finanças para empreendedores

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

O sucesso financeiro do negcio sempre medido por sua capacidade de cobrir custos iniciais, alcanar a lucratividade e manter o fluxo de caixa positivo.

OBJETIVO DO CURSO

NESTE CURSO VOC VAI APRENDER COMO... 1. Controlar a entrada e sada de caixa na sua empresa 2. Fazer projees para pensar em melhores investimentos e planejar estratgias de crescimento 3. Como calcular se sua empresa est gerando lucro ou prejuzo

SADE FINANCEIRA DA EMPRESA

essencial que o empreendedor tenha conhecimento dos gastos e ganhos da empresa! _ Para isso, demonstraes financeiras existem e permitem que o empreendedor tenha conhecimento e controle financeiro da empresa.

O BSICO DO PLANEJAMENTO FINANCEIRO

TER UM CACHORRO

TER UM FILHO

TER UMA EMPRESA

O BSICO DO PLANEJAMENTO FINANCEIRO

PREMISSAS

_Viabilidade? _Rentabilidade? _Comportamento da empresa? (Necessidades, Entradas e sadas de caixa)

MODELO FINANCEIRO

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

ESTRUTURA DO CURSO

AULA 1: FLUXO DE CAIXA AULA 2: FAZENDO PROJEES AULA 3: DRE AULA 4: FECHAMENTO

FLUXO DE CAIXA

ESTRUTURA DO CURSO


ESTRUTURA DO CURSO

AULA 1: FLUXO DE CAIXA

Ciclo de caixa Anlise do fluxo de caixa Buscando potenciais fontes de recurso Agora sua vez!

O QUE FLUXO DE CAIXA?

FLUXO DE CAIXA O CONTROLE DAS ENTRADAS (DINHEIRO QUE ENTROU) E SADAS (DINHEIRO QUE SAIU) DE UMA EMPRESA, QUE RESULTAM EM SEU SALDO DISPONVEL DE CAIXA! _ Sem o devido conhecimento dos custos e das variveis que infuenciam o fluxo de caixa, existe o perigo de quebrar uma empresa que poderia ser prspera. O empreendedor precisa ser arrojado, mas no pode dar passos maiores que as pernas PETER GRABER

FLUXO DE CAIXA

ENTENDA _As receitas de uma empresa so suas entradas de caixa, ou seja, o dinheiro que ela recebe por vender um produto ou servio! _As despesas ou custos so suas sadas de caixa, ou seja, o dinheiro que ela gasta para produzir seu produto ou servio e se manter!

Empreendedor Marcio, scio da empresa Cash Monitor Monitoramento de fluxo de caixa

ENTRADA

Vendas vista Recolhimento de contas a receber Patrimnio recebido Outras entradas (direitos autorais, emprstimos, etc.)

COMO A CARA DE UM DEMONSTRATIVO DE FLUXO DE CAIXA? O QUE DEVE CONTER NA DEMONSTRAO?

SADA

Compra de estoque Despesas operacionais Pagamentos de juros e emprstimos Pagamentos de impostos Retirada dos scios Outras sadas

TOTAL DE ENTRADA TOTAL DE SADA

FLUXO DE CAIXA MENSAL (ENTRADAS SADAS) SALDO INICIAL DE CAIXA SALDO FINAL DE CAIXA = TOTAL SADAS

_Empresas de baixo investimento, que dependem mais das operaes dirias, normalmente atingem o ponto de equilbrio mais cedo;

_Empresas de alto investimento podem demorar para atingir o ponto de equilbrio! _

PONTO DE EQUILBRIO: MOMENTO EM QUE A EMPRESA COMEA A GERAR FC POSITIVO!

AS EMPRESAS PODEM TER FLUXO DE CAIXA NEGATIVO NO COMEO!

AVALIAR sua necessidade de recursos

O QUE PRECISO SABER PARA MONTAR E ENTENDER SEU FLUXO DE CAIXA?

MONITORAR o caixa continuamente

BUSCAR potenciais fontes de recursos

_ No basta somente monitorar o saldo no banco da sua empresa para controlar o fluxo de caixa.

Voc tem que saber que pagamentos e recebimentos esto por vir, e ter sempre certeza que ter dinheiro no caixa para pagar!

OS NEGCIOS PODEM OPERAR SEM LUCRO POR UM TEMPO, MAS NUNCA SEM CAIXA!

_ DESPESAS QUE SO SADAS DE CAIXA: pagamento de salrio, aluguel, entre outras

diminuem o lucro e representam sadas de caixa! _ DESPESAS QUE NO SO SADAS DE CAIXA: depreciao, amortizao diminuem o lucro, mas no o Fluxo de Caixa!

A EMPRESA PODE NO QUEBRAR POR TER PREJUZO, MAS QUEBRA POR TER FLUXO DE CAIXA NEGATIVO!

VAMOS REFLETIR NA PRTICA, O QUE ACONTECE SE EU NO TIVER CONTROLE DO MEU FLUXO DE CAIXA? Para isso, vamos pensar em suas despesas pessoais!

Joo trabalha em uma padaria. Para sustentar a famlia, a sua principal entrada de caixa seu salrio. Vamos supor que seu salrio seja de R$1.000,00 Todo ms, Joo tem vrias sadas de caixa, mas as principais so: aluguel e colgio do Joo Junior e da Maria, seus filhos, que somam R$700,00.

VAMOS REFLETIR NA PRTICA, O QUE ACONTECE SE EU NO TIVER CONTROLE DO MEU FLUXO DE CAIXA? Para isso, vamos pensar em suas despesas pessoais!

Em janeiro, Joo no controlou seu fluxo de caixa e resolveu gastar, alm dos R$ 700,00, mais R$ 400,00 para fazer uma viagem. Assim, faltou R$100,00 para pagar suas despesas, e como elas eram fundamentais, Joo teve que pegar um emprstimo de R$100,00, pagando juros de 5% ao ms e dificultando o seu fluxo de caixa do ms seguinte, que comeou com uma dvida de R$105,00.

VAMOS REFLETIR

Para isso no acontecer, e o Joo conseguir ter controle sobre seus gastos, ele precisa definir:

Quais so as suas despesas adicionais: se Joo tivesse registrado suas despesas adicionais da viagem, no teria a surpresa de um saldo negativo de caixa De quanto em quanto tempo ele monitorar seu fluxo de caixa: Joo tem entradas de caixa uma vez por ms (salrio), mas para ter maior controle e evitar ficar com um saldo negativo, Joo deveria todos os dias anotar suas sadas para apurar seu saldo!

1. Quanto dinheiro voc recebe todo ms? 2. Quanto dinheiro voc paga todo ms?

_ LEVE EM CONSIDERAO TUDO QUE MOVIMENTA O SEU CAIXA DURANTE O MS!

Ex: recebimentos a vista,pagamento de salrios, despesas operacionais, pagamento de emprstimos/juros, compra/venda de ativos, retirada dos scios, etc.

VOC PRECISA AVALIAR SUA NECESSIDADE DE RECURSOS

O Objetivo da empresa ter um saldo positivo, que permita que ela continue crescendo e dando continuidade aos objetivos do empreendedor!

_ ASSIM, O PLANEJAMENTO DE TODAS AS SADAS E ENTRADAS FUNDAMENTAL!

QUE APRENDEMOS COM A HISTRIA DO JOO?

Alberto Vecchi Planejamento Financeiro

ESTRUTURA DO CURSO



O QUE CICLO DE CAIXA? CICLO DE CAIXA

O ciclo de caixa indica quanto tempo decorreu entre o pagamento dos custos de mercadoria/ prestao de servios e os recebimentos pelas vendas, ou seja, em quanto tempo voc gira o seu negcio.

DIZEMOS QUE QUANTO MAIOR O CICLO DE CAIXA, MAIOR A NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO DA EMPRESA!

O capital de giro nos indica o valor dos recursos que a empresa precisa para que seus compromissos sejam pagos nos prazos de vencimento.

COMO EU CALCULO O MEU CICLO DE CAIXA?

PRAZO MDIO DE ESTOCAGEM

PRAZO MDIO DE RECEBIMENTO

PRAZO MDIO DE PAGAMENTO

[EX. 02] CONSERTO TV _Paga seus funcionrios tcnicos que consertam as tvs no final de cada ms, tendo um prazo mdio de pagamento de 30 dias _Recebe dos clientes em mdia 5 dias aps a realizao do servio _No tem estoque pois trabalha somente com prestao de servios

_ Seu ciclo de caixa 5 30 = - 25 dias, o que significa que a empresa recebe dos seus clientes 25 dias antes de ter que pagar seus fornecedores

E NA PADARIA QUE O JOO TRABALHA, COMO FUNCIONA O CICLO DE CAIXA?

Estoque: O Jos, dono da padaria, mantm os alimentos em estoque por aproximados 8 dias e as bebidas por 30 dias, ento o prazo mdio de estocagem de 19 dias.

Sadas de caixa: Jos paga seus funcionrios com um prazo mdio de 30 dias.

Entradas de caixa: Metade dos clientes pagam vista e a outra metade paga aps 30 dias, ento o prazo mdio de recebimento de 15 dias.

Ciclo de caixa (prazo mdio de estocagem + prazo mdio de recebimento - prazo mdio de pagamento): 19 +15 -30 =4 dias, que significa que ele paga suas contas 4 dias antes de receber o dinheiro dos clientes.

_ Em resumo sua meta deve ser receber mais cedo e pagar mais tarde!

A REDUO DO CICLO DE CAIXA , E CONSEQUENTEMENTE DA NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO DEVE SER UMA META DO EMPREENDEDOR!

ESTRUTURA DO CURSO



MAS COMO GERENCIAR MELHOR MEU

FLUXO DE CAIXA?

ANLISE DO FLUXO DE CAIXA

Duas coisas que voc precisa analisar no seu Fluxo de Caixa:

Anlise de Liquidez Entender o comportamento de entradas e sadas de caixa ao longo do ms. Saber se haver caixa e a necessidade para os prximos 30 dias.

Anlise Estratgica Entender como e quais aes estratgicas afetam a operao e o caixa da empresa. Ter uma viso geral da sade de do caixa e necessidade de capital para o crescimento.


COMO ANALISAR A LIQUIDEZ?

1. Pegue a planilha em que voc anota diariamente as entradas e sadas.

2. Analise e entenda qual o comportamento das entradas e sadas ao longo do ms. Quando o meu saldo fica negativo, e por qu?

3. Entenda qual a sua necessidade de capital de giro

COMO ANALISAR LIQUIDEZ?

_A empresa abaixo realiza todos os seus pagamentos no dia 5. No entanto, o seu nico cliente recorrente faz o pagamento apenas no dia 15. _Assim, a empresa passa em mdia 10 dias por ms utilizando emprstimos de curto prazo, pagando altas taxas de juros, e termina o ms com dinheiro sobrando no caixa.

Idealmente dividi-se as entradas e sadas em

categorias que facilitem a

identificao do perfil de

recebimentos e gastos da empresa.

(R$ mil)

Maro 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Entradas 2 0 5 0 0 0 0 0 4 0 1 2 0 0 47 0 7 0 0 0 0 5 6 0 8 0 0 0 2 2 1

Vendas a vista 2 5 4 1 2 2 7 5 6 8 2 2 1

Vendas a prazo 45

Saidas 0 0 0 0 68 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fornecedores 25 Folha de Pagamento 35

Aluguel 5 Despesas financeiras 3

Saldo em Caixa 12 12 17 17 -51 -51 -51 -51 -47 -47 -46 -44 -44 -44 3 3 10 10 10 10 10 15 21 21 29 29 29 29 31 33 34

COMO ANALISAR A LIQUIDEZ? _A empresa conseguiu negociar com o seu principal forncedor e com os seus funcionrios para que o pagamento fosse feito no dia 16, logo aps o pagamento de seu principal cliente. _Assim, a empresa evita passar esses 10 dias com seu caixa descoberto, inclusive diminuindo as suas despesas financeiras

Agosto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Entradas 2 0 5 0 0 0 0 0 4 0 1 2 0 0 47 0 7 0 0 0 0 5 6 0 8 0 0 0 2 2 1

Vendas a vista 2 5 4 1 2 2 7 5 6 8 2 2 1 Vendas a prazo 45

Saidas 0 0 0 0 16 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 51 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fornecedores 9 16

Folha de Pagamento 0 35

Aluguel 5

Despesas financeiras 2

Saldo em Caixa 12 12 17 17 1 1 1 1 5 5 6 8 8 8 55 4 11 11 11 11 11 16 22 22 30 30 30 30 32 34 35

Com uma boa diviso fica mais

facil identificar os pontos chaves

do atual perfil de caixa, e quais

modificaes surtiriam mais

efeito (R$ mil)

Empreendedor Marcio, scio da empresa Cash Monitor Monitoramento de fluxo de caixa

Quais so os impactos de uma liquidez negativa? Os impactos de uma liquidez negativa so bastante ruins para a sade financeira da empresa, j que liquidez negativa significa que seu saldo de caixa (caixa acumulado) est negativo! O principal motivo que a empresa, para honrar com suas obrigaes de capital de giro, ter que fazer um emprstimo.

Qual o problema de emprstimos? Os emprstimos de curto prazo so os que cobram maior juros do empreendedor, causando uma nova obrigao e aumentando o seu capital de giro!!!


EM PARALELO, OS DADOS DIRIOS DEVEM SER CONSOLIDADOS MENSALMENTE PARA QUE O EMPREENDEDOR CONTROLE SUA LIQUIDEZ MENSAL:

2012 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Entradas 2 1 0 0 5 4 0 0 0 0 0 0 10 4 0 1 2

Saidas 0 0 0 0 9 9 0 0 22 23 22 22 0 0 0 0 0 Saldo Inicial em Caixa 10 10 12 11 12 11 8 6 8 6 -14 -36 -14 -4 0 0 1 Saldo Final em Caixa 12 11 12 11 8 6 8 6 -14 -17 -36 -58 -4 0 0 1 3

COMO ANALISAR ESTRATEGICAMENTE? A anlise estratgica feita com base nos saldos de caixa da empresa e na anlise de liquidez. O objetivo sempre identificar onde o empreendedor perde mais dinheiro e como diminuir essa perda!

OBSERVE QUAL SEU MAIOR GASTO E SEU MAIOR GANHO fundamental que o empreendedor tenha conhecimento de sua maior fonte de renda e gasto para planejar formas de maximizar seus resultados

VERIFIQUE SEU CICLO DE CAIXA Caso sua liquidez esteja negativa, identifique o principal motivo para tentar minimizar este fato

estoque

folha de pagamento

contas a pagar

contas a receber

QUE DEVE SER CONSTANTEMENTE

AVALIADO

COMO ANALISAR ESTRATEGICAMENTE?

CONTAS A RECEBER QUE DEVE SER CONSTANTEMENTE AVALIADO

O Empreendedor deve entender a quantidade de itens que vai vender!

_Sazonalidade: em que perodo minhas vendas aumentam e em que momento minhas vendas diminuem?

_Quanto do pagamento ser a vista e quanto ser a prazo?

_Quanto de inadimplncia voc ter nas vendas: quantos clientes no pagam?

ESTOQUE QUE DEVE SER CONSTANTEMENTE AVALIADO

Seu objetivo manter o estoque movimentando-se o mais rapido possvel!

Como fazer as compras de estoque postergando ao mximo o pagamento dos fornecedores?

_Efetue compras sensatas

_Liquide mercadorias obsoletas ou de pouca movimentao

_Procure condies de pagamentos estendidas para suas compras de matriasprimas e estoques

CONTAS A PAGAR QUE DEVE SER CONSTANTEMENTE AVALIADO

Seu objetivo adiar os pagamentos tanto quanto possvel, sem incorrer em encargos vencidos.

_Efetue compras com empresas que ofeream condies de pagamentos a prazos maiores

_No efetue pagamento antecipado sem receber o benefcio apropriado

CUIDADO, VOC NO PODE ESQUECER DE NENHUMA CONTA!

FOLHA DE PAGAMENTO QUE DEVE SER CONSTANTEMENTE AVALIADO

Seu objetivo manter os salrios do seu time em dia, sem melhorar a posio de caixa s custas dos seus empregados!

_Salrios e momentos de contratao;

_Considere os benefcios e incentivos;

_A melhor data de pagamento

ESTRUTURA DO CURSO



Agora que j aprendemos a identificar e monitorar os aspectos mais importantes do seu caixa, vamos ver quais so as possveis formas de encontrar recursos para ter caixa e garantir a sobrevivncia do seu negcio! _ OU SEJA, COMO O EMPREENDEDOR DEVE FAZER PARA BUSCAR POTENCIAIS FONTES DE RECURSO?

BUSCANDO POTENCIAIS FONTES DE RECURSO

TEMPO

CONSEQUNCIAS

CUSTO

QUANTIA

FATORES QUE INFLUENCIAM

A BUSCA PELA

FONTE IDEAL CONTROLE UTILIZAO

QUE TIPO DE IMPACTO VOC QUER QUE O INVESTIDOR TENHA NO SEU NEGCIO? _ O empreendedor deve pensar e analisar a relao de investidor e scio, bem como as garantias e os juros que envolvem os emprstimos!

FATORES QUE INFLUENCIAM A BUSCA PELA FONTE IDEAL

OPERAO INICIAL Famlia, Amigos Anjos, Capital Semente

CRESCIMENTO Bancos comerciais

Fundos de investimento

AMADURECIMENTO Bancos, Governo

START-UP Recursos prprios

Amigos, famlia

DIFERENTES ESTGIOS, DIFERENTES FONTES!


FONTES INTERNAS

_Emprego atual _Economias pessoais _Amigos e famlia _Cartes de crdito

Fontes menos caras e mais rpidas, mas mais restritas! _ Desvantagem: inconsistncia no caixa disponvel e o empreendedor acaba no desenvolvendo um relacionamento prximo com uma fonte de financiamento externo


FONTES CRIATIVAS

_Clientes _Fornecedores _Empresas de leasing _Microcrdito

Procure pessoas que podem se beneficiar do que sua empresa oferece! _ Ou seja, procure os stakeholders e estabelea relaes ganha-ganha.


FONTES TRADICIONAIS

Fontes mais reconhecveis dentro da comunidade de negcios, mas com mais exigncias para efetuar o emprstimo.

_Emprstimos bancrios _Investidores anjo _Venture capital _Agncias governamentais

Desmistificando Bancos


FONTES TRADICIONAIS

Fontes mais reconhecveis dentro da comunidade de negcios, mas com mais exigncias para efetuar o emprstimo.

_Emprstimos bancrios _Investidores anjo _Venture capital _Agncias governamentais


FONTES ALTERNATIVAS

_Factoring _Joint ventures alianas estratgicas

Principalmente disponveis para negcios que criaram algum valor que podem usar para gerar fluxo de caixa! _ Se pretender utiliz-las, planeje com antecedncia.

ESTRUTURA DO CURSO



LIES APRENDIDAS

Fluxo de caixa basicamente a demonstrao financeira que controla as entradas e sadas de caixa de uma empresa, no momento em que o pagamento ou recebimento foi executado!

fundamental que o empreendedor tenha controle de seu Ciclo Financeiro, considerando que existem duas possibilidades:

.Ciclo Financeiro Negativo: quando a empresa recebe antes de pagar .Ciclo Financeiro Positivo: quando a empresa precisa pagar antes de receber

Atravs do ciclo financeiro e da anlise do fluxo de caixa, o empreendedor consegue fazer trs grandes coisas:

.Controlar seus gastos e ganhos;

.Buscar potenciais fontes de recurso;

.Projetar suas contas, que veremos em seguida!

LIES APRENDIDAS

Desta forma, podemos elaborar uma lista com os principais objetivos estratgicos frutos da elaborao do fluxo de caixa:

_Identificar os recursos necessa rios para que o empreendedor consiga realizar as transaes que precisa no dia-a-dia e consiga planejar o futuro da empresa; _Controlar seu ciclo financeiro e seus gastos futuros atravs de projees de receitas e despesas; _Buscar o perfeito equili brio entre as entradas e sadas de caixa; _Verificar qual o empre stimo que cobra menor taxa de juros para a empresa, se ela necessitar utilizar; _Evitar que a empresa gaste mais em momentos em que ha pouco dinheiro no caixa;

AGORA IMPORTANTE QUE VOC ORGANIZE SUAS CONTAS E MONTE O FLUXO DE CAIXA DE SUA EMPRESA, COM BASE NO QUE FOI APRENDIDO! _ OBS: use a planilha do material complementar e obedea a ordem das contas que utilizamos nos exemplos para se basear.

AGORA SUA VEZ

ESTRUTURA DO CURSO


FAZENDO PROJEES Utilize a planilha Planejamento financeiro dos materiais complementares para fazer as suas projees;

ESTRUTURA DO CURSO

AULA 2: FAZENDO PROJEES

Fazendo projees Projetando vendas Projetando custos Agora sua vez!

PLANILHA DEVE SER VISTA COMO REFLEXO DO PLANO DE NEGCIOS! _ Projeo deve representar aquilo que voc planejou para o seu negcio. _ Fazer projees essencial para que o empreendedor planeje o futuro de sua empresa!

Lito Rodrigues, scio fundador da DryWash Importncia do Planejamento Financeiro

"Seria bom se voc pudesse olhar para uma bola de cristal e ver o que o futuro reserva ao projetar vendas para o seu negcio. J que isso no possvel, ser preciso avaliar mltiplas perspectivas e determinar como cada uma pode impactar nas vendas e na lucratividade do seu negcio.

Mais do que o nmero que voc vai projetar, pense na confiana

que voc ter na prtica!

FAZENDO PROJEES

FUNDAMENTAL QUE O EMPREENDEDOR ORGANIZE SEUS DADOS PARA ESTIMAR QUANDO VAI GASTAR E QUANTO VAI RECEBER NO FUTURO!

Para isso, coloque no papel, calcule e analise para se planejar e no se esquea: Sem o devido conhecimento dos custos e das variveis que influenciam o fluxo de caixa, existe o perigo de quebrar uma empresa que poderia ser de sucesso. O empreendedor precisa ser arrojado, mas no pode dar passos maiores que as pernas!

Projees

ESTRUTURA DO CURSO



PROJEES DE VENDAS COMEA COM O PRINCPIO BSICO DE QUANTIDADE MULTIPLICADA POR PREO! DEVEM SE BASEAR EM DADOS E PREMISSAS

importante: _ Tenha premissas claras de venda para que haja confiana nas suas projees e que elas no sejam adivinhaes ou achismos. _ Tenha anotado sempre as fontes das premissas que voc utilizou. assim se precisar rever alguma projeo, saber a onde deve recorrer..

PROJETANDO VENDAS

3 ABORDAGENS: histrico de vendas, vendas mdias, vendas comparativas.

VENDAS MDIAS estimar a quantidade de transaes, preo mdio e sazonalidade (turno, dias, meses)

Exemplo:

PROJETANDO VENDAS


VENDAS COMPARATIVAS Baseada nas pesquisas que voc faz sobre o volume de vendas dos seus concorrentes

Como descobrir quais so as vendas dos seus concorrentes? _Procure no site do SERASA _Fale com conhecidos, amigos/familiares que trabalham em empresas desse setor _Veja se existem franquias desse setor. Se houver, procure no site de Associao Brasileira de Franchising qual o faturamento mdio esperado para uma loja. _As empresas listadas na bolsa tem suas finanas abertas, que podem ser encontradas no site da CVM. Veja seus resultados e d as devidas propores para o seu negcio.

VENDAS COMPARATIVAS Uma tcnica boa para que voc estime as vendas dos seus concorrentes :

SAIA NA RUA E OBSERVE! A observao muito importante para entender o negcio na prtica, ver seu funcionamento e sua dinmica de vendas. Empreendedor deve sair do escritrio para entender o mundo na prtica!!!

PROJETANDO VENDAS


HISTRICO DE VENDAS a projeo por histrico de vendas aquela que multiplica uma taxa de crescimento a um nmero de vendas anterior para estimar as vendas futuras!

Histrico de vendas o mtodo mais utilizado na prtica, j que em geral, ainda que as empresas escolham diferentes mtodos para projetar o primeiro ano, os anos seguintes so sempre projetados pelo histrico multiplicado por uma taxa de crescimento!

PROJETANDO VENDAS


HISTRICO DE VENDAS caso voc j tenha um histrico de vendas, pode estimar que aes far para aumentar as vendas, e a partir delas estimar uma porcentagem de crescimento anual.

Aes que voc pode fazer para aumentar suas vendas: _Aumento no investimento em marketing _Aumento na equipe de vendas _Lanamento de 3 novos produtos _Entrada em novos pontos de venda _Utilizao de parceiros para distribuio Para estimar suas vendas, voc deve refletir sobre qual ser o impacto que cada ao ter no aumento das suas vendas com relao ao perodo anterior

HISTRICO DE VENDAS Projetar suas vendas nada mais que. _Mensurar quanto foi vendido no ltimo ano/perodo _Estimar uma taxa de crescimento para unidades vendidas e outra taxa de crescimento para o preo de cada unidade vendida _Multiplicar cada um dos fatores (unidade e preo) do ultimo ano por suas taxas correspondentes _Refinar a projeo de acordo com sua sazonalidade de vendas

OBS: USE SUA PLANILHA DE MODELO DE NEGCIO PARA ISSO!

Mas se eu ainda no possuo um histrico?

Se sua empresa nova e ainda no possui um histrico, voc deve usar o mtodo de vendas comparativas para o primeiro ano e os anos seguintes podem ser projetados atravs da determinao de uma taxa de crescimento, que multiplicar o histrico (primeiro ano projetado)! Preste ateno ao fato de algumas empresas sofrerem sazonalidade em suas vendas, que significa que a quantidade de venda sofre mudanas significativas ao longo do ano. Ento o segredo estimar a taxa de crescimento, e como fazer isso?

Sabemos que na prtica, a taxa de crescimento de cada negcio muito pessoal e depende, como j visto, de vrios fatores internos como a operao, investimentos, lanamentos de produtos entre outros, mas como possvel trazer tudo isso para uma taxa para projetar?

O PRIMEIRO PASSO ENTENDER QUE A PROJEO NUNCA EXATA, ELE CHEGAR A UM VALOR APROXIMADO QUE DEVER SER SEMPRE AJUSTADO, DE ACORDO COM AS MUDANAS E OS FATOS!

HISTRICO DE VENDAS TAXA DE CRESCIMENTO A princpio, a sua receita cresce em funo de duas coisas:

_SUA DEMANDA (UNIDADES VENDIDAS)

No primeiro tpico, existe sempre alguma coisa que causa o aumento da demanda, que pode ser o crescimento do setor, o crescimento da economia do pas (PIB) ou investimentos internos que a empresa fez, podendo ser uma nova marca ou investimento em mkt, por exemplo!

_SEUS PREOS

Sua receita unitria s aumenta, se voc conseguir reajustar os valores, como por exemplo, repassando a inflao do perodo

HISTRICO DE VENDAS TAXA DE CRESCIMENTO

Ento, podemos dizer que o empreendedor deve seguir alguns principais passos para encontrar sua taxa: 1. Definir premissas que sero utilizadas: as premissas sero as vendas passadas, a capacidade financeira, o crescimento do PIB ou do setor, inflao, dentre outras. 2. Buscar informaes /nmeros sobre cada premissa: neste momento fundamental encontrar os valores de cada um dos fatores que resultar na taxa 3. Somar todas as variveis que definiu e chegar na taxa total anual de cada um dos fatores (unidades e preos)

EXEMPLO para encontrar o valor de unidades vendidas em janeiro de 2014, multiplique o valor de unidades vendidas em janeiro de 2013 pela taxa de crescimento anual encontrada de unidades.

HISTRICO DE VENDAS TAXA DE CRESCIMENTO Ento, quais as premissas que podem ser consideradas para montar as minha taxas? Voc pode decompor a sua taxa na soma de outras taxas, de acordo com as necessidades.

Vamos ver como decompor a taxa de crescimento de unidades:

TAXA RELATIVA MUDANAS RELEVANTES DICA: aqui voc s deve considerar mudanas que realmente possuem grande impacto, que so justamente as mudanas que ocasionam o crescimento acelerado de startups, ou seja, quanto alm do PIB sua empresa ir crescer.

TAXA DE CRESCIMENTO DO SETOR OU PIB DICA: o PIB a base de crescimento da economia, mas normalmente o comportamento desejvel de uma startup de crescimento superior ao PIB.


Vamos ver como decompor a taxa de crescimento de preos:

TAXA RELATIVA MUDANAS RELEVANTES DICA: aqui voc deve considerar as mudanas planejadas de aumento de preo alm da inflao, relativas a mudanas relevantes!

TAXA DE INFLAO DO ANO DICA: pense primeiro se consegue repassar a inflao para os preos e que esta ser a base de clculo de mudanas de preo.

Mas como chegar a um nmero de crescimento pelas mudanas?

Para isso, a comparao (benchmark) e a pesquisa so as melhores ferramentas! _ LEMBRE-SE essa no ser uma taxa exata, ento o seu trabalho ser encontrar exemplos para fundamentar uma deciso que ser aperfeioada com o teste!!!!

MAS COMO CHEGAR A UM NMERO DE CRESCIMENTO PELAS MUDANAS?


Vamos ver exemplos de mudanas importantes que geram aumento de vendas. _ Investimento em marketing; _ Estabelecimento de novas parcerias; _ Estabelecimento de novos canais de distribuio; _ Lanamento de novas campanhas; _ Promoes

Uma boa prtica para perceber se alcanou uma taxa factvel comparar com taxas de crescimento passadas, seja de sua empresa, seja do concorrente e, mais importante, caso haja grandes diferenas, saber o motivo claro!


ESTRUTURA DO CURSO



Para projetar seus custos, voc deve entender primeiramente que existem dois grandes tipos de gastos: CUSTOS E DESPESAS! 1. DESPESAS NECESSRIAS PARA A ESTRUTURAO DO PROCESSO PRODUTIVO Todas as despesas que envolvem a estruturao da produo e venda do seu bem comercializvel, como pessoas, fornecedores, o local, dentre outros.

2. CUSTOS DO PRODUTO VENDIDO So os custos diretamente relacionados a produo, como matria prima, embalagem, dentre outros.

Encontre com mais

detalhes a explicao

de diferena

entre custos e despesas

nos materiais

comple-mentares

Para projetar suas despesas, voc deve ter um planejamento de todo o processo produtivo!

PARA ESSA PROJEO, EXISTEM DOIS CASOS: 1. SE VOC J POSSUI UMA EMPRESA: coloque os custos no papel. Sente e esquematize como funciona seu processo produtivo, quais so os custos regulares e os ocasionais para ento se planejar! 2. SE VOC AINDA NO POSSUI UMA EMPRESA: esquematize quais os custos que voc imagina que ter para produzir seu produto ou entregar seu servio, considerando todo o processo!

FAZENDO PROJEES PROJETANDO CUSTOS

1 PASSO: Faa um fluxograma simples que defina passo a passo o seu processo produtivo EXEMPLO Camisas J

criao da coleo: definio do portflio de produtos

produo ou compra dos produtos

envio dos produtos para a loja

exposio dos produtos na loja

venda de produtos


2 PASSO: Defina quais partes do processo so/sero feitas pela sua empresa, e quais so/sero feitas por fornecedores contratados.




armazena- mento dos produtos comprados (estoque)


exposio e venda dos produtos na loja

INTERNAMENTE FORNECEDORES FORNECEDORES INTERNAMENTE FORNECEDORES INTERNAMENTE


3 PASSO: Defina quais so/sero seus principais custos e despesas nas partes do processo que so/sero realizadas internamente


Principais custos: _Custo de um designer de moda _Despesas de viagens para aprender as tendncias de moda _Despesas com catlogos










Principais custos _Custo de um auxiliar de estoque _Produtos do estoque _Materiais para embalagem _Seguro do galpo










Principais custos/despesas _Custo de uma vendedora _Materiais de escritrio _Decorao da loja _Aluguel do espao da loja








4 PASSO: Defina e especifique que tipo e quantos fornecedores precisa/precisar


Fbricas ou atacadistas de roupas de 5 a 10 fornecedores










Correios ou transportadoras 2 fornecedores









exemplos: _Designer (logo, papelaria, folhetos, etc.) _Contador _Advogado _Programador de website

PARA CONCRETIZAR SEU PROCESSO

PRODUTIVO, QUAIS OUTROS

FORNECEDORES VOC PRECISA?


5 PASSO: Faa uma estimativa de custo de todos os seus fornecedores

Neste momento fundamental que voc organize todos os seus custos com fornecedores! Contabilize quanto voc gasta para cada funo e coloque no papel como planejamento!

Agora pense: esta despesa necessria? Ser que conseguiria, com minha equipe, realizar o servio designado?


6 PASSO: Analise o local que seu produto ou servio est sendo produzido ou ser produzido e pense se a melhor opo!

_Se voc possui uma empresa, analise quais so os custos de manuteno do espao de produo e se este a sua melhor opo! OBS: se o espao for alugado, no esquea de contabilizar o valor do aluguel! _Se voc pretende montar sua empresa, analise suas opes!! Comprar um espao requer um investimento elevado, ento calcule qual o seu capital disponvel e veja se esta dentro do que pretende gastar. Caso contrrio, procure opes de aluguel com menor custo e coloque no papel.


7 PASSO: Para concluir os gastos do processo produtivo, o empreendedor deve fazer um check list de todos as despesas que englobam sua administrao! Vamos ver alguns exemplos...

_ GASTOS ADMINISTRATIVOS _ VENDAS/MARKETING _ ALUGUEL _ SALRIOS _ MATERIAIS DE ESCRITRIO _ SERVIOS CONTBEIS

Victor Baez, scio da Heartman House, Tcnica de Oramento Base Zero

No se esquea: sempre o objetivo do empreendedor minimizar os custos para ter mais saldo de caixa e lucro.

_ PARA ISSO, A REGRA PRIORIZAR OS PRINCIPAIS GASTOS PARA ECONOMIZAR COM O QUE NO FUNDAMENTAL!!

Com essa etapa concluda, o empreendedor deve finalizar a estimativa de sadas calculando quanto o seu produto ou servio custa ou vai custar!

Quanto custa para fazer cada produto ou servio a mais?

FAZENDO PROJEES

CUSTO DO PRODUTO VENDIDO?

_ matria prima _ fornecedores _ embalagem _ servios correlatos PARA ANALISAR SEUS CUSTOS, FAA UMA LISTA QUE ENGLOBE TODOS OS ITENS ACIMA!

ESTRUTURA DO PRODUTO


CUSTO DO SERVIO VENDIDO?

Qual o custo varivel para prestar um servio a mais? _ deslocamento _ materiais de escritrio _ horas de servio

ESTRUTURA DO SERVIO


EXEMPLOS

ASSIM, COM TODA A SUA ESTRUTURA DE CUSTOS DEFINIDA, COMO PROJETAR OS CUSTOS PARA OS PRXIMOS ANOS? Para fazer esse clculo, fundamental primeiramente entender a diferena de comportamento dos custos...

CUSTOS VARIVEIS Custos variveis so os custos que variam de acordo com o aumento de vendas. Um exemplo clssico o custo do produto ou servio vendido, que aquele custo que aumenta diretamente proporcional ao aumento de vendas. Com isso, deve crescer com a mesma taxa de crescimento da receita!!! CUSTOS E DESPESAS FIXAS As despesas e os custos fixos, que so na maioria das vezes as despesas e custos do processo produtivo, possuem um comportamento mais estvel, j que no crescem proporcionalmente ao crescimento de vendas, ento possuem uma taxa prpria. Um exemplo clssico so os aluguis de imveis.

Francisco Jardim Experincias com Projees de Empresas

ASSIM, COMO PROJETAR O CRESCIMENTO DOS CUSTOS VARIVEIS?

Para fazer esse clculo, utilize a mesma lgica de projeo de receitas! Como os custos variveis aumentam com o aumento de vendas, a taxa de crescimento deve ser a mesma.

UMA MANEIRA EFETIVA E PRTICA DE CALCULAR O CRESCIMENTO DE CUSTOS VARIVEIS CALCULAR A PROPORO HISTRICA DE RECEITAS/CV E MANTER ESSA PROPORO PARA O FUTURO.

_ mas como calcular para os custos fixos?

PROJETANDO CUSTOS

Por conta disso, fundamental que o empreendedor faa a projeo acompanhada do planejamento estratgico da empresa, pensando de que forma vai precisar investir e aumentar sua capacidade para que a empresa consiga atingir os crescimentos de receita esperados.

Projetar os custos fixos uma tarefa bastante complexa, j que de maneira geral estes custos no possuem crescimento uniforme, mas sim pontuais de acordo com necessidades especficas.


Assim, de acordo com o planejamento da empresa, a tarefa do empreendedor calcular qual o investimento ser necessrio em determinado momento para capacitar o crescimento da empresa e transformar este crescimento em uma taxa, que ser somada a inflao e multiplicada pelo valor dos custos do mesmo perodo anterior.

EXEMPLO em janeiro de 2014 o empreendedor estima que precisar expandir seu escritrio, alugando mais uma sala. Assim, deve estimar qual ser o custo total envolvido nesta mudana e calcular este custo percentualmente, para somar a inflao e multiplicar esta taxa total pelo custo fixo de janeiro de 2013.

Vamos pensar em aspectos fundamentais que devem ser levados em considerao para que o empreendedor estime uma taxa de crescimento...

FAZENDO PROJEES

_A taxa de crescimento dos custos fixos deve ser menor que a taxa de crescimento de receita.

_O Empreendedor deve considerar os investimentos fsicos,em produtos, pessoas e em processos que dever fazer para possibilitar o crescimento de vendas e alcanar suas metas

_Uma varivel bsica que pode ser considerada a inflao, que deve ser uma taxa considerada continuamente com dados anuais e, em perodos de invesitmento, inflao deve ser somada a taxa calculada para aquele perodo.

_ expanso de escritrio _ abertura de novos pontos de venda _ contratao de funcionrios _ compra de mquinas e novos equipamentose novos equipamentos;

VAMOS LISTAR OUTROS EXEMPLOS QUE GERAM MUDANAS NO CUSTO FIXO:

Assim, fica claro que o crescimento do custo fixo no ser uniforme, variando de acordo com necessidades especficas planejadas e tendo como fator comum nico a inflao, que ser a base da taxa total!

Para verificar os resultados, no se esquea novamente de comparar com crescimentos passados da sua prpria empresa ou de empresas concorrentes!

Vamos ver um exemplo na planilha para esclarecer as projees de custo e para esclarecer de que maneira o empreendedor deve transformar os investimentos futuros em taxas para projeo!

ESTRUTURA DO CURSO



LIES APRENDIDAS

_PROJEES SO ESSENCIAIS PARA QUE O EMPREENDEDOR PLANEJE O FUTURO DE SUA EMPRESA! _Projees de venda: quanto eu vou vender daqui um ano? Ser que eu tenho capacidade de produzir esta quantidade? Como fao minha projeo?

_Histrico de vendas: quanto eu vendi no passado e quanto vou crescer? Foco na taxa de crescimento! _Vendas mdias: qual foi a mdia que eu produzi, mdia de transaes e vendas? _Vendas comparativas: quanto minha concorrncia vende?

_Projees de custo:

_Processo produtivo: qual o meu fluxograma de produo e quanto eu gasto para cada uma das coisas? _Custo do produto: quanto o meu produto custa, considerando matria-prima, embalagem e outros?

Nos prximos 10 minutos, utilize o exemplo da empresa Camisas J e faa um fluxograma simples que defina passo a passo o seu processo produtivo! Nele, defina quais partes do processo so/sero feitas pela sua empresa (internamente), e quais so/sero feitas por fornecedores contratados (externamente).

AGORA SUA VEZ

ESTRUTURA DO CURSO


DEMONSTRATIVO DE RESULTADO DE EXERCCIO - DRE

AGENDA


DRE Receitas, custos e despesas Agora sua vez!

DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO PERMITE QUE O EMPREENDEDOR SAIBA SE SUA EMPRESA EST TENDO LUCRO OU PREJUZO!

Com o controle do fluxo de caixa, resta saber qual o resultado final da empresa em um determinado perodo.

LUCRO NO DINHEIRO Sobra de dinheiro em caixa no sinnimo da obteno de lucro! Ex: venda vista de itens comprados a prazo

Falta de dinheiro em caixa no sinnimo de prejuzo! Ex: compra de bens imobilizados (veculos, mveis, mquinas, )

A DRE FORNECE UM RESUMO FINANCEIRO DOS RESULTADOS DAS OPERAES DA EMPRESA DURANTE UM PERODO ESPECFICO!

Como fazer? Para determinar o resultado do exerccio social, so computados: a-) as receitas ganhas no perodo, independente de seu recebimento; b-) os custos, despesas e perdas incorridos, correspondentes a essas receitas, independente de seus pagamentos.

DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO

Equao do lucro lquido: como a cara de um DRE?

RECEITA BRUTA - DEDUES DA RECEITA BRUTA RECEITA LQUIDA - CUSTOS DOS BENS E/OU SERVIOS VENDIDOS LUCRO BRUTO - DESPESAS OPERACIONAIS EBIDTA - DEPRECIAO E AMORTIZAO - DESPESAS E RECEITAS NO OPERACIONAIS - IMPOSTOS = LUCRO OU PREJUZO LQUIDO

Edivan Costa, scio fundador da SEDI

RECEITA BRUTA O VALOR QUE VOC RECEBE PELA VENDA DOS PRODUTOS OU SERVIOS DA SUA EMPRESA. COMO CALCULAR? PREO X QUANTIDADE DE ITENS VENDIDOS

Exemplo Camisas j Vende 200 camisas por ms, a R$ 120,00 cada uma. Sua receita bruta anual de = 120,00 x 200 x 12= R$ 288.000

DEDUES DE RECEITA BRUTA

As principais dedues feitas da receita bruta so impostos, como o imposto sobre servios (ISS ) e o imposto sobre circulao de mercadorias e servios (ICMS), etc.

Para as empresas que esto comeando, podem optar pelo sistema de tributao Simples, que se refere a uma alquota nica de acordo com sua faixa de faturamento e setor. O assunto bastante complexo e ser abordado em um curso exclusivo de tributao, mas para maiores informaes consulte nosso material complementar e para encontrar a tabela oficial e fontes de pesquisa!

Exemplo Camisas j Sua receita bruta foi de R$288.000. Segundo a tabela do simples a alquota de deduo de receita bruta de 5,47%

RECEITA LQUIDA RECEITA BRUTA DEDUES DE RECEITA BRUTA

Exemplo Camisas j Empresa teve faturamento de R$ 288.000, e uma deduo segundo a tabela do simples de 5,47%, ento sua receita lquida foi de R$288.000 R$12.471,60 = R$215.528,40

CUSTO DOS BENS E/OU SERVIOS VENDIDOS

So custos diretamente relacionados com a produo do bem ou da prestao do servio: inclui bens e pessoas diretamente relacionadas! .

Exemplo Camisas j Cada camisa custou R$ 30,00, ento o custo de matria-prima foi de R$ 30,00 x 200 x 12 = R$ 72.000,00. A loja tem 1 vendedor com salrio mensal de R$1000,00. O custo vendedor de R$ 1000,00 x 12 x 1,8 (encargos sociais) = R$ 21.600 Logo o custo dos bens vendidos de 72000,00 + 21600 = R$93.600

LUCRO BRUTO RECEITA LQUIDA CUSTOS DOS BENS/SERVIOS VENDIDOS

Exemplo Camisas j A empresa teve uma receita lquida de R$288.000. Supondo que suas despesas operacionais (aluguel, material de escritrio, limpeza, salrios do caixa e administrativo, etc. ) totalizam em R$ 10.000/ms. Seu lucro bruto de = 288.000 93.600 = R$ 194.400

DESPESAS OPERACIONAIS

So despesas necessrias para a empresa vender seu produto ou servio e ainda mant-la em funcionamento.

Exemplos mais comuns: Marketing, administrativas, salrios, despesas de juros (caso haja emprstimos), materiais de escritrio, limpeza, depreciao, aluguel, servios contbeis, luz e gua, etc.

EBITDA

Exemplo Camisas j Supondo que suas despesas operacionais (aluguel, material de escritrio, limpeza, salrios do caixa e administrativo, despesas contbeis, luz e energia) totalizam em R$ 10.000/ms, seu EBITDA = 194.400 (lucro bruto) 12 x 10.000 = R$74.400

EBITDA ou Lucro Operacional representa quanto a empresa gera de recursos apenas em suas atividades operacionais, sem levar em considerao os efeitos financeiros e de imposto de renda. ESTE UM DOS CONCEITOS MAIS UTILIZADOS POR INVESTIDORES E EMPREENDEDORES PARA MEDIR O RESULTADO DE EMPRESAS.

Alberto Vecchi EBITDA

Obs: a sigla EBITDA refere-

se (em ingls) a: Earnings

before interest , taxes,

depreciation and

amortization. Em portugus

traduz-se como LAJIDA: Lucro

antes dos juros, impostos,

depreciao e amortizao

DEPRECIAO

Corresponde ao valor que um bem adquirido vai perdendo ao longo do tempo devido a seu desgaste.

Exemplo: Carro novo: R$30.000,00 Depois de um ano quanto ele vale? R$ 20.000, ento depreciou R$ 10.000 O QUE DEPRECIA AO LONGO DO TEMPO? Maquinas, computadores, veculos, estabelecimentos, etc.

AMORTIZAO

o processo de quitao de uma divida atravs de pagamentos peridicos, sendo que cada prestao representa uma parte do valor total da dvida mas os juros que incidem sobre ela.

COMO CALCULO A AMORTIZAO DA MINHA EMPRESA?

Exemplo Camisas j A empresa camisas j contraiu uma dvida de R$10.000 para comprar maisprodutos para o seu estoque. Ela deve ser paga em 5 prestaes de R$2.000 por ano. Sobre o valor da dvida, h juros simples de 10% ao ano. Logo, o valor da amortizao ser de R$ 10.000x10% + 2000 = R$3.000

RESULTADOS NO OPERACIONAIS

O resultado no operacional a diferena entre receitas e despesas no operacionais, ou seja, que no esto relacionadas com o objetivo do negcio.

Exemplos comuns: _Venda de equipamentos, maquinas, veculos, etc. _Subvenes para investimentos _Patrocnios _Ganhos/perdas com aplicaes financeiras

IMPOSTOS PARA EMPRESAS QUE POSSAM SER TRIBUTADAS POR MEIO DO SIMPLES, ESTA INFORMAO CONTBIL DEIXA DE SER RELEVANTE POIS EXISTE UMA ALQUOTA NICA COMO VIMOS NAS DEDUES DE RECEITA BRUTA. CASO CONTRRIO, ISSO REPRESENTA OS VALORES QUE A EMPRESA RECOLHEU COMO IMPOSTO DE RENDA, CONTRIBUIO SOCIAL SOBRE LUCRO LQUIDO, ENTRE OUTROS. Este valor vai depender do perfil da sua empresa (tamanho, setor, regime de tributao etc.). Busque um bom contador e/ou advogado para te ajudar!

encontre mais informaes nos materiais complementares

RECEITA BRUTA - DEDUES DA RECEITA BRUTA RECEITA LQUIDA - CUSTOS DOS BENS E/OU SERVIOS VENDIDOS LUCRO BRUTO - DESPESAS OPERACIONAIS EBIDTA OU RESULTADO OPERACIONAL - DEPRECIAO E AMORTIZAO - DESPESAS E RECEITAS NO OPERACIONAIS - IMPOSTOS = LUCRO OU PREJUZO LQUIDO

IMPOSTOS

o valor contbil que representa o resultado final do perodo contabilizado. Se o valor for positivo, ser o lucro lquido da empresa. Caso contrrio, ser o prejuzo lquido.

AGENDA


DRE Receitas, custos e despesas Agora sua vez!

LIES APRENDIDAS

DRE O DEMONSTRATIVO QUE PERMITE QUE O EMPREENDEDOR SAIBA SE SUA EMPRESA TEM COMO RESULTADO LUCRO OU PREJUZO E PARA ISSO CONSIDERA: _Receitas de venda e outras receitas incorridas no perodo; _Custos e despesas incorridos no perodo. AS PRINCIPAIS CONTAS DO DRE SO: _Receita bruta; _Dedues da receita bruta; _Receita lquida; _Custo dos bens ou servios vendidos; _Resultado Bruto; _Despesas Operacionais; _EBITDA ou Resultado Operacional; _Impostos; _Lucro lquido!

COM BASE NO QUE APRENDEMOS E REFLETIMOS NO CURSO, RASCUNHE O MODELO DO DRE DO SEU NEGCIO _Vendas; _Custo do Produto Vendido; _Despesas operacionais.

AGORA SUA VEZ

Vendas _______________________________________ _____________________________________________ Custos de mercadorias vendidas __________________ ______________________________________________ Despesas operacionais ___________________________ ______________________________________________

Aprenda mais no vdeo a seguir sobre a planilha financeira disponibilizada nos materiais complementares. Quando corretamente preenchida, automaticamente gera o DRE da sua empresa.

FECHAMENTO

ESTRUTURA DO CURSO


O EMPREENDEDOR PRECISA DE UM MODELO DE NEGCIO FINANCEIRO PARA CONTROLAR SEUS GASTOS E GANHOS E APURAR SEU LUCRO;

OS PRINCIPAIS DEMONSTRATIVOS DO MODELO DE NEGCIO FINANCEIRO SO O FLUXO DE CAIXA E DEMONSTRATIVO DE RESULTADO

DFC CONTROLA AS ENTRADAS E SADAS DE CAIXA PELO REGIME DE CAIXA, QUE QUANTO EST ENTRANDO EFETIVAMENTE E QUANTO EST SAINDO DE CAIXA

CICLO FINANCEIRO INDICA SE A EMPRESA EST CONSEGUINDO, COM SEU SALDO DE CAIXA, PAGAR SUAS OBRIGAES SEM EMPRSTIMO

A EMPRESA PODE ESTRUTURAR AS DATAS DE PAGAMENTO E RECEBIMENTO PARA MANTER SEU FLUXO DE CAIXA POSITIVO

A PARTIR DO CONTROLE DO CAIXA, DO CICLO FINANCEIRO, DA BUSCA POR RECURSOS E DAS PROJEES A EMPRESA CONSEGUE SE PLANEJAR PARA O FUTURO!

O EMPREENDEDOR DEVE APRENDER A LIDAR COM INVESTIDORES, ALMEJANDO O SEU CRESCIMENTO!

Edivan Costa, scio fundador da SEDI

TRANSFORME O PLANEJAMENTO FINANCEIRO NUM HBITO!

[EX. 01] CAMISAS J _Cada produto costuma ficar 30 dias em estoque antes de ser vendido. _Os clientes costumam pagar a prazo, e em mdia demoram 35 dias para pagar desde o momento em que fazem a compra _Paga seus fornecedores em um prazo mdio de 25 dias

_ Seu ciclo de caixa 30 + 35 25 = 40 dias, o que significa que a empresa tem que pagar suas contas 40 dias antes de receber o dinheiro dos clientes

finanças para empreendedores

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