estudo de diagnóstico de produto - liquen boards

8/19/2019 Estudo de Diagnóstico de Produto - Liquen Boards

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RELATÓRIO FINAL > JUNHO 2015

StandUp

Paddel………………………………………………………..

Estudo de Diagnóstico de Produto…………………………………………………….….

UC LABORATÓRIOS DE MARKETING AGESTÃO DE MARKETING – EADIPAM – AVEIRO


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Ku Hoe He’e Nalutradução polinésia para stand up paddle

Autor do Relatório

Rui Pedro Bento

N. 1772


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ÍndiceSumário .......................................................................................5

Caraterização do Produto........................................................6

História....................................................................................8

Modalidades .......................................................................12

Pranchas ..............................................................................20

Tipologias ........................................................................21

Caraterização dos Mercados ................................................25

Portugal ................................................................................26

Localização Geográfica...............................................27

Estrutura Etária da População......................................28

Rendimento per Capita ................................................29

Presença de Cursos de Água ......................................30

Níveis de Aversão à Incerteza .....................................33

Preocupações Ecológicas............................................34

Potencial de Turismo de Aventura e Lazer.................35

Número de Praticantes de Desportos Radicais.........36

Número de Praticantes de Surf ....................................37

Número de Praticantes de Pesca................................38

Número de Praticantes de Stand Up Paddle .............39

Estados Unidos ....................................................................40




Presença de Cursos de Água ......................................44






Número de Praticantes de Pesca................................52


Áustria...................................................................................54





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Identificação de Concorrentes .............................................69

Portugal ................................................................................70

Estados Unidos ....................................................................71

Áustria...................................................................................72

Oportunidades e Ameaças ...................................................74

Portugal ................................................................................75

Estados Unidos ....................................................................76

Áustria...................................................................................77

a Liquen Boards .......................................................................79

Sugestões Estratégicas ...........................................................80

Resumo......................................................................................84

Bibliografia................................................................................86

Netgrafia ...................................................................................87

Índice de Figuras, Gráficos, Tabelas e Quadros .................90


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SumárioNo âmbito da unidade curricular de Laboratórios deMarketing A, lecionada pelo Professor Doutor PedroMendes, foi-nos proposto o desafio de elaborar umrelatório, este div idido em duas partes, para aapresentação de um diagnóstico sobre o lançamento deum nov o produto no mercado.

O objeto em estudo, são as Pranchas de Stand Up Paddle.

Para a ajuda da elaboração deste relatório, foramconsultadas exaustivamente diversas informações

disponíveis na internet, incluindo também a informaçãoda empresa portuguesa (disponibilizada pelo ProfessorDoutor Pedro Mendes), sediada em Av eiro, a LiquenBoards, esta irá em brev e iniciar o fabrico e a distribuiçãode pranchas, para a prática de Stand Up Paddle.

Este relatório está div idido em cinco partes.

Na primeira parte irei caraterizar o produto, falando sobrea modalidade, a prática e as pranchas de Stand UpPaddle.

Na segunda parte irei caraterizar os três mercados emestudo. Estes são: Portugal, Estados Unidos da América eo terceiro mercado será a Áustria, onde serão abordadosdiversos indicadores relativ os a cada mercado.

Na terceira parte, irei identificar os concorrentesexistentes, presentes nos três mercados em análise.

Na quarta parte, irei identificar as oportunidades eameaças relativ o ao lançamento deste novo produto no

mercado.

Na quinta e última parte, apresentarei a minha opiniãopessoal, após todo este estudo, de como a empresaaveirense Liquen Boards, poderá introduzir as suaspranchas de Stand Up Paddle com sucesso nosmercados que aqui identifiquei.


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Caraterização do

ProdutoO produto juntamente com o preço, a distribuição e acomunicação é um dos quatros elementos do marketing-mix, sendo que a política de produto é o aspeto maisrecente no âmbito do marketing.1

Na ótica de marketing, são os consumidores quedecidem o que comprar, os produtos são concebidos emfunção dos clientes.

Ultimamente tem-se assistido a um crescimentosignificativ o de uma nova modalidade desportiva, estatem o nome de Stand Up Paddle ou SUP.

O Stand Up Paddle consiste em, remar em pé em cima deuma prancha.2

Pranchas essas, utilizadas já por imensos praticantes destamodalidade em todo o mundo, são o objeto de estudodeste relatório.

Existem já no mercado div ersas opções de escolha, quesão fornecidas por div ersos fabricantes.

1 Lindon, D., J. Lendrevie, J.V. Rodrigues e P. Dionísio (2013) M ercat or 2000: Teoria e Prát ica do Market ing, 15ªEdição, Li sboa, Publicações Dom Quixot e.2 St and U p Paddle Boarding Guide. Página consultada a 2 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://www.standuppaddleboardingguide.com


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Pranchas Tahoe SupLago Tahoe,Nevada, Estados Unidosfonte: shutterbug.com


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HistóriaDesde há muitos anos atrás, que existem relatos depessoas que utilizam embarcações ou pranchas, e ofazem remando em pé, tal como o Stand Up Paddle dosnossos tempos.

Já em 3.000 AC, que o pov o peruano remava em pé nassuas embarcações, a que chamavam “tup”, estas eramfeitas de canas e junco entrelaçado.3

Desde o Egipto a Portugal, passando pelos rios deInglaterra e da França, que históricamente as pessoas

utilizavam esta forma de navegação para se deslocaremsobre a água.

Esta evolução ancestral, tomou o rumo de um desporto,que a partir do Havai se tem expandido por todo omundo.

As famosas e paradisiacas praias do Havai sãoconhecidas pela sua beleza e também pelas ondas quese formam, perfeitas para a prática de Surf.

Supoe-se então que, em 1939, Duke Kahanamoku foi opioneiro, um “beach boy”, que na praia de Wakiki noHavai, utilizava esta forma de se deslocar na água, com opropósito de poder mais facilmente tirar fotografias aoturistas, que vinham para surfar naquelas praias, e poderdepois vender essas fotografias.

No entanto, esta prática desportiva até aos anos 90,nunca foi muito divulgada e nunca tev e muitos adeptos,estes optavam por outros desportos aquáticos, tais comoo surf, o bodyboard ou o windsurf.

Até que, em 1994, apareceram dois havaianos, queimpulsionaram o Stand Up Paddle para os temposmodernos.

3 Sup The M ag. Página consultada a 2 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://www.supt hemag.com/complet e-short -hist ory-sup/


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Laird Hamilton e Dave Kalama tornaram-se mundialmenteconhecidos por surfarem ondas gigantes nas praias deMaui no Havai com a técnica do Stand Up Paddle.4

Das suas proezas foram feitos v ideos que correram osquatro cantos do mundo.

Fotografias do surf praticado com SUP, apareciam emtodas as rev istas da especialidade, prov ocando assimmundialmente um interesse pelo Stand Up Paddle e umaumento exponencial de praticantes desta novamodalidade desportiva.

Dave Kalama apareceu na sequência de abertura de

James Bond no filme Die Another Day.

A Standup Jornal, foi a primeira rev ista dedicadainteiramente ao Stand Up Paddle, foi fundada por ClayFeeter em Junho de 2007 na Califórnia, Estados Unidos.5

Desde 1994 até ao momento, que esta modalidade temvindo a ser o foco de atenção por parte de fabricantes,desportistas, simpatizantes e empresas de turismo, sendoesta a modalidade desportiva aquática que maiscresceu nos últimos tempos.

Existem já, div ersas modalidades praticadas dentro doSUP, com div ersas provas e campeonatos realizados etambém regras internacionais já estabelecidas.

4 National Geographic. Página consult ada a 2 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.nat ionalgeographic.com/advent ure/0207/q_n_a.html 5 St andup Journ al. Página consult ada a 2 de Junho de 2015. Di sponível emhtt p://st andupjournal. com/about-us/


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Duke Kahanamoku“o embaixador do Aloha”Praia do Waikiki,Havai, Estados Unidosfonte: dukekahanamoku.com


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Larry Hamilton surfando com

paddle nos gigantes swellsda polinésia francesaTeahupo’o, Tahitifonte: pixshark.com


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ModalidadesO Stand Up Paddle, pode ser praticado por crianças,homens e mulheres, a partir dos 4 anos e sem qualquerpreparação física.

Muitos começam por subir para a prancha, aprov eitandoa experiencia para se div ertirem, a remarem em pé naságuas calmas de um rio, de um lago ou também no mar junto à costa.6

Como qualquer desporto, existem evoluções, e ospraticantes de SUP começaram a adaptar esta

modalidade, introduzindo div ersas tipologias.

A maioria dos praticantes apenas o faz por diversão, masmuitos já se dedicam profissionalmente a esta ativ idade,passando de praticantes, para atletas de altacompetição, participando em campeonatos e prov asrealizadas em todo o mundo e durante todo o ano.

Neste momento, no Stand Up Paddle, podemosidentificar as seguintes variações na modalidade:7

•

Freestyle• Wave/Surf• Race (Slalom/Cross)• Sprint• SUP Rafting• Riv er SUP (Slalom/Sprint)• Long Distance (Downwind/Maratona)• SUP Polo• SUP Fish• SUP Yoga• SUP Birdwatching

6 Supsurf. Página consultada a 2 de Junho de 2015. Di sponível em htt p://www.supsurf.com.br/stand-up-paddle-s urf-porque-prat icar.php 7 Travinha Esportes. Página consult ada a 3 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.travinha.com.br/esportes-aquaticos /9001-st and-up-paddle/450-st and-up-paddle-hist oria-e-modalidades


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Freestyle

É o chamado passeio em cima da prancha, remandonormalmente e aprov eitanto cada momento dapaisagem env olv ente.

Wave/Surf

Como o nome indica, esta é feita nas ondas do mar,deriv a do atual surf e é bastante aceite pelos praticantes,depois do freestyle, esta é a modalidade que atrai maispessoas.

Race (Slalom/Cross)Tem como objetiv o realizar um percurso no menor tempopossivel. É necessário ter uma boa preparação física,bastante prática e uma técnica mais profissional.

Existem div ersos tipos de distâncias a percorrer, sendoque as travessias são caraterizadas por média/longa

distância.

SprintTal como a modalidade de race, mas no entanto asdistâncias a percorrer são bastante menores, de 600 até1000 metros.

SUP RaftingConsiste em descer cursos de rios em que a sua correnteé caraterizada por ser extrema, exige bastantepreparação física e uma grande habituação e controloda prancha e do remo de SUP.

River SUP (Slalom/Sprint)

Pratica do nos cursos dos rios, nas modalidades decorrida, pequena e média distância.


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Long Distante(Downwind/Maratona)

Na modalidade de maratona, são efetuadas travessiaslongas, muitas das v ezes junto à costa no mar e namodalidade de downwind as trav essias são feitas com aajuda das ondas e a favor do v ento, de modo a que avelocidade seja maior.

SUP Polo

Como o nome indica é a prática da modalidade de Poloaquático utilizando o Stand Up Paddle.

SUP FishÉ a utilização do Stand Up Paddle para a prática dapesca desportiva em div ersos tipos de ambientesaquáticos.

SUP YogaUma das novas modalidade existentes do Stand UpPaddle, a prática do Yoga em cima das pranchas, a serbastante aceite pelos praticantes dev ido a poderemestar em ambientes calmos e relaxantes.

Birdwatching

É a utilização do Stand Up Paddle para a observ ação deaves, é possiv el a aproximação destes com a máximadescrição, observando muito de perto o habitat naturalde div ersos animais que se encontram na água.


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Corrida Lost Mills 2015Lago Brombach,Nuremberga, Alemanhafonte: supracer.com


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SUP RaftingRio Colorado,Colorado, Estados Unidosfonte: americancanoe.blogspot.com


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SUP PoloCidade do Cabo, África do Sulfonte: star-board-sup.com


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SUP FishFlorida, Estados Unidosfonte: alexaguera.com


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SUP YogaPeniche, Portugalfonte: penichesupschool.com


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PranchasHistoricamente, as pranchas de Stand Up Paddleev oluiram das tradicionais pranchas de surf e longboardem madeira, utilizadas desde os anos 30/40 no Havai.

Estas inicialmente eram fabricadas em madeira, com umcomprimento a v olta dos 5 metros.8

À medida que esta ativ idade desportiva foi ganhandocada vez mais praticantes por todo o mundo, aspranchas foram sofrendo alterações e ev oluções,adaptando-se neste momento a cada tipo de

modalidade existente, de modo a ir de encontro àsnecessidades dos consumidores.

O mercado das pranchas de Stand Up Paddle nestemomento, apresenta uma diversidade imensa deprodutos, com opções que variam desde os tamanhos, otipo de utilização, o material utilizado para o fabrico, opeso e v olume, a adptação para div ersos tipos demodalidades e também a decoração com apossibilidade de escolha da côr e o tipo de “look”pretendido.

Existem imensas pranchas já a venda no mercadomundial, em que os preços destas, variam conforme otipo de utilização ou qualidade escolhida.

Com a profissionalização do SUP e o aumento decompetições a niv el mundial, as pranchas são cada vezmais um objeto de ev olução por parte dos fabricantes eatletas, de modo a que estas ajudem a melhorar cadavez mais os resultados desportiv os.

8 Sup W orld M ag. Página visitada a 4 de Junho de 2015. Di sponível em htt p://www.supw orldmag.com/t he-hist ory-of-st and-up-paddling/


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TipologiasPodemos separar as pranchas de Stand Up Paddle emdois tipos, conforme a sua utilização:9

• de Águas Calmas• de Mar

As pranchas de águas calmas são caraterizadas porserem pranchas maiores e mais v olumosas, normalmenteapresentam um comprimento que v ai de 3,70m até 5,50metros.

São pranchas que apresentam o seu fundo chato oudireito, de modo a que a sua estabilidade sobre a águaseja maior, são as pranchas ideais para a iniciação aoStand Up Paddle.

As pranchas de mar são pranchas que apresentam umcomprimento de 2,45m a 3,70 metros e mais lev es que aspranchas de águas calmas.

Existem no mercado diversos modelos e designsdisponiveis, conforme a modalidade a praticar.

As pranchas podem ser insufáveis ou rígidas.

As pranchas insufláveis já são bastante procuradasdevido ao seu fácil transporte, enquanto que aspranchas rígidas, são consideradas pranchas com melhorperformance e estabilidade.

Os materiais normalmente utilizados na construção daspranchas de Stand Up Paddle são:10

•

Madeira• PVC• Epoxy• Fibra de Carbono• Kevlar• Policarbonato• Cortiça• Bamboo

9 Travinha Esportes. Página consult ada a 4 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.travinha.com.br/esportes-aquaticos /9001-st and-up-paddle/450-st and-up-paddle-hist oria-e-modalidades 10 Tow en Paddle Boards. Página consult ada a 4 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://www.tow erpaddleboards. com/v/best -st and-up-paddle-boards. htm


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Figura 1 - Prancha para Freestyle e Wave

Fonte: t ahoesup.com

Figura 2 - Prancha para Race, Sprint e Downwind


Figura 3 - Prancha para Polo, Fish e River


Figura 4 - Prancha para Maratonas e Expedições



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PranchaInsuflávelFabricante: Puffer Fish Brasilfonte: carteirasemanal.com.br


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Diversos ModelosFabricante: Invert Paddleboardfonte: invertsup.com


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Caraterização dos

MercadosO mercado pode ser definido de diversas formas, epodem adotar-se critérios amplos ou estreitos para ocaraterizar, no entanto, podemos definir mercado, comoum produto ou um grupo de produtos e uma áreageográfica na qual ele é produzido ou vendido.11

O mercado corresponde a um conjunto de dadosquantitativ os sobre a importância, a estrutura, e a

ev olução das v endas de um produto.

Assim sendo, abaixo identifico as áreas geográficas emestudo neste relatório e os div ersos dados quantitativ osrecolhidos, para cada área que irei apresentar, acercado produto em estudo, que são as Pranchas para aprática da modalidade desportiva de Stand Up Paddle.

Áreas Geográficas• Portugal• Estados Unidos•

Áustria

Dados Quantitativos• Localização geográfica• Estrutura etária da população• Rendimento per capita• Presença de cursos de água• Nív eis de av ersão à incerteza• Preocupações ecológicas no país• Potencial de turismo de aventura e lazer• Número de praticantes de desportos radicais•

Número de praticantes de surf• Número de praticantes de pesca• Número de praticantes de stand up paddle

11 Lindon, D., J. Lendrevie, J.V. Rodrigues e P. Dionísio (2013) M ercat or 2000: Teoria e Prát ica do M arketing, 15ªEdição, Lisboa, Publicações Dom Quixot e.


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PortugalLíngua OficialPortuguês

População10,5 Milhões

MoedaEuro

CapitalLisboa

ClimaTemperado Mediterrâneo (Portugal Continental eMadeira)Temperado Oceânico (Açores)

FronteirasEspanha e Oceano Atlântico


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LocalizaçãoGeográficaPortugal situa-se no extremo sudoeste da Europa, paraalém do território continental, é ainda composto pelosarquipélagos da Madeira e dos Açores, localizados noOceano Atlântico.

O arquipelago da Madeira é constituido por 2 ilhas,

enquanto que, 9 ilhas, constituem o arquipélago dosAçores.

Portugal é um dos países mais amenos da europa, atemperatura média anual varia dos 13ºC, no interior nortemontanhoso, até aos 18ºC, no sul junto à bacia do rioguadiana.12

12 Infoescola. Página consultada a 5 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.infoescola.com/geografia/geografia-de-port ugal/


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Estrutura Etária da

PopulaçãoÉ importante compreender a composição da populaçãopor idades, através desta informação, podemos saberpor exemplo, se a população tende a aumentar ou adiminuir, a partir da sua tendência para oenv elhecimento ou juv entude.13

Com dados de 2012, foi estimada a população residenteem cerca de 10.487.289 portugueses.

Sendo que 4.995.697 são homens e 5.491.592 sãomulheres, ou seja 47,6% são do sexo masculino e 52,4%são do sexo feminino.

Gráfico 1 - Pirâmide Etária de Portugal (2007 e 2012)

Fonte: geografia-ensino.com

Verificamos que:• Jovens (0 aos 14 anos) - 14,8%• Idade Ativ a (15 aos 64 anos) - 65,8%• Idosos (65 ou mais anos) – 19,4%

Portugal mantém a tendência de envelhecimentodemográfico, o acréscimo do número de pessoas idosasé dev ido ao aumento da esperança de vida e aredução do número de pessoas jovens, é devido àconstante redução da taxa de natalidade.14

13 Infoescola. Página consultada a 5 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.infoescola.com/geografia/est rut ura-et aria-da-populacao/ 14 Geoportugal. Página consult ada a 5 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt ps://geoportugal.w ordpress.com/est rut ura-et aria-da-populacao/


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Rendimento per

CapitaCom este indicador, podemos saber qual o grau dedesenvolv imento económico de um país ou de umaregião.

Consiste na soma dos salários de toda a população,subtraindo os gastos de depreciação do capital e osimpostos indiretos, div idido depois pelo número dehabitantes.15

Portugal, apresenta um rendimento per capita de cercade 25.643 USD em 2013 (informação do Fundo MonetárioInternacional baseado em estimativ as de dadosprojetados), ocupando a 42ª posição a nív el mundial.

É de realçar que, Portugal ocupava em 2011, a posiçãonúmero 39º, apresentando um rendimento per capita decerca 25.317 USD. Assistiu-se assim, à perca de cerca de 3posições no ranking mundial, mas aumentando o valormédio do rendimento per capita.

É sabido que desde 2012, Portugal tem assistido aoaumento exponencial da emigração, o decréscimo dapopulação, afeta assim diretamente o cálculo dorendimento per capita.

Tabela 1 – Posição de Portugal no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013

Posição País Valor (USD)1 Catar 145.8942 Luxemburgo 90.3333 Singapura 78.762

4 Brunei 73.8235 Kuwai 70.7856 Noruega 64.36310 Estados Unidos 53.00116 ustria 44.40242 Portugal 25.643100 Namíbia 10.234185 Malawi 748186 Rep. Democrática do Congo 655187 Rep. Centro-Africana 604

Fonte: Fundo Monetário Internacional

15 Infoescola. Página consultada a 5 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.infoescola.com/economia/renda-per-capit a/


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Presença de Cursos

de ÁguaPortugal, apresenta condições excecionais para aprática da modalidade de Stand Up Paddle em todas assuas v ertentes, quer seja no mar, nos rios, nos lagos ou emalbufeiras.

A extensa costa portuguesa apresenta, 943 km emPortugal Continental, 667 kms no arquipélago dos Açorese 250 kms no arquipélago da Madeira, sendo banhada

pelo oceano atlântico.16

O rio Mondego com u ma extensão de cerca de 227 kms,é o maior rio português, nasce na Serra da Estrela edesagua na Figueira da Foz.

Existem também, de norte a sul, diversos rios queatravessam Portugal, os maiores são:

• Tejo• Guadiana• Minho•

Douro• Vouga• Sado

Outros cursos de água a assinalar em Portugal, devido àsua importância turistica e à sua dimensão são:

• Ria de Av eiro• Ria Formosa• Ria de Alv or• Lagoa de Óbidos• Lagoa de Albufeira•

Lagoa da Vela• Albufeira da Barragem da Aguieira• Albufeira da Barragem de Castelo de Bode• Albufeira da Barragem de Vilarinho das Furnas• Albufeira da Barragem do Alqueva

A Barragem do Alqueva é a maior barragem portuguesae da Europa Ocidental, situa-se no Rio Guadiana noAlentejo, com a sua construção em 2012, esta apresentao maior reservatório artificial de água da Europa.17

16 Infopédia. Página consult ada a 5 de Junho de 2015. Disponível em htt p://www.infopedia.pt/$portugal 17 Barragem de Alqueva. Página consultada a 5 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.alqueva.eu/


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Maior Lago Artificial da EuropaBarragem do Alqueva,Alqueva, Portugalfonte: portugalfotografiaaerea.blogspot.com


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Ilhéu de Vila FrancaIlha de São Miguel,

Açores, Portugalfonte: azoresphotos.visitazores.com


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Níveis de Aversão à

Incerteza

O Índice de Av ersão à Incerteza (Uncertainty Av oidance)é uma das 6 dimensões culturais de Geert Hofstede, esteíndice, é utilizado para conhecer, como uma sociedadese sente ao lidar com situações desconhecidas, medidonuma escala de 0 a 100.

As culturas que apresentam um número elevado nesteíndice, significa que, estes tendem a ev itar riscos esituações inesperadas. São nestas culturas, que refletemuma introdução e aceitação mais dificil de nov osprodutos.18

Quando este índice é baixo, significa que, estamosperante uma cultura mais tolerante com aquilo que nãopodem controlar, sendo aceite por parte das pessoas aincerteza, não tendo medo nem receio, de experimentarnov os produtos.

Gráfico 2 - Índice Aversão à Incerteza de Portugal (UA)

Fonte: geert-hofstede.com

Verificamos com a pontuação de 99, que Portugalapresenta uma cultura que não aceita a incerteza e ainsegurança, é muito dificil introduzir nov os produtos emudança de hábitos neste país.

18 Geert Hofstede. Página consultada a 5 de Junho de 2015. Disponível em http://geert-hofstede.com/portugal.html


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Preocupações

EcológicasPortugal, é um país em que as preocupações ecológicasnão são ainda um tema relevante, tanto para o gov ernocomo a população em geral.

Existem leis ambientais implementadas, mas mesmo estas,também não são cumpridas nem totalmente fiscalizadas.

A consciencialização ecológica da população é ainda

muito baixa, o poder económico sobrepoe-secompletamente a qualquer outro aspeto.

Existem algumas instituições ambientais em portugal, umadas mais conhecidas e importantes é a Quercus, quetenta mudar o rumo dos portugueses, para que estesadotem comportamentos e escolhas ambientaisacertadas.19

No seio da União Europeia em que Portugal faz parte,muitas leis e regras são criadas de modo a que cada vez

mais a produção seja feita através de materiais eprocessos sustentáv eis, incentivado por apoioscomunitários.

19 Ambient e. Página consult ada a 6 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://ambient e.kazulo.pt /7300/quercus-enumera-7-pecados-ambientais-de-port ugal-no-dia-da-t erra.htm


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Potencial de Turismo

de Aventura e LazerO turismo em Portugal é um setor económico de extremaimportância, este contribui com cerca de 11% para o PIBnacional, com as receitas a atingir em 2014 o valor de10,4 mil milhões de euros (aumento de 15,4% face a2013).20

13 milhões de turistas visitam Portugal anualmente e estáentre os 20 países mais visitados do mundo.

Portugal continental e os arquipélagos da Madeira eAçores oferecem condições naturais excecionais para aprática de inumeros desportos de aventura e ativ idadesde lazer sendo apoiadas por infraestruturas turisticas dequalidade (hotéis, pousadas, empresas de ativ idadesrecreativas, etc.).

Os preços praticados neste país, continuam a ser dosmais baixos da europa, sendo este também um fatorimportante na escolha final do destino por parte do

turista.21

Lisboa, Algarv e e a Madeira continuam a ser os principaispontos turisticos de Portugal, recebendo a maior partedos turistas que v isitam este país, no entanto, outraslocalizações, começam a ev idenciarem-se, tais como osAçores, a zona do Douro e o Alentejo.

Os principais emissores de turistas são a Inglaterra, aFrança, a Espanha, o Brasil e os países Nórdicos.

20 Turismo de Portugal. Página consult ada a 6 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.turismodeportugal.pt/Port ugu%C3%AAs/ProTurismo/estat %C3%ADst icas/an%C3%A1lis esestat %C3%ADsticas/osresult adosdot urismo/Anexos/Os%20result ados%20do%20Turismo%20-%202014.pdf 21 Diário Económico. Página cons ultada a 7 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://economico.s apo.pt /not icias/portugal-e-15-dest ino-turistico-mais-competitivo_217783.html


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Número de Praticantes

de Desportos RadicaisNeste momento ainda não temos informação suficientepara quantificar o número de praticantes de desportosradicais em Portugal, no entanto, e com base nainformação recolhida na Pordata de 2013, podemosidentificar alguns números:

• 523.995 praticantes federados (div ersasmodalidades?

• 74,5 % são do sexo masculino

• Cerca de 60% até idade de juniores (


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de SurfCom base na sondagem da Marktest/Surf Portugalefetuada em 2011 rev elou-se que existem cerca de 200mil praticantes de surf em Portugal.22

No entanto, este número desce drásticamente seconsiderarmos apenas o número de praticantes de surffederados em Portugal, sendo apenas 1.501 em 2013com base na informação retirada da Pordata.

Existem sim cada vez mais surfistas em Portugal, e estepaís é considerado mundialmente um dos destinos deexcelencia para a prática desta modalidade desportiva,sendo Peniche um dos “spots” preferidos.

Vasco Ribeiro com 19 anos é tri-campeão nacional esagrou-se em 2014, campeão europeu de surf nacategoria de júnior.23

22 Jornal C orreio da M anhã. Página consultada a 6 de Junho de 2 015. Disponível emhtt p://www.cmjornal.xl.pt /domingo/det alhe/surf-em-port ugal. html 23 Jornal Expresso. Página consultada a 6 de Junho de 2015. Di sponível emhtt p://expresso.sapo.pt /desporto/vasco-ribeiro-e-o-novo-campeao-mundial-junior=f895785


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de PescaCom recurso à base de dados da Pordata, conseguimosidentificar o número de praticantes federados de pesca.

Estes números são considerados muito baixos emcomparação com outras modalidades, existindo muitosmais praticantes a nível nacional que não se encontramfederados, sendo assim impossiveis de quantificar.

Gráfico 3 - Número de Praticantes Federados de Pesca (2009 – 2013)

Fonte: pordata.pt

Podemos v erificar no gráfico acima, que o número depraticantes federados tende a diminuir de ano para ano,em ambas as modalidades de pesca.

272 292 317 224 175

3362

3930

35663313

2892

0

500

1000

1500

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3000

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4000

4500

2009 2010 2011 2012 2013Pesca Alto Mar Pesca Desportiva


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de Stand Up PaddleEsta modalidade desportiva é umas das mais recentes eneste momento ainda não se encontra quantificado onúmero de praticantes em Portugal.

Existem já em Portugal, diversas provas, circuitos nacionaise escolas que chamam para a modalidade cada vezmais praticantes.

A modalidade de Stand Up Paddle foi agregada naFederação Portuguesa de Surf, esta div idiu a modalidadenas categorias que organiza em:24

• SUP Wav e

• SUP Race Sprint (200m e 800m)

• SUP Técnico (5 a 6 km

• SUP Race Maratona (travessia/downwind entre 8 a

20 km)

24 Federação Portuguesa de Surf. Página consult ada a 7 de Junho de 2015. Disponível emhtt ps://www.surfingport ugal.com/legacy/index/index/o/calend


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Estados UnidosLíngua OficialNenhuma(o Inglês é a mais falada)

População324 Milhões

MoedaDólar Americano

CapitalWashington, D. C.

ClimaSubártico ou Polar (Alasca)Mediterrânico (Califórnia, Oregon e Washington)Tropical (Flórida e Havai)Subtropical Húmido (Sul)Continental Húmido (Norte)Árido (Grande Bacia)

FronteirasOceano Atlântico, Oceano Pacífico, Oceano GlaciarÁrtico, Canadá, México e Rússia (Alasca)


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Localização

GeográficaOs Estados Unidos são um país da América do Norte,ocupa uma área de cerca 9,6 milhões de km2.

É o quarto maior país do mundo em áreal total, o quintomaior em área contínua e o terceiro maior do mundo empopulação.25

Os Estados Unidos são constituidos por 50 estados e um

distrito federal.

O arquipelago do Havai, localizado no pacifico centralfaz parte dos Estados Unidos, juntamente com outraspequenas ilhas espalhadas pelo mundo.

Existem 4 fusos horários nos Estados Unidos, os horários deuma costa à outra sofrem uma variação de até 5 horasde diferença.

25 Guia Geográfico. Página consultada a 9 de Junho de 2015. Di sponível em http://www. guiageo-eua.com/geografia.htm


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PopulaçãoCom dados de 2015, foi estimada a população residenteem cerca de 324.637.434 americanos.26

Sendo que 160.264.883 são homens e 164.372.554 sãomulheres, ou seja 49,4% são do sexo masculino e 50,6%são do sexo feminino.

Gráfico 4 - Pirâmide Etária dos Estados Unidos (2012, 2030 e 2050)

Fonte: U S census Bureau, 2012

Como se pode v erificar no gráfico acima, até 2030,prev e-se que em todos os escalões etários, exista umaumento da população.

26 Count rymet ers. Página consultada a 9 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://count rymet ers.info/pt/United_St at es_of_America_(U SA)


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Rendimento per

CapitaSendo que os Estados Unidos apresentam a maioreconomia do mundo com um PIB de 17 trilhões dedólares, o seu rendimento per capita em 2013 era decerca de 53.001 USD, ocupando assim a décima posiçãono ranking mundial..

Tabela 2 - Posição dos E. Unidos no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013

Posição País Valor (USD)

1 Catar 145.8942 Luxemburgo 90.3333 Singapura 78.7624 Brunei 73.8235 Kuwai 70.7856 Noruega 64.36310 Estados Unidos 53.00116 ustria 44.40242 Portugal 25.643100 Namíbia 10.234185 Malawi 748

186 Rep. Democrática do Congo 655187 Rep. Centro-Africana 604Fonte: Fundo Monetário Europeu

Prev e-se que este valor tenha aumentado e que continuea aumentar nos próximos anos, devido à recuperaçãoeconómica da economia norte-americana.27

27 Jornal Diário Comércio Indústria & Serviços. Página consult ada a 9 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://www.dci. com.br/int ernacional/cresciment o-do-pib-dos-eua-indica-recuperacao-economica-mais -estavel--i d417721.htm l


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Presença de Cursos

de ÁguaOs Estados Unidos com a sua enorme área, apresentaquase todos os cenários naturais que podemos imaginar.

É banhado por dois oceanos, tem inumeras cadeiasmontanhosas que alimentam os diversos cursos de água,tem o arquipélago do Havai, que é mundialmenteconhecido pelas suas famosas ondas e perfeito para aprática de deportos aquáticos, mas nem todos os seus 50

estados distribuidos pelo extenso país, apresentamcondições para a prática do Stand Up Paddle, existemtambém desertos e desfiladeiros rochosos no país.28

Figura 5 - Localização dos Principais Rios e Lagos dos EU

Fonte: en.w ikipedia.org

28 Infoescola. Página consultada a 9 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.infoescola.com/geografia/geografia-dos-estados-unidos/


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Rio North ShorePittsburgh,Pensilvânia, Estados Unidosfonte: ensuptrotters.com


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Key WestFlorida, Estados Unidosfonte: paddleisland.wordpress.com


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IncertezaAtrav és do gráfico 5 de geert-hofste abaixo identificado,podemos v erificar no índice de aversão à incerteza, emque numa escala de 100, este apresenta o valor de 46,ou seja, menos de metade, o que podemos considerarum v alor baixo.

Este v alor de 46, reflete que os Estados Unidos são um paíscom uma cultura tolerante e sem receio de incertezas,

sendo mais fácil assim, a introdução de nov os produtosno mercado.

Os consumidores estão mais abertos a novas experienciase a experimentar novos produtos.

Gráf ico 5 - Índice Aversão à Incerteza dos Estados Unidos (UA)



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Preocupações

EcológicasSendo os Estados Unidos a maior potencia económica domundo, as preocupações ecológicas não são de todo,nem nunca foram um assunto importante.

As mentalidades estão finalmente a mudar, infelizmenteessa mudança acontece muito lentamente.29

Existe agora uma preocupação e uma salvaguarda dos

recursos naturais, tendo em vista a sua recuperação emanutenção, muitos no entanto encontram-se numestado irreversiv el.

Leis ambientais criadas pelos gov ernos, limitam asativ idades económicas, com a obrigação documprimento de regras, leis e impostos ambientais, sendoque, o não cumprimento, é sev eramente púnido.

Neste momento as preocupações ambientais e aconservação da natureza e o cumprimento de leis

internacionais são assuntos que os Estados Unidos tendema não dar a importância devida, sendo sendoultrapassados pelos interesses económicos.30

29 W ebartigos. Página consultada a 9 de Junho de 2015. Dis ponivel emhtt p://www.webart igos .com/art igos/o-cont ext o-historico-cultural-do-movimento-ecologico-no-mundo-e-no-brasil/121187/ 30 Secret aria do M eio Ambiente, Est ado de São Paulo. Página cons ult ada a 9 de Junho de 2015. Disponívelem htt p://www.ambiente.sp.gov.br/cea/files/2011/12/henri acselrad.pdf


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de Aventura e LazerNeste momento, o turismo de av entura é uma das formasde turismo mais procuradas para aqueles que queremsensações e experiências únicas.

As possibilidades deste tipo de turismo e também de lazernos Estados Unidos são imensas assim como o seu territóriodurante todo o ano.31

Podemos identificar alguns pontos de interesse, os maisconhecidos e procurados no momento são: 32

• Alasca (Glaciares)

• Califórnia (Cascatas do P.N. de Yosemite)

• Colorado (Montanhas Rochosas e Rio Colorado)

• Maine (Florestas e Lagos do P.N. de Acádia)

•

Massachusetts (Baia de Cape Cod)

• Montana (Lagos do P.N. de Waterton Lakes)

• Nov o México (Deserto e as Grandes Planícies)

• Oregon (Lagos Alpinos)

• Carolina do Sul (Costa Oceânica)

• Utah e Arizona (Rios do Grande Canyon)

• Vermont (Natureza Selvagem)

31 Guia Geográfico. Página consultada a 9 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.guiageo-eua.com/ 32 Discover Ame rica. Página consult ada a 9 de Junho de 2015. Di sponível emhtt p://www.discoveramerica.com. br/usa/road-t rips.aspx


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de Desportos RadicaisNão havendo uma quantificação dos praticantes dedesportos radicais nos Estados Unidos, apenas deixo umanota interessante, retirado de um estudo realizado em2008 pela empresa de consultadoria Xola Consulting,acerca do turismo de av entura e praticantes dedesportos radicais:33

• Crescimento anual de 20%

• Mercado mundial avaliado em 245 biliões dedólares

33 Us a Today. Página consult ada a 10 de Junho de 2015. Di sponível em htt p://www.usat oday.com


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de SurfÉ extremament dificil quantificar o número de praticantesque existem, no entanto, ano após ano, vão surgindoestudos e pesquisas realizadas por diversas entidades quenos v ão dando uma indicação.

Em 2014, a Associação Internacional de Surf efetuou umapesquisa sobre o número de praticantes, e rev elou queem todo o mundo existem cerca de 23 milhões e nos

Estados Unidos cerca de 1,7 milhões de pessoas praticamsurf pelo menos uma v ez por ano.34

Estima-se que a receita mundial anual proveniente doSurf é de cerca 7,3 biliões de dólares.

34 Surfline. Página cons ultada a 10 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://www.surfline.com/communit y/w hoknows /w hoknows.cfm?id=1012


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de PescaAtrav és da informação do portal statista.com, v erificamosque em 2014 existiam cerca de 50,8 milhões depescadores no Estados Unidos, um valor que oscila nosentido ascendente desde 2008, como podemos v er nográfico abaixo.

Gráfico 6 - Evolução do Número de Pescadores nos EU (2008-2014)

Fonte: statista.com

Nos Estados Unidos, existem mais pescadores do quepraticantes de golfe e ténis juntos.


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de Stand Up PaddleExistem div ersas quantificações referente ao número depraticantes de Stand Up Paddle, no entanto, a partir dainformação da Outdoor Industry Association, queconsidero ser mais fidedigna, apresento alguns númerosinteressantes, retirado do seu relatório de 2015.

Em 2014, existiam cerca de 2,7 milhões de praticantes deSUP nos Estados Unidos (> de 6 anos), significando um

aumento de cerca de 30,5% em relação a 2013, sendo aterceira atividade que registou um maior aumento depraticantes.

É de notar que muitas ativ idade desportiv as em 2014tiv eram um crescimento negativ o, de salientar o Esqui, oSnowboarding e o Wakeboarding.

No gráfico abaixo, com a análise do google trends, aprocura por informação acerca da ativ idade de StandUp Paddle tem crescido exponencialmente nos últimos 10

anos.

Gráf ico 7 - Google Trends for Stand Up Paddle

Fonte: channelsignal.com


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ÁustriaLíngua OficialAlemão(Esloveno, Croata e Húngaro como línguas regionais)

População8,5 Milhões

MoedaEuro

CapitalViena

ClimaContinental Húmido(v erões quentes e inv ernos muito frios)

FronteirasAlemanha, Eslováquia, Suiça, Itália, Hungria, RepublicaCheca e Liechtenstein


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Localização

GeográficaA Áustria é um país localizado na europa central,ocupando uma área com cerca de 83.879 km2.

É considerado um dos paises do mundo, com melhorqualidade de vida.

É um país essencialmente montanhoso que se situa naextremidade oriental da cadeia dos Alpes, apenas 32%

do país está abaixo dos 500 metros de altitude.35

35 U nião Europeia. Página consultada a 10 de Junho de 2015. Di sponível em htt p://europa.eu/about -eu/count ries/member-count ries/aust ria/index_pt.htm


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PopulaçãoPodemos v erificar no gráfico abaixo, que é dentro dafaixa etária dos 25 aos 54 anos que se encontra a maiorpara da população da Áustria, valores à volta dos 43%,existindo um equilibrio em ambos os sexos.

Existe também um défice na população, com uma taxade nascimento de 8,8 crianças em 1000 habitantes parauma taxa de mortalidade de 10,5 pessoas em 1000

habitantes.36

Gráfico 8 - Pirâmide Etária da Áustria (2014)

Fonte: cia.gov

36 Central I nt elligence Agency. Página consult ada a 10 de Junho de 2 015. Dis ponível emhtt ps://www.cia.gov/library/publicat ions/t he-world-fact book/geos/au.html


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Rendimento per

CapitaA Áustria está entre os 20 países do mundo queapresentam os maiores valores de rendimento per capita.

Com informação de 2013, retirada do Fundo MonetárioEuropeu, v erificamos que este país apresenta umrendimento per capita de 44.402 USD, um dos v aloresmais altos dos países europeus e da união europeia.

Tabela 3 - Posição da Áustria no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013Posição País Valor (USD)1 Catar 145.8942 Luxemburgo 90.3333 Singapura 78.7624 Brunei 73.8235 Kuwai 70.7856 Noruega 64.36310 Estados Unidos 53.00116 ustria 44.40242 Portugal 25.643

100 Namíbia 10.234185 Malawi 748186 Rep. Democrática do Congo 655187 Rep. Centro-Africana 604

Fonte: Fundo Monetário Europeu


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Presença de Cursos

de ÁguaA Áustria encontra-se localizada na Europa Central, estaé mundialmente conhecida pelas suas paisagens Alpinase a sua beleza natural.

Existem bastantes rios e lagos neste país, que serv em aprática de div ersas ativ idades desportivas e turisticas.

Os principais cursos de água presentes no país são:37

• Rio Danúbio• Rio Reno• Rio Inn• Rio Salzach• Rio Lech• Rio Morava• Rio Íbosa• Rio Erlauf• Lago de Constança• Lago de Neusiedl

37 M aps of W orld. Página consultada a 11 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.mapsofworld.com/aust ria/austria-river-map.html


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Rio DanúbioÁustriaFonte: viagemempauta.com.br


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Lago de ConstançaÁustriaFonte: viagemempauta.com.br


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IncertezaUma vez mais recorremos ao gráfico de geert hofstede,abaixo identificado, para sabermos se a Áustria é ou nãoum país com uma cultura tolerante e aberta a novasexperiências.

Como podemos v erificar no gráfico abaixo, com apontuação de 70 numa escala de 0 a 100, é um valorconsiderado alto, o que nos indica que os austriacos não

são consumidores abertos a nov os produtos, sendo dificiltambém, a sua introdução e a sua aceitação.

Gráf ico 9 - Índice Aversão à Incerteza da Áustria (UA)



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Preocupações

EcológicasDepois de bastantes pesquisas e análises de noticias eestudos, podemos considerar que a Áustria juntamentecom outros países do norte da Norte, são os que mais sepreocupam e consideram importante a conservaçãoecológica de habitats e espécies.

Este país tem já inumeras leis ambientais bastantes rigidas,que obrigam as empresas e também a população ao

cumprimento destas e são punidas sev eramente se nãoforem cumpridas.38

Existem também div ersas fontes de energia alternativasno país que são consideradas essenciais já para o bomfuncionamento da sociedade, tendo em v ista adiminuição da utilização dos recursos fósseis e naturais.39

38 M ondaq. Página consultada a 11 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.mondaq.com/x/206958/W ast e+M anagement /Envi ronment+ 2013+ Aust ria 39 European Energy I nnovat ion. Página consult ada a 11 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://www.europeanenergyinnovation.eu/Art icles /Autumn2012/Aust riasNew EnergyFut ure.aspx


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de Aventura e LazerÁustria é conhecida pelas melodias de Mozart eSchubert, pela imperatriz Sissi, pelos seus palácios emuseus de Viena, pelo piloto de formula 1 Niki Lauda epelas suas paisagens deslumbrantes montanhosas dosAlpes.40

Desde sempre, que este país, ofereceu excelentescondições para o turismo, quer seja de aventura ou de

lazer, realizar tours pelas montanhas ou descobrir os rios elagos sempre foram um atrativ os para milhões de turistas.

Este país, é de fato por tudo o que oferece e o que tempara oferecer, um excelente destino turistico.

Ter apenas em conta, a altura do ano para viajar, dev idoàs temperaturas baixas e negativas durante o periodo deinv erno.

A Áustria tem 6 parques nacionais e cerca de 60 reservas

naturais.41

40 W ikit ravel. Página consultada a 11 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://w ikit ravel.org/en/Austria 41 Aust ria Info. Página consult ada a 11 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.aust ria.info/us/aust ria-nature-adventure/nat ional-parks-in-aust ria-1084208.ht ml


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de Desportos RadicaisO número de praticantes de desportos radicais aindanão se encontram quantificados, no entanto, apóspesquisa, temos div ersas informações que nos dizem queneste país existem muitos praticantes.

Os turistas que escolhem este destino, muitos fazem-noexclusiv amente para a prática de desportos radicais,especialmente desportos de inverno, na neve ou na

montanha, tais como:42

• Treking;• Rafting;• Snowboard;• BTT;• Parapente;• Escalada;• Canoagem;

42 Advent ure Aust ria. Página consult ada a 12 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.adventureaust ria.com/


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de SurfSendo a Áutria um país na Europa Central e sem costamaritima, o surf não é um desporto de relev o, nãoexistindo quaisquer referencias ao número de praticantesexistentes.

Existem em alguns praticantes de surf na Áustria quetentam implementar no país o gosto pela prática do surf,fazendo nos rios e principalmente nos lagos, em que o

mais conhecido “spot” é no Lago de Constança, em quedão o nome de Riv er Surf.43

43 Riverbreak. Página consult ada a 12 de Junho de 2015. Disponível emhtt p://riverbreak.com/spots/radet zky-w ave-graz/


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de PescaExistem no país ínumeras associações e clubesdesportiv os de pesca desportiva muito apreciada epraticada pelos austriacos.

Mesmo não existindo dados oficiais do número depescadores, v erificamos que muitos dos hoteisespalhados pelo país oferecem pacotes especiaisdirecionados para pescadores.44

Sendo a Áustria contemplada por diversos rios e lagos deáguas cristalinas, estes oferecem uma div ersidade deespécies de peixes.

44 Angler Friendly. Página consultada a 12 de Junho de 2013. Dis ponível emhtt p://www.anglerfriendly.com/en/blog/view /49/austria-f ly-f ishing.art icle


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de Stand Up PaddleNeste momento ainda não existe informação suficientepara quantificar o número de praticantes de Stand UpPaddle na Áustria.

A Federação de Stand Up Paddle Austriaca foi criada emFevereiro de 2010 e é responsáv el pela organização deprov as de SUP, formação e certificação de proferssoresda modalidade.45

Existem já, div ersas prov as marcadas para 2015, queconstituem o campenato nacional de SUP Race emdiversos escalões, tendo sido até ao momento umamodalidade que tem chamado cada vez maispraticanes.

45 Aust rian Stand U p Paddle Fe derat ion. Página consult ada a 12 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://www.aust riansurfing.at /en/sup-3/asf-en.html


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Lago WolfgangseeSalzburgo, Áustriafonte: sup-alps-trophy.com


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Identificação de

ConcorrentesO meio env olv ente transaccional é constituido por todosos agentes e fatores que interagem diretamente com aindústria em que a empresa atua.46

Eles são:

• Os Clientes;• Os Fornecedores;• A Comunidade;•

Os Concorrentes;

Iremos apenas abordar neste relatório, os concorrentesque identificámos, e as suas valências, nos três mercadosem estudo, Portugal, Estados Unidos e Áustria, atrav és dosseguintes quadros.

46 Lindon, D., J. Lendrevie, J.V. Rodrigues e P. Dionísio (2013) M ercat or 2000: Teoria e Prát ica do M arketing, 15ªEdição, Lisboa, Publicações Dom Quixot e.


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Portugal

Quadro 1 - Síntese dos Concorrentes em Portugal

Empresa Descrição AnáliseF.One47 • Fundação: 1989

• Sede: Lisboa, Portugal• Nº de Colaboradores: Não

disponiv el• Volume de Negócios: Não

disponiv el• Mercados: Portugal•

Áreas de Atuação: Kitesurf; StandUp Paddle

• Pioneira no fabricode pranchas epagaias para SUP

• Vendas desde 2011e com loja online

• PVP Médio de 1.200€

Decathlon48 • Fundação: 1976• Sede: França• Nº de Colaboradores: Não


disponiv el• Mercados: Europa• Áreas de Atuação: Multidesportos

• Multinacionalapenas distribuidorade produtosmultidesportos

• 22 mega lojas fisicasem Portugal

• PVP Médio de 700€

SUP

Academy49

• Fundação: Não disponivel•

Sede: Lourinhã, Portugal• Nº de Colaboradores: Não


disponiv el• Mercados: Portugal• Áreas de Atuação: Stand Up

Paddle

• Apenas fabrica

pranchas insufláveise pagaias para SUP

• PVP Médio de 650€

47 F.One Port ugal. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponível em http://www.f-one-portugal.com/ 48 Decat hlon. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.decathlon.pt/um-pouco-de-hist oria.html 49 Sup Academy. Página consult ada a 13 de Junho de 2013. Disponível emhtt p://st andupportugal. pt /shop/manufact urer.php?id_manufact urer=3


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Estados Unidos

Quadro 2 - Síntese dos Concorrentes nos Estados Unidos

Empresa Descrição AnáliseSup Atx50 • Fundação: 2008

• Sede: Austin, Texas• Nº de Colaboradores: Não disponiv el• Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Estados Unidos• Áreas de Atuação: Stand Up Paddle

• 3 Fábricas• Grande div ersidade

de pranchas• Aposta no

desenv olv imento• PVP Médio 1.100USD

Air Sup51 • Fundação: 2010

•

Sede: Estados Unidos• Nº de Colaboradores: Não disponiv el• Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Mundial• Áreas de Atuação: Stand Up Paddle

• Apenas pranchas

insufláv eis• Boa qualidade• PVP Médio 750USD

StarboardSup52

• Fundação: 2008• Sede:• Nº de Colaboradores: Não disponiv el• Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Mundial• Áreas de Atuação: Stand Up Paddle,

Windsurf

• Grande variedadede modelos depranchas

• Está representadaem cerca de 70países

•

Excelente qualidade• PVP Médio 1.000USD

TahoeSup53

• Fundação: 2008• Sede: Nevada• Nº de Colaboradores: Não disponiv el• Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Mundial• Áreas de Atuação: Stand Up Paddle

• Excelente qualidade• Utilização de nov os

materiais e nov astecnologias nofabrico

• PVP Médio 1.100USDOdysseySup54

• Fundação: Não disponivel• Sede: Nevada• Nº de Colaboradores: Não disponiv el

•

Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Estados Unidos• Áreas de Atuação: Stand Up Paddle

• Pranchas especificaspara SUP Yoga eFitness

•

Design inovador• PVP Médio 1.200USD

50 Sup At x. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.supat x.com/ 51 Air Sup. Página cons ultada a 13 de Junho de 2015. Di sponível em htt p://air-sup.com/us/index.php/about / 52 St arboard Sup. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponível em http://star-board-sup.com/2015/hist ory-of-starboard-sup/ 53 Tahoe Sup. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Di sponível em htt p://t ahoesup.com/about / 54 Odyssey Sup. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://odyss eysup.com/about/


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Áustria

Quadro 3 - Síntese dos Concorrentes na Áustria

Empresa Descrição AnáliseMistral55 • Fundação: 1976

• Sede: Suiça• Nº de Colaboradores: Não

disponivel• Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Mundial• Áreas de Atuação: Stand Up

Paddle, Windsurf

• Fabricante edistribuidor mundial

• Excelente qualidade• PVP Médio 900€

BicSport56

• Fundação: 1979• Sede: França• Nº de Colaboradores: Não

disponivel• Volume de Negócios: Não disponiv el• Mercados: Mundial• Áreas de Atuação: Multidesportos

Aquáticos

• Fabricante edistribuidor mundial

• Tecnicas industriaisde fabrico

• PVP Médio 850€

55 M ist ral. Página consult ada a 13 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.mist ral.com/herit age 56 Bic Sport. Página consultada a 13 de Junho de 2015. Disponível em htt p://www. bicsport.com/t he-company,12.html


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Isa SebastiãoCom 41, a atual campeã nacional de stand uppaddle nas modalidades de maratona e sprint,bateu o record do mundo da maior distânciapercorrida num rio sem paragens (Guiness Book ofRecords).

A lisboeta, a 7 de Junho de 2015, percorreu 170quilómetros em 24 horas no Rio Sado, junto aAlcácer do Sal.57

57 Sapo Desporto. Página consultada a 25 de Junho de 2015. Dis ponível emhtt p://desport o.sapo.pt/mais_modalidades/art igo/2015/06/07/isa-s ebast iao-bat e-recorde-mundial


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Oportunidades e

AmeaçasPara identificar as oportunidades e ameças nos trêsmercados que estamos a analisar neste relatório, ireiutilizar uma metodologia muito usada no planeamentoestratégico de uma empresa, a análise SWOT.

SWOT é um acrônimo das palavras strengths, weaknesses,opportunities e threats, que significam em português,forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.58

O objetiv o da análise SWOT é fazer uma análise docenário interno e externo, compilando tudo numa matrizde fácil v isualização e compreensão.

Figura 6 - Matriz Análise SWOT

Fonte: blog.luz.vc

No nosso caso, irei apenas utilizar a análise externa comas oportunidades e ameaças dos três países em análise,

Portugal, Estados Unidos e Áustria, na relação com oStand Up Paddle.

58 Portal Administração. Página consultada a 26 de Junho de 2015. Dis ponível em htt p://www.port al-administ racao.com/2014/01/analise-sw ot -conceit o-e-aplicacao.html


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Portugal

Oportunidades• Boa localização geográfica, país europeu com costa

atlântica• Temperaturas amenas durante todo o ano• Div ersidade de cursos de água no país• Aumento das preocupações ecológicas na

população• Aumento do número de turistas no país•

Aumento do número de infraestruturas turísticas• Preços relativamente baixos no turismo em

comparação com outros países europeus• Bastantes praticantes de surf• Poucos praticantes de stand up paddle (possív el

ev olução)• Poucos concorrentes ao nív el do fabrico de pranchas

para stand up paddle

Ameaças• País pouco populoso• Tendência de envelhecimento demográfico• Rendimento per capita baixo• Nív el de aversão à incerteza muito elevado• Número baixo de praticantes de desportos radicais e

de pesca• Poucas provas de stand up paddle ainda realizadas no

país• Muitos distribuidores de marcas internacionais


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Estados Unidos

Oportunidades• 4º maior país do mundo• País populoso e com prev isão de aumento da

população• Rendimento per capita muito alto• Nív el baixo do índice de aversão à incerteza• Div ersidade de cursos de água no país incluindo duas

costas oceânicas•

Bom potencial de turismo com grande div ersidade• Mercado importante nos desportos radicais, surf e

pesca• Grande procura pela informação sobre o stand up

paddle

Ameaças• Preocupações ecológicas sem importância relativa na

população•

Número elevado de fabricantes de pranchas de standup paddle

• Nív el elev ado de industrialização


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Áustria

Oportunidades• Localização geográfica central na europa• Rendimento per capita bastante elevado• Excelente qualidade dos cursos de água existentes• Grande preocupação ecológica por parte da

população• Grande potencial de turismo de av entura e de lazer• Bastantes praticantes de desportos radicais e de pesca

desportiv a• Sem fabricantes nacionais de pranchas para stand up

paddle• Federação nacional de stand up paddle bastante

ativa na promoção da modalidade

Ameaças• Temperaturas baixas e negativas durante o inverno• População baixa•

Turismo para elites• Índice de aversão à incerteza elevado• Muito poucos praticantes de surf e de stand up paddle• Fabricantes mundiais muito próximos (países v izinhos)


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a Liquen BoardsA Factor Av entura Lda. é a detentora da marca LiquenBoards, está localizada em Av eiro, Portugal, e foi fundadaem 2013 por 3 sócios, entre eles estão Cândido Cruz ePaulo Pinheiro.

Tem o objetiv o de fabricar pranchas para a prática damodalidade de Stand Up Paddle numa base ecológica esustentável, utilizando para isso, materiais como amadeira, a cortiça, a fibra de basalto e as bio-resinas.

Com este projeto, a Liquen Boards tem ganho algunsprémios de empreendedorismo, tais como:

• Prémio de incubação no concurso “Av eiroEmpreendedor” da Camâra Municipal de Av eiro;

• Prémio de 5.000€ no concurso da Universidade deAv eiro;

• Top 100 do concurso “Acredita Portugal”;

Os valores da empresa são:

• Responsabilidade social e ambiental;• Excelência no serv iço;• Qualidade superior;• Exclusiv idade;• Satisfação do cliente;

Publico-alvo identificado:

• Faixa etária dos 25 aos 45 anos de ambos os sexos•

Gosto pela natureza e proteção do meio ambiente;• Praticantes de desporto e gosto pela v ida saudável;• Iniciantes e curiosos da modalidade;


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Sugestões EstratégicasA introdução de um produto num mercado é sempre umdesafio, quer seja pela complexidade de acesso a essesmercados (imposições legais, taxas alfandegárias, riscospolíticos, etc), quer seja pela concorrência existente oupela dificuldade esperada de aceitação de um nov oproduto (inovação).

Chegando quase ao final deste relatório e após aconsulta de muita informação sobre os países em análise,e também sobre a nova modalidade desportivaaquática em expansão que é o Stand Up Paddle,

conseguimos ter já alguma orientação para tomar boasdecisões de como introduzir o produto da Liquen Boardsnestes mercados.

A Liquen Boards, saí bastante desfalcada em relação aoutros concorrentes existentes no mercado, esta é, umanov a empresa que está a começar praticamente donada e sem qualquer estrutura empresarial que a possaapoiar, ao contrário de outros concorrentes, que temestruturas que são utilizadas para outros produtos.

É perante esta situação de desvantagem, que a LiquenBoards deverá aproveitar os nichos de consumidoresexistentes em cada país, pois mesmo parecendo muitopouco, não o são.

Podemos dizer que a modalidade do Surf em 1950 nãotinha 23 milhões de praticantes em todo o mundo, noentanto, em 2015, é esse o número, uma evoluçãofantástica, o mesmo quem sabe poderá acontecer com oStand Up Paddle.

O Stand Up Paddle é uma modalidade que se tem vindoa expandir por todo o mundo e vai continuar a suaexpanção com um ritmo acelerado, sendo esta umamodalidade de fácil aprendizagem e acesso a todas asidades.


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Assim sendo, abaixo irei identifcar alguns pontos queserão de extrema importância para a introdução dos

produtos da Liquen Boards nos mercados de Portugal,Estados Unidos e Áustria.

• Portugal sendo o país de origem da empresa LiquenBoards, é concerteza por onde a empresa deveráiniciar a sua atividade, aprov eitando os apoiosnacionais e operacionais.

• Dev erá esta, estreitar relações com diversas empresasde atividades turisticas e hoteleiras de modo a dar aconhecer o seu produto, quer a consumidores

nacionais quer a internacionais que v isitam o nossopaís como turistas.

• Div ulgar o seu produto através de patrocinios deprov as nacionais e colaborar com artistas gráficos eplásticos de renome nacional para melhorar eprofissionalizar o design das suas pranchas.

• Aprov eitar a rede de distribuição existente de outrosprodutos de modalidades aquáticas, como o surf, owindsurf ou a canoagem, criando boas relações

comerciais com todos os distribuidores.


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• Em relação ao mercado dos Estados Unidos, por muitoapeteciv el que seja, dev ido ao número elevado depotenciais consumidores, este é um mercado que será

o mais dificil de introduzir os produtos da Liquen Boards,quer seja pela sua localização geográfica ou pelo jánúmero elev ado de concorrentes.

• Só deverão avançar para este mercado, aquando asua implantação na Europa esteja já concluída econsolidada.


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• O mercado da Áustria, é um mercado que penso queé o ideal para os produtos da Liquen Boards numa faseinicial.

• É um país com um nív el de v ida elev ado, comcondições excelentes para a prática do Stand UpPaddle, e que valoriza a sustentabilidade e a proteçãoecológica e ambiental.

• Aprov eitando já alguns focos da implementação doStand Up Paddle neste país, é importante criar desde já, uma rede de distribuidores, fazendo estesimportadores exclusivos dos produtos da LiquenBoards.

• Sendo a Áustria relativamente perto de Portugal, émais fácil acompanhar e controlar as campanhas demarketing que se dev erão implementar no país,através de patrocinios de prov as e apoios a algunsclubes naúticos e atletas de renome nacionais, dandoassim uma maior v isibilidade à modalidade, econsequentemente, aos produtos da Liquen Boards.


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ResumoNo final deste relatório, ficámos a conhecer muito mais,acerca da nova modalidade desportiva que é o Stand UpPaddle.

Temos informação sobre a história, as diversas modalidadesque foram surgindo e os tipos de pranchas existentes nomercado.

Caraterizámos os mercados de Portugal, Estados Unidos eÁustria, com div ersas informações relev antes, descobrimostambém, que muita da informação disponiv el ainda não se

encontra quantificada, não existindo assim números quepossamos usar para comparação.

Existem já no momento, div ersos players mundiais queutilizaram as suas estruturas usadas para outros desportos, queforam adaptadas a este novo desporto, estando emvantagem em relação a outros novos players que venham aaparecer no mercado.

Identificámos também as oportunidades e as ameaças dostrês mercados em análise e apresentei algumas sugestões

estrátégicas para como introduzir da melhor forma, osprodutos da empresa portuguesa Liquen Boards, nestesmercados.


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Índice de Figuras, Gráficos,

Tabelas e Quadros

Figuras

Figura 1 - Prancha para Freestyle e Wave ................................................................22 Figura 2 - Prancha para Race, Sprint e Downwind ..................................................22 Figura 3 - Prancha para Polo, Fish e Riv er..................................................................22 Figura 4 - Prancha para Maratonas e Expedições ..................................................22 Figura 5 - Localização dos Principais Rios e Lagos dos EU ......................................44

Figura 6 - Matriz Análise SWOT .....................................................................................74

Gráficos

Gráfico 1 - Pirâmide Etária de Portugal (2007 e 2012).............................................28 Gráfico 2 - Índice Av ersão à Incerteza de Portugal (UA) .......................................33 Gráfico 3 - Número de Praticantes Federados de Pesca (2009 – 2013)...............38 Gráfico 4 - Pirâmide Etária dos Estados Unidos (2012, 2030 e 2050)......................42 Gráfico 5 - Índice Aversão à Incerteza dos Estados Unidos (UA) ..........................47 Gráfico 6 - Evolução do Número de Pescadores nos EU (2008-2014) ..................52

Gráfico 7 - Google Trends for Stand Up Paddle .......................................................53 Gráfico 8 - Pirâmide Etária da Áustria (2014) ............................................................56

Gráfico 9 - Índice Av ersão à Incerteza da Áustria (UA) ..........................................61

Tabelas

Tabela 1 – Posição de Portugal no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013 ...............29 Tabela 2 - Posição dos E. Unidos no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013 .............43 Tabela 3 - Posição da Áustria no Ranking Mundial (RPC/USD) - 2013...................57

Quadros

estudo de diagnóstico de produto - liquen boards

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