Estudio De Mercado

Formulación Y Evaluación De Proyectos (ADM 219) Profesor: Julio Cesar De León

Presentado Por: Lourdes Polanco 2010-1594 Mariela Flores 2010-1887 Yrenes Martínez 2011-2342 Aidely Luna 2011-2325 Jonathan Franjul 2009- 1872

Definición De Mercado

Se entiende por mercado el área en donde influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de

bienes y servicios determinados. -Baca Urbina, 1995

Es el área geográfica, en la cual concurren oferentes y demandantes que se interrelacionan para el intercambio de

un bien o un servicio. -Silvestre Méndez

Reunión de comerciantes que van a vender en determinados sitios y días. Sitio destinado en cierto poblado a la compra y

venta de mercancía. -Stanley Fisher

Tipos De Mercados

Mercados Locales

Mercados Regionales

Mercados Nacionales

Mercado Mundial

Mercado De Mercancías

Mercado De Servicios

Tipos De Mercados

Mercado Proveedor

Mercado Competidor

Mercado Distribuidor

Tipos De Mercados

Objetivos Del Estudio De Mercado

Identificar Y Analizar

Estudio Técnico y Financiero

Panorama Del Entorno Donde Se Pretende Introducir Un Producto

¿Quiénes Y Cuántos Se Interesaran En El Producto?

¿Cuánto dinero estarán dispuestos a pagar por él?

¿Quiénes están dispuestos a pagar mas?

¿Quiénes Y Cuántos Se Interesaran En El Producto?

Número Suficiente De Consumidores

Canales De Comercialización

Demanda Real

Efectos De La Demanda Con Respecto a Productos

Complementarios

Análisis De La Oferta

Oferta

Se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a

la disposición del público consumidor en determinadas

cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos,

aquél los adquiera.

Se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una

plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.

En este punto interviene la variación que se da por efecto de

los volúmenes consumidos.

Análisis De La Demanda

La Demanda

Análisis De Precios Y Comercialización

La determinación de la existencia o no de un lugar en

el mercado para una nueva empresa se produce cuando existe una diferencia entre la

demanda esperada y la oferta que proporcionan las

otras empresas.

La calidad desempeña un papel de primordial

importancia. Bajo las nuevas costumbres que tienden a imperar en el mundo, la

calidad se relaciona directamente con los

materiales utilizados en la elaboración de los bienes o

servicios.

Análisis De Precios Y Comercialización

Métodos De Proyecciones Del Mercado

Carácter Cualitativo

• Se basa principalmente en opiniones de expertos

Modelos Casuales

• Relaciona el comportamiento del mercado y sus cambios

Modelos De Series De Tiempo

• Relaciona el comportamiento del mercado al futuro

Producto

Precio

Distribución

Promoción

Estrategias

Variables Económicas Del Estudio De Mercado

Para definir cualquier estrategia comercial, es necesario estudiar una serie de variables

externas que influyen directa o indirectamente sobre el comportamiento de los distintos

mercados de proyecto

Las variables económicas del macro entorno deberán

tratarse mediante la evaluación de los factores económicos,

socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos y

político-legales

Variables Económicas Del Estudio De Mercado

• El estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan el proyecto aunque sean ajenas a éste. Entre ellas se pueden mencionar factores tales como el grado de necesidad o la cuantía de la demanda de los bienes y servicios que se quiere producir; la manera o forma en que estas necesidades o demanda se han venido atendiendo; la influencia que en estos aspectos tienen instrumentos tales como precios o las tarifas.

Variables Económicas Del Estudio De Mercado

• Un estudio de mercado deberá analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial más adecuada a la realidad en que deberá situarse un proyecto. A su vez un estudio de mercado deberá probar que existe un número suficiente de individuos, empresas, etc., las cuales presenten demanda para así justificar la puesta en marcha de un determinado programa de producción en un cierto período.

Variables Económicas Del Estudio De Mercado