EMPREENDEDORISMO DIGITAL: STARTUP OU EMPRESA INOVADORA?

João Gabriel Chambade (@chebante) !Nei Grando (@neigrando) !

Danielle Queiroz (@delinhaqueiroz)!Daniela Miranda (@Danny_Miranda) !

Victor Maia (@victorcfmaia) !Fernando Eliezer Figueiredo (@FigaFEF)!

Coordenação – Gil Giardelli (@gilgiardelli)!

Objetivo do Núcleo de Empreendedorismo Digital

Acreditamos num mundo...

...cujo advento de novas tecnologias proporcionam novas frentes de estudo, de trabalho e de geração de renda.

...onde há cada vez mais espaço para colaboração, participação de resultados em grupo ao invés do trunfo meramente pessoal.

...formado pela democracia das ideias, não mais pela força das imposições.

Visto isso, o empreendedorismo com viés digital é a ferramenta

fundamental para fomentar novas formas de negócios e de

renda que proporcionem não apenas uma nova visão do mundo,

mas uma MELHOR visão do mundo.

Empreender é como uma montanha russa: Emoções e

Prazeres

Acesse o link: http://youtu.be/XKocnAS345U

Empreender parece legal, é um desafio e tem suas compensações, porém...

1981: Mãe, vou montar uma banda!

2011: Mãe, vou montar uma startup!

Mas será que toda empresa ligada a

Internet é uma Startup?

Sergey e Larry montaram uma Startup?

Mike Krigger (Instagram) montou uma Startup?

Romero Rodrigues (Buscapé) montou uma Startup?

Fábio Seixas (Camiseteria) montou uma Startup?

Vemos sempre pessoas montando empresas na Internet dizendo que estão “criando” ou “inovando” mercados, maneiras de integrar

usuários, melhorar a experiência na Internet...

Back to basics: Qual é a diferença entre “Criar” e “Inovar” no dicionário mesmo?

Criação • Dar existência • Gerar • Inventar

Inovação • Introduzir

novidades • Renovar

Telefunken (1935) HD TV 3D (2009)

Os conceitos são bem diferentes.

Será que não há uma “commoditização” do termo Startup?

Vamos voltar aos exemplos...

“Criou” um sistema de busca diferenciado caracterizado pela alta velocidade e

relevância. Soma-se a isso a monetização devido ao atrelamento a links patrocinados.

“Criou” a mais segura forma de transferência bancária entre usuário e

comerciantes.

“Criou” a ferramenta de comparação de preços.

“Criou” o computador pessoal, atrelou-o ao mouse e ao sistema operacional.

Mas por que “Criou”? Por que o uso de aspas?

Simples: estas empresas podem não terem sido as primeiras que

implementaram tais soluções, mas foram as que obtiveram maior audiência e as consolidaram .

Inovou o modo de tirar e compartilhar fotos.

Inovou a comercialização e construção de camisetas. O Camiseteria fez operação

semelhante no Brasil

Inovou na comercialização de músicas/vídeos/programas, aparelhos

celulares e de escuta de música individual.

Contando que somos um grupo de Empreendedorismo Digital...

Agora podemos dividir as empresas que atuam na Internet em dois grupos:

Empresa em fase embrionária, com altíssimo risco de insucesso, em experimento e foco no curto

prazo, porém com empreendedores criativos cujo modelo de negócio inédito proporciona potencial

alto impacto na sociedade ou no seu setor de atuação.

STARTUP*

*Definição com base na metodologia aplicada no Vale do Silício (EUA)

Organização que explora qualquer ramo de indústria ou comércio já existente, o que ameniza riscos. Desenvolvida com base na construção de

um plano de negócio com diferencial atrelado ao mundo digital validado entre sócios visando sucesso a médio/longo prazo.

EMPRESA DIGITAL PADRÃO

Mas e na prática, como esta diferença se apresenta?

Startup Éramos colaboadores do PayPal e, após uma noite com amigos, criamos vídeos e queríamos colocar num site acessível a todos os presentes. Montamos com base num servidor usado.

Deixamos o site aberto ao acesso de todos e percebemos

que os vídeos na internet estavam todos espalhados.

Pensamos em tornar nosso site na melhor plataforma global para

compartilhamento audiovisual.

18 meses depois daquela festa, nossa empresa já tinha recebido investimentos de venture capital e tinha 30 colaboradores até o

Google nos adquirir (por US$ 1,75 bilhão).

(Chad Hurley e Steve Chen – You Tube)

StartUp Nosso objetivo na tese de dissertação de mestrado era mapear toda a Internet. Dissemos ao professor que seria possível fazê-lo em 1 semana, mas passou 3 meses e estávamos longe de terminar.

Percebemos que ao criar um mecanismo de busca de

abrangência global, poderíamos ganhar dinheiro se alguém

quisesse atrelar-se a um resultado ou buscar sua

priorização.

Hoje temos orgulho do quão longe fomos, e do que conseguimos fazer. Erramos em muitos produtos? Sim, claro.

Mas nossa busca pela melhor experiência ao usuário e nossos acertos nos mostram que estamos no caminho certo.

(Sergey Brin e Lary Page - Google)

StartUp O Buscapé surgiu da dificuldade que tivemos em comprar uma impressora matricial no término da faculdade. Com R$ 400 montamos o site, que desde o início serve para encontrar o produto desejado ao melhor preço.

Nascemos na véspera da bolha de 2000, portanto bem na

época que precisávamos de investimento para ganharmos

escala. Manter a operação enxuta, porém lucrativa foi

fundamental para a sobrevivência naqueles tempos.

Aos 10 anos de vida, o Buscapé hoje pertence a uma empresa de tecnologia sul-africana. A busca incessante pelas melhores

práticas e a revisão do plano de negócio, que incluiu aquisições complementares ao nosso negócio foram fundamentais ao

nosso sucesso. (Romero Rodrigues – Buscapé)

Empresa Digital Padrão Eu era ‘mão de vaca’ e guardava descontos, meus amigos viviam me pedindo. Vi que poderia montar um site com a coletânea dos meus cupons.

As mulheres reclamavam muito que não tinham cupons

só para elas. Daí que montamos um site para o

público feminino: Loucas por Descontos.

(Pedro Eugênio – Busca Descontos)

Hoje vemos uma solução efetiva para o varejista, que obtém vendas para um público qualificado que, dentro da rede que posteriormente desenvolvemos, reúne-se e troca descontos

entre si, buscando a melhor compra.

Vimos uma oportunidade de usar a Internet como ferramenta colaborativa para a avaliação e indicação entre usuários dos melhores lugares para almoçar, jantar ou se divertirem. (Marcus Andrade - Guidu)

Trabalhávamos com a ideia de desenvolver soluções criativas num blog, até o momento que um sócio ofereceu sociedade para montarmos uma agência

digital para mídias sociais, diferente das outras.

(Lucas Couto – It’s Digital)

Fomos pioneiros no uso do Foursquare como ferramenta para ações do plano de marketing e, apesar de não ser o nosso principal foco, esta inovação nos deu projeção para

outros trabalhos e reconhecimento no setor. (Lucas Couto – It’s Digital)

Empresa Digital Padrão

Quando me mudei para Boulder minha chave estava quebrada e nenhum rookie da faculdade tinha alguém para me indicar. Daí criamos uma rede para prestadores de serviços.

Enquanto outros sites que oferecem serviços

parecidos com os nossos está em lugares, o

Resolva.me trabalhará com pessoas.

Dentro da nossa visão e missão, vemos no longo prazo nosso produto como a melhor solução do seu segmento na

América Latina.

(Pedro Sorrentino – Resolva.me)

Empresa Digital Padrão

Bem bacana, né?

Mas lembre-se: antes de ser uma startup ou inovadora dentro do seu

segmento, estamos falando de empresas...

... que possuem fatores em comum!

Que uma pessoa não pode fazer tudo. Requer os esforços de uma equipe (vendas, contabilidade, produção, ...). (Tom Coalson- Tom Coalson Consulting)

Sucesso é mais fácil de conseguir se você aprender com as pessoas que sabem mais do que você e não só. (Eddy Salomom – WorkAtHomeNoScams.com)

Encontre as melhores e mais experientes pessoas que você puder pagar e contrate-as, com salários e

incentivos. (Ric Morgan – ABAC)

Investir em talentos de alto nível. (Susan Solovic – Susan Colovic Online)

Delegar responsabilidades certas para os outros. (não apenas tarefas)

(Lev Ekster – Cupcakestop.com)

A gestão de um negócio não é só falar em números, mas sim tudo a ver com habilidades com as pessoas. (Steve Richard – Vorsight.com)

Fatores Comuns - Pessoas

Fatores Comuns – Pontos Estratégicos

A primeira coisa é fazer! (Marcus Andrade - Guidu)

Esteja antenado em tudo o que está acontecendo na net, pegue os casos de

sucesso que acontecem aqui ou lá fora e implemente no seu site. (Marcus Andrade - Guidu)

O legal da internet é que você pode ‘nichar’ muito fácil e pode crackear

muito fácil, nunca foi tão fácil empreender

(Pedro Eugênio – Busca Descontos)

Se você tem uma ideia, crie um protótipo e deixe os usuários

passarem feedback e melhorar a plataforma.

(Marcus Andrade - Guidu)

Encontrar um parceiro e um espírito semelhante ANTES de iniciar.

(Tom Reid – certifiedksolutions.com)

Pense numa estratégia de saída, antes de entrar no negócio.

(Laurence Stybel – Stybelpeabody.com)

É impossível empreender sozinho. (Pedro Sorrentino – resolva.me)

Fatores Comuns - Autoconhecimento

Montar um negócio é criar uma montanha russa emocional. (Alex Landon - jellyfishart.com)

Na dúvida, confie mais em seus instintos. (Jeff Benz – benzcommunications.com)

Concentre-se em si mesmo tanto quanto no seu produto / serviço.

(Mujteba H. Naqvi – bonvoy.com) Conheça as suas próprias forças e como pode usá-las em uma base diária. (Jason Raymer – bluegrassautoglass.com)

Os empreendedores espertos ouvem o feedback que eles recebem e se adaptam. (Matt Laly – imaneed.com)

Começar um negócio dá tanta felicidade quanto preocupação.

(Shay Olivarria – biggerthanyourblock.com)

Saiba que o início de um negócio dá trabalho e que ele irá mais devagar do que

você espera. (Grace Bateman – perupaper.com)

Fatores Comuns - Finanças Tudo o que eu queria do meu orçamento inicial é ... Eu deveria tê-lo multiplicado por três (Aliya Jiwa – spunkystork.com)

Fluxo de caixa é fundamental. O dinheiro é rei, mantenha sempre MAIS dele do que

você prevê ou necessita. (Ryan Kohnen – ryankohnen.com)

Crie uma estrutura de preços que esteja em linha com seu plano de negócios e que permita a você crescer. (Ruth Danielson - msmarketintel.com )

Nunca pague o preço cheio para qualquer coisa online (material de escritório, fotografia, serviços, etc.)

(Mesmo Bill – thecomingwave.com)

Entender de Fluxo de Caixa e a importância de viver dentro de um orçamento. (Kelly Delaney – cakes4occasions.com)

Não precisa de muito dinheiro para começar, basta começar pequeno.

(Keany Candy – threemusesclothing.com)

Fatores Comuns - Clientes Gastar menos em Marketing e Publicidade e mais em Assessoria de Impresna e Relações Públicas.

(Philip Farina - farina-associates.com)

Pensar seriamente sobre branding e longevidade da marca. Não mudar de cara com qualquer "tendência”. (Katie Webb – becomeintertwined.com)

Ao pensar em coisas (preço, serviços, contratos de entrega) não mudar tão

rápido só porque um cliente quer. (Joni Daniels – jonidaniels.com)

Parcerias de negócios são como os casamentos e devem ser introduzidas com o mesmo cuidado. (J. Kim Wright - CuttingEdgeLaw.com )

Fazer marketing eficaz. Não adianta ter excelentes produtos/serviços se

ninguém souber. (Leanne Smith – processspecialist.com)

Nada é mais poderoso que o boca a boca. Você pode tomar grande parte das suas decisões via comentários na web, mas na hora que

alguém ao seu lado te dá uma indicação a chance de você acatá-la é muito maior

(Pedro Sorrentino – Resolva.me)

Frases inspiradoras, não?!?! Agora... Tem como resumir tudo isso,

please?

Slide resumo #1 – Comparativo entre conceitos

Startup •  Produto único •  Busca por investimento de VC, Anjo, etc... •  ROI alto e rápido •  Visão de curto/médio prazo, visando aporte $/IPO; •  Baixa estruturação; •  Rápida implementação; • Busca por crescimento rápido das operações; •  Baixo custo inicial; •  Surge com o objetivo de revolucionar totalmente o panorama de um setor ou criar um novo.

Empresa Digital Padrão

Fatores Comuns

• Plano/Modelo de Negócio diferenciado

• Necessidade de ter Missão, Visão e Valores

bem definidos. •  Preocupação crucial nos

primeiros meses com capacidade financeira e

capital humano; •  Busca incessante por contatos que possam

agregar valor à empresa.

• Financiamento da operação via bootstraping

(“próprio”) •  Visão de médio/longo

prazo; manutenção acionária;

•  Maior e melhor estruturação das

atividades; •  Custo inicial variável;

•  Pode ser inovadora no seu segmento, trazendo evolução das melhores

práticas.

Slide resumo #2 – Comparativo entre empresas

Empresas Digitais Padrão

Startups

Slide resumo #2 – Comparativo entre empresas

Independente de Startup ou Empresa Inovadora, o importante é verificar que empreender é uma saga repleta de

desafios, mas muito fascinante.

Fica, vai ter empreendedorismo! =)

Empreender é A ONDA a ser surfada!

Planeje-se e caia na água!

Veja no link: http://endeavorv5.isat.com.br/Videos/350/1629

Bibliografia (sempre em construção!)

Sites/Vídeos Wikipedia: www.wikipedia.com Pedro Sorrentino: www.pedrosorrentino.com.br ByMK: www.bymk.com.br It’s Digital: www.itsdigital.com.br Resolve.Me: www.resolva.me IstoéDinheiro: www.istoedinheiro.com.br Entrevistas Empreendores Digitais HSM: http://bit.ly/mAj7uJ Young Entrepreneur Advice: 100 Things You Must Know! http://bit.ly/jYEy9f Business Model Generation: www.businessmodelgeneration.com 4 Steps to Epiphany: http://bit.ly/jtv1Ct ResultsOn: www.resultson.com.br Startupi: www.startupi.com.br Startup Diário: www.startupdiario.com.br Manual da Startup (Lean Startup): www.manualdastartup.com.br Seth Godin: www.sethgodin.com Blog do Nei Grando: www.neigrando.wordpress.com

E mais na nossa página no Ning:

http://bit.ly/lkBbO2

Bibliografia (sempre em construção!)

• Livros • Business Model Generation - Alex Osterwalder & Yves Pigneur • Crush It /The Thank You Economy - Gary Vaynerchuk • Todos do Seth Godin! Dicas: Poke The Box e Sundae de Almôndegas • Nação Empreendedora - Dan Senor e Saul Singer • Satisfação Garantida – Tony Hsieh • Do the Work – Steven Pressfield (na faixa no Kindle!) • Rework - Jason Fried e David Heinemeier Hansson • Making Ideas Happen - Scott Belsky • Descubra Seus Pontos Fortes - Marcus Buckingham • Personal MBA - Josh Kaufman • The Four Steps to the Epiphany - Steve Blank •  Você está louco? – Ricardo Semler

E mais na nossa página no Ning:

http://bit.ly/lkBbO2

Special Thanks! (sempre em construção!)

Daniela Miranda Victor Maia Nei Grando

Pedro Sorrentino Lucas Couto

Mãe/Pai Tim Berners-Lee

Coca-Cola

Danielle Queiroz Fernando Figueiredo

Damien Levanton Gil Giardelli

Flávio Pripas Patrick Estrabom Respectivas(os)

Red Bull Steve Jobs

... E à Fornecedora oficial da cerveja dos HHs dos #InovadoresESPM – estamos a sua procura!!!

Obrigado Sucesso

E mãos a obra!