção)
Entregue pedaços de conteúdo
Herói Relutante
Nós contra eles...
O Azarão
Jornada do Herói
Agradeça e de felicitações (natal, páscoa, por ler seus e-mails)
Faça perguntas e não esqueça da chamada para ação
ESTRUTURA
Você cria um sentimento e condiciona a sua
lista com seus emails
E-mail estreitos (mostrar exemplo)
Três pontos (...) continuidade, incompleto, curiosidade, coceira
Não seja passivo.
ATRIBUTOS X BENEFÍCIOS
Não venda pelos atributos e sim pelos benefícios
ATRIBUTO
Sobre você, sua companhia ou oportunidade
BENEFÍCIO
O que o seu cliente consegue com seu produto ou serviço
ATRIBUTOS X BENEFÍCIOS
Exemplo:
ATRIBUTO
TV 50" Tela Plano de led com menos de 900g
Avião de 50 Toneladas com 7 Aeromoças com Rodas de liga leve
A empresa pagou 78 mil em comissões, tem 37 funcionários e o Blog é Responsivo
BENEFÍCIO
Ver seu programa favorito do outro lado da sala e impressionar os amigos
Seus pés na areia branca e macia, com lindas garçonetes lhe servindo
Dinheiro na sua conta todo mês, porque tem um sistema automático...
BENEFÍCIO ATRIBUTO
QUAL A SUA PRIMEIRA IMPRESSÃO?
Quem é você para sua lista?
Valdinei Martins l O Mineiro Come Quieto l o Simples
Rafael Motta | Duro de Roer | o General | o Sincero
Alex Paim | o Estiloso do Marketing | o Fala mansa
Vera Protta | A Senhora dos vídeos | A aposentada que faz dinheiro online
Marcelo Batista | Come quieto | só nas trincheiras O conteúdo desse ebook foi criado por Rafael Motta da soludig.com.br
QUAL A SUA PRIMEIRA IMPRESSÃO?
Quem eu sou?
Seja você mesmo
Seja Autêntico
Seja humilde e verdadeiro com sua lista
Eles são pessoas normais, não seres de outro planeta
DICAS SECRETAS
Seja e haja como um conhecido com sua lista (afinidade)
Escreva como você fala, cuide com gírias e coisas técnicas
Mande 1 e-mail por dia (sem falta)
Não tente ser eu, tenha a sua voz
Para ser bom você precisa aplicar consistentemente
Você só ficará expert depois de escrever muitos emails ruins
Diga a pessoa o que ela deve fazer (especificamente)
Tenha foco e respeito com a sua lista
AVISO IMPORTANTE
Trafêgo é para gerar LEADS
Uma comunicação eficaz gera vendas todos os dias
Quem confia em alguém que promove tudo ao mesmo tempo
Tenha foco, consistência e persistência nem sempre temos
resultados rápidos
A SEQUÊNCIA QUE CONVENCE
Veja alguns temas:
inspiração (aquece a lista)
engajamento (faz o lead caminhar pelo funil)
apresentação (introduz o produto ou produtor)
conteúdo (gera credibilidade)
vendas (estressa um pouco a lista)
SEQUÊNCIA ESPARTANA
D1 #1 - sensibilização
D2 #2 – apresentação (com antecipação de entrevista)
D5 #3 – conteúdo (entrevista e antecipação de vendas)
D6 #4 – vendas
SEQUÊNCIA SAINDO DO ZERO
#1 conteúdo
#2 conteúdo
#3 jornada (autoridade)
#4 inspiração
#5 engajamento
#6 antecipação
#7 antecipação
#8 webinar (de conteúdo)
#9 slides
#10 antecipação (próximo webinar)
sequência Saindo do zero
#11 webinar (de vendas)
#12 conteúdo (vídeo tira-dúvidas)
#13 vendas (com prova social)
#14 antecipação (da escassez)
#15 escassez (bônus)
SEQUÊNCIA RESSURrEIÇÃO
D1 #1 conteúdo
D4 #2 conteúdo
D6 #3 conteúdo
D8 #4 inspiração
D9 #5 engajamento
SEQUÊNCIA REDENÇÃO
#1 conteúdo (objeção)
#2 conteúdo (valorização)
#3 inspiração
#4 engajamento
#5 conteúdo (objeção)
#6 conteúdo (valorização)
#7 inspiração
#8 engajemento
#9 conteúdo (prova social)
#10 conteúdo (entrevista)
#11 inspiração
#12 engajamento
#13 conteúdo (case de sucesso)
#14 antecipação (webinar)
#15 antecipação
#16 webinar
#17 slides (com depoimentos)
#18 reenvio (“não opens”)
#20 conteúdo (objeção)
SEQUÊNCIA AUTORIDADE INSTANTÂNEA
#1 conteúdo
#2 jornada
#3 conteúdo
#4 sensibilização
#5 apresentação (do produto)
#6 conteúdo
#7 inspiração
#8 engajamento
SEQUÊNCIA FOGO NA LISTA
D1 #1 apresentação + conteúdo
D1 #2 antecipação (“vendas começam amanhã”)
D2 #3 vendas
D3 #4 vendas (reenvio para não opens)
D3 #5 vendas (com escassez)
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