mar | abr 2012Ano 6. Edição 30

REVESTIR 2012

Clientes conhecem asnovidades, como o Simulador de Ambientes

PUBLICAÇÃO

Tintas Eucatex participamda terceira edição do Livro de Rótulos da Abrafati

TENDÊNCIAS

Comitê Brasileiro de Coresrealiza pré-lançamento daCartela Cecal 2012-2013

EUCATEx APOIA fORmAÇÃO

DE PINTORES

Claudio Conz, da Anamaco, e Claudio Oliveira, da Eucatex

PArCEriA COmAnAmACO E AbrAfAti rEnOvA A PinturA dA LOjA EsCOLA

2

com A pAlAvrA

Cinco anos com você

Marketing Corporativo cuidA dA imAgEm dA EucAtEx

bAsEs sólidAs

Esta 30ª edição do Informati-vo de Tintas comemora os

cinco anos da publicação, que tem como objetivo levar aos lo-jistas e clientes todas as novida-des das Tintas Eucatex. Durante esta meia década, o Informativo de Tintas mudou, cresceu mui-to e agregou ao seu conteúdo cada vez mais assuntos que pu-dessem interessar a você. Reno-vamos a comunicação, aumen-tamos a tiragem e ampliamos a participação de várias pessoas da equipe das Tintas Eucatex, que contribuem trazendo infor-mações de cada região do País.

Nesta edição comemorativa, você vai saber tudo o que acon-teceu na Revestir 2012, com des-taque para duas ações: o novo simulador de ambientes e o pré--lançamento da Cartela Cecal 2012-2013. A reforma da Loja Esco-la Anamaco e o apoio à formação de pintores, temas da matéria de capa, são iniciativas que demons-tram que as parcerias com lojis-tas e pintores marcam a atuação bem-sucedida das Tintas Eucatex.

Boa leitura!

Regina RicciGerente de Marketing Corporativo

Para que uma empresa atinja o sucesso, não basta ter bons pro-

dutos. Uma boa imagem junto a clientes, parceiros e fornecedores também é fundamental para manter a credibilidade da marca.

Este é o trabalho do Marketing

Corporativo, departamento do Gru-po Eucatex que cuida da imagem da empresa diante de seus diversos pú-blicos: clientes, profissionais (pintores, arquitetos e designers), colaborado-res e imprensa. Ao todo, são oito pro-fissionais na equipe, que cuidam da

comunicação interna, dos canais de internet (redes sociais e site), publici-dade, promoção, eventos e assesso-ria de imprensa. “O Marketing Corpo-rativo atende a todos os segmentos do Grupo Eucatex: Construção Civil, Indústria Moveleira, Revenda Madei-reira e Florestal”, diz Regina Ricci, ge-rente do Marketing Corporativo.

Por isso, as atividades dessa área são múltiplas. Dentre as responsabilidades estão a criação de anúncios, produção de materiais para os pontos de venda, eventos como feiras e exposições, pro-dução de informativos internos e rela-cionamento com a mídia.

A equipe do marketing Corporativo é responsável pela comunicação do Grupo Eucatex

Créd

ito: s

ergi

o Ca

rval

ho

3

Cinco anos com você Casa nova E novos nEgócios

Para comemorar a reinauguração em um ponto comercial mais nobre e

movimentado, a Sul América Tintas, de Barueri (SP), recebeu a visita do “Arru-mando a Casa”, ação de ambientação das Tintas Eucatex que torna as lojas de tintas e a disposição de materiais de construção mais bonitas e aconchegan-tes para receber os clientes.

Além de ter seu espaço organiza-do, a nova casa da Sul América Tintas

ganhou um painel decorativo, portas e paredes pintadas com as cores e a marca Eucatex, e até um espaço para os Pisos Eucafloor.

“A loja ficou muito bonita e a apresentação do espaço ficou mui-to melhor e mais chamativa. Agora, a expectativa é de melhorar ainda mais os negócios”, comemora a sócia da Sul América Tintas, Luciana Martins de Souza.

A loja Miranda Center, de Diadema (SP), começou a oferecer Tintas Eu-

catex para seus clientes em setembro de 2011. Apesar do pouco tempo de comercialização, a marca já é sucesso de vendas.

“Os clientes conhecem muito as Tintas Eucatex na nossa região. En-tão resolvemos colocá-las na loja e o resultado tem sido ótimo”, diz o com-prador Joedson Ramos Novais.

Para comemorar a novidade e es-

treitar ainda mais os laços entre as Tin-tas Eucatex e a Miranda Center, a loja recebeu a ação “Arrumando a Casa”. As paredes receberam as cores e o logo da marca, e também está prevista a pintura do muro, do portão e das áre-as interna e externa do local. Os clien-tes da loja vão facilmente identificar que ali se pode encontrar Tintas Eu-catex. “Isso deve reverter em volume de vendas, porque atrai a atenção de quem compra”.

ArrumAndo A cAsA

prEmiAção

A Incomasa foi a marca mais lembrada da região de Itapetininga (SP) no ramo de Material de Construção,

segundo o jornal Correio de Itapetininga e a Infocorreio (agência de informações que realizou a pesquisa).

O levantamento mediu a lembrança espontânea das marcas, o que revelou que a Incomasa tem um nome for-te na cidade onde tem duas lojas: a Incomasa Santa Ana e a Incomasa São José.

A empresa existe desde 1985 e vende Tintas Eucatex há mais de 20 anos. No ano passado, tornou-se reven-dedora exclusiva Eucatex, oferecendo aos clientes o mix

completo dos produtos. “O Top of Mind é o reconhecimento do trabalho bem

feito por toda a equipe, que busca a qualidade no atendi-mento ao cliente. E a qualidade dos produtos Eucatex con-tribuiu para essa conquista, porque gera satisfação para os clientes”, analisa Sandra Aparecida Nanini de Oliveira, sócia proprietária da Incomasa ao lado de Alceu Alves de Oliveira.

Novidade que chAmA A AtEnção

Revendedor Eucatex

é top of mind

4

Encontro

doAção

rEsponsAbilidAdE sociAl

Equipe de vendas fAz rEunião Em curitibA

Novas cores Em Estádio dE ribEirão prEto

Hospital recebe tintAs EucAtEx

A equipe de vendas da Eucatex Tintas e Vernizes que atua na região Sul se encontrou em Curitiba (PR) para

uma Reunião de Vendas. O objetivo foi mostrar os pro-dutos que a empresa lançou no mercado, as novas cam-panhas e o material de apoio disponível, além de treinar cada vez mais aqueles que atendem os lojistas.

Como a Eucatex preza o bom relacionamento com os lojistas, esse tipo de treinamento é fundamental para que vendedores e representantes possam com-partilhar ideias e recursos para reforçar a importância de um atendimento com qualidade.

Na reunião, também houve tempo e espaço para conhecer os pedidos e sugestões que todos têm ouvi-

do dos clientes. Com isso, poderão ser desenvolvidos produtos que atendam necessidades específicas.

O Estádio Santa Cruz, sede do Botafogo Futebol Clu-be, de Ribeirão Preto (SP), recebeu um mutirão de

torcedores, que realizaram voluntariamente a pintura do estádio. Para repintar as arquibancadas, foram necessárias 250 latas de tinta. A doação foi feita pela Eucatex Tintas e Vernizes e pela Vidacor, loja da região.

A parceria foi celebrada com a pintura de diversos pai-néis, dentro e fora do estádio, alguns com cerca de 40m2. “A torcida organizada encabeçou o movimento de pintu-ra, movimentando toda a comunidade e mostrando que torcida organizada não é apenas violência, mas, principal-mente, tem como função ajudar o clube”, diz Ivan Furega-to, gerente de Marketing do Botafogo.

Para a Vidacor Tintas, o resultado também foi positivo. Segundo o comprador Paulo Sergio Pereira Rodrigues, a partir dessa parceria, surgiram novas propostas de trabalho

para a empresa. “A gente já tinha uma exposição pequena dentro do Santa Cruz, mas essa parceria deu mais visibilida-de à nossa marca”, afirma Flavio Moreira Soares, proprietário da loja e torcedor do clube.

O muro das futuras instalações do Hospital do Câncer de Juazeiro (BA) foi pintado com Eucatex Acrílico Premium. A cor rosa lem-

bra a campanha de conscientização do Câncer de Mama, que alerta as mulheres sobre a importância do autoexame.

A loja Canteiro de Obras, cliente das Tintas Eucatex na região, patrocinou a iniciativa. “Foi uma ação em comemoração aos 15 anos da loja”, explica Jovenilson Ramos de Menezes, proprietário das unidades em Petrolina e Juazeiro. O futuro hospital, que tem o apoio da Avon e do Instituto Ivete Sangalo, vai atender a região, que tem mais de dois milhões de habitantes.

5

da esquerda para a direita: André medeiros, gerente de vendas da Eucatex, roberto, proprietário da Guaçu tintas e randall

martimbianco, vendedor Eucatex

Hospital recebe tintAs EucAtEx

O Clube da Casa Moraes & Moraes tem 40 anos de tra-dição em Lambari (MG) e faz parte da maior rede de

materiais de construção da região. Há cerca de uma década, a loja passou a oferecer as Tintas Eucatex.

“Fizemos essa opção porque a Eucatex é uma empre-sa com uma proposta nova, com qualidade e um nome tradicional”, explica Antônio Moraes, sócio proprietário da loja. Há quatro anos, o estabelecimento disponibiliza o sistema tintométrico E-Colors para seus clientes. “Quando

E-colors ofErEcE libErdAdE de escolha

A loja Verdão Materiais para Construção, de Cuiabá (MT), faz parte do Grupo G-6, que reúne 26 estabelecimentos

do ramo na região e é formado por seis empresários: Reni Miotto, Altair Piovezan, Narciso Montanher, Jorge Piccini, Jor-ge Basei e José Wenceslau de Souza Júnior. “Estamos levan-tando a bandeira das Tintas Eucatex. Comercializar a marca é uma estratégia do Grupo G-6, já que a empresa oferece produtos de qualidade. Colocamos o E-Colors na loja para oferecer mais essa opção aos clientes”, afirma José Wences-lau de Souza Júnior, proprietário da Verdão, a mais recente loja do Grupo a instalar a máquina.

Segundo ele, os clientes têm gostado do produto. “A gente até diz que, se não gostar, não paga. Mas 100% dos clientes aprovam as Tintas Eucatex”, afirma. Júnior acredita que o grande diferencial é o relacionamento entre os lojis-tas e os representantes da Eucatex. Para ele, essa é uma das alavancas para as vendas da marca.

Estratégia vEncEdorA

A Comercial de Tintas Guaçu conta com cinco lojas nas cidades de Mogi Guaçu, Mogi Mirim e Limeira (SP). Há cerca de três

anos, passou a oferecer as Tintas Eucatex para os clientes e, com a evolução das vendas, o proprietário Roberto Simionato decidiu incrementar o negócio e implantar o sistema tintométrico E-Co-lors. Há um ano, instalou a primeira máquina e a segunda veio há pouco mais de três meses.

Roberto já percebeu uma mudança no hábito de consumo dos clientes, que passaram a comprar mais tintas pelo sistema. “Hoje 80% das vendas são de tintas pigmentadas com E-Colors”, diz Roberto. Segundo ele, foi um bom negócio. “A margem de lucro é maior e não precisamos disponibilizar espaço para armazenar esto-que. Por maior que seja a loja, isso é importante”, explica.

Mudança dE hábito

você lojistA

da esquerda para a direita, os sócios Antônio moraes, reinaldo moraes e o representante da Eucatex, sergio d’Alessandro

O proprietário júnior e ivan Guedes Lobo, à direita, representante da Eucatex

o cliente quer uma opção diferenciada, oferecemos a va-riedade de cores do E-Colors, que garante total liberdade na escolha de tonalidades”, afirma Antônio.

“Nós prezamos muito a qualidade e isso a Eucatex tem, porque está na Abrafati, um respaldo importante para nós”, conclui.

6

trEinAmEnto

Uma parceria entre a Associação Nacional dos Comerciantes de

Materiais de Construção (Anamaco), Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas (Abrafati) e a Eucatex Tintas e Vernizes promoveu na Loja Escola do Varejo a primeira edição do Pro-grama de Treinamento para Pintor Profissional com Capacitação de Mão de Obra Qualificada para Aplicação de Novas Tecnologias.

Com duração de 14 horas, o curso ofereceu a Loja Escola como espaço para aprendizado dos alunos indicados no cadastro do Programa de Pintor Pro-fissional desenvolvido pela Abrafati.

O objetivo da iniciativa foi capaci-tar pintores profissionais, oferecendo as melhores soluções em produtos e equipamentos, e ensinando a aplicar novas tecnologias já disponíveis no mercado de material de construção. A conclusão do curso e entrega dos certificados aconteceu no dia 14 de março, na Loja Escola, com represen-

tantes das entidades parceiras.A Loja Escola teve as instalações re-

vitalizadas a partir de projeto elabora-do pela Candossim & Cabana. As Tintas Eucatex também foram aplicadas por meio do Sistema Airless, da Wagner, e a preparação das superfícies foi feita com materiais da Norton. Os pisos la-minados Eucafloor e as Divisórias Divi-lux também fizeram parte da reforma.

“Os produtos nada significam se não tivermos o profissional prepara-do”, explica Cláudio Conz, presidente da Anamaco. “Treinamentos como este, são fundamentais para evoluir com o projeto de vender mais”, com-pleta, agradecendo o envolvimento das empresas parceiras por acredita-rem na proposta.

Telma Lucia Florencio, gerente Ad-ministrativa da Abrafati, destacou a importância de ações que envolvem a atuação conjunta de parceiros do segmento. “Atuamos como uma gran-de comunidade”, completou.

Eucatex apoia formAção dE pintorEsPARCEIRA COm ANAmACO E ABRAfATI ENVOLVEU A PINTURA E REfORmA DA LOjA ESCOLA

O qUE é A LOjA ESCOLA?

O projeto Loja Escola do Varejo tem mais de 1.200m² com arrojado layout interno para ser espaço de aprendiza-do para profissionais e estudantes. Lo-jistas de todo o Brasil têm à sua dispo-sição uma loja com autosserviço onde as empresas parceiras expõem produ-tos e serviços, em um showroom com-pleto e permanente.

No local, o lojista pode conhe-cer mais sobre os produtos e as novidades em materiais para a ex-posição de produtos, como estan-des, displays, comunicação visual e mídia auditiva. Além disso, são ofe-recidos diversos cursos e palestras que contribuem para o aperfeiçoa-mento profissional.

A Loja Escola do Varejo da Construção Civil se localiza na Rua Norma Pieruccini Giannoti, 423, Barra Funda, em São Paulo. Informações sobre agendamento de visitas guiadas podem ser obtidas pelo telefone (11) 3392-3558 ou e-mail lojaescola@anamaco.com.br

7

Eucatex apoia formAção dE pintorEs

Curso reuniu pintores cadastrados no Programa de Pintor Profissional da Abrafati. Os profissionais

pintaram a fachada da Loja Escola Anamaco.

PROfISSIONAIS qUALIfICADOS

O diretor Comercial da Eucatex, Claudio Oli-veira, em cerimônia de entrega de certificados aos participantes, destacou a importância da empresa atuar em iniciativas como esta. “A tinta ganha valor através de trabalhos como este, ao sair da lata e ir para a parede por meio das mãos firmes de profissionais qualificados”, afirmou.

Cláudio Conz (à esquerda), presidente

da Anamaco, e Claudio Oliveira,

diretor Comercial da Eucatex, participam

da cerimônia de certificação dos

pintores.

8

rEvEstir 2012

Simulador é dEstAquE Em fEirA

Desenvolvido e produzido no Japão, com 100% de PVC, o Eucafloor Piso Vinílico é resistente à água, podendo ser aplicado em áreas úmidas. Também é hipoalergênico e 100% reciclável. O lançamento da Eucatex chega ao mer-cado em três linhas diferentes: Evolution, Decore e Family+.

A Revestir 2012 foi a oportunidade para o lançamento das portas Dekor Laminada, com dois diferentes modelos, Even e Arco. Serão dis-ponibilizados quatro padrões madeirados: Imbuia Brasil, Nogal Ébano, Teka Milano e Italian Noce. Além disso, outras portas da linha Dekor (Línea e Cross) marcaram presença no estande.

EucAfloor piso vinílico

lAnçAmEnto dE portA

Pisos e tintas Eucatex: destaques no estande da revestir

As Tintas Eucatex participaram da ExpoRevestir (Feira Internacio-

nal de Revestimentos), considera-da a “Fashion Week da Arquitetura e Construção”. O evento aconteceu em março e reuniu profissionais especia-lizados.

Neste ano, uma das novidades do estande do Grupo Eucatex foi a de-monstração do Simulador de Ambien-tes, uma ferramenta para simular utili-zação de cores e pisos. Essa ferramenta compartilhada está disponível no refor-mulado site www.eucatex.com.br.

“A Revestir é uma oportunidade única, um evento marcante do qual participam formadores de opinião. E as Tintas Eucatex querem, cada vez mais, se comunicar com esse público”, explica Regina Ricci, gerente de Ma-rketing Corporativo.

9

Eucatex apresenta

As novAs tEndênciAs Em corEs

As Tintas Eucatex apresentaram, na Revestir 2012, a nova coleção

de cores do Centro de Estudo de Cor para a América Latina, a Cartela Cecal 2012-2013. O pré-lançamento foi rea-lizado no estande da empresa, que é patrocinadora exclusiva da cartela no segmento de tintas.

Selecionados a partir de uma série de estudos realizados pela colorista Elizabeth Wey (foto), os tons da Carte-la Cecal foram definidos para nortear projetos de profissionais especificado-res e consumidores e já estão disponí-

veis no sistema tintométrico E-Colors.“A Eucatex é vital para o processo

porque cede seus laboratórios para os ensaios e para a impressão digi-tal da cartela com as cores definidas”, explica Elisabeth Wey, presidente do Comitê Brasileiro de Cores (CBC). “A nova coleção valoriza tons neutros e determinará uma mudança de com-portamento com base na rejeição da tecnologia ao extremo e no retorno da nostalgia”, completa.

“Nossa associação ao Centro de Es-tudos nos beneficia com todo o conhe-

cimento disponível sobre tendências mundiais para levarmos essa informa-ção, de forma privilegiada, aos nossos clientes por meio do E-Colors”, explica Claudio Oliveira, diretor Comercial.

Folha

Confira abaixo as 35 cores divididas em quatro grupos.dE olho nAs tEndênciAs

cEcAl 2012-2013

Coral

Anil

Fada

Tomate

Fúcsia Celeste

Royal

Taupe

Preto

Branco

Corda

Linho Prata

Tronco

Floresta

Chumbo

Noturno

Musgo

Céu

Lavanda

Roxo

Verm. Chinês

Vinho

Petróleo

Turquesa Camelo

Cobre

Lilás

Latão

Gema

Limão

Charuto Tangerina

Rosa Antigo

Neutros Carnaval Acqua Terrosos

As

core

s po

dem

apr

esen

tar

vari

açõe

s de

ton

alid

ade

em r

elaç

ão a

o ac

abam

ento

fina

l, po

is t

rata

-se

de im

pres

são

offs

et.

10

A Eucatex tem levado informa-ção de qualidade e conheci-

mento a lojistas, profissionais e consumidores de todo o Brasil. Além da Blitz das Tintas Eucatex, a empresa promove palestras e treinamentos de norte a sul do País, para que todos possam sa-ber cada vez mais sobre produ-tos e técnicas de aplicação.

EucAtEx Em Ação

ferragens Zapiduque de Caxias - rj

ilha tintasbrusque - sC

josé silva Elétrica e tintasCajamar - sP

Cardil materiais de ConstruçãoLins - sP

ContinentalGuarulhos - sP

Informação e conhecimento

pArA o lojistA

Chão e teto materiais para Construção

bauru - sP

“O resultado da ação foi ótimo. Fizemos o ‘Sábado da Eucatex’ para divulgar os produtos e agora os clientes vêm à loja procurando pela marca. Nós nos tornamos referência para a venda das Tintas Eucatex na região. Até pessoas de cidades vizinhas já vieram comprar o produto conosco”

Pedro Luis Machado BasilioVendedor

11

Portal materiais para Construçãoribeirão Preto - sP

rj materiais para Construçãoribeirão Preto - sP

mC silveiratuiuti - sP

nereu tobiasrio negrinho - sC

juma tintassalto - sP

sb tintasmarília - sP

transpavonetaboão da serra - sP

“Fizemos uma palestra para a equipe comercial de vendas na Associação dos Engenheiros e Arquitetos de Itanhaém para mostrar os benefícios das Tintas Eucatex e as técnicas para trabalhar com a marca. A repercussão foi ótima e o treinamento esclareceu todas as dúvidas da equipe sobre os produtos”

Rubens CocurociGerente de Marketing

Comercial Azevedoitanhaém - sP

Publicada pela Associação Brasileira de Fabricantes de Tintas (Abrafati),

a terceira edição do Livro de Rótulos contou mais uma vez com a participa-ção das Tintas Eucatex. Cerca de 20 fa-bricantes fazem parte desta nova edi-ção, que tem distribuição gratuita para lojas, construtoras e órgãos públicos.

“Todas as marcas querem parti-cipar, mas apenas aquelas que têm produtos de qualidade estão no li-vro. Ele é uma vitrine para a venda de

materiais em conformidade com as normas para a fabricação de tintas no Brasil. Fazer parte do livro é uma chan-cela de qualidade para as Tintas Euca-tex”, explica Gregorio Bastos Alencar, coordenador de Produto das Tintas Eucatex, que participa da comissão de organização do livro.

Nesta terceira edição, a demanda superou as expectativas da Abrafati e por isso foi lançada uma versão digi-tal do Livro de Rótulos, para atender

a todos. Afinal, o livro é, ao mesmo tempo, um guia de compras e uma ferramenta de treinamento que está nos mais importantes pontos de venda do País.

pAlAvrA dE profissionAl

lAnçAmEnto

dicAs técnicAsAs paredes da minha casa estão com infiltração de umidade devi-

do às fissuras no reboco. Preciso impermeabilizar, mas não queria deixar a parede com aquele acabamento preto que lembra piche. Qual a recomendação das Tintas Eucatex?A solução é a utilização do Eucatex Impermeabilizante Parede 5 em 1. Não

se trata de uma tinta impermeabilizante, e sim de um impermeabilizante que pinta a parede. Ele está disponível em cinco cores prontas (Branco, Gelo,

Palha, Tangerina e Verde Lima). O produto também pode ser pigmentado no sistema tintométrico E-Colors. Se você precisa selar, impermeabilizar, eliminar mi-

crofissuras e pintar superfícies externas, a Eucatex tem o produto ideal.Luiz Alberto Arruda, promotécnico da Regional Sul

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Camila Perrud e Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

Dois motivos fazem com que Mauricio Roque, gerente da

Juma Tintas, de Salto (SP), acredi-te no sucesso das Tintas Eucatex: qualidade e logística. A loja existe há 17 anos na cidade onde a Eu-catex fincou raízes e este é mais um motivo pelo qual o gerente acredita na marca. “A gente comer-cializa Eucatex desde que a loja começou. É bom conhecer quem

trabalha na empresa, quem faz os produtos”, diz ele.

Mas as razões não são apenas afetivas. “A mercadoria chega rápido, a entrega é ágil e a burocracia é pe-quena”, explica.

Com a implantação do sistema tintométrico E-Colors na loja, as Tin-tas Eucatex fazem ainda mais suces-so com os clientes. “A tinta tem ótima qualidade e variedade”, resume.

Qualidade de produto E dE logísticA

FALE conosco

Você quer ver sua dúvida respon-dida pela seção “Dicas Técnicas” ou mesmo enviar sugestões para o Informativo Tintas Eucatex? En-tão basta enviar um email para noticiaseucatex@eucatex.com.br com o assunto “Jornal de Tintas”.

___ @Eucatex_Of ic ia l ___ / EucatexOf ic ia lAcompAnhE A EucAtEx nAs rEdEs sociAis:

Livro de Rótulos chEgA à tErcEirA Edição