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Falso Olho Provisório(para ser substituído)

Empreendedorismo

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Folha de Rosto Provisória(para ser substituída)

Empreendedorismo

TRANSFORMANDO IDÉIAS EM NEGÓCIOS

José Carlos Assis Dornelas

3a edição

© 2008, Elsevier Editora Ltda.

Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98.Nenhuma parte deste livro, sem autorização prévia por escrito da editora,poderá ser reproduzida ou transmitida sejam quais forem os meios empregados:eletrônicos, mecânicos, fotográfi cos, gravação ou quaisquer outros.

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ISBN: 978-85-352-3270-7

Nota: Muito zelo e técnica foram empregados na edição desta obra. No entanto, podem ocorrer erros de digitação, impressão ou dúvida conceitual. Em qualquer das hipóteses, solicitamos a comunicação à nossa Central de Atendimento, para que possamos esclarecer ou encaminhar a questão.

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Dornelas, José Carlos Assis, 1971-Empreendedorismo: transformando idéias em negócios / José Carlos Assis

Dornelas. — 3.ed. — Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. il.

ApêndiceInclui bibliografi a

ISBN 978-85-352-3270-7

1. Empreendimentos. 2. Pequenas e médias empresas — Administração. I. Título.

CDD: 658.022CDU: 65.017.308-3291

D7573.ed.

CIP-Brasil. Catalogação-na-fonte.Sindicato Nacional dos Editores de Livros, RJ

Dedico este trabalho aos que empreendem,

arriscam coisas grandiosas,

antecipam-se aos fatos,

e constroem o futuro desta nação.

Agradecimentos

Em empreendedorismo um dos principais ensinamentos que podemos ter é o

fato de que nada se constrói sozinho, sempre há a necessidade de trabalho em

equipe. Qualquer projeto empreendedor sempre terá maiores chances de sucesso se a

equipe envolvida for comprometida e agregar valor, trazendo o complemento neces-

sário para a conclusão do trabalho. Este livro foi escrito dessa forma, e sempre serei

grato a todos aqueles que, de uma forma ou de outra, contribuíram para a concreti-

zação deste sonho.

Como já havia ocorrido na primeira e segunda edições, citá-las aqui é o míni-

mo que posso fazer para expressar minha sincera gratidão a todos que acreditaram

neste projeto e sempre se dispuseram a colaborar. Sendo assim, agradeço ao Chu e

ao Adriano Picchi Neves, pelas sugestões da primeira edição. Ao Adriano Runho, por

sempre estar a postos e contribuir de todas as formas. Ao Elso Raimondi, pelos con-

selhos valiosos e pelo espírito empreendedor. Ao Sérgio Takahashi, da USP. Aos

empreendedores dos estudos de casos da primeira, segunda e terceira edições,

que de forma brilhante mostraram na prática como é ser um empreendedor: Jú-

lio Worcman, Paulo Mannheimer, Oswaldo Oliveira, Hélio Pedreira, José Augusto P.

Silva, Dagoberto Hajjar, Robinson Shiba, Alberto Saraiva, Jorge Alberto, Jorge Eduar-

do, Juliano Mendes e Romero Rodrigues. À Endeavor e, em especial, à Marília Rocca,

pelo apoio e divulgação da obra. Ao Carlos Eduardo Castello Branco, do BNDES. Ao

José Eduardo Fiates, da Anprotec. À Rosane Andrade, Ana Paula Colombini, Kátia

Palermo, Fabiana Rezende Sá Leitão, Ricardo Gonçalves e Eduardo Pinto Vilas Boas,

pelo apoio e empenho nas entrevistas com os empreendedores.

Aos amigos do Babson College, pela sempre gratifi cante troca de experiências,

um agradecimento especial a: Ana Petermann, Andrew Zacharakis, Carlos Rufi n

(Suffolk), David Wylie, Ed Cale, Edward Marram, Enio Pinto, Georgia Papavasiliou,

Jeff Ellis, Jeffry Timmons, Joe Hadzima (MIT), Joel Shulman, John Bourne, John

Newman, Jose Soza, Julian Lange, Marcia Cole, Rosângela Santos, Scott Tiffi n, Ste-

phen Flavin, Stephen Spinelli, Tom McDermott e William Bygrave.

viii Empreendedorismo

A todos os alunos, gerentes de incubadoras, empreendedores, executivos, profes-

sores, amigos e clientes, que sempre mostraram admiração e acreditaram na idéia. Ao

Prof. Sylvio e à Fundação Parqtec.

Aos meus pais e à Má, pelo irrestrito apoio, carinho e amor.

Apresentação da Terceira Edição

É mais uma vez com grande satisfação que apresento esta nova edição do livro

Empreendedorismo, Transformando idéias em negócios. Desde seu lançamento no

primeiro semestre de 2001, este livro tem sido utilizado com sucesso por candidatos

a empreendedores, empresários, executivos, professores, estudantes, pesquisadores,

enfi m, por uma gama bem abrangente de profi ssionais interessados no assunto. Em-

preender tem a ver com fazer diferente, antecipar-se aos fatos, implementar idéias,

buscar oportunidades e assumir riscos calculados. Mais que isso, está relacionado

à busca da auto-realização. Muitos brasileiros têm buscado no empreendedorismo

o caminho para o sucesso. Infelizmente, nem todos têm conseguido atingir o que

almejam no campo empresarial. É notório o espírito empreendedor do brasileiro,

mas é preocupante o fato de muitos destes que têm iniciativa tentarem empreender

achando que vontade e sorte são os ingredientes principais para a geração de gran-

des negócios.

Este livro foi escrito com a intenção de prover uma forma sistematizada de

entender o fenômeno do empreendedorismo e de desmistifi car a crença de que em-

preen de dores de sucesso só podem ser inatos. Desta forma, esta obra procura atender

a este público tão diverso e sedento por respostas práticas de como fazer acontecer.

No Brasil, ser bem-sucedido como empreendedor não é tarefa fácil, mas aqueles que

conseguem tornam-se referência pela ousadia, criatividade, inovação e persistência,

que geralmente acompanham estes indivíduos diferenciados. E o melhor de tudo é

que todos podem aprender com estes exemplos e utilizar esse aprendizado de forma

a melhorar as suas chances de sucesso.

Nos últimos anos, o empreendedorismo tem sido tema primordial de debate nas

várias instâncias públicas e privadas. O país fi nalmente tem dado a devida impor-

tância ao empreendedorismo. Programas de apoio, cursos especializados, entidades

de classe, ONGs, associações, eventos, seminários, publicações etc. têm surgido para

amparar de forma mais bem planejada as iniciativas empreendedoras.

Esta obra surgiu em um momento ímpar, quando muitas dessas iniciativas eram

embrionárias e buscaram em seu conteúdo inspiração e auxílio para prosseguir. É

x Empreendedorismo

gratifi cante, portanto, testemunhar como uma obra pode contribuir para o sucesso

de pessoas e organizações. Em minhas palestras e viagens pelo Brasil e exterior perce-

bo o interesse do público sobre o tema e cada vez mais o interesse dos mais jovens em

conhecer as estratégias utilizadas pelos empreendedores bem-sucedidos. Não menos

gratifi cante é observar como professores e instrutores têm utilizado a obra em seus

cursos de empreendedorismo e plano de negócios, haja vista sua consolidada adoção

pelo país como obra de referência. Os empreendedores, por outro lado, têm encon-

trado neste livro um guia completo para o planejamento de suas empresas e projetos

empreendedores.

Nesta terceira edição, cada capítulo do livro foi novamente revisado e muita in-

formação foi atualizada. Além disso, procurei incluir quatro novos estudos de casos,

sendo um da área de Internet (Buscapé), outro de uma bem-sucedida fabricante ar-

tesanal de cerveja, adquirida em 2008 pela Schincariol (Eisenbahn), uma franquia

de produtos naturais com foco ambientalmente responsável (Mundo Verde) e uma

empresa situada na região amazônica, que produz bombons recheados com frutos

regionais (Bombons Finos da Amazônia). Outros estudos de casos foram atualizados

e foi criada uma área de acesso gratuito a downloads com cases, material complemen-

tar e exemplos de planos de negócios em meu blog (www.josedornelas.com).

Para professores, disponibilizamos uma outra novidade: um vídeo completo

sobre cada capítulo do livro que pode ser usado como guia para suas aulas, incluin-

do dicas de como abordar o assunto em sala de aula, respostas às dúvidas mais co-

muns dos alunos, exemplos de avaliação, sugestão de utilização dos estudos de casos

etc. Para ter acesso gratuito ao vídeo o professor deve cadastrar-se no site da editora

(www.campus.com.br).

Finalmente, posso assegurar aos leitores que os ensinamentos e proposições aqui

descritos estão em consonância com o que é ensinado na principal referência mun-

dial sobre a pesquisa e o ensino de empreendedorismo, o Babson College (www.bab-

son.edu), nos Estados Unidos. Tenho estado em Babson com freqüência – desde a pri-

meira visita como Visiting Scholar em 20001 – e sempre busco atualizar o conteúdo

acerca do assunto, bem como debater com os mais renomados especialistas mundiais

as melhores práticas do ensino de empreendedorismo. Isto tem-me permitido ana-

lisar de forma mais abrangente este fenômeno, sempre levando em consideração as

peculiaridades brasileiras. Espero que esta nova edição seja de grande utilidade para

você leitor e que de alguma forma este livro auxilie você em sua próxima jornada

empreendedora.

José Carlos Assis Dornelas

São Paulo, Agosto de 2008

Sumário

1. Introdução 1

2. O processo empreendedor 5

A revolução do empreendedorismo 5

O empreendedorismo no Brasil 10

Análise histórica do surgimento do empreendedorismo 14

Diferenças e similaridades entre o administrador e o empreendedor 15

Conceituando empreendedorismo 22

É possível ensinar empreendedorismo? 23

O processo empreendedor 24

Resumo do capítulo 29

Questões para discussão 30

3. Identifi cando oportunidades – Parte 1 37

Diferenciando idéias de oportunidades 37

Fontes de novas idéias 41

Avaliando uma oportunidade 43

Um roteiro para a análise de oportunidades 49



Estudo de caso 1 53

Questões referentes ao estudo de caso 1 57

4. Identifi cando oportunidades – Parte 2 59

Oportunidades na Internet 59

Modelos de negócios na Web 60

Tendências 66



xii Empreendedorismo

Estudo de caso 2 68


5. O plano de negócios 79

Por que planejar? 79

A importância do plano de negócios 82

Afi nal, o que é o plano de negócios? 84

Por que você deveria escrever um plano de negócios? 84

A quem se destina o plano de negócios? 86

Estrutura do plano de negócios 86

O tamanho do plano de negócios e o uso de software para sua elaboração 95

O plano de negócios como ferramenta de venda 97

O plano de negócios como ferramenta de gerenciamento 100

Concursos de plano de negócios 101



Estudo de caso 3 104


6. Criando um plano de negócios efi ciente 111

Capa 112

Sumário 114

Sumário executivo 114

Descrição da empresa 116

Produtos e serviços 124

Mercado e competidores 130

Marketing e vendas 138

Análise estratégica 142

Plano fi nanceiro 150



7. Colocando o plano de negócios em prática: A busca de fi nanciamento 163

Economia pessoal, família, amigos 164

Angel investor (investidor “anjo”) 165

Fornecedores, parceiros estratégicos, clientes e funcionários 165

Capital de risco 166

Programas do governo brasileiro 169

Sumário xiii





8. Buscando assessoria para o negócio 183

Incubadoras de empresas 183

Incubadoras de empresas pontocom 185

Sebrae 186

Assessoria jurídica e contábil 187

Universidades e institutos de pesquisa 187

Instituto Empreender Endeavor 189

Franchising 191





9. Questões legais de constituição da empresa 199

Criando a empresa 199

Marcas e patentes 205





10. Recomendações fi nais ao empreendedor 215

Referências bibliográfi cas 219

Apêndice 1

Exemplos de planos de negócios e material complementar 223

Apêndice 2

Checklist inicial para elaboração de plano de negócios 225

Apêndice 3

Sites sobre empreendedorismo 229

O autor 231

falso olho provisório (para ser substituído) · para professores, disponibilizamos uma outra...

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