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Experiencias en el Marco de la

Pandemia

Mireylle Julliard

Vicepresidente

Cámara de Comercio de Barranquilla

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LOGISTICA ALIMENTOS SALUD ENERGIA

ESPACIOS HABITABLES OFFSHORE FARMA TEN

CLUSTERS EN EL ATLANTICO - CCB

3

ClusterN° empresas

(estado normal)Ventas

(Billones de pesos)Exportaciones

(FOB USD)

Alimentos 10.459 11.5 66.475.631

Energía 183 27.6 28.794.737

Espacios Habitables 9.698 9.2 317.171.752

Farma 2.634 3.1 242.568.915

Logistica 2.040 1.5 450.412

Offshore 1.236 2.7 17.990.475

Salud 239 1.2 0

Turismo TEN 7.707 12.5 258.499

TOTAL CLUSTER 34.196 69,3 868.320.629

TOTAL REGISTRO MERCANTIL 71.131 95,3 1.359.074.935

% CLUSTER 48% 73% 64%Fuente: Empresas Registro mercantil CCB año 2019 – Treid 2019

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Entender para Atender Abril de 2020

Desarrollamos un mecanismo distintivo paraatender de manera personalizada lasnecesidades de un grupo de empresarios queparticipan de los Clusters en la coyunturaCOVID19 para ofrecerles soluciones concretasde manera ágil.

• Acceso a información y asesoríaespecializada y personalizada

• Acceso a instrumentos de gobierno:financieros, tributarios y legales.

• Networking con otras empresas uentidades para resolver desafíos deproveeduría.

Laboratorio Empresarial

5

Empresas que Hubieren participado en proyectos

Cluster.

Entender para AtenderContingencias empresariales concretas en la coyuntura COVID19

Población ObjetivoPiloto

6

Abogados de Registro, Asesores jurídicos, Jefe de

Control Interno, Gerentes de clusters, lideres de

proyectos, coordinadores de programas empresariales,

Jefes de líneas de negocios.


Quienes participaron

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Fase 1

Selección de empresas a

atender

Fase 4

Acompañamiento empresarial

Fase 2:

Identificación de necesidades y oportunidades

Fase 3

Conexión Necesidades -

Oportunidades

Contacto: Llamadas para identificación de necesidades (dolores) de empresarios frente a la crisis.

Oportunidades:Identificación / Construcción de oportunidades o beneficios

Enlace entre las necesidades y las oportunidades encontradas. Para sugerir un plan de intervención y/o acompañamiento al empresario.

Contacto por segunda vez al empresario con las soluciones identificadas para responder a sus necesidades.

Desarrollo de mecanismos de acompañamiento.

Metodología

Selección de criterios para la construcción de una BD de empresas a atender.

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Caracterización de soluciones

Acercamiento individual del empresario con alguna línea de negocio puntual:

• Nuevas unidades de negocios, (Desarrollo Empresarial)

• Desabastecimiento de insumos críticos. (Cluster)

• Activación empresas tractoras. (ET –Cluster)

• Asesoría Registros (RTSR)

• Hagamos Negocios (RTSR)

• Estrategia Clúster (Clúster)

TIPO IIMediano Plazo (1 semana)

Articulación de la necesidad con otros actores del ecosistema:

• Protocolos: Secretaria de Salud

• Control de Precios: Superintendencia de Industria y comercio

• Articulación Otros Actores

TIPO ICorto Plazo (48 - 72 horas)

TIPO IIILargo Plazo (2 -4 semanas)

Necesidades específicas de información o asesoría de las empresas contactadas:

• Medidas tributarias por la coyuntura

• Manejo de personal durante la pandemia

• Acceso a nuevas líneas de crédito

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Logros

Equipo Interdisciplinario

Conformado desde diferentes áreas y disciplinas permite un ejercicio desde diferentes focos: Legal, Financiero, Tributario, Productividad, Cooperación y Competitividad

Radar de Oportunidades

Se cuenta con una base convergente de oportunidades o beneficios detectados para los empresarios desde diferentes focos.

Base de Datos de Necesidades

Una BD unificada integra las necesidades detectadas en los empresarios para que puedan ser procesadas en diferentes niveles de análisis.

Fuente de Contenidos

La identificación personalizada de oportunidades permite identificar necesidades específicas de información o acceso que deben entregarse al empresario.

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TIPO II Mediano Plazo – 1 semana

TIPO III Largo Plazo – 2-4 semanas

TIPO I Corto plazo - 48 horas 39

# de soluciones identificadas

34

15

Laboral

Tributaria

Arriendos

Líneas de Crédito

Desabastecimiento de la cadena

Estrategia Cluster

Hagamos Negocios

Activación ET

Protocolos

Control de Precios

Articulación otros actores

11


13% 12%9%

13%

3% 1%

6%

43%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Menos de 1mes

1 2 3 4 6 No informan No saben

Tiempo estimado para seguir operando sin cerrar 1. En abril, 4 de cada 10 empresarios

encuestados en los primeros 15 días pensaban que solo tenían 3 meses para operar.

2. Y 4 de cada 10 no sabían aún.

3. En julio, el 35 % cerró temporalmente, el 36% opero en menos del 50% de sus capacidades, mientras que solo el 11% continuo normalmente.

13

Pros y contras del Laboratorio

• El ejercicio demandó un número considerable de personas para lograr un contacto personalizado

• Algunas de las soluciones presentadas por los empresarios son complejas y toman tiempo en su gestión (Tipo II y III),

• Requiere disciplinas de reuniones diarias sistemáticas para lograr la articulación y diseño de soluciones.

• Es el ejercicio más distintivo de aproximación a las necesidades del empresario.

• Genera un agradecimiento profundo para con la CCB entre los empresarios atendidos

• Consolida relaciones duraderas con las empresas atendidas.

• Integra procesos clave al interior de la CCB lo que evita redundancias (Detección de oportunidades, Análisis de las regulaciones de coyuntura., etc.)

• Integra y genera sinergias positivas de las gestiones entre áreas como la producción de contenidos o la activación del capital relacional.

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Que otras actividades detonó

• Una parrilla de formación virtual que consultó los principales expectativas de los empresarios de los clusters

• La incorporación de los empresarios a la plataforma de Oportunidades de negocios Hagamos negocios, lo que aumenta potencialmente la posibilidad de conectarse con sus necesidades.

• Elaboración de fichas para la implantación de Protocolos de bioseguridad por cadena de valor

• La búsqueda de soluciones financieras por grupo de empresarios con Banca tradicional, Bancoldex y Findeter.

• La necesidad de adaptar los proyectos que estaban comenzando a las tendencias que exige el nuevo normal.

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• Creación de la mesa de trabajo sectorial.

Aliado:

• Con 10 empresas, iniciamos el Incorporación detendencias en los modelos de negocios de lasempresas

• Sofisticación de la oferta de productos yservicios innovadores

• Convenio con el Consejo Colombiano deConstrucción Sostenible para formación decapital humano en certificaciones LEED.

• Trabajamos con una firma internacional paraacompañar a las empresas: IDOM

Leonardo De la Hoz, Ledelab Group

Cluster de Espacios Habitables

Proyecto de Construcción Sostenible con enfoque en edificaciones saludables (Marzo 2020 – Julio 2021)

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PROYECTOS EN EL MARCO DE CONSTRUCCION SOSTENIBLE CON EDIFICACIONES SALUDABLES

• ULTRACEM : que trabaja en un mortero ligero, material de construcción que contribuye al mejoramiento del confort térmico y acústico al interior de las construcciones residenciales y comerciales.

• SEINTEGRA: Sistema de iluminación centrado en las personas. Diseña instalación y mantenimiento de sistemas de iluminación que pueden simular efectos y sensaciones dependiendo del cliente.

• METALREYES: Una empresa soluciones integrales de construcción que ha incluido un sistema de visualización avanzado que usa la realidad virtual para presentar los proyectos integrando los medios de presentación tradicionales (planos renders o maquetas).

• I+D: Diseño de especialidad química para el sector de construcción. Aditivos para construcción. Con un producto VANADIS que evita mohos y esporas para evitar alergias y problemas respiratorios en los habitantes.

• Asisten. Soluciones de domótica. Productos para casas inteligentes. Se desarrolla un sensor de calidad de aire, que mide 9 parámetros y permite la trazabilidad graficándola a través de una plataforma.

• Geobiotécnica: productos geo sintéticos. Proyecto Plus VIDA para disminuir el consumo de recursos no renovables para volver verde todas las construcciones con un ecopanel para colocar vegetación o hacer siembras en zonas con poco espacio.

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Leonardo De la Hoz LedelabGroup

Participante del Proyecto de Edificaciones saludables

Gracias

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