Empreendimentos em InformáticaEmpreendimentos em InformáticaHermano Perrelli de MouraHermano Perrelli de Mourahermano@di.ufpe.brhermano@di.ufpe.brBelém, EIN’99, 7 de dezembro de 1999Belém, EIN’99, 7 de dezembro de 1999

uma feliz linha do tempo 0 nascimento 4-23 educação formal

fala, escrita, relações humanas, amor, sexo, família, universidade

23-58 vida profissional 58-88 aposentadoria 89 morte

agenda para HOJE profissão informata criando empresas de informática plano de negócios meio ambiente

o que o mercado espera de mim?

100 empresas de base tecnológica em Washington D.C.

o que você espera do profissional egresso da Universidade? capacidade de

trabalhar em equipe (1)

capacidade de comunicação verbal e escrita (2)

capacidade de realizar apresentações (3)

... habilidades

técnicas (programação Java, TCP/IP, etc) (7)

recebi o diploma. parabéns!! e agora? vou fazer outro curso... vou arrumar um emprego... vou arrumar outro emprego... vou fazer uma pós-graduação: MSc

ou PhD... vou montar a minha empresa...

os desafios da vida profissional técnico x usuário conheça o seu

negócio abstração concorrência educação

continuada

assuma a empresa (“não é comigo”)

não se engane mudanças

rápidas seja ético visão

Joseph Licklider

JosephLicklider1960

“Economic criteria tend to be dominant in our society. The The economic value of information and knowledge is increasing. economic value of information and knowledge is increasing. By the year 2000, information and knowledge may be as By the year 2000, information and knowledge may be as important as mobility.important as mobility. We are assuming that the average man of that year may make a capital investment in an ‘intermedium’ or ‘console’‘console’ his intellectual Ford or Cadillac comparable to the investment he makes now in an automobile, or that he will rent he will rent one from a public utility that handles information one from a public utility that handles information processing as consolidated Edison handles electric powerprocessing as consolidated Edison handles electric power. In business, government, and education, the concept of ‘desk’ may have changed from passive to active: A desk may be A desk may be primarely a display-and-control station in a primarely a display-and-control station in a

telecommunication-telecomputation system andtelecommunication-telecomputation system and its most its most vital part may be the cable (‘umbilical cord’) that connected, vital part may be the cable (‘umbilical cord’) that connected, via wall socket, into the procognitive utilitynetvia wall socket, into the procognitive utilitynet. Thus our economic assumption is that interaction with information and knowledge will constitute 10 or 20 per cent of the total effort of the society, and the rational economic (or social economic) criterion is that the society be more productive or more the society be more productive or more effective with procognitive systems than without.effective with procognitive systems than without.”

seja eficaz!!

certo errado

bem

mal

Bill MicrosoftMicrosoft Gates William (Bill) H. Gates is chairman

and chief executive officer of Microsoft Corporation

Born on October 28, 1955 he began his career in personal

computer software, programming computers at age 13

in 1973, Gates entered Harvard University

Bill MicrosoftMicrosoft Gates (cont.) While at Harvard, Gates developed the

programming language BASIC for the first microcomputer -- the MITS Altair

devote his energies to Microsoft, a company he had begun in 1975 with Paul Allen

Gates was married on Jan. 1, 1994, to Melinda French Gates. The couple has two children: a daughter, Jennifer Katharine Gates, born in 1996; and a son, Rory John Gates, born in 1999.

Gates is an avid reader and enjoys playing golf and bridge.

Fortuna estimada: US$ 17 bilhões

Jeff Amazon.comAmazon.com Bezos After graduating from Princeton in

Electrical Engineering and Computer Science in 1986, Bezos joined FITEL, a high-tech start-up company in New York.

In 1988, joined Bankers Trust Company, New York, leading the development of computer systems that helped manage $250+ billion in assets and becoming their youngest vice president in February, 1990.

Jeff Amazon.comAmazon.com Bezos (cont.) From 1990 to 1994, Bezos helped

build one of the most technically sophisticated and successful quantitative hedge funds on Wall Street for D.E. Shaw & Co., New York, becoming their youngest senior vice president in 1992.

Linus LinuxLinux Torvalds Não contactado!! Envolvido

atualmente num projeto secreto de um novo e revolucionário processador (www.transmeta.comwww.transmeta.com)

algumas etapas profissionais técnico (jeans, t-shirts) gerente de projeto (jeans, camisa

social) coordenador, gerente de tecnologia

(calça social, blazer) consultor (terno,tailler) executivo de TI (terno, tailler)

mantenha um bom CV sempre à mão real ou virtual versões: resumida, recente, completa emprego na Internet:

www.catho.com.brwww.catho.com.br, www.apinfo.comwww.apinfo.com,, www.curriex.com.brwww.curriex.com.br

www.careermosaic.comwww.careermosaic.com,, www.headhunter.netwww.headhunter.net,, www.monster.comwww.monster.com

criando empresas de informática...

fontes de idéias Universidades e institutos de pesquisa Olhar nas ruas Idéias que deram certo em outros lugares Experiência enquanto consumidores Mudanças demográficas e sociais Caos econômico, crises, atrasos Como usar as capacidades e habilidades

pessoais

fontes de idéias (cont.) Franquias Revistas e publicações da área Negócios existentes Patentes Licença de produtos Feiras de comércio Ex-empregados Consultoria

empreendedores, quem são eles? (1) o empreendedor tem um “modelo” que o

influencia tem iniciativa, autonomia, autoconfiança,

otimismo, necessidade de realização o fracasso é visto como um resultado energia luta contra padrões impostos; diferencia-

se; tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado

empreendedores, quem são eles? (2) comprometimento; ele crê no que faz;

orientado para resultados trabalhador incansável sonhador realista; é racional, mas usa

também a parte direita do cérebro. líder; sistema próprio de relações com

empregados; “líder de banda” assume riscos moderados é inovador e criativo alta tolerância à ambigüidade e incerteza

empreendedores, quem são eles? (3) orientado para resultado; orientado para o

futuro dinheiro como uma das medidas de

desempenho rede de relações bem definida e

gerenciada conhecimento do negócio cultiva a imaginação e aprende a definir

visões traduz os seus pensamentos em ações

o que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor?

Horas trabalhadas Insegurança quanto à renda mensal Mudança nas relações familiares Maior responsabilidade As coisa param em mim; tenho que tomar uma decisão Dirigir pessoas Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar

interdependência com fornecedores, clientes, ... Lidar com a incerteza diária Novo estilo de vida Ego está vinculado ao negócio O status social está vinculado ao negócio

plano de negóciosplano de negócios

Ou de como iniciar a estruturação da Ou de como iniciar a estruturação da sua empresa de informáticasua empresa de informática

o que é o plano de negócios? é um exercício de planejamento deve ser desenvolvido em bases

realísticas viabilidade do negócio conclusão pode ser pela

suspensão do empreendimento instrumento para apresentação a

sócios, investidores e financiadores

por que fazer o plano de negócios?

um exercício de reflexão sobre pontos vitais do empreendimento: o negócio o contexto mercadológico percepção gerencial habilidade em lidar com vários

assuntos (técnicos e legais) vencer barreiras no relacionamento

interpessoal

apresentação do plano de negócios

apresentação oral apresentação escrita apresentação remota

informações para elaboração do plano de negócios

livros, revistas, jornais, documentos visitas e contatos com empresários associações de classe associações de pessoas organizações de apoio a pequenas

e microempresas internet congressos, palestras, ...

o que deve constar no plano de negócios?

todas as questões relacionadas com o seu empreendimento

deve ser: completo claro consistente utilizar uma linguagem simples

o plano de negócios pode ser utilizado como... guia de implantação da sua empresa referência para pessoas de diversas áreas meio de obtenção de financiamentos instrumento para atrair parceiros para o

negócio instrumento de negociação interna e

externa referência para divulgação empresarial

estrutura de um plano de negócios

os empreendedores plano organizacional plano de marketing plano de vendas plano de desenvolvimento plano financeiro referências

gestão de riscos e oportunidades identificação dos riscos gerenciamento dos riscos identificação das oportunidades gerenciamento das oportunidades

anexos CV dos sócios-proponentes Estado financeiro dos sócios-

proponentes Cartas de referência Contratos Documentos legais Pesquisas de mercado

observações gerais sumário/conteúdo é essencial tem que ser bonito e limpo deve conter número das páginas divisão clara e consistente em seções

e subseções nada de “achismos” tamanho: varia com a natureza do

negócio 1-3% recebem aporte financeiro

o meio ambienteo meio ambiente

Um ecossistema de empresas de Um ecossistema de empresas de informáticainformática

o contexto nacional SOFTEX (www.softex.brwww.softex.br) Projeto Gênesis

(www.genesis.org.brwww.genesis.org.br) Projeto SoftStart

(www.softstart.org.brwww.softstart.org.br) Empreendimentos em Informática

(www.di.ufpe.br/~hermano/empreewww.di.ufpe.br/~hermano/empreendimentosndimentos)

o ecossistema pernambucano (parte) CIn-UFPE: graduação, pós-graduação,

extensão, 40 PhD CITi: empresa júnior disciplina Empreendimentos em Informática

(REUNE Pernambuco) Recife BEAT: pré-incubação CESAR: integração universidade-sociedade,

cooperação (projetos), unidades de negócios Incubatep (~15 empresas) SOFTEX Recife (~22 empresas)

perfil do professor da disciplina facilitador, não especialista nem só acadêmico, nem só empresário: o

networking é fundamental professor deve trazer a sua “rede” de

relações para as sessões de trabalho disciplina multidisciplinar a relação professor-aluno é vista de outro

ângulo: o ator é o futuro empresário professor oferece educação personalizada

(consultor)

fundamentos da disciplina O perfil do empreendedor, criatividade, negociação,

decisão Os Planos de Negócios

As aproximações sucessivas: O Plano de Negócios Preliminar O Plano de Negócios Simplificado O Plano de Negócios Definitivo Apresentação de um Plano de Negócios real

Os depoimentos O depoente O aluno (modelagem)

O Júri e os Sistemas de Suporte

Recife BEAT (CIn-UFPE) Consórcio

CIn-UFPE CESAR CITi INCUBATEP SEBRAE

Pernambuco SOFTEX

Recife

Apoio CNPq Sociedade

SOFTEX

objetivo do BEAT geração de empresas:

conhecimento empresarial, conhecimento científico, alta tecnologia

taxa de sucesso de 85%: 13 projetos, 11 empresas

maior fonte: disciplina “Empreendimentos em Informática”

resultados do BEAT1997 1998

Número de projetos aceitos 6 7Número de empresas geradas 5 6Empregos diretos das empresas 27 35Bolsistas nas empresas 17 18Comercialização no país (em R$ mil) 110 476Comercialização no exterior (em US$ mil) 6 27

empresas incubadas no BEAT ESC VidaNet IntelliSys NewStorm BM Informática Agrotech (graduada) Ponte Software (graduada)

crie o seu plano de vida empregado x empreendedor previdência qual a sua contribuição? meta-contribuição seja “empreendedor” sempre!!

endereços úteis Recife BEAT, www.di.ufpe.br/beatwww.di.ufpe.br/beat CIn-UFPE, www.di.ufpe.brwww.di.ufpe.br CESAR, www.cesar.org.brwww.cesar.org.br SOFTEX Recife, www.recife.softex.brwww.recife.softex.br Incubatep, www.itep.brwww.itep.br Sebrae PE, www.pe.sebrae.com.brwww.pe.sebrae.com.br Projeto Mirante,

www.di.ufpe.br/mirantewww.di.ufpe.br/mirante

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