Empreender em tempos de crise.*Por Mariana ParizottoEm outubro de 2008, durante um encontro de ministros do Trabalho do Mercosul, Carlos Lupi, ministro do Trabalho e Emprego, declarou que o Brasil estava protegido contra a crise financeira internacional e que os seus desdobramentos no prejudicariam o mercado de trabalho no pas. Passados quase quatro meses, as pesquisas e levantamentos indicam uma situao bem diferente da indicada pelo ministro.Segundo dados do Caged (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados), o mercado de trabalho formal brasileiro j perdeu 797,5 mil vagas desde novembro. Em janeiro, pelo terceiro ms consecutivo, as demisses superaram as contrataes com carteira assinada, e o saldo de vagas ficou negativo em 101.748 postos. Diante deste cenrio pouco otimista, caracterizado principalmente pela escassez de emprego e demisses em massa, investir em um negcio prprio um risco ou uma sada?Para o gerente de Orientao Empresarial do SEBRAE-SP, Antonio Carlos de Matos, no arriscado abrir um negcio neste perodo, desde que alguns mandamentos sejam seguidos. As recomendaes para quem vai abrir um negcio prprio valem tanto na em meio crise como para pocas de economia prspera, porm, em perodos como este em que vivemos, os cuidados devem redobrados. No recomendvel interromper projetos, recomendvel ter mais cautela afirma.O principal segredo est em identificar a dinmica de mercado para que se possa acompanh-la, oferecendo produtos ou servios que estejam em sintonia com as necessidades do mercado. Montar um negcio pode ser resumido em apenas uma questo: Qualquer que seja atividade (servios, produtos, produo), a pessoa precisa diagnosticar situaes que vai conseguir vender o produto na quantidade que precisa e assim obter o retorno suficiente para gerar o lucro, explica o gerente de Orientao Empresarial. Entretanto, Antonio Carlos de Matos conta que o maior problema em tempos de crise traar uma percepo e identificar se determinado produto ser bem vendido ou no, por conta da instabilidade do mercado.Pra quem pretende entrar no ramo do negcio prprio neste momento, Antonio Carlos de Matos d algumas dicas essenciais para direcionar um bom negcio e evitar ou minimizar os efeitos da crise:Inteligncia para vender Em primeiro lugar preciso confirmar o poder de venda e isso deve ser feito a partir da pergunta O que eu, empreeendedor, devo fazer para que quem esteja comprando no mercado o que eu pretendo vender compre tambm da minha empresa?. Isso ser a condio bsica para todo o planejamento do negcio.Viso de Mercado A inteligncia para vender est diretamente ligada ao fator viso de mercado. O empreendedor tem que ser capaz de oferecer ao mercado o que o mercado est precisando como soluo. O dono do negcio tem que criar condies para conseguir influenciar a deciso de compra de seu cliente, seja ele consumidor final ou uma empresa. Muitas pessoas que pensam em montar um negcio se concentram na ansiedade de abrir, legalizar, cuidar da instalao fsica, e esquecem que o maior desafio vender, conseguir vender o volume que ele precisa o segredo empresarial.Condies de Financiamento necessrio entender que em tempos de crise, as concesses de crdito ficam mais difceis e seletivas. As empresas que tm uma estrutura funcional muito baseada no crdito, seja para investimento ou capital de giro, devem tomar muito cuidado. Uma boa alternativa para isso captar capital de giro e montar uma operao baseada no Compre a prazo e pague depois de vender.Setores e Seguimentos Todos os setores esto recuperando, em maior ou menor escala, as boas posies que vigoraram at o primeiro semestre de 2008, mas algumas precaues merecem ser respeitadas. Aqueles setores que trabalham com bem durveis e de valor maior foram os primeiros a serem afetados e provavelmente sero os ltimos a se reerguerem. Seguimentos que trabalham com importados ou produtos atrelados ao cmbio monetrio tambm devem ser evitados, pois so os setores de maior risco j que os preos podem variar muito por causa da instabilidade econmica mundial. Uma boa opo so os setores que vendem/negociam produtos com valores menores, que foram os menos atingidos.Saber Negociar Ser um bom negociador uma das principais caractersticas que devem estar presentes no perfil de um bom empreendedor. Ele deve ser um excelente negociador, no s com o mercado (fornecedores e clientes), mas tambm com os funcionrios, familiares. A vida ser totalmente alterada, principalmente se ele for a pessoa que vai operar o negcio, pois ter que negociar at consigo mesmo novos formatos de posicionamento.O SEBRAE -SP disponibiliza em seu portal uma consultoria que visa instruir os novos empreendedores a solucionar problemas que afetam o cotidiano das pequenas empresas, alm de reunir diversos matrias de apoio para quem esta ingressando em um negcio prprio. Mais informaes tambm podem ser obtidas no 0800 570 0800.