Orientação 2 para todos os

Níveis da Carreira

Mary Kay

Foco para Construir

uma Equipe

Foco para Construir uma Equipe

Nesta orientação iremos reforçar que é preciso coragem para formar

uma equipe sólida e consistente. Compartilharemos a importância de se reconectar com seu “por quê” e também ajudá-las a compreender as recompensas em iniciar pessoas e o que elas poderão enriquecer a vida de outras mulheres ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.

Reconectando-se ao seu “Por quê”

Para ganhar força e coragem para formar uma equipe através da iniciação de Novas Consultoras, sugerimos que vocês se reconectem com seu propósito inicial quando iniciaram seu próprio negócio Mary Kay.

Comprometa-se novamente com seu “por quê”, isto poderá ajudá-la a ter coragem para compartilhar a oportunidade Mary Kay.

Todas nós temos desejos e necessidades materiais, então determine como seu negócio irá ajudar você a conquistá-los. Encontre o seu motivo para acelerar e sair de sua zona de conforto.

“Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus sonhos”.

Reconectando-se ao seu “Por quê”

Existe um “Por quê” pelos qual as mulheres se inspiram em se tornar uma Consultora de Beleza Independente:

Vamos analisar alguns pontos:

• Ganhar uma renda complementar

• Tornar-se uma empresária bem-sucedida

• Tornar-se mais confiante e feliz consigo mesma

• Fazer parte de algo maior do que você

Reconectando-se ao seu “Por quê”

Analise “por quê” optou por dar o próximo passo ao compartilhar a oportunidade Mary Kay.

Refletindo:

• Por qual aspecto do negócio Mary Kay você é mais apaixonada?

• Quando você se empolga com o que faz, é contagiante. Se você não estiver empolgada com o negócio Mary Kay, por que mais alguém iria querer desempenhar sua função?

• Quais são suas metas para desejar começar a formar uma equipe?

Você Tem O Que as Mulheres Querem

Vamos relembrar uma frase de Mary Kay Ash:

“No mundo todo estamos fazendo a diferença na vida das mulheres, ajudando-as a ter o tipo de vida que lhes dará a oportunidade de viverem suas vidas como acham que devem ser vividas.”

• As mulheres querem independência, inspiração e excelentes produtos de beleza.

• As mulheres querem ser inspiradas por outras mulheres bem-sucedidas e ter vínculos de afeto.

Compartilhando a Oportunidade Mary Kay

• Compartilhe “por quê” é importante conhecer as Novas Consultoras que iniciam seu negócio. Explicar que:

“As pessoas não se importam muito com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa” – Mary Kay

• Demonstre como a oportunidade Mary Kay poderá ajudá-la a realizar seus sonhos.

• Explicar como personalizar sua "História Pessoal" ao conversar com possíveis membros da equipe.

Compartilhando a Oportunidade Mary Kay

Reflita: “O que você tem que atrai outras mulheres?”

Normalmente você se concentra nas outras pessoas e em seus interesses ou você se concentra no seu próprio interesse?

Sugestão:

– Passe a se interessar verdadeiramente pelas outras pessoas.

– Incentive as outras pessoas a falar sobre si mesmas.

Identifique quais são os sonhos de suas Consultoras e motive-as a conquistá-los.

Relembrando as Recompensas da Formação de Equipe

• Qual a vantagem de construir um time pessoal:

– Maiores ganhos

– Dar os primeiros passos a caminho do Diretorado

Star

Team

builder

Team

Leader

Futura

Diretora

DIQ

Inicios 3-4 5-7 8 ou

mais

10 ou

mais

Comissoe

s

4% 9% ou

13%

9% ou

13%

9% ou

13%

Direito a Usar Red

Jacket

+

Echarpe

Processo de Iniciação

1 -POTENCIAL INICIADA

2 - AGENDAR ENTREVISTA

3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

4 - ESTABELECER A RELAÇÃO

5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES

6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL

7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK

8 - VINCULAR NECESSIDADES E

BENEFÍCIOS MK

9 - PEDIR UMA DECISÃO

1 -POTENCIAL INICIADA

2 - AGENDAR ENTREVISTA

3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

4 - ESTABELECER A RELAÇÃO

5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES

6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL

7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK

8 - VINCULAR NECESSIDADES E

BENEFÍCIOS MK

9 - PEDIR UMA DECISÃO

Construindo o seu time

• Pergunte a si mesma:

– Eu sou exemplo para minhas Consultoras?

– Eu identifico as potenciais Consultoras?

– Eu sempre faço as 3 perguntas fundamentais para minhas potenciais clientes

ou Iniciadas?

1. VOCÊ CONHECE MARY KAY?

2. VOCÊ JÁ EXPERIMENTOU OS PRODUTOS MARY KAY?

3. ALGUÉM JÁ LHE OFERECEU A OPORTUNIDADE MARY KAY?

Sugestão para uma entrevista de Iniciação

• Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela.

• Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar.

• Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada.

• Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado às necessidades dela.

• Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade.

• Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.

• Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos.

• Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.

Ferramentas de Iniciação

Para incrementar a Iniciação:

• Corte de Iniciação para o Seminário 2012

• Kit Boas-vindas e Kit Próximos Passos

• Desafio Trimestral

• Evento “Sucesso do seu Jeito”

• Desafios da sua unidade!

Razões para você se tornar uma Diretora de Vendas

• Além das comissões das Diretas, você receberá comissões da Unidade e de Volume.

• Você terá um papel de Liderança.

• Você terá a oportunidade de vestir o Tailleur de Diretora.

• Você poderá participar das Reuniões com as Diretoras.

• Você terá a oportunidade em trabalhar mais de perto com as Diretoras Nacionais e outras Diretoras.

• Você terá a oportunidade em participar do Programa para ganhar seu carro, Viagens Internacionais das Diretoras TOP e Corte das Unidades.

• Você terá a oportunidade de participar da Orientação para Novas Diretoras.

Requisitos para o período de Qualificação

Obs. É necessário ter no mínimo 3 meses de Cia. para enviar a sua carta de intenção.

• Pre-requisito = 10 ativas, $1800 pontos no mes que antecede a qualificao.

• Durante o período de qualificação, o DIQ pode qualificar como Diretor de

VendasIndependente nos meses um, dois, três ou quatro, com base em quando ela atinge o

seguinte:

Unitários de produção $ 18.000 acumulados no atacado

"24 total de membros ativos da unidade"

(Para contar para este requisito, nenhum dos membros de sua equipe pode ser qualquer dos

seguintes: o cônjuge de uma Consultora de Beleza Independente, o seu cônjuge,

um DIQ atual ou um diretor de vendas atual)

US $ 4.000 por unidade de produção mês atacado(wholesale) mínimo de qualificação para

continuar(mesmo que você tenha atingido o total de US $ 18.000).

$ 1.800 na produção acumulada pessoal atacado(wholesale).

Pelo menos 10 dos 24 membros ativos da unidade (não incluindo o DIQ) deve ter pelo

menos 600 dólares na produção pessoal acumulada no atacado (wholesale)

Os membros da DIQ da unidade devem contribuir com pelo menos 14.000 dólares para a

exigência de produção $ 18.000 no atacado (wholesale).

O DIQ pode contribuir com até US $ 4.000 em d produção pessoal no

atacado(wholesale) Seção 1 para o $ 18,000 a produção acumulada no atacado durante

o período de qualificação.

•

"Coragem é a arte de fazer o que temos medo de fazer e fazê-lo bem feito, independentemente de quão difícil pensamos que poderá ser. Coragem é ter o potencial e a visão para nos comprometermos... e mantermos esse compromisso...”

Mary Kay Ash