entrevista do problema - palestras sobre empreendedorismo 0,2 visita tأ©cnica 0,3 startup weekend...

Download Entrevista do Problema - Palestras sobre Empreendedorismo 0,2 Visita Tأ©cnica 0,3 Startup Weekend 0,5

Post on 08-Oct-2020

0 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • MVP Entrevista da Solução Prof. Dr. Marco Antonio Carvalho Pereira marcopereira@usp.br

    Slides disponíveis: www.marco.eng.br

    Empreendedorismo

  • OBJETIVOS DO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL

  • www.endeavor.org.br

  • Bônus individual

    5

    Atividade Bônus Individual Palestras sobre Empreendedorismo 0,2

    Visita Técnica 0,3 Startup Weekend 0,5

    Eventos de Hackaton 0,5 Inscrição em Crowfunding 0,5

    Participar de Concursos de Startups 0,5 Atingir a Meta do Crowfunding 1,0

    CUBO (participação) 1,0 Outros Eventos de Empreendedorismo de 0,1 a 0,5

  • STARTUP WEEKEND – POLO TECNOLÓGICO SJC

  • MVP (Mínimo Produto Viável)

  • 8

    Aula de hoje

    MVP Entrevista da solução

    X

  • 9

    MVP

    Definição:

    São diversas experimentações práticas que serão desenvolvidas levando o produto a um seleto grupo de clientes

  • 10

    MVP

  • 11

    MVP

  • 12

    MVP

  • 13

    MVP

    Portanto, é um protótipo com as funções básicas do produto final da empresa.

  • 14

    Mão na massa

    Elabore o MVP da sua Startup!!!! Quais as funções básicas do MVP??

  • Entrevista da Solução

  • 16

    Validação Testar se uma ideia, um negócio ou

    uma hipótese é válida ou não.

    APRENDIZADO

  • 75% não dão certo

    25% morrem no 1º ano

    50% não passam dos 4 anos

    17

    Porquê? Principal motivo de

    fechamento de

    startups!

    Dados da Fundação Dom Cabral

  • 18

    Aula passada

    Entrevista do Problema

    Feedback colhido

    Problema realmente existe? O Problema é relevante para os clientes?

  • 19

    Aula de hoje

    Entrevista da solução

    Busca de feedback

    A solução é boa para o problema?

  • 20

    Entrevista da solução

    Objetivo

    Apresentação da solução aos clientes

    Feedback do MVP

    Aprimoramento do MVP

    Alinhar MVP com o segmento de clientes e problema

  • 21

    Entrevista da solução

    Validar a solução é descobrir se os clientes tem interesse na sua solução para o problema

  • 22

    Roteiro

    1)Quem será entrevistar?

    2)Hipótese de validação

    3)Apresentação

    4)Contextualização

    5)Proposta

    6)MVP

    7)Impressão do cliente

  • 23

    Roteiro 1) Quem será entrevistado?

    • Busca do público alvo • Criação de persona (mapa da empatia) • Segmentar o máximo possível

  • 24

    Roteiro 2) Hipótese de validação

    A hipótese de validação é o fundamento principal da sua ideia, é isso que iremos testar nas entrevistas.

    Exemplo (Ifood)

    As pessoas se interessam em pedir comida por aplicativos?

  • 25

    Roteiro 3) Apresentação

    Uma breve apresentação dos entrevistadores e dos entrevistados.

  • 26

    Roteiro 4) Contextualização

    Faça uma contextualização do ramo que a Startup está inserida, mostrando o problema enfrentado.

  • 27

    Roteiro 5) Proposta

    Apresente a proposta de solução que a Startup propõe, mostrando seus pontos fortes e benefícios.

  • 28

    Roteiro 6) MVP

    Apresente o MVP para o cliente mostrando todas as funcionalidades do protótipo.

    OBS: Caso o MVP não esteja pronto, alinhe todas as funcionalidades dele e fale para o cliente de forma detalhada como será o produto final da empresa.

  • 29

    Roteiro 7) Impressão do cliente

    Avalie a impressão do cliente a cada pergunta feita e principalmente na apresentação do MVP, isso é relevante para o aprimoramento.

  • 30

    Dicas 1) Seja o mais claro possível 2) Saiba ouvir o cliente 3) Esteja atento a expressões 4) Tente ser mais informal e menos técnico

  • 31

    Mão na massa

    Elabore o roteiro de entrevista de solução da sua Startup

  • 32

    Roteiro

    1)Quem será entrevistar?

    2)Hipótese de validação

    3)Apresentação

    4)Contextualização

    5)Proposta

    6)MVP

    7)Impressão do cliente

  • Entrevista com Cliente

  • ENTREVISTA COM CLIENTES

    ESSENCIAL: Aprender com o Cliente

    Antes de vender a ideia da SOLUÇÃO “certa”, procure

    entender qual é o PROBLEMA “certo” do cliente

    Não pergunte aos clientes o que eles “querem”, analise o

    que eles “fazem”

    Faça entrevistas pessoais !!!

  • 30/SET

    Workshop “Criatividade”

    7/OUT

    Workshop “Prototipação”

    14/OUT

    Entrega 2: MVP (presença obrigatória)

    PRÓXIMAS AULAS

  • 36

    Obrigado! Dúvidas?