6 Exerccios

A preparao da negociao

Exerccio 1

Na empresa Alfa vo iniciar-se as negociaes para reviso dos salrios para o Xis.

A proposta a apresentar ter como objetivo conseguir a reposio do poder de compra

perdido com a inflao no ano beta (ano anterior), acrescido dos ganhos de

produtividade conseguidos nos ltimos 3 anos.

A empresa nos ltimos 5 anos teve aumentos constantes nas receitas e nos lucros e ao

mesmo tempo o nmero de trabalhadores foi tambm reduzido.

a) O que deve fazer a comisso representativa dos trabalhadores para concretizar o

mandato?

b) Sendo a Comisso a fundamentar a sua proposta o que deve fazer?

Exerccio 2

Durante a preparao da proposta a apresentar empresa Alfa, a Administrao,

desta, fez circular que os aumentos salariais para o ano beta no seriam superiores

inflao prevista, porque pretendia fazer crescer os lucros para poder remunerar

melhor os acionista.

A comisso negociadora da empresa Alfa por mandato dos trabalhadores, no pode

aceitar menos do que a inflao verificada no ano anterior acrescida de uma parte dos

ganhos de produtividade.

Para atingir os objetivos, para que foi mandatada, a comisso dos representantes dos

trabalhadores tem que fazer, sabendo que a relao de foras no est definida e

aqueles objetivos s sero conseguidos se esta for alterada a seu favor.

a) A comisso pode estabelecer alguma estratgia para conseguir o seu limite mnimo?

b) No conseguindo o seu limite o que deve ser feito?

7 Exerccio 3

A comisso negociadora da empresa Alfa composta por 11 membros, e, foi

mandatada para preparar uma proposta para atualizao dos salrios para o ano

Beta.

No momento da recolha dos dados, para preparar a proposta foram atribudas tarefas

a todos membros para proceder ao estudo e organizao daqueles.

Os 11 membros foram divididos em grupos para recolher os balanos sociais, os

relatrios e contas e fazer os clculos sobre a produtividade, bem como, para discutir

com os trabalhadores em cada seco de modo a conhecer os seus anseios e ainda

como forma de criar presso sobre a empresa.

a) Os trabalhadores deviam ser envolvidos na preparao da proposta?

b) Devia algum membro da comisso ficar de fora das tarefas atribudas?

c) Se sim porqu?

Exerccio 4

Na preparao da proposta para a empresa Alfa, a administrao fez saber que s

iniciaria as negociaes com a comisso se o membro Zeta no integrasse a mesa das

negociaes.

Membro Zeta estava designado como porta-voz da comisso e era o elemento mais

conhecedor de todo o grupo o seu afastamento diminua a capacidade de negociao

da equipe.

A comisso no atendeu questo posta a circular e no dia em que deviam comear as

negociaes Zeta compareceu reunio.

A empresa estranhamente no se ops de imediato, apenas reservou a sua posio

para um momento posterior.

a) Porque ter a administrao feito circular a sua oposio participao de Zeta na

mesa de negociao?

b) Ser que tal posio pode influenciar a relao de foras?

c) Se houver oposio da comisso negociadora aceitar o veto?

d) Ser esta posio uma questo prvia?

e) Sendo uma questo prvia quem a aproveita?